张家港温州商贸城招商定位报告3

张家港温州商贸城

招商定位报告上海华燕置业策划有限公司二零零五年四月第一部分引言篇调研依据定位结论调研对象调研范围调研对象政府部门相关人员各专业市场管理部门专业市场经营户各产业企业主张家港各阶层市民调研范围城市的宏观经济状况城市规划及发展状况

各专业市场的规划布局、业态定位、经营管理模式

经营户对现有专业市场的满意度、对拟进驻专业市场的各项需求状况

各产业企业主对本产业专业市场的看法及建议

各阶层市民对本定位方案的建议和看法调研依据《张家港市统计年鉴》（2002-2004）

专业市场管理部访谈记录专业市场经营户调研统计数据

与政府有关部门的相关人员访谈记录

与各产业私营企业主访谈记录各阶层市民调研数据第二部分发展规划篇张家港的专业市场发展状况及规划

温州商贸城的发展规划

张家港的专业市场发展状况及规划有产业，无市场九州家具城九州装饰城新世纪汽车城现有市场状况就目前张家港的整体城市规划而言，暂时没有新的专业市场项目上马；专业市场规划状况张家港的专业市场发展状况及规划三区六园保税区省级开发区沿江开发区扬子江国际化学工业园欧洲工业园冶金工业园粮油食品工业园汽车工业园木业工业园产业园区打造状况就温州商贸城周边的整体规划而言，钢铁和汽车会是周边专业市场的主要方向。温州商贸城的发展规划短期规划：温州商贸城在短期之内应该是以完成整个商贸城的招商工作为主，让更多的在定位范围内的商家和经营户进驻商贸城，并且为其创造良好的经营环境和经营条件。另一方面，吸引消费者前往商贸城进行消费。中期规划：温州商贸城在中期的发展规划是以完成商贸城内经营户结构调整为主要工作，根据温州商贸城的整体定位，逐步将整个商贸城经营户结构由批零兼营转向以批发为主。长期规划：在大量的调整结束之后，温州商贸城得经营户结构仍将有较小规模的调整，但是，温州商贸城的主要目标旨在树立品牌、统一形象、完善服务、优化管理，为经营户和自身创造出更大的利润空间。第三部分市场篇温州商贸城SWOT分析张家港经济发展状况周边专业市场状况温州商贸城状况避免同质竞争、抓住空白机会完善市场配套、组合营销策略上海专业市场、苏州专业市场常州专业市场、无锡专业市场南通专业市场、张家港专业市场销售状况出租状况经营状况客户关注问题状况各项经济指标张家港整体经济发展规划固定资产投资情况房地产市场状况引论专业市场存在的前提和依据专业市场存存在的前提提和依据政府强力打打造专业市场的的形成与政政府对产业业的导向和和支持有着着密不可分分的关系；；交通便捷市场的成功功必须依赖赖于人气的的聚集，而而人气的聚聚集离不开开四通八达达的交通网网络需求拉动聚集效应慧眼识天机机，发现市市场潜力，，顺势而动动，扩大知知名度和品品牌而形成成专业市场场；产业链完整整半成品加工工及成品制制造厂家、、流通代理理等中间商商、市场终终端商家能能够形成完完成的产业业链，是专专业市场存存在的基本本前提；张家港经济济发展各项项指标张家港的经济近年年来持续快快速发展，，国内生产产总值呈现现出良性增增长的态势势，2004年人均均GDP达达到6.67万元张家港整体体经济发展展规划围绕加速转转型提升水水平，努力力实现区域域经济更快快更好发展展；围绕打造现现代制造业业基地，推推动二、三三产业互动动并进围绕扩大开开放，进一一步促进外外资民资集集聚围绕统筹城城乡协调发发展，切实实改善人民民群众生活活围绕城市未来来发展定位，，高标准推进进城市建设按照“一城四四片区”的总总体构架，坚坚持以规划为为先导，进一一步完善功能能、优化环境境，全面提升升城市建设整整体水平，切切实增强城市市的集聚力、、竞争力和可可持续发展能能力。加加快完善规划划体系。按照规划全覆覆盖的目标，，加快推进各各类规划编制制进程，形成成包括市区和和片区总体规规划、控制性性详规、专业业规划、城市市设计在内的的完整的城市市规划体系。。年内，完成成市区5项分分区规划、城城西新区控制制性详规和杨杨舍城区整体体城市设计，，抓好塘桥片片区、常阴沙沙总体规划，，以及金港、、锦丰、塘桥桥、乐余新城城的控制性详详规，将各项项建设全面纳纳入规划指导导的轨道。围绕构建和谐谐社会，大力力发展各项社社会事业围绕建设生态态良好的新港港城，积极实实施可持续发发展战略围绕提高执政政能力的要求求，不断加强强政府自身建建设张家港整体经经济发展规划划居住、商业、贸易、金融居住、办公城市核心居住、商业区物流、生产、加工物流、生产、加工工业园区、加工未知七大功能区打打造新港城：：温州商贸城位位于东北角的的居住、商业业、贸易、金金融区内，属属于东部物流流、生产、加加工功能区北北延。注：本规划方方案目前尚未未报批固定资产投资资情况张家港固定资资产投资额在在2003年年有一个较大大幅度的上升升，而在2004年，这这个涨幅有所所回落，从某某种意义上来来说，估计与与宏观调控的的影响有一定定的关系。而这个宏观调调控也将影响响后期的专业业市场的投资资建设，从这这个意义上来来讲，对温州州商贸城是比比较有利的,在一定时期期内，在张家家港的专业市市场领域不会会遇到太大的的竞争。房地产市场状状况目前张家港房房地产市场供供需两旺，房房地产业成为为了张家港市市的经济发展展支柱产业。。2004年张张家港房地产产投资完成情情况良好，各各项指标均有有较大幅度的的增长，2004年累计计完成房地产产开发投资33.38亿亿元，同比增增长44.69%；商品房批准预预售面积116.71万万平方米，同同期下降25.3%，商商业用房11.88万平平方米，同期期下降了30.36%周边专业市场场分析租售模式只租不售or只售不租or租售并举经营模式无经营管理公公司or外聘经营管理理公司or自己组建经营营管理公司市场定位定位业态；对周边专业市市场的分析主主要从以下几几个方面着手手：产品形态层数、开放式式or独立式上海九星批发发市场租售模式只租不售经营模式整合大品牌经经营商，负责责部分铺面的的招商，自己己也负责其他他铺面的招商商工作；市场定位刚开始定位为为建材和装饰饰类产品，随随着市场不断断扩张，目前前已经形成九九个区，包含含五金、建材材、化工等产产品产品形态单层、独立式式铺面为主，，少量开放式式的铺面上海国际五金金城租售模式租售并举，以以租带售经营模式以“机电五金金城”为基础础，通过机电电五金项目开开发，向国际际贸易发展，，整合大品牌牌经营商，负负责部分铺面面的招商，自自己也负责部部分铺面的招招商；市场定位以"机电五金金城"为基础础，通过机电电五金项目开开发，向国际际贸易发展；总投资11亿余元人民币币，规划用地地1100余亩，总建筑筑面积50万平方米，可可容纳商户3000余家。产品形态独立式铺面为为主，少量开开放式的铺面面苏州国际服装装城租售模式前期租售并举举，现已将销销售停止，只只租不售；市场定位占地面积600亩，建筑筑总面积60万平方米，，将建成集国内外名牌牌名品演示展展销、名模大大赛、原辅材材料展销、机机械设备及配配件展销、信信息会展、电电子商务、科科研设计、教教育培训、管管理服务、娱娱乐休闲等功功能为一体的的平台产品形态产品形态丰富富，街铺,开开放式店铺和和独立式的店店中店均有。。经营目标整合社会资源源,打造世界界时尚之都常熟招商城租售模式自发形成的市市场，租售模模式不固定，，以只租不售售的形式为主主；经营模式招商城管委会会进行管理；；市场定位招商场、纺交交市场、西片片市场、布匹匹市场、五金金市场5个管管理片区，下下辖服装、针针织品、布匹匹、装饰面料料、床上用品品、小商品、、鞋业、五金金、电器等28个专业批批发市场。市市场营业面积积2.5平方方公里，商业业用房112万平方米，，店铺、摊位位2万多只，，旺季日均人人流量15万万人次，日均均货运量2000多吨，，招商城的发发展带动了周周边交通、旅旅游、服务业业等相关产业业的兴旺，提提供了20多多万人口就业业，市场年社社会综合效益益达30多亿亿元。产品形态独立式的铺面面。无锡招商城租售模式一期只租不售售，租赁期限限为五年，二二期将出售产产权经营模式自己组建经营营管理公司进进行统一经营营管理；市场定位占地500亩，总建筑面面积60万平米，投资资20亿元，一期业业态有家电、、机电、五金金、卫浴、灯灯饰、服装、、床上用品、、针织、鞋帽帽、化妆品、、工艺品、旅旅游用品、纪纪念品、文化化用品、小百百货产品形态产品为两层，，店中店的形形式。海门叠石桥家家纺市场租售模式租售并举，以以租带售；经营模式自己组建经营营管理公司进进行统一经营营管理；市场定位占地77150平方米，拥有有8000多个营业门面面及摊位，生生产经营床罩罩、枕套、被被套、棉被等等床上用品及及各类家用电电器套、窗帘帘、靠垫、玩玩具等300多个绣品系列列品种产品形态产品为两层，，独立铺面形形式；张家港九州家家具城张家港九州家家具城租售模式只租不售经营模式自己组建经营营管理公司进进行统一经营营管理；市场定位一、二期工程程总投资2.5亿元人民币，，占地600亩；三期工程程总建筑面积积26万平方米，招招商3000户。业种有家家具及布艺、、工艺品、床床上用品、窗窗帘等家居用用品产品形态产品为一层，，有店中店和和独立铺面两两种形式；各地市场租金金情况图单位：元/日日·平方米各地市场租金金情况图单位：元/日日·平方米各地市场租金金情况从业态来看，，床上用品的的租金水平最最高，其次是是妇女用品，，然后才是儿儿童用品；从面积段来看看，面积为60平方米左左右的户型最最受市场欢迎迎；温州商贸城状状况工程状况一期已经交付付使用；二期接近结构构封顶；出租状况已经出租了60多套销售状况华燕公司于2004年九月接手温温州商贸城销销售工作；华燕公司接手手前，共销售售148套，接手后共共销售62套；业态定位成衣棉纺、五五金机电、日日用百货、餐餐饮休闲和步步行街综合，，五位一体的的综合性市场场温州商贸城SWOT分析析优势张家港有五大大支柱产业，，而目前就专专业市场而言言，只有九州州家具城和世世纪星汽车城城两个项目，，就张家港市市而言，专业业市场仍属于于空白；劣势地理位置较为为偏远；仓储物流用地地缺乏，配套套不齐备；没有产权；不能办理按揭揭贷款，只能能采取分期付付款的方法；；部分店铺无法法打通，对于于经营大面积积商铺的客户户无法满足要要求；机会张家港后期的的专业市场基基本上没有，，因此，温州州商贸城从这这个意义上来来说还是比较较稀缺的；威胁业态定位过于于分散，不能能形成集约效效应；产品形态有很很多硬伤，如如层数、道路路等问题，对对于招商业态态定位有很多多限制；周边有各主要要产业都有较较大的专业市市场，对本案案形成了相当当大的竞争威威胁；没有较为强有有力的政策保保证和相关措措施建立经营营户的信心；；温州商贸城SWOT分析析SWOT分析得出的启示本案在销售和和招商上遇到到的阻滞，主主要来源于劣劣势未能尽可可能的规避，，而不在于优优势是否完全全发挥；因此此，本案的操操作应该从尽尽量规避本案案的劣势，避避免威胁为主主，而以发挥挥优势，抓住住机会为辅。。相应的策略规避劣势解决产权问题解决工商税务优惠问题解决产权,经营权与管理权分离的问题重新调整产品形态，使其更能符合招商要求主动完善相关配套，引入人气解决统一规划、统一经营、统一管理的问题发挥优势抓住市场空白点，切入市场整合周边产业优势，明确市场定位因为张家港专业市场不多，把握机会向政府要优惠第四部分定定位及及细化篇温州商贸城做做专业市场的的理由温州商贸城招招商定位原则则温州商贸城招商方向及最终定位温州商贸城最终定位的依据1234温州商贸城做做专业市场的的理由交通便捷位于杨锦公路路和张扬公路路旁，沿江高高速直接接入入长三角交通通网络，便于于向整个长三三角辐射，能能够降低销售售产品的物流流成本；支持温州商贸贸城做专业市市场的理由地段偏远温州商贸城地地段较为偏远远，短时间内内难以吸引客客户前往零售售消费，而专专业市场针对对性较强，能能够较快的形形成聚集效应应；温州商贸城不不得不做专业业市场的理由由体量及建筑形形态支持温州商贸城建建筑面积约11万方，建建筑形态主体体两层，部分分三层，适合合做专业市场场；配套欠缺温州商贸城周周边配套较差差，普通消费费者难以在温温州商贸城周周边满足购物物所产生的相相关需求，而而对于专业市市场的客户，，这方面的因因素的影响就就要小得多；；温州商贸城招招商定位方向向的选择原则则市场空白原则则不仅要立足在在张家港，而而且要立足于于长三角区域域，至少要在在苏南地区寻寻找到市场的的空白点，规规避与成熟的的大规模专业业市场形成同同质竞争可行性原则招商定位方向向必须具有可可行性，可操操作性要强可操作性原则则产品的定位必必须满足易招招商、易成市市、易产生人人流、物流、、现金流的条条件成本导向原则则必须在保证在在温州商贸城城拿到的货物物价格到周边边类似市场便便宜，解决购购买客户的成成本问题，这这样才能让温温州商贸城真真正兴旺起来来1234温州商贸城招招商的方向儿童用品类女性用品类成衣棉纺类日用百货类小商品类温州商贸城可可选择的招商定位方向向综合考虑上述述招商原则，，温州商贸城城的招商定位位方向主要有有以下几类：：定位妇女儿童童用品交易市市场的依据产业有支持能够在长三角角范围内寻找找到比较有力力的产业支持持女性用品、儿儿童用品和床床上用品的商商业定位，既既可以满足单单个消费者对对其的零散需需求，同样可可以满足团购购和向下层经经销商批发的的特征商业有特色特色商业定位位吸引两大消消费主体——女性与儿童零批易共存招商易易成功功此商业业定位位在长长三角角能够够找到到大量量生产产企业业和流流通商商入驻驻本案案定位妇妇女儿儿童用用品交交易市市场的的理由由市场有有空白白苏南地地区目目前还还没有有较大大规模模的专专业化化的妇妇女和和儿童童的专专业市市场，，以专专取胜胜，是是本项项目的的重要要法宝宝温州商商贸城城目前前的一一层门门店，，二三三层仓仓库的的仓储储条件件能够够满足足经营营户的的仓储储要求求仓储要要求低低调研显显示，，以中中青年年为主主的工工人阶阶层，，对于于女性性用品品、儿儿童用用品具具有较较大数数量的的需求求，且且其消消费具具有较较强的的冲动动性和和随机机性。。而高高收入入阶层层亦经经常驱驱车前前往杭杭州、、常熟熟、上上海等等地购购买女女性用用品、、儿童童用品品和床床上用用品，，三种种产品品在张张家港港具有有较强强的市市场需需求。。产品有有市场场定位妇妇女儿儿童用用品交交易市市场的的理由由人流易易聚集集此商业业定位位符合合各年年龄层层次，，而且且具有有群购购、冲冲动性性、随随机性性消费费倾向向，人人流易易聚集集，并并形成成滞留留整改要要求少少温州商商贸城城目前前的产产品形形态等等各方方面均均比较较适合合做此此定位位市场场，定定位变变动后后发生生的相相应整整改较较少，，也能能节约约部分分成本本易生现现金流流现有的的商业业定位位属于于日用用消费费品，，季节节性消消费不不明显显，且且多数数不属属于耐耐用品品，易易产生生现金金流对对于本本新兴兴市场场至关关重要要政府必必支持持现有的的商业业定位位一旦旦成形形，不不但解解决大大量社社会就就业问问题，，而且且能为为政府府提供供大量量财税税收入入，并并且有有可能能成为为张家家港商商业历历史上上的一一座丰丰碑第五部部分招招商篇篇招商原原则招商前前提招商目目标招商实实施招商原原则招商朋朋友化化长三角角品牌牌化特色街街区化化时尚潮潮流化化批零兼兼营化化效益最最大化化作为招商商工作作的指指导方方法和和今后后张家家港妇妇女儿儿童用用品交交易广广场工工作开开展方方向，，始终终围绕绕、贯贯穿本本‘案案的经经营理理念和和战略略定位位并组组织实实施招招商朋朋友化化、特特色街街区化化、长长三角角品牌牌化、、时尚尚潮流流化、、批零零兼营营化、、效益益最大大化的的招商商原则则，符符合了了本案案的经经营理理念、、战略略发展展规划划和定定位要要求招商前前提政府支持开发商搭台整合社会资源政府支支持支持五五政府批批准的的各项项地方方性收收费（（不含含有偿偿服务务性收收费））2年内免免收；；支持四四在“广广场内内”成成立的的从事事餐饮饮、浴浴场、、娱乐乐等配配套性性的行行业和和商家家，经经营部部门认认定3年内免免征营营业税税留成成部分分及个个人所所得税税；支持三三进入““广场场”的的合法法经营营户，，凡符符合规规定条条件的的，按按规定定程序序可以以认定定为增增值税税一般般纳税税人并并按规规定使使用增增值税税专用用发票票。对对实行行定期期定额额税的的经营营户，，经税税务部部门批批准，，可采采取按按年核核定税税额；；支持二二进入““广场场”的的合法法经营营户，，所得得税实实行地地方留留成部部分第第一年年免征征，后后两年年减半半征收收，安安置失失业、、下岗岗职工工按国国家规规定比比例的的另外外享受受劳动动就业业服务务企业业有关关税收收优惠惠政策策；支持一一凡进入入“广广场””的经经营单单位和和个人人，开开业前前工商商、税税务直直接帮帮助办办理注注册登登记，，自广广场开开业之之日起起第一一年免免征营营业税税地方方留成成部分分，免免征工工商管管理费费，第第二三三年减减半征征收；；核心支支持对市区区内老老市场场如跳跳蚤小小商品品市场场、步步行街街小商商品市市场等等进行行关、、停、、并、、转，，并归归口到到本案案乃上上上之之策；；政府支支持支持十十政府不不能随随时、、随地地、随随意来来打假假，要要极力力维护护温州州商贸贸城的的声誉誉，而而不能能随时时打假假或者者检查查；支持九九必须尽尽量把把物流流、仓仓储、、邮政政、电电信、、银行行等城城市配配套和和生活活配套套向本本案倾倾斜并并给出出相应应的政政策支支持；；支持八八对市内内各小小商品品市场场和不不符合合消防防要求求的场场所进进行强强制性性关停停并由由主要要领导导带头头和本本案进进行对对接，，实际际操作作人员员和主主要挂挂帅领领导一一定要要把他他们套套住，，尤其其是市市里一一二把把手及及其手手下重重要爱爱将；；支持七七对进入入“广广场””的所所有管管理费费用可可实行行统一一扎口口收取取的方方法，，工商商、税税务部部门应应征收收的税税费可可分别别委托托市场场管理理委员员会按按时代代收代代缴。。有关关部门门必须须主动动为经经营户户提供供优质质服务务；支持六六“广场场内””有关关服务务性收收费项项目和和收费费标准准由市市场管管理委委员会会申报报物价价部门门批准准后实实施，，禁止止各种种摊派派和强强制性性征收收费用用；开发商商搭台台搭台六六开发商商郑重重承诺诺，租租赁一一年后后有权权无理理由退退房并并返还还开业业保证证金；；搭台五五进入市市场的的合法法经营营户，，在试试营业业期间间除各各商铺铺的水水电费费自理理外，，其余余费用用一律律免除除，并并免费费享受受半年年仓储储服务务；搭台四四租赁广广场商商铺的的合法法经营营户，，承租租为三三年，，在经经营过过程中中享受受“第第一年年免半半年租租金，，第二二年返返还三三个月月租金金，第第三年年返还还一个个月租租金””的优优惠政政策；；搭台三三对前50名进驻驻的家家纺、、妇女女儿童童用品品商家家，可可享受受一定定的租租金优优惠；；搭台二二进入广广场内内的妇妇女儿儿童用用品行行业，，由开开发商商免费费安装装统一一规格格的店店面招招牌；；搭台一一重组经经营管管理公公司进进行统统一规规划、、统一一经营营、统统一管管理；；整合社会资源源公司放权制定定招商租金炒炒作方案，使使参与招商的的各方面人员员都能从中获获益招商目标近期目标工作重点一年半内，附附近一小时能能达到县级市市的中低档妇妇女儿童用品品、床上用品品的生产企业业、经销商和和个体工商户户，尤其是张张家港市区及及所辖乡镇的的批发商、零零售商、经销销商和个体工工商户为招商商重点，而且且高层的工作作重点应该集集中精力在中中低档妇女儿儿童用品中经经营较好的生生产企业、经经销商和个体体工商户搞好好关系，使他他们能尽早的的入住本案，，并在每年每每季每周举办办妇女儿童用用品的展览、、拍卖和乡镇镇组织贸易活活动，为提升升本案的人气气和商家的营营业额提供基基础；经营公司的发发展规划及工工作思路：更高层次上重重建和重塑经经营公司的形形象和管理团团队，建立精精致高效的企企业组织，为为本案将来打打下基础推广和招商：：制定招商文件件、物业管理理，建立一整整套完善的招招商业务流程程、招商管理理文件、工作作绩效评估体体系招商目标中期目标工作重点利用一年半到到三年的时间间，通过零售售批发互为带带动，逐步调调整零售和批批发之比重，，淘汰部分商商家，引入更更好更多的妇妇女儿童用品品、床上用品品批发商，达达到批发和零零售的均衡比比例，从而形形成较有特色色的妇女儿童童用品、床上上用品交易市市场；策划并制定本本案的经营策策略，提供更更多的增值服服务，同时建建立完善的客客户服务管理理体系，稳定定进场的企业业和商家，帮帮助他们提高高经济效益；；对经营管理公公司的业务、、服务和管理理进行细分、、整合和重组组，组建各类类相关商业中中心机构，对对各种业务进进行统筹和管管理，为各种种商业类型的的经营奠定基基础。招商目标远期目标工作重点通过三到五年年时间，逐步步调整、不断断提高入住品品牌和商家的的档次，把中中低档品牌过过渡到长三角角地区乃至全全国的品牌，，雄踞苏南，，面向长三角角，影响全国国，从而形成成长三角较有有特色的妇女女儿童用品市市场的定位要要求提高经营管理理公司的经营营战略，重视视公司的组织织架构和人才才团队；对公司的业务务进行重组，，进行有条件件的管理输出出、业务输出出和技术输出出。招商对象国内中低档家家纺、妇女儿儿童用品生产产企业国内中低档家家纺、妇女儿儿童用品经销销商国内中低档家家纺、妇女儿儿童用品个体体工商户其他入住企业业如大中小型型餐饮、超市市、休闲娱乐乐业物流运输等其其他配套企业业招商品类儿童用品●婴儿用品（（奶瓶、奶嘴嘴、湿纸巾、、纸尿裤、理理发器等）●玩具(奇智奇思、儿儿乐宝等)●服装、鞋帽帽婴幼童帽/婴儿/童袜/婴儿鞋、童鞋鞋/美国卡拉尤娜娜Croyola婴、童鞋●★好孩子★★童车童床木木餐椅、★宝宝贝第一★汽汽车安全座椅椅●★奶粉★美美国雅培,美赞臣,德国美素,雀巢,惠氏，羊奶粉粉等美赞臣/美国雅培/德国美素/雀巢/惠氏/多美滋/美可高特羊奶奶粉●食品（婴儿儿辅食）亨氏一段辅食食(4-24个月)/亨氏二段辅食食(6-24个月)/亨氏三段辅食食(8-24个月)图书、音像、、婴儿卡片、、婴幼儿图书书、育儿图书书婴儿卡片/婴幼儿图图书/育育儿图书●浴盆、浴床床、坐便器日康牌●儿童饰品●婴儿游泳设设备（游泳池池、游泳圈））童帽童装童鞋婴儿用品童车童袜招商品类妇女用品美发护发化妆盒/箱/包化妆工具绿色美颜保健健品保健器械保健滋补美颜护肤其他化妆品其他保健品香水\香熏\精油彩妆美体个人洗护用品品防晒系列护手系列卸妆系列女包女士配件其他女鞋/袜女帽手套女上装\套装装女裙/女裤情侣装唐装/中式服服装婚纱/礼服泳装女用内衣品牌内衣银制饰品/玻玻璃饰品藏饰、其他民民族饰品珍珠/琥珀/水晶/珊瑚瑚类饰品首饰盒仿真饰品黄金/铂金/钻石类饰品品首饰保养品眼镜/护理产产品世界名表其他时尚饰品品类招商品类床上用品被子枕芯四件套儿童床婚庆被芯、羊毛被被、丝被、纤纤维被、空调调被、羽绒被被、羊绒被、、睡袋、枕套套、被套、床床单、床笠、、床罩、太空空枕、纤维枕枕、荞麦枕、、木棉枕、乳乳胶枕、香薰薰枕、其它枕枕芯、羊毛褥褥、羊剪绒毯毯、拉舍儿毯毯、棉毯、真真丝毯、羊毛毛毯、其它毯毯子、电热毯毯，垫子、保保洁垫、靠垫垫、夏凉产品品，各类纺织面料料招商关键通过各级政府府和协会，把把经营床上用用品、妇女儿儿童用品较为为成功且有影影响力的生产产企业、经销销商和个体工工商户聚集起起来，进行探探讨，达成一一致意见，使使其入驻本案案通过我们团队队的努力，和和经营床上用用品、妇女儿儿童用品的生生产企业、经经销商和个体体工商户搞好好关系，使他他们入驻本案案12招商实施实施三制定游戏规则，并用此规则在最短时间内搞定行业协会及行业带头大哥；实施二更高层次上重建和重塑经营公司的形象和管理团队，建立精致高效的企业组织，制定招商文件、物业管理，建立一整套完善的招商业务流程、招商管理文件、工作绩效评估体系；实施一整合政府、协会、专家学者等各方社会资源，通过各种媒体、渠道来让江浙沪乃至全国知道张家港将崛起一座新兴的妇女儿童用品专业市场；实施五在引进零售商方面，以附近一小时可到达的县、市、省的浙江、福建人为突破口，完成这一块的招商任务；实施四在引进批发商方面，以浙江、福建为突破口，完成批发这一块的招商任务；第六篇经经营管理理篇经营管理经营营造气氛，聚集人气包装宣传，整体推广制定游戏规则制定促销方案计划管理统一店面装修统一经营布局统一物业管理经营管理原理理确定经营管理理公司的主要要功能解析各职能部部门之间的工工作流程及其其相互之间的的协作配合设置经营管理理公司的职能部部门功能确定内部功能外部功能行政人事财务核算吸引人流，营营造人气招商租赁营销推广公共关系维护护信息支持物流配送物业管理部门设置策划推广部

经营部

招商部公关部

物流配送部物业管理部行政人事部财务部部门组织框架架及其协作经营管理公司司营销推广物业管理租务招商后勤服务公共关系物流公司经营管理旅业协会组织财务、行政人人事策划部广告公司信息物流长期招商商铺租赁第七篇总总结篇本案成功的关关键在于招商商，而招商的的关键在于准准确的定位和和有一批能力力极强的招商商团队以及政政府和社会各各阶层的支持持！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Thursday,December8,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。15:02:0715:02:0715:0212/8/20223:02:08PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2215:02:0815:02Dec-2208-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。15:02:0815:02:0815:02Thursday,December8,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2215:02:0815:02:08December8,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。08十二二月20223:02:08下下午15:02:0812月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月223:02下下午午12月月-2215:02December8,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/815:02:0815:02:0808December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。3:02:08下下午午3:02下下午午15:02:0812月月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Thur