赛迪顾问-新医改体制下中国医药企业IT策略研究

PAGE15新管理本期主题新医改体制下中国医药企业IT策略研究赛迪参谋股份有限公司

本期主题新医改体制下中国医药企业IT策略研究第一章医药企业面临的机遇和挑战1.1新医改将改变中国医药行业的游戏规那么新医改中，建设根本医疗保障制度，建立国家根本药物管理与保障制度，健全基层医疗卫生效劳体系，推进公立医院改革等方面都与医药企业息息相关。特别是到2023年，普遍建立比较完善的公共卫生效劳体系和医疗效劳体系，比较健全的医疗保障体系，比较标准的药品供应保障体系等，都对医药企业在产品创新、生产运营、营销模式带来了新的挑战。1.1.1中国医药行业将整体受益新医改将带来整个医疗市场的扩容，将对医药产业带来长期的深远影响。着眼于医改工作推进所带来的产业时机，后期医药及医疗器械生产企业将有较大开展空间。新医改将为城镇职工保险，城镇居民医保，以及新农合直接带来巨大增量，医保覆盖的人口将由2023年的5.7亿增长到2023年的11.6亿，根本实现全民医保。直接给医药市场增加1650亿元的增量，其中城镇职工保险1000亿，城镇居民医保200亿，以及新农合450亿。虽然在外部环境日益恶化的全球市场，尤其全球医药市场增长放缓，我国原料药的出口将受到冲击，但在国家改善民生，拉动内需的宏观政策支持及自身稳健开展的双重作用下，医药行业将保持稳定增长。1.1.2中国医药分行业领域影响各有侧重化药领域在化药领域，影响最大的莫过于能否进入?国家根本药物目录?和?国家根本医疗保险药品目录?。此次新医改根本药物目录数量由2033个筛选缩减到600多个，化药占大局部比例。国家对基层医疗卫生效劳体系的建设，也扩大了农村市场和社区市场对化药的需求。中药领域在中药领域，能否进入?国家根本药物目录?和?国家根本医疗保险药品目录?也是影响最大的因素。其中国家根本药物目录中药占了近一半，医保目录1854种药物中有823种是中药，也占了近一半。因此像同仁堂这种品种丰富，品牌优势强的中药企业，应抓住时机，使其产品尽快进入相关目录。生物医药领域在生物医药领域，生物医药领域一直是创新的热点，在目前状况下生物医药将有巨大的增长潜力，是除化学原料药外净利润增长最快的子行业，且环比也呈增长态势。在国内疫苗、血制品极度短缺的大背景下，生物制药行业有望驶上成长的快车道。医疗器械领域在医疗器械领域，该领域企业成为基层的医疗卫生投入的最大受益者。由于我国城乡医疗效劳体系建设薄弱，根本医疗器械严重短缺，因此，政府在短期内将大量采购相关器材，这会对相关医疗器械行业形成直接需求，其中有相当科技含量的医疗器材将受到欢迎。业内人士认为，国内公司产品大多定位为中低端，进入门槛较低，主要靠价格取胜，因此，科技含量较高的医疗器械有巨大市场。1.1.3中国医药行业的开展模式将有很大转变医疗卫生体制改革是一场深层次的改革，不仅给医药和医疗产业链条各个环节带来了冲击，而且改变了医药产业开展的模式。国家将鼓励创新药和合理用药，这十分有利于国产药的生产和流通企业。但这并不表示所有医药企业都能获益。获益企业一是能够分享行业整合带来的市场扩容成果的细分行业龙头企业；二是在国家重视科技创新，启动新药研发体系的背景下，研发能力强、科技含量高的企业。国家根本药物利好，将促进企业在创新和品牌方面提升能力为了配合新型农村医疗合作社和社区医疗效劳的开展，扭转药价虚高而优质廉价药物在生产和消费终端消失的现象，国家大力推行根本药物制度，未来对目录中的产品实行“定点生产〞、“统一配送〞、“零差价销售〞的模式。作为新医改方案的一局部，国家未来必将出台更多鼓励政策，普药价格无序竞争的状态将被打破，市场将向具有品牌和规模优势的大型企业集中，这些企业将借力政府采购扩大市场占有率并实现规模效益。预计众多普药生产企业都将在根本药物目录的产品上有所斩获。政府加强监管和鼓励创新，专科用药加速优胜劣汰，具有研发、品牌和率先完成产业升级的优势龙头企业将优先受益。有渠道企业优势明显，将进一步激发企业商业模式的整合新医改促进医药商业加速整合，具有网络优势的龙头企业最先受益。在过去的两年中，优势的商业企业已经开始进行内部资源配置优化和整合，并且提升了运营效率，内部整合初步完成后，这些企业现在又开始对外扩张和寻找同国外商业企业合作的时机。在新医改政策的推动下，医药商业企业的开展方向是从区域性垄断到全国布局，从内生增长到外部并购，形成规模化、渠道高效的物流配送网络，在这个过程中将是优势的龙头企业强者恒强。中药及生物制药企业获得政策支持，将带动该类企业创新能力和生产标准性提高新医改特别强调“坚持中西医并重〞，把中医药作为推进医疗卫生体制改革的重要组成局部，在首批社区农村用药根本目录和即将出台的国家根本药物目录中，中成药品种占到了相当的比例；同时新医改强调“预防为主〞，预防和诊断性生物制品，具有技术和规模优势的生物制品生产企业将优先受益。我国特别在?生物医药产业“十一五〞规划?中提出疫苗和诊断试剂专项产业化。为此，中医药、生物制药企业走上标准和创新之路是产业开展的必然。1.2新医改对医药研发企业带来的机遇和挑战新医改建立根本药物制度和药品定价制度对医药企业尤其是医药研发企业将产生深远影响，为我国医药研发企业带来了诸多的机遇和挑战，具体表现在：1.2.1医药市场格局的变化将带动医药创新新医改不仅提供了8500亿元的新增投资，更重要的是推动了医药市场格局的变化。根据医改要求，中央政府统一制定和发布国家根本药物目录，建立根本药物生产供应体系。医药改革鼓励医药创新。对新药、专利药逐渐实行上市前药物经济性评价制度，也就是说，新药和专利药将把研发本钱计入。对仿制药实行上市价格从低定价制度，抑制低水平重复。医疗制度改革对我们医药上市公司的影响，大企业优于小企业，在我国创新能力普遍缺乏的情况下，普药、常用药、老年病用药、慢性病用药将有比较好的开展机遇，对疑难病、重大疾病用药的促进作用相对平缓一些。中国不仅在制造业领域具备低本钱优势，而且在药品研发领域，尤其是临床开发领域，具备更为明显的本钱优势，越来越多的跨国企业也将研发中心转移到了中国。1.2.2新医改对研发类企业带来的挑战更为严峻在药品研发领域，历史上创新能力最强的是日本，他们申报的药品专利数量远远超过了美国，他们通过“Me－too〞开发的专利药物成为全球畅销药。中国至今却仍是仿制药打天下的局面，我们认为，不是中国制药缺乏创新能力和意识，而是制药研发在文革断层后未能及时建立创新体系。从研发的角度来说，中国与国外特别是欧美兴旺国家差距仍然很大，具体表现在以下方面：研发经费缺乏在国外，特别是一些西方制药巨头，每年新药研发资金一般占到销售收入的15－20%，而且从药品研发到获得FDA的审批认证平均消耗10－15年时间，花费费用大约8－10亿美元，在美国，药品研发费用在2023年超过1770亿美元，而且每年保持超过260亿美元的增长。在国内，中国的一般研究费用占到销售额2－5%，而且很多公司根本上没有自己的研发队伍，产品研发也是以仿制为主，但仿制品的水平和质量与国外同行也有较大差距。中国制药的整体规模目前不大，全部的销售收入不到世界制药第四大巨头一家的销售收入。产品研发导向不够明确在一些兴旺国家，产品研发导向非常明确，新药研发的主体是各大制药企业，它的研发目标更为明确，就是以市场为最终目标，因而往往具有较好的经济收益，大学、研究所那么主要着重根底研究，工业企业从事着一些应用研究。因此，研究的目标更加明确，各个研究机构承担不同的研究任务，到达各自的目的.中国在方案经济体制下，研发与生产完全脱离，改革开放后这种状况虽有很大改变，但仍存在着：研究成果市场转化率不高，新药研发还主要由国家的研究院所和大专院校承担，市场需求信息与科研信息不对称；研发的立项选题生产企业参与不够、市场导向不强，盲目的跟随跨国公司仿制等问题。技术创新能力缺乏中国目前的西药品种中有97.4%为仿制药，而且国内的研发机构重复分散，而所谓良性的研发模式〔以企业为研发主体或高校研究机构为主体〕没有建立起来，导致国内短期难以出好的成果，在一些为了追求“短、平、快〞的企业，往往将一些重要的精力放在仿制药上，获得一些短期效益，在产品的技术含量上没有竞争力，不能形成技术壁垒；因此很容易丧失市场竞争力。技术创新能力无疑是中国医药行业面临的重要课题，特别是目前中国参加WTO后，面临着许多保护知识产权的问题。风险承担能力弱医药研发的风险性使一些企业承担巨大的心理压力，即使目前的国外制药巨头也对研发持谨慎态度。据统计目前进行临床试验的只有1/5000会成为药物，而且研发成功的新药中只有3/10可以赚钱，因此研发要承担巨大风险。由于新药研发风险大，有一个很高的失败率，因此新药上市后制药公司必定要收回当初所投入的高昂的研发费用，而且正在研发产品的科研费用也应当从已经投放市场的新产品销售收入中获取。我国由于研发经费缺乏、研发周期长、成果率低造成对新药研发风险承担能力缺乏。1.3新医改对医药工业企业带来的机遇和挑战新医改作为中国医药产业标志性的里程碑，将决定中国医药产业未来10年的走向。新医改为我国医药工业带来了诸多的机遇，具体表现在以下方面：●根本药物制度实施促使医药工业产业集中度提升新医改根本药物制度实施以后，根本药物的生产将逐步集中于为数不多的大型药品生产基地，无竞争优势、依赖低本钱竞争的中小企业将被淘汰，促使医药产业集中度得到提升。根本药物制度实施以后，根本药物的生产将逐步集中于为数不多的大型医药企业，为大型医药企业的扩张和占领更多市场奠定了稳定的根底。这种行业集中度提升的直接受益者将会是医药行业中有竞争力的企业，从长远开展来看，将会标准我国医药行业秩序和竞争行为。●新医改促使医药工业结构趋于合理目前我国的医药工业产业结构比较杂乱，许多实力型医药企业的产品体系结构也非常不标准，产品体系结构的欠标准，势必会影响整个医药产业结构的不合理规划和开展。新医改方案“对国家根本药物的生产供应体系的规定〞，将直接改变中国医药产业的格局，新医改的实施，会使医疗需求的结构发生转变，进而对影响医药产业结构划分。●新医改促进医药工业产业重组新医改的实施将带来医药工业市场的大扩容，在此过程中，渠道的优势将更加凸显，购并、重组、联合将是未来医药工业流通业开展的亮点。内资大型医药工业流通企业将持续进行外延式扩张，加速全国布局。而外资企业那么正在把合作的目标锁定在具有渠道优势的医药工业企业，希望通过购并、联合，把既有的产品优势延伸至流通渠道乃至终端。新医疗卫生体制改革的开展方向已经明确，政府需要有能力的药品分销网络来保证政策实施。政府完全有可能通过整合国企资源来增强其在医疗卫生体制改革中的执行能力。在这样的背景下，我国工业的整合时机已经日益成熟。接下来，区域性强势企业将逐步吞并弱势企业，全国性企业将继续收购未成熟的区域性市场中的优势企业。●新医改催生医药工业新产业模式新医改将促使医药工业产业流通的加速，医药工业物流第一次明确作为物流业的分支在全国性的正式文件中提出，是对其经济根底地位的一种肯定。目前，我国医药工业物流业还没有在全国范围内具有明显垄断优势的企业，制药企业加速把自身的物流部门向第三方医药物流企业转型，也将成为我国医药行业的一个阶段性趋势，这当中将存在一定的投资时机。此种情况下将会促使大型医药工业企业中产生新的医药物流商业模式。同时，新医改为我国医药工业带来了诸多的挑战，具体表现在以下方面：●新医改增加医药工业产品研发本钱新医改会使入选根本药物目录的产品利润空间压缩，这就需要企业进一步改进工艺，节能降耗，提升产品在市场中的竞争力。从药品的生产研发到营销模式的转变都要发生重大的调整，以适应政策的变化。首先，对于那些处于国家根本药物目录内规定的处方药来说，给药企带来的利润空间无疑会被压缩，药企如果想继续良好的开展势头，首先要搞科技创新，一方面要下大力气对以往产品的流水线进行改进，降低单位产品的本钱消耗，一方面要加强新药的研发力度，包括处方药和非处方药的研发；其次是必须有一个良好的外部环境，这就需要国家在政策、法律法规等方面的支持和完善，政府要协调好药企、医院、患者这三大利益群体的关系。其次，医药企业必须顺势而为，确定自身的优势和开展战略。●新医改增加医药工业GMP执行本钱GMP是医药工业药品生产和质量管理的根本准那么，适用于药品制剂生产的全过程和原料药生产中影响成品质量的关键工序。医药行业大力推行药品GMP，是为了最大限度地防止药品生产过程中的污染和交叉污染，降低各种过失的发生，是提高药品质量的重要措施。新医改实施后，相应的医药配套标准和管理体系也将会更为严格，在给医药工业带来时机的同时，无形中也增加了医药工业执行GMP标准的本钱。始于1998年的国家药监局GMP认证制度，已经使得许多企业因短时间内GMP固定投资过大，至今仍陷在资金困境中。并且，局部医药工业企业在过去的GMP认证过程中存在一定造假现象，在每年的GMP审核过程中仍有企业被撤消GMP证书。因此，面对新医改，医药工业企业为了适应新医改的要求和开展形势不得不从研发、生产、厂房、管理等各个环节严格执行GMP标准，这也会使医药工业企业本钱的投入加大，负担加重。●新医改使医药工业走向两极新医改对于大型企业来说是利好，企业多个品种进入根本药物目录。但是经过招投标，根本药物目录产品价格那么有可能进一步下降。经过几年的市场洗礼，普药价格已很低，通过技术进步优化生产指标的空间也不大，企业面临本钱控制的巨大考验。事实上，企业产品争相进入根本目录的意义在于占领阵地。在新医改框架中，相对于大型企业，中小型企业的生存空间压缩。一些产品不具特色，原来靠低价营销策略生存的中小企业面临危机；而一些产品独特、走差异化营销路线的企业就能继续保持自己的优势。●新医改缩小医药工业代理生存空间随着根本药物目录出台、新的GSP标准即将公布，医改方案强调省级招标，医药工业企业直接投标，原来占据医药营销绝大份额的招商代理制走向没落，代理商命运堪忧。目前，医药工业企业都在进行渠道归拢，为即将开始的2023年省级招标做准备。所谓渠道归拢就是对原来散落在各地的代理商重新进行精确定位，工业向大商业靠拢，将中小型代理商变为二、三级代理。在这个过程中，企业通过提高产品价格、年销量等硬性指标对原有代理商进行遴选，不够标准的代理商自动降级。据了解，在渠道归拢中，由于工业企业给代理商的产品价格、销量都发生了变化，致使相当一批代理商无法按照原有模式进行营销，因此只能无奈脱离企业。1.4新医改对医药商业企业带来的机遇和挑战新医改背景下，在国家政策导向和市场竞争的双重压力下，行业整合加剧，大型医药商业集团有更好的开展机遇，一方面这将有利于提升医药商业对上下游的议价能力，另一方面行业集中度的提高，有利于改善外部竞争环境，这些都为毛利率提升创造了有利的外部环境。新医改为我国医药商业带来了诸多的机遇，具体表现在以下方面：●新医改将改变终端格局医疗体制改革向“广覆盖、低水平〞开展趋势已经明确，为了到达这个目标，就要对整个医疗体制的覆盖层次做调整。我国现有医疗保障制度是针对城镇职工的根本医疗保险，医改的方向就是要把占据过大市场分额的城市医院药品市场压缩，大力开展社区医院，促使药品消费向药店、社区医院分流。对于农村市场，要通过新型农村合作医疗制度，扶持农村卫生院的开展。为解决农村居民的看病问题，国家开始推行新农村合作医疗，采取国家补贴和个人出资结合的方式解决农村居民的根本医疗保障。新农村合作医疗将会给医药商业带来新增的市场空间，特别是龙头企业可以通过为此提供配送效劳获得网络增值。●医药别离给医药商业企业带来新的利润增长点新医改中提出增设药事效劳费，推行医药分开。通过实行药品购销差异加价、设立药事效劳费等多种方式逐步改革或取消药品加成政策，同时采取适当调整医疗效劳价格和增加政府投入等措施完善公立医院补偿机制。药事效劳费主要用于补偿其向患者提供药品处方效劳的合理本钱，与销售药品的金额不直接挂钩。如果医药分开，原来被医院获得的药品销售利益将获得重新分配，而从中最有可能获得好处的就是医药商业企业。从当前的试点来看，各单位的门诊处方值均有较大幅度下降，门诊量却出现不同程度上升，这也意味着用药量的增加。在中医药集团型企业品销售渠道中，医院渠道约占据80%的销售总额，随着医药分开的逐步推进，医药商业企业将分享这一巨大蛋糕。●新医改促进医药商业向兼并重组方向开展根本药物的统一配送，成为商业流通企业在区域市场获得整合，提升集中度的好时机。在此过程中，渠道的优势将更加凸显。医药商业关键是其所经营的品种，尤其是这些品种中被纳入到国家根本药物目录的品牌。医改将促使医药商业发生深刻变革，培育药事管理能力将成为医药商业的战略选择。随着新医改的不断推进，社区医疗机构的崛起，中国的医药商业也迎来了新一轮整合期，重组是医药行业的重头戏，通过兼并重组扩大经营规模，实现规模效益，注重资源整合，开展强强联合。这些措施都提高和改善了医药企业抗风险能力，实现了医改和医药行业的双赢。随着兼并重组热潮的展开，我国医药商业领域利润导向趋势更为明显，区域化争夺更加剧烈。中国医药商业幅员将会更加清晰，大商业公司规模优势进一步凸显，会使那些中小型商业的生存空间进一步缩小，医药商业集中度提高的速度也会越来越快。●新医改促进渠道的扁平化我国的医药流通企业有上万家，这就使得药品在由生产商进入消费者手中之前，在流通环节内部就要进行数次交易。无形中就增加了药品流通费用，反映到终端就是药价过高。深化医药流通体制改革，就是要把两头小、中间大的“腰鼓〞变成“哑铃〞，通过市场自由竞争及行政手段，完成药品流通体系的“瘦身〞。医改提速必将加快医药流通秩序标准的步伐，迫使绝大多数中小批发企业退出，将业务让予充当主渠道的大型流通企业。通过渠道压缩，可以加速市场整合，将打通商业企业和最终消费者之间的通道。渠道压缩的最终结果就是促进了医药商业航母的诞生。而这也符合国家十一五规划提出，组建大型企业集团的目标。医药商业企业在面临新医改带来机遇的同时，也面对着诸多的挑战，具体内容如下：●来自医药制造企业的竞争压力。医药制造企业自身也要承担较高的经营压力。GMP、GAP的达标本钱相当昂贵，企业在自己的本钱控制上要从起码的采购供应开始，还要保证原材料的质量，总生产本钱很高，下降空间非常有限。由于招标制度的建立、政府的强制性降价政策、营销手段单一、国外医药企业的竞争及药店和医院的侃价压力等原因，导致一般的制药企业生存也比较艰难。生存艰难的企业只依靠对商业企业的挤压来获得自己的生存空间。●现有流通格局将发生转变，医药商业企业盈利模式重心转移医药分销业务从批发多级分销向直销零售市场开展。随着医疗保险制度、药品分类管理制度、跨地区连锁经营管理方法的逐步实施，为更好地适应医药卫生体制改革及开放药品分销效劳领域的需要，连锁药店成为医药流通业开展最为迅速的一个业态，也成为医药商业批发网络中极为突出的客户资源体系。与此同时各地大卖场、平价大药房相继出现，其经营本钱低廉，大进大出，将对现有流通格局造成较大冲击。医药流通运作方式从传统的批发企业模式向供应链管理模式开展。现代医药商业采取供应链管理模式，以物流中心为平台，与制造商及其他供应商〔上游企业〕、分销商和药品零售商〔下游企业〕建立一种面向市场的供应系统，提高药品分销效率，并形成相对稳定的产销联盟网络。在这个联盟内，制造商、分销商、物流中心、零售商等企业根据自身的资源条件进行合理分工，面对最终市场的需求状况，在生产品种、供货数量、供货时间、供货方式等方面相互协作，从而形成一种新型的流通体制。●同行业和新进入者的威胁。众多的医药商家以及严重的同质化现象，导致医药企业经营模式相似，直接导致同行业的竞争突出。新成立医药商业公司没有太多的沉重负担，本钱和费用就会比较低，更具有竞争优势。新医改对流通格局、市场模式有较大影响，新企业能直接切入市场、抓准方向，原来的商业企业由于惯性的作用而难以转变观念和经营方向。新企业机制灵活，机制的灵活是长期的、系统的，新的机制能使新企业具有更快的成长性，而旧的机制能使老的商业企业在整体运营上处于竞争劣势。国外企业抢占市场，国外成熟的医药商业企业具有很强的竞争力，在管理水平和技术方面具有优势，虽然不熟悉国内市场环境，但可以通过与国内企业的合作，形成强强联合，这些都造成了医药商业竞争更加剧烈。第二章医药企业应对策略分析2.1集团型企业的应变策略医药集团型企业一般以医药研发、医药〔或器械〕生产、医药商业为核心业务，具有医药行业相对完整产业链的医药集团。如中国医药集团总公司。为增强医药集团型企业核心竞争力，应对新医改带来的挑战，医药集团型企业的根本战略应是按“科研、工业、商业〞业务分别进行垂直管理，并在横向进行产业链协调。在信息化手段的支撑下，推行“研发、工业、商业〞一体化策略，全面提升集团的管控能力和对新医改的适应能力。其中：研发一体化按照集团战略要求，在集团层面总体部署、统一指导集团的科技创新工作，以信息化建设为手段，通过对业务的整合和流程重组，构建需求性、适用性、市场性三位一体研发网络，实现医药研发进行管控，创立具有医药集团企业特色的技术创新体系，在集团创新能力全面提高的根底上确保集团总体战略目标的实现。工业一体化从集团层面完善并精炼产业链，扩大规模效应；通过ERP等系统的统一建设，在各产业链环节上加强管控，提升生产质量，降低本钱；必要时应整合现有产业链中的过于重叠的环境，或者并购与集团现有工业配套的上下游产业链企业；加强与研发、商业等主要板块的横向联系，在现有工业根底上形成具有集团特色的工业一体化管控体系。商业一体化从集团层面，以信息化建设为手段，在全国范围或优势地域范围内，分别从“分销、物流、零售〞等方面对各主业全面整合重组，建立一体化的管控体系，包括“分销、物流、零售〞一体化。在商业一体化整合和重组根底上，结合新医改对商业一体化的需求，尤其是对分销、零售渠道的变革要求，完成流程的优化再造。2.2医药研发企业的应变策略2.2.1医药产品研发策略新医改不仅提供了8500亿元的新增投资，更重要的是推动了医药市场格局的变化。根据医改要求，中央政府统一制定和发布国家根本药物目录，建立根本药物生产供应体系。同时国家通过投入大量的新药研发资金，缩短审批时限，提高原始创新药的定价水平。但能否通过审核，成功进入医保目录，是医药研发企业的关键。加大以生物制药为主的高端医药产品研发生物医药产业具有高技术、高投入、长周期、高风险、高收益的特征，需要高额投入作为产业进入和持续开展的条件。各国际大型跨国医药企业争相加大科研的投入。据统计，全球的大型制药公司的研究与开发投入占销售额的比重在9～18%之间，而著名生物技术公司的研究与开发投入占销售额的比重那么在20%以上，对于纯粹的生物技术公司，研究与开发的投入比重更大。用于新型医药技术和产品的开发是生物技术目前应用主要领域，生物技术在新药发现方面较之传统药物发现方式有明显的优势，此优势使得传统制药业的研究与开发的重点正在转向生物技术新药。而需求潜力也促进了国际临床诊断试剂市场开展。建立全球性的生产与销售的网络为建立全球性的生产与销售的网络，尽量大的降低本钱，也为了获取新药，或者是直接掌握新技术，生物技术公司与生物技术公司之间、生物技术公司与大型制药企业之间和大型制药企业与大型制药企业之间在全球范围内的兼并重组非常活泼。例如，英国葛兰素威康公司和史克必成公司2000年合并成立葛兰素史克公司，以及美国华纳-朗勃特公司和Agouron制药公司、强生公司和Centocor公司并购案。在全球范围内，生物医药行业的并购和重组热潮大大提高了兴旺国家及跨国公司抢占市场、垄断技术、获取超额利润的能力。低端医药产品研发重点强化知识产权及技术标准的研究加强老百姓用得起的、质优价廉的常用药、处方药等普药研究开发。该类产品研发要通过强化知识产权及技术标准的研究，提高产品源头创新能力。国家“重大新药创制〞科技重大专项中指出，要在“十一五〞期间研制出约800项的专利药，摆脱“医药仿制〞的怪圈。重视资源整合和相关学科的投入资源整合—对研发有优势但营销模式落后的企业进行并购，将分散的资源优化组合，形成明显的优势互补。医药企业整合利用外部技术资源、知识的能力已经成为现代医药企业技术创新能力评价的重要指标。通过相关学科的投入，改善普药研发的客观环境。促进生命科学及相关学科开展，表达生命技术投资，促进新技术的产生和应用，提高技术支撑条件和水平。2.2.2结合IT建设，建立与完善企业医药研发管理体系针对集团型企业，应建立集团层面的研发管理机构、企业研发中心以及医药相关生产单位研发成果转化机构的三位一体的研发组织机构，应进一步完善研发管理制度与流程、健全岗位与职能，并在信息系统的支持下建立完善产品研发体系；针对单纯的以研发为主的企业，应加强在医药产业链的协同，和主管部门以及相关生产单位建立紧密联系，以保证医药成果的转化和验证。2.2.3集团层面的研发平台建立科研管理与共享平台通过平台解决对集团型企业相关子企业多个研发工程的统一管理，为立项的科学性、防止研发重复投资提供根底保证；做到工程资源信息、工程进度信息的及时掌握；做好研发产业化，做好品种储藏；以研发中心为主体建设科研设计共性平台，将信息资源整合一体化。工程管理平台建立研发工程管理平台，及时了解研发工程的进度、付款情况。工程决策商业BI已经在运作，对应工业、科研的BI工业也需要跟进展开。目前的研发完全是自主性质，投资盲目，需要完善研发体系和制度。加强内外门户、网站建设通过继续优化局域网、建设并优化专业的门户网站、数字化图书馆等手段，提升科研中心的科研信息效劳能力。科研生产一体化通过信息化建设的进行，对工程管理有效控制来逐步完善科研生产一体化建设。在研发平台的根底上，通过建立与集团相关工业企业建立接口和信息化建设，让相关生产业务单位顺畅进行研发成果的转化和验证，积极推进，及时沟通。2.3医药工业企业的应变策略2.3.1扩大医药工业高附加值产品规模，提升整体竞争实力医药工业受降价影响较大的国内多数企业只有更新产品，提高科技含量及附加值较高产品的比率来度过难关。药品降价对处于保护期的一些药物和国外一些进口产品影响较少，这将会进一步加大国产药品与合资企业药品价格差距，使国内外企业竞争不在同一条水平线上。药品降价对一些高新技术产品和专利期产品影响较少，这为医药生产型企业指明了工业开展方向，即医药工业应扩大高新技术产品、特药以及中成药等高附加值产品的规模，提升企业的整体竞争实力。2.3.2做强、做大特色工业产品，完善工业产业链医药生产企业的产品结构一般多涵盖了从原料到制剂等多个品种，医药生产型企业应在现有工业根底上集中精力做强做大其特色品种，如：抗感染药、麻药、中成药、特色中药饮片和特色非专利药、医疗器械和卫生材料制造为主的工业体系。根据生产企业的特色品种逐步打造完整产业链，积极寻找与现有工业配套的上下游企业作为日后的并购目标，实现外延式快速开展。2.3.3防止产品的同质化、借鉴民营企业灵活的运营机制尽管在新医改的大背景下，国内市场同质化竞争还在加剧。大局部生产企业在GMP改造过程中都进行了不同程度的产能扩充。为解决新增的产能，多数企业选择了仿制这一“投入少、周期短〞的捷径，导致同品种生产企业数量众多，市场同质化引发价格战，加剧无序恶性竞争，进一步压缩行业盈利空间。这方面民营企业相对灵活的运营机制，低廉的价格对国有生产型企业带来的威胁相对明显，而国有企业应借鉴民营企业的运营机制，提升生产医药研发水平，防止出现低端药品的同质化情况。2.3.4通过IT建设，建立产销一体化管理平台医药生产企业缺乏对生产精细化管理的有效支撑手段。虽然工业企业也应用了财务、产销存软件，但企业的下属公司使用不同版本的软件，远没有到达优化工业产业链、协同生产的目的。通过建立产销一体化平台，企业可以沉着应对市场的快速响应、产品创新、流程改造；通过制定信息化标准流程，在收购工业企业的同时，复制标准工业企业的信息化系统，从而加强对收购工业企业的管控，分享工业公司信息平台，最终实现整个工业企业的产销一体化。通过信息化工具，在编制和分解生产方案的