塞纳片区竞品楼盘分析课件

竞品专项调研---云海·塞纳阳光竞品专项调研1区域代表项目威尼斯朗庭豪园天奇·港湾国际天蕴·南加州祥龙御府东欣·彩虹城左岸香郡保利·未来城市凯莱国际区域代表项目2竞品1：威尼斯竞品1：威尼斯3竞品价格走势：威尼斯竞品价格走势：威尼斯4竞品典型户型：威尼斯竞品典型户型：威尼斯5竞品典型户型：威尼斯竞品典型户型：威尼斯6竞品分析：威尼斯优势：总建面75万㎡，规模优势大；绿化率较高，空气清新；容积率小，舒适度高；小户型别墅吸引眼球；别墅高层等种类多，满足不同需求者；靠近区政府，升值潜力较大；基础设施较完善；交通便利。劣势：别墅装修成本高；销售进度略慢；优惠较少；产品种类多，不利于市场细分。竞品分析：威尼斯优势：总建面75万㎡，规模优势大；绿化率较高7竞品2：朗庭豪园竞品2：朗庭豪园8竞品典型户型：朗庭豪园竞品典型户型：朗庭豪园9竞品分析：朗庭豪园优势：绿化率较高，空气清新；户型较大，客户选择面广；地处成熟商圈，基础设施较完善；靠近城市主干道，交通便利；赠送面积大。劣势：容积率过高，舒适度低；靠近路边，过于吵闹；采光差，不太适宜居住；二室户型过多，产品类型单一；毛胚交房不利于环保。竞品分析：朗庭豪园优势：绿化率较高，空气清新；户型较大，客户10竞品3：天奇·港湾国际竞品3：天奇·港湾国际11竞品价格走势：天奇·港湾国际竞品价格走势：天奇·港湾国际12竞品典型户型：天奇·港湾国际竞品典型户型：天奇·港湾国际13竞品典型户型：天奇·港湾国际竞品典型户型：天奇·港湾国际14竞品分析：天奇·港湾国际优势：小区目前配套设施基本完成，能给客户直观的体验，低首付付款方式会在一定程度上扩大客户范围，增加客群基数。区位具有一定优势，位于主干道，出行方便。劣势：售楼部区域划分较为混乱，会造成一部分客户流失，价格上在同等楼盘对比中不具备优势。竞品分析：天奇·港湾国际优势：小区目前配套设施基本完成，能给15竞品4：天蕴·南加州竞品4：天蕴·南加州16竞品价格走势：天蕴·南加州竞品价格走势：天蕴·南加州17竞品典型户型：天蕴·南加州竞品典型户型：天蕴·南加州18南加州项目评议南加州主推洋房和别墅，整个项目品质在区域楼盘对比中来看定位较高，整个项目规划的总体环境较好，项目所处区域位置相对来说也比较宜居。在价格方面，目前来说总价不高，且推出的零首付，全额贷款具有很强的吸引力。另一方面，就项目定位来说，洋房和别墅的客户群体针对性较强，虽然总价不高，但后续费大部分人不一定愿意去承受。南加州项目评议南加州主推洋房和别墅，整个项目品质在区域楼盘对19竞品5：祥龙御府竞品5：祥龙御府20竞品价格走势：祥龙御府竞品价格走势：祥龙御府21竞品典型户型：祥龙御府竞品典型户型：祥龙御府22竞品典型户型：祥龙御府竞品典型户型：祥龙御府23祥龙御府项目评议祥龙御府整体品质定位较高，整体规划环境较好，销售人员能力较强，户型赠送率高，楼间距宽，容积率较低。但是整个项目来说，工程进度不明显，规划中的配套不成形，会造成客户流失，同样项目所处位置不算繁华，因此很依赖项目本身配套。

祥龙御府项目评议祥龙御府整体品质定位较高，整体规划环境较好，24竞品6：东欣彩虹城竞品6：东欣彩虹城25竞品价格走势：东欣彩虹城竞品价格走势：东欣彩虹城26竞品典型户型：东欣彩虹城竞品典型户型：东欣彩虹城27竞品典型户型：东欣彩虹城竞品典型户型：东欣彩虹城28东欣彩虹城项目评议东欣彩虹城区域位置优势明显，地处十字交叉路口主干道，具有市政配套，项目配套优势明显，具有大型超市，商业综合体，项目本身在目前来说，客户的认可度高，品牌形象好，体量也比较大，由于洋房和高层都会推售，因此整体项目环境规划较好。另一方面，项目除开洋房，就高层而言，体量大，建筑密度较大，公摊面积较高。虽然销量很不错，但是就价格本身而言并没有什么优势。东欣彩虹城项目评议东欣彩虹城区域位置优势明显，地处十字交叉路29竞品7：左岸香郡竞品7：左岸香郡30竞品价格走势：左岸香郡竞品价格走势：左岸香郡31竞品典型户型：左岸香郡竞品典型户型：左岸香郡32竞品8：保利·未来城市竞品8：保利·未来城市33竞品价格走势：保利·未来城市竞品价格走势：保利·未来城市34竞品典型户型：保利·未来城市竞品典型户型：保利·未来城市35保利未来城市项目评议优势：项目品牌影响力大，品牌认可度高，在推广上有优势，其次，项目规划面积大，规划周期长，规划业态繁华，配套设施丰富，容易在前期销售中造梦从而增强客户的购买欲。另一方面，相对于其他楼盘，单价和总价都不高，符合大部分购房客户的消费范畴，客户范围大。劣势：目前项目配套都在建或者未建，导致部分客户持观望情绪或者客户流失。另一方面，项目地处马家湾商圈，相距市中心城区较远，在前期来说，客群具有一定的针对性。保利未来城市项目评议优势：项目品牌影响力大，品牌认可度高，在36竞品9：凯莱国际竞品9：凯莱国际37竞品价格走势：凯莱国际竞品价格走势：凯莱国际38竞品典型户型：凯莱国际竞品典型户型：凯莱国际39竞品典型户型：凯莱国际竞品典型户型：凯莱国际40凯莱国际项目评议凯莱国际以花园洋房为主，价格相对于周边项目来看比较合理，小区绿化规划以及户型都有不错的反响，市场认可度较高。另一方面，项目所处位置相对来说远离市中心，符合洋房别墅的基本格调，但是项目周围业态不够丰富，很大程度上在后期会依赖保利的配套。同时，客户定位面相对较窄。凯莱国际项目评议凯莱国际以花园洋房为主，价格相对于周边项目来41竞品专项调研---云海·塞纳阳光竞品专项调研42区域代表项目威尼斯朗庭豪园天奇·港湾国际天蕴·南加州祥龙御府东欣·彩虹城左岸香郡保利·未来城市凯莱国际区域代表项目43竞品1：威尼斯竞品1：威尼斯44竞品价格走势：威尼斯竞品价格走势：威尼斯45竞品典型户型：威尼斯竞品典型户型：威尼斯46竞品典型户型：威尼斯竞品典型户型：威尼斯47竞品分析：威尼斯优势：总建面75万㎡，规模优势大；绿化率较高，空气清新；容积率小，舒适度高；小户型别墅吸引眼球；别墅高层等种类多，满足不同需求者；靠近区政府，升值潜力较大；基础设施较完善；交通便利。劣势：别墅装修成本高；销售进度略慢；优惠较少；产品种类多，不利于市场细分。竞品分析：威尼斯优势：总建面75万㎡，规模优势大；绿化率较高48竞品2：朗庭豪园竞品2：朗庭豪园49竞品典型户型：朗庭豪园竞品典型户型：朗庭豪园50竞品分析：朗庭豪园优势：绿化率较高，空气清新；户型较大，客户选择面广；地处成熟商圈，基础设施较完善；靠近城市主干道，交通便利；赠送面积大。劣势：容积率过高，舒适度低；靠近路边，过于吵闹；采光差，不太适宜居住；二室户型过多，产品类型单一；毛胚交房不利于环保。竞品分析：朗庭豪园优势：绿化率较高，空气清新；户型较大，客户51竞品3：天奇·港湾国际竞品3：天奇·港湾国际52竞品价格走势：天奇·港湾国际竞品价格走势：天奇·港湾国际53竞品典型户型：天奇·港湾国际竞品典型户型：天奇·港湾国际54竞品典型户型：天奇·港湾国际竞品典型户型：天奇·港湾国际55竞品分析：天奇·港湾国际优势：小区目前配套设施基本完成，能给客户直观的体验，低首付付款方式会在一定程度上扩大客户范围，增加客群基数。区位具有一定优势，位于主干道，出行方便。劣势：售楼部区域划分较为混乱，会造成一部分客户流失，价格上在同等楼盘对比中不具备优势。竞品分析：天奇·港湾国际优势：小区目前配套设施基本完成，能给56竞品4：天蕴·南加州竞品4：天蕴·南加州57竞品价格走势：天蕴·南加州竞品价格走势：天蕴·南加州58竞品典型户型：天蕴·南加州竞品典型户型：天蕴·南加州59南加州项目评议南加州主推洋房和别墅，整个项目品质在区域楼盘对比中来看定位较高，整个项目规划的总体环境较好，项目所处区域位置相对来说也比较宜居。在价格方面，目前来说总价不高，且推出的零首付，全额贷款具有很强的吸引力。另一方面，就项目定位来说，洋房和别墅的客户群体针对性较强，虽然总价不高，但后续费大部分人不一定愿意去承受。南加州项目评议南加州主推洋房和别墅，整个项目品质在区域楼盘对60竞品5：祥龙御府竞品5：祥龙御府61竞品价格走势：祥龙御府竞品价格走势：祥龙御府62竞品典型户型：祥龙御府竞品典型户型：祥龙御府63竞品典型户型：祥龙御府竞品典型户型：祥龙御府64祥龙御府项目评议祥龙御府整体品质定位较高，整体规划环境较好，销售人员能力较强，户型赠送率高，楼间距宽，容积率较低。但是整个项目来说，工程进度不明显，规划中的配套不成形，会造成客户流失，同样项目所处位置不算繁华，因此很依赖项目本身配套。

祥龙御府项目评议祥龙御府整体品质定位较高，整体规划环境较好，65竞品6：东欣彩虹城竞品6：东欣彩虹城66竞品价格走势：东欣彩虹城竞品价格走势：东欣彩虹城67竞品典型户型：东欣彩虹城竞品典型户型：东欣彩虹城68竞品典型户型：东欣彩虹城竞品典型户型：东欣彩虹城69东欣彩虹城项目评议东欣彩虹城区域位置优势明显，地处十字交叉路口主干道，具有市政配套，项目配套优势明显，具有大型超市，商业综合体，项目本身在目前来说，客户的认可度高，品牌形象好，体量也比较大，由于洋房和高层都会推售，因此整体项目环境规划较好。另一方面，项目除开洋房，就高层而言，体量大，建筑密度较大，公摊面积较高。虽然销量很不错，但是就价格本身而言并没有什么优势。东欣彩虹城项目评议东欣彩虹城区域位置优势明显，地处十字交叉路70竞品7：左岸香郡竞品7：左岸香郡71竞品价格走势：左岸香郡竞品价格走势：左岸香郡72竞品典型户型：左岸香郡竞品典型户型：左岸香郡73竞品8：保利·未来城市竞品8：保利·未来城市74竞品价格走势：保利·未来城市竞品价格走势：保利·未来城市75竞品典型户型：保利·未来城市竞品典型户型：保利·未来城市76保利未来城市项目评议优势：项目品牌影响力大，品牌认可度高，在推广上有优势，其次，项目规划面积大，规划周期长，规划业态繁华，配套设施丰富，容易在前期销售中造梦从而增强客户的购买欲。另一方面，相对于其他楼盘，单价和总价都不高，符合大部分购房客户的消费范畴，客户范围大。劣势：目前项目配套都在建或者未建，导致部分客户持观望情绪或者客户流失。另一方面，项目地处马家湾商圈，相距市中心城区较远，在前期来说，客群具有一定的针对性。保利未来城市项目评议优势：项目品牌影响力大，品牌认可度高，在77竞品9：凯莱国际竞品9：凯莱国际78竞品价