工程机械销售

工程机械绩效销售格局严红辉前言

此分析除供工程机械所有朋友批评指正外，还特别邀请办事处主任及大区经理等以上的各级管理者多多参考与吸取，若能在实战中创造价值才是分析者的最大宗旨！传统销售模式1、品牌效应2、市场推广3、人海战术人海份额：50%品牌份额：30%推广份额：20%传统的销售流程分析上门咨询转介绍信担当挖掘意向客户群政策促成签单交车悄然变化的新模式品牌效应在减弱市场推广在放大人员力量在退却份额：15%人员：35%份额：50%新模式下的成单途径

由能人效应个人签车向为集体签单的转化！新时期销售推广循环图定货会促成淘出购买客户人力跟踪带动客户群定货政策宣传预约正确销售观服务口碑推广人力资源优惠政策产品质量原始市场从推广开始成熟市场人服务口碑开始团队管理与绩效提升集体促成经理回访出勤管理拜访质量集结客户信息反馈裙带客户针对回访集结意向再次集体促成实干真经

实干胜于不干巧干胜于蛮干群干胜于独干械干胜于人干真经经解解读读三会会贯贯彻彻细细节节展会会推推动动高高潮潮早会会经经营营行行为为与与收收集集大区区会会议议总总结结纠纠偏偏转介介绍绍中中心心建建立立与与维维系系巧干干竞争争对对手手优优劣劣势势与与对对策策骨干干夕夕会会研研讨讨团队队标标杆杆树树立立真经经解解读读短信信平平台台公司司大大型型推推动动及及优优惠惠政政策策节、、假假日日问问候候喜讯讯传传递递公司司体体系系平平台台优优势势械干干生日日祝祝福福善用用公公司司优优势势人人才才解放放思思想想与与时时俱俱进进成功功金金三三角角心態態技巧巧環境境精典典互互动动我之之后后的的常常用用配配字字如如：：我我会会………我能能………我去去………我要要………我吃吃………我看看………用得得最最多多的的是是我想想………剖析析中国国文化化想相心心经经圣圣言言相由由心心生生相由由心心转转影响响心心相相之之一一报怨怨看不不到到已已经经所所有有的的，，只羡羡慕慕现现在在所所没没有有的的削除除报报怨怨的的心心理理暗暗示示只看看自自己己所所有有的的，，不不看看自自己己所所没没有有的的黄美美廉廉：：从从小小严严重重的的脑脑性性麻麻痹痹，，失去身身体的的协调调能力力与语语言能能力，，她乐乐观向向上，，付出出了常常人所所不能能想象象的努努力与与血泪泪，最最终成成为博博士！！心相之之二拒拒怕逆逆境胡萝卜卜鸡蛋咖啡豆豆同种恶恶劣环环境中中得出出不同同的结结果！！克服心心相将逆境境变为为顺境境使我痛痛苦都都必使使我强强大心相之之三只只盯一一点心相矫矫正以全面面的眼眼光看看待人人或事事，以免产产生偏偏见而而失去去良师师益友友！心相之之四好好高骛骛远三千二二百万万次只只是嘀嘀哒一一下开开始的的这样锻锻炼你你的特特质一、充充满激激情,积极主主动A.不轻易易否定定B.不为自自己找找借口口C.拥有勇勇气,决心,自信和和永争争第一一的意意志D.相信别别人,多替别别人考考虑二、完完善人人格认识自自己,改造自自己克己修修身,超越自自我提升自自己的的人格格魅力力三、忠忠诚做人之之道.以诚为为本不要欺欺骗客客户.伙伴.公司四、脚脚勤.手勤.口勤不断拜拜访客客户