如何帮助新人开第一单课件

如何帮助新人开第一单如何帮助新人开第一单思考一下：保险论坛（）思考一下：保险论坛（www.baoxianluntan.co2今天是我第一次拜访客户，好害怕……从来没同陌生人交谈过，主管今天又没空陪我去，……唉，算了，等明天再去吧！今天客户的问题没处理好，把单子丢了！太冤了……！保险论坛（）今天是我第一次拜访客户，好害怕……从来没同陌生人交谈过，主管3思考一下：保险论坛（）思考一下：保险论坛（www.baoxianluntan.co4增员难，增到合适的人，花了大量时间关心他。可是没多久，又脱落了……唉，费力不讨好……越做越累！保险论坛（）增员难，增到合适的人，花了大量时间关心他。可是没多久，又脱落5问题在哪里？

保险论坛（）问题在哪里？保险论坛（www.baoxianluntan.6帮助新人开单是主管的基本职责！可是，新人不开单却让我们感到迷茫？咋办？保险论坛（）帮助新人开单是主管的基本职责！可是，新人不开单却让我们感到迷7如何帮助新人第一单？借助专业化推销开单——陪同辅导借助产酒会平台开单——规划训练保险论坛（）如何帮助新人第一单？借助专业化推销开单——陪同辅导保险论坛（8怎么做“三陪”？我做你看一起做你做我看基本式：陪访

保险论坛（）怎么做“三陪”？我做你看基本式：陪访保险论坛（www.ba9陪同展业的误区一定要做出业绩；陪同展业变成一次过场；主管自身恐惧，怕出洋相；你不是组员的赚钱机器，组员也不是你的赚钱机器，保险论坛（）陪同展业的误区一定要做出业绩；你不是组员的赚钱机器，保险论坛10第1陪：我做你看特点：主管拜访自己的客户，新人观察目标：让新人对拜访形成一定的概念、树立主管威信提示：1.不要向客户介绍新人的身份，只点明是自己的同事即可；2.不要新人插言3.新人需仔细对照销售流程的每一个细节保险论坛（）第1陪：我做你看特点：保险论坛（www.baoxianlun11“我做你看”总结请新人回馈主管的拜访表现主管自我评价主管评价新人的回馈请新人思考如果换作他自己，将会如何拜访与新人一同解决客户提出的问题“做保险没有什么深奥的东西，就这么简单也没什么，放宽心，明天下午我陪你！”

保险论坛（）“我做你看”总结请新人回馈主管的拜访表现保险论坛（www.12第2陪：一起做特点：新人拜访自己的客户，主管帮忙目标：了解新人技巧掌握情况，协助销售提示：１、不要让新人公开主管的身份２、原则上主管不轻易协助３、预告新人不要有依赖心理４、主管需认真观察，填写陪同辅导反馈表保险论坛（）第2陪：一起做特点：保险论坛（www.baoxianlunt13准备工作：1.新人计划100的引导填写;2.锁定客户;3.客户详细信息的收集及需求分析;4.产品选择及计划书的设计;5.新人产品知识及话术的训练.保险论坛（）准备工作：1.新人计划100的引导填写;保险论坛（www.b14“一起做”辅导话术主管：请先将你的准客户情况介绍一下。主管：下面我给你说明一下今天拜访的分工以及要求，首先不要向客户介绍我是你的主管，只介绍是同事就可以。今天的拜访由你对客户进行寒暄、赞美，并导入保险话题，由我来解说建议书，当客户出现拒绝时，你先处理，我来协助，同时希望你能够象上次一样注意观察我是怎么做的，拜访结束后你再给我讲一遍，你觉得可以吗？组员：好的，没问题主管：最后，我要再说明一点，我陪同你的目的不是为了签单，而是为了让你掌握拜访客户的技巧并养成良好的习惯，你认为有没有道理？

保险论坛（）“一起做”辅导话术主管：请先将你的准客户情况介绍一下。保15陪同前预演话术主管：小张，根据我们对客户资料的了解，下面来做一下拜访前的预演，首先检查一下所带的资料和物品是否带齐（主管和组员一起检查，并做好提示）。保险论坛（）陪同前预演话术主管：小张，根据我们对客户资料的了解，保险论坛16主管检查新人物品准备：建议书、费率手册、信息剪报、公司介绍、投保书、理赔案例、邀请函、签字笔、计算器、小礼品对于可能出现的问题进行话术训练！保险论坛（）主管检查新人物品准备：建议书、费率手册、信息剪报、对于可能出17主管：（从准客户处出来后）小张，刚才的拜访你来回顾一下自己哪些地方做的不错？哪些地方还需要改进？我有哪些地方做的让你印象深刻？同时我是怎么处理客户的拒绝问题？（主管需要逐个问题引导组员回顾）主管：还有吗？（组员回答完毕后，主管要不断引导组员继续总结，并及时给予肯定）其实今天还有一些地方可以做的更好，比如……下面让我们一起来商量下次拜访的思路。陪同后总结

保险论坛（）主管：（从准客户处出来后）小张，刚才的拜访你来陪同后总结保18第3陪：你做我看特点：新人拜访自己的客户，主管观察目标：考察新人独立展业的能力，进一步了解其销售优缺点提示：１.不要让新人公开主管的身份。２.提示告知新人主管将不会给予任何协助，并说到做到。３.主管需认真观察，填写陪同辅导反馈表。保险论坛（）第3陪：你做我看特点：保险论坛（www.baoxianlun19总结的技巧业务员自评主管点评采用提问形式先赞美、再指正有耐心说明原因解答问题让业务员感觉不错与新人一同制订下一阶段计划

保险论坛（）总结的技巧业务员自评有耐心与新人一同制订下一阶段计划保险论20陪同人组员姓名陪同时间客户姓名客户来源拜访地点

陪同过程在销售过程中我观察到陪同人做了以下动作：.5.6.在销售过程中我观察到陪同人运用了以下技巧：1.2.3.在销售过程中我观察到客户有以下反应：1.2.3.在销售过程中我学到了以下技巧和方法：1.2.3.备注观察要点：聆听眼神语气态度内容同理心肢体语言赞美接触说明促成异议处理等工具使用保险论坛（）陪同人组员姓名陪同时间客户姓名客户来源拜访地点陪在销售过21除了陪访，还有什么平台可以借助？现在式:产酒会平台

保险论坛（）除了陪访，还有什么平台可以借助？现在式:产酒会平台保险论坛22产说会标准邀约流程短信邀约电话约访递送请帖，递送计划书电话确认客户交流，熟悉，沟通公司电话确认短信提醒产酒会保险论坛（）产说会标准邀约流程短信邀约电话约访递送请帖，递送计划书电话确23新人专场产酒会邀约对象？？前期陪访过的客户！自己的家人！保险论坛（）新人专场产酒会邀约对象？？前期陪访过的客户！自己的家人！保险24新人专场的流程（以周六下午为例）：1:30-2:00入场1:55-2:00保监视频及会前提醒2:00-2:10主持人开场强调活动抽奖及新人挂牌仪式！2:10-2:20公司介绍2:20-3:00专家理财3:00-3:10咨询团上台包装3:10-3:30现场交流时间保险论坛（）新人专场的流程（以周六下午为例）：1:30-2:00入场25新人专场的注意事项：下发产说会业务员须知（保证新人知道流程及自己的流程分工，要注意什么？）主管必须引导新人买票，XX元/张！客户到场门票返还！有新人的主管推荐人严禁带人！训练新人包装师傅，主动介绍双方认识，会前沟通交流拉近双方距离！安排“险”托，帮助促成！提醒新人拿签单礼品！（别因为亲戚就没关系）保险论坛（）新人专场的注意事项：下发产说会业务员须知保险论坛（www.b26新人专场产说会

是打响新人正式签单的第一枪，

是新人事业发展的里程碑！会前沟通陪访最重要保险论坛（）新人专场产说会

是打响新人正式签单的第一枪，

是新人事业发展27题外：新人自己先认同，认同应该怎么表示！？预防自保件！你懂的！保险论坛（）题外：新人自己先认同，认同应该怎么表示！？你懂的！保险论坛（28新人出单“贵人”单1、陪访2、机构产说会平台3、新人专场产说会这一段路，需要一个好的师傅好好陪同走过！保险论坛（）新人出单“贵人”单1、陪访这一段路，保险论坛（www.bao29三亚租车/编辑：krgffffgttt233399保险论坛（）三亚租车30第二届小高峰亲增2人确保绿色人力1人入围荣誉体系创造属于自己的奇迹谢谢大家！保险论坛（）第二届小高峰亲增2人谢谢大家！保险论坛（www.baoxia31保险礼品网（）【保险礼品全拼】免费提供最新的保险ppt课件，保险资讯已经礼品资讯！矢志于打造全国最大的保险礼品供应商！详情登陆网站查看！保险礼品网淘宝店铺

旺旺：zhifengjing保险礼品网新浪微博/bxlptuan保险礼品网腾讯微博/gift591QQ邮件订阅：/ByUjad办公电话Q：1551356828QQ群：116134731微信公众平台：baoxianlipin或搜“保险礼品”或者打开微信用二维码扫一下右下角保险论坛（）保险礼品网（）【保险32如何帮助新人开第一单如何帮助新人开第一单思考一下：保险论坛（）思考一下：保险论坛（www.baoxianluntan.co34今天是我第一次拜访客户，好害怕……从来没同陌生人交谈过，主管今天又没空陪我去，……唉，算了，等明天再去吧！今天客户的问题没处理好，把单子丢了！太冤了……！保险论坛（）今天是我第一次拜访客户，好害怕……从来没同陌生人交谈过，主管35思考一下：保险论坛（）思考一下：保险论坛（www.baoxianluntan.co36增员难，增到合适的人，花了大量时间关心他。可是没多久，又脱落了……唉，费力不讨好……越做越累！保险论坛（）增员难，增到合适的人，花了大量时间关心他。可是没多久，又脱落37问题在哪里？

保险论坛（）问题在哪里？保险论坛（www.baoxianluntan.38帮助新人开单是主管的基本职责！可是，新人不开单却让我们感到迷茫？咋办？保险论坛（）帮助新人开单是主管的基本职责！可是，新人不开单却让我们感到迷39如何帮助新人第一单？借助专业化推销开单——陪同辅导借助产酒会平台开单——规划训练保险论坛（）如何帮助新人第一单？借助专业化推销开单——陪同辅导保险论坛（40怎么做“三陪”？我做你看一起做你做我看基本式：陪访

保险论坛（）怎么做“三陪”？我做你看基本式：陪访保险论坛（www.ba41陪同展业的误区一定要做出业绩；陪同展业变成一次过场；主管自身恐惧，怕出洋相；你不是组员的赚钱机器，组员也不是你的赚钱机器，保险论坛（）陪同展业的误区一定要做出业绩；你不是组员的赚钱机器，保险论坛42第1陪：我做你看特点：主管拜访自己的客户，新人观察目标：让新人对拜访形成一定的概念、树立主管威信提示：1.不要向客户介绍新人的身份，只点明是自己的同事即可；2.不要新人插言3.新人需仔细对照销售流程的每一个细节保险论坛（）第1陪：我做你看特点：保险论坛（www.baoxianlun43“我做你看”总结请新人回馈主管的拜访表现主管自我评价主管评价新人的回馈请新人思考如果换作他自己，将会如何拜访与新人一同解决客户提出的问题“做保险没有什么深奥的东西，就这么简单也没什么，放宽心，明天下午我陪你！”

保险论坛（）“我做你看”总结请新人回馈主管的拜访表现保险论坛（www.44第2陪：一起做特点：新人拜访自己的客户，主管帮忙目标：了解新人技巧掌握情况，协助销售提示：１、不要让新人公开主管的身份２、原则上主管不轻易协助３、预告新人不要有依赖心理４、主管需认真观察，填写陪同辅导反馈表保险论坛（）第2陪：一起做特点：保险论坛（www.baoxianlunt45准备工作：1.新人计划100的引导填写;2.锁定客户;3.客户详细信息的收集及需求分析;4.产品选择及计划书的设计;5.新人产品知识及话术的训练.保险论坛（）准备工作：1.新人计划100的引导填写;保险论坛（www.b46“一起做”辅导话术主管：请先将你的准客户情况介绍一下。主管：下面我给你说明一下今天拜访的分工以及要求，首先不要向客户介绍我是你的主管，只介绍是同事就可以。今天的拜访由你对客户进行寒暄、赞美，并导入保险话题，由我来解说建议书，当客户出现拒绝时，你先处理，我来协助，同时希望你能够象上次一样注意观察我是怎么做的，拜访结束后你再给我讲一遍，你觉得可以吗？组员：好的，没问题主管：最后，我要再说明一点，我陪同你的目的不是为了签单，而是为了让你掌握拜访客户的技巧并养成良好的习惯，你认为有没有道理？

保险论坛（）“一起做”辅导话术主管：请先将你的准客户情况介绍一下。保47陪同前预演话术主管：小张，根据我们对客户资料的了解，下面来做一下拜访前的预演，首先检查一下所带的资料和物品是否带齐（主管和组员一起检查，并做好提示）。保险论坛（）陪同前预演话术主管：小张，根据我们对客户资料的了解，保险论坛48主管检查新人物品准备：建议书、费率手册、信息剪报、公司介绍、投保书、理赔案例、邀请函、签字笔、计算器、小礼品对于可能出现的问题进行话术训练！保险论坛（）主管检查新人物品准备：建议书、费率手册、信息剪报、对于可能出49主管：（从准客户处出来后）小张，刚才的拜访你来回顾一下自己哪些地方做的不错？哪些地方还需要改进？我有哪些地方做的让你印象深刻？同时我是怎么处理客户的拒绝问题？（主管需要逐个问题引导组员回顾）主管：还有吗？（组员回答完毕后，主管要不断引导组员继续总结，并及时给予肯定）其实今天还有一些地方可以做的更好，比如……下面让我们一起来商量下次拜访的思路。陪同后总结

保险论坛（）主管：（从准客户处出来后）小张，刚才的拜访你来陪同后总结保50第3陪：你做我看特点：新人拜访自己的客户，主管观察目标：考察新人独立展业的能力，进一步了解其销售优缺点提示：１.不要让新人公开主管的身份。２.提示告知新人主管将不会给予任何协助，并说到做到。３.主管需认真观察，填写陪同辅导反馈表。保险论坛（）第3陪：你做我看特点：保险论坛（www.baoxianlun51总结的技巧业务员自评主管点评采用提问形式先赞美、再指正有耐心说明原因解答问题让业务员感觉不错与新人一同制订下一阶段计划

保险论坛（）总结的技巧业务员自评有耐心与新人一同制订下一阶段计划保险论52陪同人组员姓名陪同时间客户姓名客户来源拜访地点

陪同过程在销售过程中我观察到陪同人做了以下动作：.5.6.在销售过程中我观察到陪同人运用了以下技巧：1.2.3.在销售过程中我观察到客户有以下反应：1.2.3.在销售过程中我学到了以下技巧和方法：1.2.3.备注观察要点：聆听眼神语气态度内容同理心肢体语言赞美接触说明促成异议处理等工具使用保险论坛（）陪同人组员姓名陪同时间客户姓名客户来源拜访地点陪在销售过53除了陪访，还有什么平台可以借助？现在式:产酒会平台

保险论坛（）除了陪访，还有什么平台可以借助？现在式:产酒会平台保险论坛54产说会标准邀约流程短信邀约电话约访递送请帖，递送计划书电话确认客户交流，熟悉，沟通公司电话确认短信提醒产酒会保险论坛（）产说会标准邀约流程短信邀约电话约访递送请帖，递送计划书电话确55新人专场产酒会邀约对象？？前期陪访过的客户！自己的家人！保险论坛（）新人专场产酒会邀约对象？？前期陪访过的客户！自己的家人！保险56新人专场的流程（以周六下午为例）：1:30-2:00入场1:55-2:00保监视频及会前提醒2:00-2:10主持人开场强调活动抽奖及新人挂牌仪式！2:10-2:20公司介绍2:20-3:00专家理财3:00-3:10咨询团上台包装3:10-3:30现场交流时间保险论坛（）新人专场的流程（以周六下午为例）：1:30-2:00入场57新人专场的注意事项：下发产说会业务员须知（保证新人知道流程及自己的流程分工，要注意什么？）主管必须引导新人买票，XX元/张！客户到场门票返还！有新人的主管推荐人严禁带人！训练新人包装师