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铁路市场营销

——铁路货运市场细分的标准铁路货运市场细分，是指铁路运输企业根据货主运输需求、行为差异以及货物性质、运输条件的差异等，将货物运输整体市场分为若干个货主群的过程。铁路货运市场细分的定义01PART铁路货运市场细分标准铁路货运市场细分标准货主行业特点因素货主生产规模因素货物的运输距离因素货物类别因素地理位置因素货物运输时效性因素货主行业特点因素铁路货运市场细分标准货主行业特点因素高附加值货物运输子市场低附加值货物运输子市场货主行业特点因素铁路货运市场细分标准过去铁路货运主要服务于大宗低附加值货物，随着货运结构的调整，今后要服务于更多高附加值产品。货主生产规模因素铁路货运市场细分标准货主生产规模因素大规模货主子市场小规模货主子市场中等规模货主子市场货主生产规模因素铁路货运市场细分标准生产规模大的货主——发到运量大且稳定；货主生产规模因素铁路货运市场细分标准生产规模小的货主——生产销售具有灵活性；货物的运输距离因素铁路货运市场细分标准货物的运输距离因素长途货运子市场短途货运子市场中途货运子市场货物的运输距离因素铁路货运市场细分标准“中欧班列”——速度快、班次频度高，有助于跨国企业降低流通环节总库存、提高市场响应速度。货物类别因素铁路货运市场细分标准货物类别因素普通货物运输市场危险货物运输子市场特殊货物运输市场鲜活货物运输子市场阔大货物运输子市场货物类别因素铁路货运市场细分标准易腐货物——冷藏车货物类别因素铁路货运市场细分标准活动物——家畜车货物类别因素铁路货运市场细分标准阔大货物——长大货物车凹底平车货物类别因素铁路货运市场细分标准钳夹车落下孔车地理位置因素根据地理位置的不同，可将货运市场分为东北货运子市场、东南货运子市场、华中货运子市场、西北货运子市场和西南货运子市场。不同地区间的货物运输，其品类有较大差异，对运输条件的要求也不同。铁路货运市场细分标准地理位置因素铁路货运市场细分标准地理位置因素铁路货运市场细分标准地理位置因素铁路货运市场细分标准货物运输时效性因素铁路货运市场细分标准货物运输时效性因素快速货运子市场慢速货运子市场中等速度货运子市场货物运输时效性因素铁路货运市场细分标准运输特快货物班列——最高运行时速160km时效性快速货物班列——最高运行时速120km因素普快货物班列——最高运行时速80km铁路货运市场细分标准货物运输时效性因素铁路货运市场细分标准细分标准细分市场行业特点高附加值货物运输、低附加值货物运输生产规模大规模、中等规模、小规模运输距离长途货运、中途货运、短途货运货物类别普通货物、特殊货物（危险货物、鲜活货物、阔大货物）地理位置东北、东南、华北、华南、华东、

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