李建毅报告文学@由竞争到合作

由竞争到合作记――深特工业气体有限公司总经理李广先生文/李建毅〇引子时间：2006年7月18日在宽敞明亮和孕育着成功气息的总经理办公室里，笔者有幸采访了深圳市深特气体有限公司总经理李广先生。一与所有的深圳拓荒者一样，年仅21岁的李广先生于 1986年就踏上了深圳这片热土。当然，对于现在来说，踏上深圳当然是一件非常容易的事情，可对于当时的李广先生却是难上加难。那时，他家共有兄妹六人，兄长当时已结婚。虽然父亲是一位小学教师，有些薪水，由于兄弟姐妹多，家里的经济并不是过得很宽裕，所以高中毕业后，他就辍学做了村里的一位民办教师，每月领着50来元钱的工资过日子。由于一个偶然的日子，他在报纸上看到了刚改革开放的深圳办起了不少电子厂，尤其是收音机厂。要知道在当时的中国整个村里拥有一台收音机是多么令人羡慕的事情啊！所以，从那时起他就对电子行业的收音机产生了浓厚的兴趣。那一夜竟是一个不眠之夜！第二天，他跑遍了整个电白县城，花了整整三个月的工资，几乎把有关所有有关收音机的书籍全买了下来。从此对这些书籍如饥似渴地读了起来，直至把每一个字读懂。同时立志在电子行业里有所作为。然而在家庭并不宽裕的他又谈何容易！更何况要辞掉在村里人认为大有发展前景的民办教师？然而性格倔强的他还是义无反顾的辞掉了民办教师工作，带了差不多一个月的工资三十六元钱和一个中学时候的同学踏上了深圳的打工之路。二谈起初到深圳时候的感觉，他呈满着泪水的眼神是否在诉说着初到深圳的那种种艰辛：1986年盛夏，在顶着三十五六摄氏度的高温由广东市电白县城出发，在丝毫没有一丝凉意的破旧大巴里颠簸了十几个小时后，终于在晚上快十点感到了深圳市横岗镇，原本打算去找一个在深圳做建筑工的老乡帮忙，没想到在依据老乡写的地址好不容易找到那个工地时，然而得到的答案却是：人已经走了！而此时已近深夜，饥肠辘辘的他和同学就只有露宿街头！躺在大街上而此刻传来的却是查暂住证的喧闹声，而他们就只有东躲西藏，要知道那时没有暂住证往往有被抓去收容所，甚至樟木头修铁路！还有更严重的是往往还要被处以 2000到3000元的罚款做遣返收容费，这对于当时并不宽裕的家庭来说，该是一个多么大的的天文数字呵！正因为如此，不知有多少热血男儿望而却步！如被查到暂住证，其后果将不堪设想！就这样，饥饿、燥热、恐惧和蚊虫叮咬伴随着他们。曾几次，同学一再提醒他干脆把最后剩下的30多元钱作为回家的路费算了。可是作为性格倔强的他是不达目的决不罢休的。于是两人几乎走遍了深圳的每一个角落和工厂。而所谓的生活费也只不过是两个几毛钱的面包而已，根本不敢去餐厅吃饭。尽管日子一天比一天过得艰难，那些查暂住证的也一再同他们擦肩而过，他们只有一个信念：不到长城非好汉！三功夫不负有心人，两周后，他凭着自己在家里学到的不少电子知识和自己的自信获得了一个做收音机的香港厂高层管理人员的青睐，成为了该厂的一名KC和IF（高频头，收音机的核心部件之一――笔者注）修理技工。每天拿着三块五毛钱的工资日以继夜的工作着。正是这份来之不易的工作使他第一次走入了工厂，使他第一次真正感觉到了文化的重要，也使他第一次接触到了现代企业的文化气息！而他总是比别人付出十倍多的努力工作着，并且从产品的每一个零部件到整个成品的技术细节地探讨从不轻易放过——因为他有一个理想：一定要做这个行业的佼佼者——不鸣则以，一鸣惊人！1988年，为了实现自己的理想和学到更多的东西，他跳槽到深圳黄贝岭一家叫伟机电子厂的公司做了一名科文，成了一位名副其实的大陆管理人员（在当时的外资企业管理人员很少用到大陆人员——笔者注） 。由于他在工作上兢兢业业， 同时也敢做敢拼；他所管理的整条生产线无论从业绩和质量，在公司都一直名例第一。就这样，他每天不停地在车间里流淌着自己的青春汗水，施展着自己的无限智慧。当时，他心里只有一个理念：前进、前进、再前进！努力、努力，再努力！1989年，尽管在当时，他完全可以顺理成章地干下去，等待一直重用他的老板给他加薪，然而，为了学到更多的知识，了解更多的企业管理方法，经过一番反复的考量后，他还是向老板递上了辞呈。事后，在描述这件事情的时候，他眼里还一直噙着泪水。笔者曾在一篇文件里说过一句话：也许与有些人地分手是因为没有共性，而更多地与有些人分手却是因为彼此之间含有了更多地共性。当然，李广先生的辞呈是属于后者。辞职那一天，他和公司的领导眼里都含着泪水，彼此依依不舍地互赠了纪念品。同年，在一家叫奥劲公司的一位PE主管地引荐下，认识了该公司的董事长，凭着自己的不凡谈吐和专业技能，李广先生很快得到了该公司领导的赏识，并很快被招聘到了该公司，并在短短的几个月内升到了该公司的高层主管。从此有了机会接触公司的各个管理层面。由于备受上司的信任，很多境外顾客，如韩国人、日本人、美国人等均由其接待。在同这些境外顾客和朋友的洽谈中，他才了解到自己的国家和民族的企业是多么落后！那时，他心里开始萌生了一个想法，那就是有朝一日，等筹集到一定的资金后，他自己一定要办一家出色的民营企业，为民族争光！然而要筹集一笔这么大的资金，又谈何容易？虽然当时他的工资已接近3000元，对当时的工资水平来说是凤毛麟角，但他已感觉到身上的巨大压力！他决心从其他方面筹集资金。经过多方了解，他发现的士司机比较赚钱，一位老乡告诉他，的士司机每天工作十二小时，可净赚3000元，但要求高，特别是拿到牌照很难，托人送礼却哑无音讯。再经过几番打听，发现开小四轮的要求要低得多，虽然每天只可赚600元，但一个月下来也可达每月一万八千元之多。于是他毅然决定辞掉在别人看来认为很了不起的职位，在92年开始学习汽车驾驶，以作为筹集资金的一种方法。四常言说：前程是光明的，但道路是曲折的。在资金匮乏的情况下，为了买到一部小货车，筹集到五万元钱，他几乎跑遍了所有的亲戚朋友，可资金还是差了一大截，无奈之下只好和大舅子合伙筹款。功夫不负有心人，在1993年两人合伙买了一部汽车，名副其实地做起了运输老板。同时又在附近开了一家糖烟酒商店，由太太照看。由于他们起早贪黑，服务热情，真正做到了物美价廉，所以无论是糖烟酒商店，还是汽车运输，生意一直不错。每月的收入曾一度超过三万元。然而令人恐惧的事情也在这一段时间发生了：由于他一边要起早贪黑地忙着料理商店，一面又要忙于运输，造成了身体过度疲劳，其中一次开车走神，竟然撞向了一堵围墙，等他惊醒，围墙已被撞倒，车也撞得面目全非，所幸是人没事，要不后果简直不堪设想！然而这也意味着他想在运输行业中筹款的念头嘎然而止！他决心另谋生路！就在这时，好象有一种意外力量的牵引， 鬼使神差地使他想到要去此前工作过的一家公司看看。然而，等他回到公司后，公司的副总为了挽留住他，几乎是叫保安把他给“软禁”了起来，当时那家公司的老总几乎是眼里含着泪水，一再苦口婆心地劝他留下来，同时一再强调，公司要在短时间内在增开九家工厂，营业额要增加到每月九亿港币。希望他在公司最需要他的时候来帮助公司，并承诺会把他的工资加到整个公司的最高位，可谓一人之下，万人之上！然而一心想自己创业的李广先生还是想走自己的创业之路。可老板就是硬留了他两天，希望他帮帮公司。最后两人还是达成了“君子协定”――先让他暂时留下来，帮助这家公司步入正轨之后，李广先生就可以辞职。谁知一干就是两年，该公司的业绩也一再攀升。当然这期间与他的敬业和努力是丝毫分不开的。就在大家满以为公司会随着几位香港老总来去匆匆中，他很快就可以成为该公司的首任大陆总经理时，他一张辞职书直接递到了老板手里——因为外面有着更大的事业等着他去开发，况且公司现在已经运转正常，他要实现双方的诺言！事后，他饶有兴趣地说：他真不知道当时自己会有这么大的勇气，要知道，抛弃那么好的工作条件和升迁机会在别人看来，这是一个多么大的损失啊！然而他坚持下来了，一个在未知领域拓荒地拓荒者！1995年，他又买了一辆车，并请了专业司机，决心重新从运输行业中筹集原始资金。其时，他的大哥在宝安代理一家气体厂的业务。理所当然，他的大哥也成为了他的顾客之一。他和汽车司机每天早出晚归，为顾客服务总是热情周到，毫无怨言，因而他的业务格外红火。渐渐地也开始有了一些积蓄。就这样一干就是三年！这期间，他也试着帮兄弟一起送货，而其时，他们所进货的供应商其中一家叫“北环气体”，由于该厂是国营企业，因此效益和服务一直提不起来，在 1998年该厂由于经营不善，亏损太多；正式宣布关闭！其时，很多人都认为气体厂难做，因而放弃。而这时的李广先生却因此而看到了商机！因为他深知：一个恐龙似的工厂倒闭，同时也意味着很多需要气体的公司面临着巨大的需求！于是他变卖了所有的家产，包括原来高价买进的那家商铺，仅以2000元卖掉，在宝安西乡开起了一家叫“龙环化工”的工业气体厂，堂堂正正地做起了气体业务。刚开始，收入如其所料，很可观，三个月下来就尽赚了十万元。1999年，由于国家法律对气体行业进行了新的规范和管制，许多中小工业气体公司均面临着倒闭的危险，就这样，李总不得不把自己的企业挂靠到了佛山市一家工业气体的名下。并将公司搬到宝安西乡三围，开始了更为艰难的创业。然而由于当时的国家的管制政策更为严厉，加之行业竞争更为激励，在这种情况下，不得不邀请了另外几个朋友入股，在资金方面总算有了着落。然而股东多，许多人意见不一，因而公司的任何一件小事情都要征得大家同意，因此造成了公司的效率相对低下，并且时常痛失良机。然而在他的强有力推动下，公司还是获得了不少的发展，并且在2001年租住了西乡簕竹角工业区的一处厂房，正式注册为“深圳市深特工业气体有限公司，开始了全方位地工业气体生产。经过大家地苦心经营，公司的业绩在不断攀升。同时将公司的经营和质量方针定位“质量第一、顾客至上、群策群力、持续改进。”的时候，曾经获得了不少顾客的青睐，用他自己的话说：就是想顾客之所想，急顾客之所急！如此一来，又哪有不发展的呢？五按理来说，公司的发展应该是很顺的。 然而深特公司的发展却印证了中国的另一句名言：好事多磨！2003年年底，由于市政发展的需要，政府和相关部门对原簕竹角工业区进行了重新规划，而作为易燃易爆物品的气体企业深特公司也就理所当然的列在了搬迁之列。这对于在资金上刚有所积累的深特公司无疑又是当头一棒！于是公司的另外几位股东对公司的前景产生了很大的怀疑，并且决意要退出他们所有的股份。在这种情况下，可以说，整个公司已到了生死存亡的关头！他也深知接着干下去的风险！然而不让大家退股也是不可能的，中国有句俗话说：人各有志！然而，一旦退股，这就意味着公司的资金雪上加霜，更何况搬迁的损失就更不用说了！作为一个企业家的非凡气度，李总并没有气馁，而是咬紧了牙关，把其它所有股东的钱进行了全部清退，而让所有的风险自己一个人承担了下来！而此时资金对于公司来说已是举步为艰！而几次搬迁的痛苦也使他意识到了公司要稳定下来就必需得使用自己的厂房！经过一番番苦思冥想，几十个不眠之夜之后，他下定了决心，公司不仅要持续经营下去，而且一定要购置属于自己的厂房！于是他开始了一场马拉松式的筹款和找寻土地盖厂房的历程。 当然这一次筹款和前一次完全不一样， 因为他深深地知道：“道不同，不相为谋”地真正含义！为了避免出现在前几次出现股东意见分歧不一的现象，他这次筹款采取了“宁缺勿滥”的指导思想，宁可多找几位投资伙伴沟通，也不愿意草率行事，最后终于找到了一位与自己志同道合的朋友进行了投资，并经过多次与当地政府机构进行了交流和商谈，最后终于商定了离原工厂两公里之外的一处地皮。盖厂房的地终于找到了！2004年月，一座全新的深特气体有限公司终于展现在了世人地面前！谈到最初的感觉，这位性格倔强的男子汉只用了一个字眼——想哭！确实，当人们品尝着成功的喜悦地时候，谁又曾会想到这一路走过来的艰辛和酸楚呢？公司一搬到了新厂房，整个公司就处在了百废待兴地忙碌之中。公司的全体员工也在为之而欢欣鼓舞！而作为一个企业家和创业者的他也陷入了苦苦的思索当中——他深知：自己现在所要考虑的不仅仅是个人家庭的幸福，而更多考虑的是全体员工的福祉和企业对社会的贡献。因此尽管在医疗保险和和养老保险等其它福利花了不少钱，特别是在公司的伙食、住宿，公司更是花大力气来做，用他的话来说，就是再苦也不能苦员工！只有让员工住得安，吃得好，干得开心才是他最大的愿望。谈到这些，他总是深情地说：一个企业家只有爱民如子，才可以让员工以厂为家！六“欲穷千里目，更上一层楼”从这一句蕴涵着哲理的古诗，我们似乎更可以追寻到李总和他企业发展的轨迹。当我们走进现代化的深特气体厂房时，迎面而来的是一派紧张有序，繁忙而又有条不紊的气息。问起当初创业，命名为“深特气体”时，李总饶有兴趣地说：“当初取名为深特气体，就是将自己的产品定位为“深圳特殊气体”之意！而特种气体正是和高科技产业联姻的代名词。公司之所以把自己的产品定位于“特种气体”正是因为目前的各种高纯气体，如高纯氢，一般的公司生产之可达到纯度为：99.999%,而深特可将其纯度提纯到 99.99999%，而激光气如二元气和多元气，其质量和纯度均处在同行业之首，大型项目干冰（固态二氧化碳）也已在紧张而有序的建设投产之中。现在深特公司已能生产和充装的特殊气体已达十多个品种，然而他并不满足这些，他觉得一个企业要真正地发展，就必须学会引进来，走出去的思想。所以现在深特气体已在利用自己的市场优势和美国有名的气体公司光谱公司进行了技术合作。同时公司也准备在适当的时机走出去，所以李总决定在未来三五年之内到越南、柬埔寨和菲律宾等地投资办厂。七谈到管理上的成功，李总总是饶