潜在顾客管理工具经理与顾问

销售报表管 销售报 销售报表销售报表销售报表销售报表小组讨论1、我们在销售管理过程中应该关注哪些数据2、目前我们都在使用哪些销售报表3、将答案写到卡片4、小组派代表5、时间：10分钟销售报表系统的

销售报表的使用说明（一销售业务名称使用岗制作保管 展厅来店/电客登记客户需求评估意向客户进度营业日报战败客户记录卡展厅来店客登 日是否123456789 级别:"O"级,订单客户"H"(7天之内可成交)"A"(15天之内可成交)"B"(30客 2车展3介绍4续购5.路过6.开

"C"(60展厅来店客登范 来店客户登记 日回是否1首次H荣新路20v52Bv53再回Av3456789 负责填写:时间、人数、顾客 级别:"O"级,订单客户"H"(7天之内可成交)"A"(15天之内可成交)"B"(30客 2车展3介绍4续购5.路过6.开

"C"(60展厅来电客登 123456789 负责填写:时间、人数、顾 实际演2、每组各派一名代 实际填写并讲解一个实例顾客需求评 公司/ 公司编码/证号: :□男□女□公地址 设立/生日 联络 移动 厂牌:□现代□奇瑞□东风日产□广汽丰田□□海马□首次购车□其 车种 年份 排气量 配备CD□VCD□DVD□ABS车辆用途:□营业用□上下班□休闲□公司用□其 实际使用人 决定者 乘客数 小孩人数: 万/方式:□现金□分 金额 □导航□ABS□双安全气囊□天窗□其 :□报纸□电视□收音机□杂志□海报□活动□网络□公司□ 车型代号展示间客销售顾问制表日期 顾客需求评 公司编码/证号: :□男□女□公司 联 移动 Address 厂牌:□现代□奇瑞□东风日产□广汽丰田□□海马□首次购车□其 车种 年份 排气量 配备:□手排□自排铝圈□皮椅CD□VCD□DVD□ABS□双安全气囊□天车辆用途:□营业用□上下班□休闲□公司用□其 实际使用人 本 决定者 乘客数 小孩人数: 万/方式:□现金□分 金额 配备:□隔热纸□□雾灯□□铝圈□汽车美容□皮椅□行李架□导航□ABS□双安全气囊□天窗□其 :□报纸□电视□收音机□杂志□海报□活动□网络□公司□ 车型代号 时展示间客销售顾问来店H11_年_5_月1日 级意向客户进度 A级：15天内购车B级:1个月 序号结转确记录：○计划日1.商品介 3.条件商谈5.亲访促进7.看车9.邀约来2.二手车估 4.试 6.促进8.订车10.败1234567891/2/3/4/5/6/7/8/9///////客户:1.2.车展3.介绍4.续购5.路过6.开 H级：7天 A级：15天内购车B级:1个月 C级：1-3个记录：○计划1.商品介3.条件商5.亲访促7.看9.邀约来2.二手车估4.试6.促8.订10.败123456789157转237O327转4/5/6/7/8/9///////客户:1.2.车展3.介绍4.续购5.路过6.开 和日期，如意向客户进 实际演 组抽签营业日

序计划工作内经客序计划工作内经客车目确定级拜访内致原现123456今日产本月累潜在客户总值班接到店组指示事项、主管签HA累计接到店组BC 营业日

序计划工作经客序计划工作经客车目确定级拜访内致原现1VHH以试驾过，上回爱人 ，邀约偕同家人来展厅，问及是否有促销活动，短时间没有计2高时VO所订车辆尚未到店，预计下周可交，请客户准备打款。以约定下周一前来打款3运VO上牌交车，下午4点交4时V邀约首保。以完成，预约6月3日上午10：30分来5时VAH䢟约试驾，1点以前来试驾，评价良好，对于价格还有疑虑。回去和家人商议今日产本月累来店组指示事项、主管H1913 吴宜家X年X月XA来店组B C 营业日实际演 战败客户记战败客户记时尚H3时尚A时尚A效卡 卡信 户牌照码牌照码领牌年月日顾客资车（公司名称生日（创立日期年月日（公司地1照：行：2所：：3、工作单位地点：职业或服务单位职购车决定者:：行：车辆资付款方介绍VIN安：····本牌换·他牌换·开·来·来·展示·介·其分期银行：生产年份主：期数行：销售顾交车日期月付款之前使用厂相关信适合拜访场·领·住·服务地购车相关明·白车新车保续适合拜访时·晚时分车辆售价险种第二年123实际售价金额年家庭状称出生职牌照价格承保公第四年其他其他年顾客自费加装配销售顾配品售特品售特11备2233445566卡卡码桂领牌年月日卡卡码桂领牌年月日 生日（创立日期X年月（公司1、 照：新路20：行：2、 所：3、工作单位地点：职业或服务单位：电职处购车决定者:本:：行：车型：宝骏乐驰时车色：付款方类信息来介绍安现金V·购·增·其·他牌换·开·来·来·展示·介·其分期银行：生产年份主期数：行：交车日期月付款之前使用厂牌到期日适合拜访场所·领·住·服务地点购车相关明·白天车新车保续适合拜访时·晚14 车辆售价险种第二年1 2。羽3实际售价金额年称出生职牌照价格承保公司年庭女学 他其他第五年顾客自费加装配销售顾配品售特品售特11备2233445566 卡期个个个个个个个个个60个66个预回厂日日确活动内容纪活动方审确活动内容纪审介绍记顾车顾车重要事项纪亲 来卡回厂记期个个个个个个个个个个60个66个预回厂日日确活动内容纪活动方审日确活动内容纪活动方通知首介绍记顾车顾车重要事项纪亲 来销售报表的使用说明（二名称使用岗制作时保管 来店客流量数统计分日期12345678900来店客户数合00000000000000000000000000000000来电客户数合0留0H0A0B0C000000000000000000000000000000000000月2、留有月月客(从;向个,客只资还是算一笔数首进就交客计个客料，不入向户。前留料客再回就交(.失控.。本月成上月留存意向客户总 123456789客户来45565434565434565454565434565435676654567654567654345678755676来店客户数合997999799来电客户数合3454345434543454323456543234543留有数（本月新增8989976799986799988679989889887客户级1001111122011102011110111121101A1212121121111212111211111111211B1212122211112