相宜本草和舒蕾日化品分销渠道报告课件

第一部分：分销渠道第一部分：分销渠道1.相宜本早2.舒蕾其他化妆品公司分销渠道分析1.相宜本早其他化妆品公司分销渠道分析相宜本草和舒蕾日化品分销渠道报告课件相宜本草创建于1999年，创始人封帅女士理念倡导“天然之美，本色之美”企业简介相宜本草创建于1999年，创始人封帅女士企业简介企业简介相宜本草用9年时间，将销售额由100万元做到2008年的2.71亿元，缔造了本草护肤品的传奇。2008年销售增长为140%，2009年销售增长在90%－100%

企业简介相宜本草用9年时间，将销售额由100万元做到2008相宜本草传统渠道佰草集的营销渠道专营店模式、传统化妆品与零售商场合作模式而相宜本草采用大卖场这一渠道相宜本草传统渠道佰草集的营销渠道现行营销渠道复合营销模式连锁超市、百货商场、会员销售、专化店销售、网络销售现行营销渠道复合营销模式近两年，相宜本草在电商渠道的发展可谓大放异彩，去年，相宜本草实现了网络渠道1.2亿元的回款，其网络渠道的增幅远超实体店渠道近两年，相宜本草在电商渠道的发展可谓大放异彩，去年，相宜本草网络营销渠道网上营销渠道官网直销网络代理商网络营销渠道网上营销渠道官网直销网络代理商丝宝集团丝宝集团一、背景1997年，市场占有率排名升至第七2000年8月舒蕾洗发水成功地进入全国市场排名第二位，单一品牌市场占有率超过15%，单一品牌市场销售额达15亿元人民币。超过海飞丝，全国排名第二一、背景2002年，在全国市场占有率有上升19%2004年11月15日，被国家行政管理总局商标局正式认定为中国驰名商标2006年9月“中国名牌产品”2002年，在全国市场占有率有上升19%企业管理资源网/

企业管理资源网/

企业管理资源网/

企业管理资源网/

13企业管理资源网/企业

1995年12月舒蕾调研小组调查宝洁，联合利华等公司销售渠道专柜广告销售情况

1995年12月宝洁资本优势+世界知名品牌+卓越的产品开发能力宝洁发现他们重向经销商批发，轻终端直接销售，宣传攻势，所以舒蕾采取终端型营销模式

发现他们终端型营销模式经营者在销售现场运用广告宣传、发放赠品和宣传手册、人员推销、公关、有奖销售等促销手段，来营造烘托销售现场的商业气氛，从而直接引发消费者的购买欲望终端型营销模式消费者生产者消费者消费者生产者生产者零售商零售商批发商消费者生产者消费者消费者生产者生产者零售商零售商批发商舒蕾终端营销策略1贴身短打，终端压制2形象沟通，直入人心3终端促销，常做常新舒蕾终端营销策略1贴身短打，终端压制总结相宜本草—网络营销舒蕾—终端营销总结相宜本草—网络营销提出“碧水清泉”公司应当考虑采取以下营销渠道：1注重网络营销2加强终端营销相宜本草和舒蕾日化品分销渠道报告课件第一部分：分销渠道第一部分：分销渠道1.相宜本早2.舒蕾其他化妆品公司分销渠道分析1.相宜本早其他化妆品公司分销渠道分析相宜本草和舒蕾日化品分销渠道报告课件相宜本草创建于1999年，创始人封帅女士理念倡导“天然之美，本色之美”企业简介相宜本草创建于1999年，创始人封帅女士企业简介企业简介相宜本草用9年时间，将销售额由100万元做到2008年的2.71亿元，缔造了本草护肤品的传奇。2008年销售增长为140%，2009年销售增长在90%－100%

企业简介相宜本草用9年时间，将销售额由100万元做到2008相宜本草传统渠道佰草集的营销渠道专营店模式、传统化妆品与零售商场合作模式而相宜本草采用大卖场这一渠道相宜本草传统渠道佰草集的营销渠道现行营销渠道复合营销模式连锁超市、百货商场、会员销售、专化店销售、网络销售现行营销渠道复合营销模式近两年，相宜本草在电商渠道的发展可谓大放异彩，去年，相宜本草实现了网络渠道1.2亿元的回款，其网络渠道的增幅远超实体店渠道近两年，相宜本草在电商渠道的发展可谓大放异彩，去年，相宜本草网络营销渠道网上营销渠道官网直销网络代理商网络营销渠道网上营销渠道官网直销网络代理商丝宝集团丝宝集团一、背景1997年，市场占有率排名升至第七2000年8月舒蕾洗发水成功地进入全国市场排名第二位，单一品牌市场占有率超过15%，单一品牌市场销售额达15亿元人民币。超过海飞丝，全国排名第二一、背景2002年，在全国市场占有率有上升19%2004年11月15日，被国家行政管理总局商标局正式认定为中国驰名商标2006年9月“中国名牌产品”2002年，在全国市场占有率有上升19%企业管理资源网/

企业管理资源网/

企业管理资源网/

企业管理资源网/

34企业管理资源网/企业

1995年12月舒蕾调研小组调查宝洁，联合利华等公司销售渠道专柜广告销售情况

1995年12月宝洁资本优势+世界知名品牌+卓越的产品开发能力宝洁发现他们重向经销商批发，轻终端直接销售，宣传攻势，所以舒蕾采取终端型营销模式

发现他们终端型营销模式经营者在销售现场运用广告宣传、发放赠品和宣传手册、人员推销、公关、有奖销售等促销手段，来营造烘托销售现场的商业气氛，从而直接引发消费者的购买欲望终端型营销模式消费者生产者消费者消费者生产者生产者零售商零售商批发商消费者生产者消费者消费者生产者生产者零售商零售商批发商舒蕾终端营销策略1贴身短打，终端压制2形象沟通，直入人心