求是大厦整合推广方案课件

目录深南第e座原名：求是大厦

[广告整合全攻略]

BIGIDEA夺目广告2003.09.26目录深南第e座1目录

目录

一、我们的核心概念二、我们的项目定位三、我们的广告口号四、我们的操盘手法五、我们的创作策略六、我们的推广策略七、我们的品牌策略

目录

目录2目录

我们的核心概念是：

加速度财富定律(Acceleration定律)目录

我们的核心概念是：3目录一、为什么要炒作一个概念？

1、市场竞争十分激烈

2、产品同质化严重

目录一、为什么要炒作一个概念？4目录二、怎样理解加速度财富定律？

◎Acceleration，在物理中定义为：加速度。它是用来描述速度变化快慢的物理量，当物体受到合外力的方向和物体的运动方向相同时，物体就会做加速度运动，在一定的时间内，物体速度的变化率就是Acceleration。

◎深南第e座，深圳地标深南大道上的梦想物。以其绝对的地段优势、景观优势、户型优势、配套优势等，汇聚成本物业的财富加速度，它给生活一个加速度，它给事业一个加速度，它给财富一个加速度……它是人走向高尚生活领域的加速器。

目录二、怎样理解加速度财富定律？5目录我们的项目定位是：

深南路·投资型国际商务公寓

目录我们的项目定位是：6目录

一、这个定位的依据是什么？

依据1：依据深南路写字楼市场现状界定

依据2：依据竞争对手的竞争程度界定1）自由之光2）东方银座目录

一、这个定位的依据是什么？7目录项目

宣传主题

色彩运用

宣传媒体

自由之光

宜商、宜住、宜投资开往春天的地铁米黄深圳特区报，广告投放量较大本元大厦

人性化、别墅感的办公空间蓝黑深圳特区报，深圳商报广告量大

东方银座

海景·国际商务公馆灰色深圳特区报广告量大财富广场

超越传统商务，国际STUDIO形象即是财富

银灰色深圳特区报，广告投放量一般展业中心

中心西区创业新空间,深圳新经济增长点蓝色深圳特区报

2、周边写字楼广告表现手法周边项目在包装和宣传推广上，都具有同样的特色，即现代化和国际化。

目录项目宣传主题色彩运用宣传媒体自由之光宜商、宜8目录依据3：依据项目本身的具体属性界定总述：本项目属于一个小户型精品项目

结论：周边项目目前在市场上没有什么差异化的表现形式，而且形象的树立也是相差无几。没有什么特别的表现手法。目录依据3：依据项目本身的具体属性界定结论：周边项目目前在9目录◎优势点：地段优势：位于深南大道旁边，地铁站环境优势：近圆博会，有海景、园林规划优势：东栋为商务酒店式公寓，西栋为服务式公寓，有会所，泳池。◎劣势点：项目分东西两座，两座享受的物业管理不同项目为商住两用，该地段的住宅不是很适宜目录◎优势点：10目录◎问题点：项目的物业管理是不是统一管理的。项目的商务氛围不是很浓。◎机会点：中心西区的大商务氛围的形成。本项目为小户型的项目，弥补在中心西区的商住空白。地铁的开通，更有利于本项目的销售。

目录◎问题点：11目录二、这个定位的内涵是什么？深南路：从目前市面上的广告来看，绝大多都以“中心区”、“中心西区”、“CBD”等来界定项目的区域属性，推广起来泛滥陈旧，对市场已几乎没有广告冲击力。而“深南路”的广告定位目前还没有项目使用，具有一定的定位高度，同时，本项目最大的卖点可以说就是“紧临深南路”，所以我们从定位上就把项目的切实卖点进行了一种高度性的提炼。投资型：28平方米及以上面积的空间，是最具投资价值的单位，同时“投资”也是本项目最大的卖点。国际商务公寓：直接点出项目的品质属性。

目录二、这个定位的内涵是什么？12目录依据4：依据目标客户的消费心理界定办公用户：创业型、小型企业，外地企业驻深代表处。居住客户：地铁沿线、邻近区域上班的白领人士，自由职业者，DINK家庭。投资客户：看好片区发展，专注于房地产投资的人士。

目录依据4：依据目标客户的消费心理界定13目录

我们的广告口号是：

享受财富激进的时代内涵诠释：深南第e座，它给人生一个加速度，它给事业一个加速度，它给财富一个加速度，它对企业、对个人、对家庭都意味着一种的稳健的投资行为。进驻深南第e座，每一天，每一刻，都有一种财富的增加，抑或是物质的，抑或是精神的，所以，无论是个人，还是企业，在深南第e座，享受的是一个时代，是一个财富激进的时代。目录

我们的广告口号是：14目录我们的操盘手法是：

“短、平、快”概念盘本项目规模较小，户数不多，且户型均以小户型为主，所以我们主张打“短、平、快”手法。预期目标是在开盘2个月内完成80%的销售额，3个月完成所有销售任务。开盘前后1个月内，以猛烈的广告方式炒热项目Acceleration。接下来对项目进行商务投资的诉求。目录我们的操盘手法是：15目录1、从命名上与之对比命名，我们主张在发音和气势与东方银座、银座国际达到抗衡。

深南第e座深南鑫座希望之光新起点时代鑫座金都2、从表现上与之对比在平面表现上走国际化的商务形象，在诉求上突出投资价值。

目录1、从命名上与之对比16目录我们的创作策略是：

表现商务性，诉求投资性立足产品特性原点，强力挖掘项目卖点，突出表现项目的商性诉求项目的投资价值。“借景创作”：从目前周边的竞争对手的推广表现可以看出，无论是东方银座，还是银座国际，都表现出较高的气势和形象，极具国际品味，而它们与本项目在硬件方面有着诸多的同质性，并且先于我们项目推出，而且在市场已树立起了一定的形象，有一定的口碑，所以我们不防可以借周边项目的势，与周边项目进行竞相比较，以达到形成三角鼎立之势，以达到提高本项目的形象和档次。目录我们的创作策略是：17广告分期时间界定广告策略导入期3月1日—5月中旬炒作广告概念，树立项目形象强销期5月中旬—7月上旬诉求项目卖点，宣传投资价值尾盘期7月上旬—7月下旬根据市场趋向，针对性诉求，促销措施推进一、总体思想我们计划开盘后3个月完成销售任务，把整个项目的推广过程划分为三个阶段：导入期、强销期、尾盘期(按2004年5月1日开盘来制定广告计划)广告分期时间界定广告策略导入期3月1日—5月中旬炒18目录3.14.15.15.15中旬广告开始

吉日内部认筹开始

宣传开始开盘炒作具体操作

第一阶段：导入期

目录3.14.15.15.15中旬广告开始吉19目录1、3月1日广告开始※围墙：对现场氛开始渲染。※户外广告：◎立柱广告牌地点：深南路深南市场段路边的围墙上的大型广告牌数量：1块时间：6个月主题：(1)3月—7月，推广项目形象宣和品名。(2)7月—8月，项目进入扫尾阶段，推广发展商品牌◎候车亭广告牌地点：(1)深南路华侨城段(2)深南路高交会馆段(3)深南路兴华宾馆段(4)华强北路(5)深南路科技园段时间：3月－6月，3个月时间主题：项目形象和品名目录1、3月1日广告开始20目录我们的推广策略是：

借势造势，立体推广广告与活动相结合，广告推广为主，活动营销为辅；

目录我们的推广策略是：21目录3、5月1日项目开盘◎开盘前广告宣传开盘前一天，即4月30日，特区报半版硬性的开盘广告，主题：概念+投资◎开盘日现场活动助势(1)开盘庆典(2)与东座业主签约仪式暨新闻发布会◎开盘后乘势炒作(1)派发单张：五一长假期间，在华强北、华侨城派发单张(2)现场活动：五一长假期间，在售楼现场举会吉庆表演(3)假日后炒作：○软文炒作“与东座业主签约仪式”事件○五一假日期间热销报道目录3、5月1日项目开盘22目录2、4月中旬报纸广告开始媒体：深圳特区报方式：2期软文炒作，1期硬性广告版面：半版主题：

推出“加速度”概念目录2、4月中旬报纸广告开始23目录5.157月上旬广告宣传、活动营销第二阶段：强销期目录5.157月上旬广告宣传、活动营销第二阶段：强24目录频率日期版面广告主题15.21半版多功能商务空间25.28半版创业主题36.111/4版地段价值46.181/4版海景+投资价值56.251/4版园景+投资价值67.91/4版酒店式服务+投资价值广告宣传

深圳特区报，3个半版，硬广告目录频率日期版面广告主题15.21半版多功能商25目录2、宣传推广设立4个临时展销点。(1)罗湖国贸(2)华强北女人世界(3)华侨城沃尔玛(4)中信城市广场配备：每个点一名销售名，桌椅，易拉宝宣传牌，项目宣传物料。

3、活动营销◎现场不定期举行轻音乐会。◎世界咖啡知识讲座◎送布吉岛从人游目录2、宣传推广26目录第三阶段：尾盘期7月上旬7月下旬广告宣传、促销活动1、广告宣传深圳特区报，1/4版促销广告，2期2、促销建议◎送全套家庭装办公设备目录第三阶段：尾盘期7月上旬7月下旬广告宣传、促销活动27目录我们的品牌策略是：

拳头产品成名，营销活动冠名

我们的目标是：不仅帮助发展商完成项目的销售，而且要利用本项目为发展商树立起自己的企业形象和企业品牌。

目录我们的品牌策略是：28目录形象整合目录形象整合29求是大厦整合推广方案课件30目录目录31目录目录32目录目录33目录目录34目录目录35目录目录36目录目录37求是大厦整合推广方案课件38目录目录39求是大厦整合推广方案课件40目录目录41求是大厦整合推广方案课件42求是大厦整合推广方案课件43目录目录44目录目录45求是大厦整合推广方案课件46求是大厦整合推广方案课件47求是大厦整合推广方案课件48目录

THEEND夺目广告BIGIDEA目录49目录深南第e座原名：求是大厦

[广告整合全攻略]

BIGIDEA夺目广告2003.09.26目录深南第e座50目录

目录

一、我们的核心概念二、我们的项目定位三、我们的广告口号四、我们的操盘手法五、我们的创作策略六、我们的推广策略七、我们的品牌策略

目录

目录51目录

我们的核心概念是：

加速度财富定律(Acceleration定律)目录

我们的核心概念是：52目录一、为什么要炒作一个概念？

1、市场竞争十分激烈

2、产品同质化严重

目录一、为什么要炒作一个概念？53目录二、怎样理解加速度财富定律？

◎Acceleration，在物理中定义为：加速度。它是用来描述速度变化快慢的物理量，当物体受到合外力的方向和物体的运动方向相同时，物体就会做加速度运动，在一定的时间内，物体速度的变化率就是Acceleration。

◎深南第e座，深圳地标深南大道上的梦想物。以其绝对的地段优势、景观优势、户型优势、配套优势等，汇聚成本物业的财富加速度，它给生活一个加速度，它给事业一个加速度，它给财富一个加速度……它是人走向高尚生活领域的加速器。

目录二、怎样理解加速度财富定律？54目录我们的项目定位是：

深南路·投资型国际商务公寓

目录我们的项目定位是：55目录

一、这个定位的依据是什么？

依据1：依据深南路写字楼市场现状界定

依据2：依据竞争对手的竞争程度界定1）自由之光2）东方银座目录

一、这个定位的依据是什么？56目录项目

宣传主题

色彩运用

宣传媒体

自由之光

宜商、宜住、宜投资开往春天的地铁米黄深圳特区报，广告投放量较大本元大厦

人性化、别墅感的办公空间蓝黑深圳特区报，深圳商报广告量大

东方银座

海景·国际商务公馆灰色深圳特区报广告量大财富广场

超越传统商务，国际STUDIO形象即是财富

银灰色深圳特区报，广告投放量一般展业中心

中心西区创业新空间,深圳新经济增长点蓝色深圳特区报

2、周边写字楼广告表现手法周边项目在包装和宣传推广上，都具有同样的特色，即现代化和国际化。

目录项目宣传主题色彩运用宣传媒体自由之光宜商、宜57目录依据3：依据项目本身的具体属性界定总述：本项目属于一个小户型精品项目

结论：周边项目目前在市场上没有什么差异化的表现形式，而且形象的树立也是相差无几。没有什么特别的表现手法。目录依据3：依据项目本身的具体属性界定结论：周边项目目前在58目录◎优势点：地段优势：位于深南大道旁边，地铁站环境优势：近圆博会，有海景、园林规划优势：东栋为商务酒店式公寓，西栋为服务式公寓，有会所，泳池。◎劣势点：项目分东西两座，两座享受的物业管理不同项目为商住两用，该地段的住宅不是很适宜目录◎优势点：59目录◎问题点：项目的物业管理是不是统一管理的。项目的商务氛围不是很浓。◎机会点：中心西区的大商务氛围的形成。本项目为小户型的项目，弥补在中心西区的商住空白。地铁的开通，更有利于本项目的销售。

目录◎问题点：60目录二、这个定位的内涵是什么？深南路：从目前市面上的广告来看，绝大多都以“中心区”、“中心西区”、“CBD”等来界定项目的区域属性，推广起来泛滥陈旧，对市场已几乎没有广告冲击力。而“深南路”的广告定位目前还没有项目使用，具有一定的定位高度，同时，本项目最大的卖点可以说就是“紧临深南路”，所以我们从定位上就把项目的切实卖点进行了一种高度性的提炼。投资型：28平方米及以上面积的空间，是最具投资价值的单位，同时“投资”也是本项目最大的卖点。国际商务公寓：直接点出项目的品质属性。

目录二、这个定位的内涵是什么？61目录依据4：依据目标客户的消费心理界定办公用户：创业型、小型企业，外地企业驻深代表处。居住客户：地铁沿线、邻近区域上班的白领人士，自由职业者，DINK家庭。投资客户：看好片区发展，专注于房地产投资的人士。

目录依据4：依据目标客户的消费心理界定62目录

我们的广告口号是：

享受财富激进的时代内涵诠释：深南第e座，它给人生一个加速度，它给事业一个加速度，它给财富一个加速度，它对企业、对个人、对家庭都意味着一种的稳健的投资行为。进驻深南第e座，每一天，每一刻，都有一种财富的增加，抑或是物质的，抑或是精神的，所以，无论是个人，还是企业，在深南第e座，享受的是一个时代，是一个财富激进的时代。目录

我们的广告口号是：63目录我们的操盘手法是：

“短、平、快”概念盘本项目规模较小，户数不多，且户型均以小户型为主，所以我们主张打“短、平、快”手法。预期目标是在开盘2个月内完成80%的销售额，3个月完成所有销售任务。开盘前后1个月内，以猛烈的广告方式炒热项目Acceleration。接下来对项目进行商务投资的诉求。目录我们的操盘手法是：64目录1、从命名上与之对比命名，我们主张在发音和气势与东方银座、银座国际达到抗衡。

深南第e座深南鑫座希望之光新起点时代鑫座金都2、从表现上与之对比在平面表现上走国际化的商务形象，在诉求上突出投资价值。

目录1、从命名上与之对比65目录我们的创作策略是：

表现商务性，诉求投资性立足产品特性原点，强力挖掘项目卖点，突出表现项目的商性诉求项目的投资价值。“借景创作”：从目前周边的竞争对手的推广表现可以看出，无论是东方银座，还是银座国际，都表现出较高的气势和形象，极具国际品味，而它们与本项目在硬件方面有着诸多的同质性，并且先于我们项目推出，而且在市场已树立起了一定的形象，有一定的口碑，所以我们不防可以借周边项目的势，与周边项目进行竞相比较，以达到形成三角鼎立之势，以达到提高本项目的形象和档次。目录我们的创作策略是：66广告分期时间界定广告策略导入期3月1日—5月中旬炒作广告概念，树立项目形象强销期5月中旬—7月上旬诉求项目卖点，宣传投资价值尾盘期7月上旬—7月下旬根据市场趋向，针对性诉求，促销措施推进一、总体思想我们计划开盘后3个月完成销售任务，把整个项目的推广过程划分为三个阶段：导入期、强销期、尾盘期(按2004年5月1日开盘来制定广告计划)广告分期时间界定广告策略导入期3月1日—5月中旬炒67目录3.14.15.15.15中旬广告开始

吉日内部认筹开始

宣传开始开盘炒作具体操作

第一阶段：导入期

目录3.14.15.15.15中旬广告开始吉68目录1、3月1日广告开始※围墙：对现场氛开始渲染。※户外广告：◎立柱广告牌地点：深南路深南市场段路边的围墙上的大型广告牌数量：1块时间：6个月主题：(1)3月—7月，推广项目形象宣和品名。(2)7月—8月，项目进入扫尾阶段，推广发展商品牌◎候车亭广告牌地点：(1)深南路华侨城段(2)深南路高交会馆段(3)深南路兴华宾馆段(4)华强北路(5)深南路科技园段时间：3月－6月，3个月时间主题：项目形象和品名目录1、3月1日广告开始69目录我们的推广策略是：

借势造势，立体推广广告与活动相结合，广告推广为主，活动营销为辅；

目录我们的推广策略是：70目录3、5月1日项目开盘◎开盘前广告宣传开盘前一天，即4月30日，特区报半版硬性的开盘广告，主题：概念+投资◎开盘日现场活动助势(1)开盘庆典(2)与东座业主签约仪式暨新闻发布会◎开盘后乘势炒作(1)派发单张：五一长假期间，在华强北、华侨城派发单张(2)现场活动：五一长假期间，在售楼现场举会吉庆表演(3)假日后炒作：○软文炒作“与东座业主签约仪式”事件○五一假日期间热销报道目录3、5月1日项目开盘71目录2、4月中旬报纸广告开始媒体：深圳特区报方式：2期软文炒作，1期硬性广告版面：半版主题：

推出“加速度”概念目录2、4月中旬报纸广告开始72目录5.157月上旬广告宣传、活动营销第二阶段：强销期目录5.157月上旬广告宣传、活动营销第二阶段：强73目录频率日期版面广告主题15.21半