西瓜霜系列产品市场状况简介 课件

三金药业集团公司西瓜霜系列产品市场状况简介三金药业集团公司西瓜霜系列产品市场状况1一、企业产品线简介·A线产品：西瓜霜润喉片、西瓜霜喷剂、三金片、玉叶解毒冲剂·B线产品：田七胃痛胶囊、蛤蚧定喘胶囊、西瓜霜口喉宝、三金胶囊、珍经100胶囊、双虎肿痛宁、一、企业产品线简介·A线产品：299年各品种销售收入比例99年各品种销售收入比例3西瓜霜系列产品

97-99年占企业销售收入比例

97-99年西瓜霜产品销售额占总体销售收入的68.38%、65.19%、68.31%；西瓜霜系列产品

97-99年占企业销售收入比例

97-99497-99西瓜霜产品销售额97-99西瓜霜产品销售额5西瓜霜系列产品历年广告投入西瓜霜系列产品历年广告投入6二、润喉类产品市场竞争状况二、润喉类产品市场竞争状况7西瓜霜润喉片竞争产品西瓜霜润喉片竞争产品8广告投放量对比(99.1.1-99.9.30)广告投放量对比(99.1.1-99.9.30)9市场竞争格局分析金嗓子喉宝以6193.656万元电视广告投入，远远超过同类各品种，是西瓜霜润喉片电视广告投放的4倍多。99.1.1—99.9.30日西片销量为2.1亿元，广告投入比为10%左右。从过去金嗓子广告投入比一般超过30%推算，到99年9月30日止，金嗓子销量应超过2.3亿元，到年底其销量（以金额计）应超过西片而位居整体市场第一位。市场竞争格局分析金嗓子喉宝以6193.656万元电视广告投入10市场竞争格局分析（续）西瓜霜润喉片以其独特的口感与疗效，仍然被自己的消费群所接受；两者的主要消费群的性别构成、年龄结构、生活习惯明显不同。西瓜霜润喉片与金嗓子在价格、口感上的区隔，细分了这一市场，双方有各自的固定消费群体。金嗓子销量的增长同时伴随着草珊瑚、健民咽喉片的市场痿缩，实际是抢占了草珊瑚与健民的原有市场和拓展了部分新的市场。

金嗓子以猛烈的广告攻势向润喉片市场进行冲击，但西瓜霜润喉片销量仍有一定比例增长，这说明：市场竞争格局分析（续）西瓜霜润喉片以其独特的口感与疗效，仍然11三、西瓜霜润喉片、金嗓子喉宝消费群分析三、西瓜霜润喉片、金嗓子喉宝消费群分析12六大城市消费者最常用品牌排名、理想排名分析六大城市消费者13特点：在有一定文化背景的城市中，金嗓子使用率和理想排名都落后于其全国销售量的排位特点：在有一定文化背景的城市中，金嗓子使用率和理想排名都落后14西瓜霜系列产品市场状况简介课件15西瓜霜系列产品市场状况简介课件16分析：a、观察表二，西片、西霜、金嗓子男女比例分别为：1.22:1；1.45:1；1.68:1；都是男性多于女性；可以看出：喉片类药品仍然是以男性购买者为主。

b、观察表一，西瓜霜润喉片分年龄段男女购买者相差最大的为25—34年龄段：1.35:1；相差最小为35—44岁年龄段：1.09:1；金嗓子男女购买者同样也是呈较规律性的男性比例高于女性分布；西瓜霜喷剂男女购买者比例却呈不规则分布（如：25—34为2.01:1；55—60为0.85:1）。c、西片男女比例为1.22:1，金嗓子为1.68:1，可见：嗓子消费者以男性为主，而西片则相对金嗓子来说更容易为女性所接受。分析：17西瓜霜系列产品市场状况简介课件18西瓜霜系列产品市场状况简介课件19分析：a、西瓜霜润喉片购买者平均收入低于金嗓子消费者。综合表五、表六可以推论：西片消费者群收入应是中等偏下，金嗓子是中等偏上。b、可以看出，西片在价格上与金嗓子的差距，区隔出两大不同的消费者群。c、西瓜霜喷剂消费者平均收入稍高于西片和金嗓子。西喷从疗效上说要优于其他润喉类产品，但其价格与喉片类产品总体价格持平，西瓜霜喷剂应属于质优价廉的药品。分析：20使用西瓜霜润喉片的感受使用西瓜霜润喉片的感受21常用金嗓子的原因常用金嗓子的原因22西瓜霜润喉片金嗓子西瓜霜润喉片：1、较认可西霜温和的口感、疗效；2、女性、少年及老年消费者人数高于金嗓子；3、总体年龄低于金嗓子，收入中等偏下；金嗓子：1、以青壮年男性消费者为主；2、口味较重，多数人好烟、酒；3、收入中等偏上，一般文化层次稍低；消费者特征总结：1、西瓜霜润喉片与金嗓子在价格、口感上有明显的区隔；

2、主要消费者群的性别、年龄结构、生活习惯明显不同；

西瓜霜润喉片金嗓子金嗓子：消费者特征总结：1、西瓜霜润喉片与23三金药业集团公司西瓜霜系列产品市场状况简介三金药业集团公司西瓜霜系列产品市场状况24一、企业产品线简介·A线产品：西瓜霜润喉片、西瓜霜喷剂、三金片、玉叶解毒冲剂·B线产品：田七胃痛胶囊、蛤蚧定喘胶囊、西瓜霜口喉宝、三金胶囊、珍经100胶囊、双虎肿痛宁、一、企业产品线简介·A线产品：2599年各品种销售收入比例99年各品种销售收入比例26西瓜霜系列产品

97-99年占企业销售收入比例

97-99年西瓜霜产品销售额占总体销售收入的68.38%、65.19%、68.31%；西瓜霜系列产品

97-99年占企业销售收入比例

97-992797-99西瓜霜产品销售额97-99西瓜霜产品销售额28西瓜霜系列产品历年广告投入西瓜霜系列产品历年广告投入29二、润喉类产品市场竞争状况二、润喉类产品市场竞争状况30西瓜霜润喉片竞争产品西瓜霜润喉片竞争产品31广告投放量对比(99.1.1-99.9.30)广告投放量对比(99.1.1-99.9.30)32市场竞争格局分析金嗓子喉宝以6193.656万元电视广告投入，远远超过同类各品种，是西瓜霜润喉片电视广告投放的4倍多。99.1.1—99.9.30日西片销量为2.1亿元，广告投入比为10%左右。从过去金嗓子广告投入比一般超过30%推算，到99年9月30日止，金嗓子销量应超过2.3亿元，到年底其销量（以金额计）应超过西片而位居整体市场第一位。市场竞争格局分析金嗓子喉宝以6193.656万元电视广告投入33市场竞争格局分析（续）西瓜霜润喉片以其独特的口感与疗效，仍然被自己的消费群所接受；两者的主要消费群的性别构成、年龄结构、生活习惯明显不同。西瓜霜润喉片与金嗓子在价格、口感上的区隔，细分了这一市场，双方有各自的固定消费群体。金嗓子销量的增长同时伴随着草珊瑚、健民咽喉片的市场痿缩，实际是抢占了草珊瑚与健民的原有市场和拓展了部分新的市场。

金嗓子以猛烈的广告攻势向润喉片市场进行冲击，但西瓜霜润喉片销量仍有一定比例增长，这说明：市场竞争格局分析（续）西瓜霜润喉片以其独特的口感与疗效，仍然34三、西瓜霜润喉片、金嗓子喉宝消费群分析三、西瓜霜润喉片、金嗓子喉宝消费群分析35六大城市消费者最常用品牌排名、理想排名分析六大城市消费者36特点：在有一定文化背景的城市中，金嗓子使用率和理想排名都落后于其全国销售量的排位特点：在有一定文化背景的城市中，金嗓子使用率和理想排名都落后37西瓜霜系列产品市场状况简介课件38西瓜霜系列产品市场状况简介课件39分析：a、观察表二，西片、西霜、金嗓子男女比例分别为：1.22:1；1.45:1；1.68:1；都是男性多于女性；可以看出：喉片类药品仍然是以男性购买者为主。

b、观察表一，西瓜霜润喉片分年龄段男女购买者相差最大的为25—34年龄段：1.35:1；相差最小为35—44岁年龄段：1.09:1；金嗓子男女购买者同样也是呈较规律性的男性比例高于女性分布；西瓜霜喷剂男女购买者比例却呈不规则分布（如：25—34为2.01:1；55—60为0.85:1）。c、西片男女比例为1.22:1，金嗓子为1.68:1，可见：嗓子消费者以男性为主，而西片则相对金嗓子来说更容易为女性所接受。分析：40西瓜霜系列产品市场状况简介课件41西瓜霜系列产品市场状况简介课件42分析：a、西瓜霜润喉片购买者平均收入低于金嗓子消费者。综合表五、表六可以推论：西片消费者群收入应是中等偏下，金嗓子是中等偏上。b、可以看出，西片在价格上与金嗓子的差距，区隔出两大不同的消费者群。c、西瓜霜喷剂消费者平均收入稍高于西片和金嗓子。西喷从疗效上说要优于其他润喉类产品，但其价格与喉片类产品总体价格持平，西瓜霜喷剂应属于质优价廉的药品。分析：43使用西瓜霜润喉片的感受使用西瓜霜润喉片的感受44常用金嗓子的原因常用金嗓子的原因45西瓜霜润喉片金嗓子西瓜霜润喉片：1、较认可西霜温和的口感、疗效；2、女性、少年及老年消费者人数高于金嗓