2022年个人护理电器行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

个人护理电器行业报告/庞文报告PAGEPAGE46个人护理电器行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\o"1-9"绪论 4一、个人护理电器行业政策背景 4(一)、政策将会持续利好个人护理电器行业发展 4(二)、个人护理电器行业政策体系日趋完善 5(三)、个人护理电器行业一级市场火热,国内专利不断攀升 5(四)、宏观经济背景下个人护理电器行业的定位 6二、个人护理电器行业政策环境 6(一)、政策持续利好个人护理电器行业发展 6(二)、行业政策体系日趋完善 7(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 7(四)、宏观环境下个人护理电器行业定位 8(五)、“十三五”期间个人护理电器业绩显著 8三、个人护理电器企业战略选择 9(一)、个人护理电器行业SWOT分析 9(二)、个人护理电器企业战略确定 10(三)、个人护理电器行业PEST分析 101、政策因素 102、经济因素 113、社会因素 124、技术因素 12四、2022-2027年个人护理电器企业市场突破具体策略 12(一)、密切关注竞争对手的策略，提高个人护理电器产品在行业内的竞争力 12(二)、使用个人护理电器行业市场渗透策略，不断开发新客户 13(三)、实施个人护理电器行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 13(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 13(五)、实施线上线下融合，深化个人护理电器行业国内外市场拓展 14(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 14五、2022-2027年个人护理电器行业企业市场突围战略分析 15(一)、在个人护理电器行业树立“战略突破”理念 15(二)、确定个人护理电器行业市场定位、产品定位和品牌定位 151、市场定位 162、产品定位 163、品牌定位 18(三)、创新寻求突破 181、基于消费升级的科技创新模式 192、创新推动个人护理电器行业更高质量发展 193、尝试业态创新和品牌创新 204、自主创新+品牌 21(四)、制定宣传计划 221、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 222、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 233、策略三：学会使用网络营销 23六、个人护理电器企业战略实施要点 24(一)、打造自主品牌 24(二)、重塑企业价值链 241、规范研发设计流程 242、优化生产制造 25(三)、重视市场营销 25(四)、整合线上线下平台 27(五)、宏观环境下个人护理电器行业的定位 27(六)、个人护理电器行业发展趋势 28七、个人护理电器企业战略保障措施 29(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 29(二)、加强人才培养与引进 301、制定人才整体引进方案 302、渠道人才引进 313、内部员工竞聘 31(三)、加速信息化建设步伐 31八、个人护理电器产业投资分析 32(一)、中国个人护理电器技术投资趋势分析 32(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 33(三)、中国个人护理电器行业投资风险 33(四)、中国个人护理电器行业投资收益 34九、个人护理电器行业多元化趋势 35(一)、宏观机制升级 35(二)、服务模式多元化 35(三)、新的价格战将不可避免 35(四)、社会化特征增强 36(五)、信息化实施力度加大 36(六)、生态化建设进一步开放 361、内生发展闭环,对外输出价值 362、开放平台,共建生态 37(七)、呈现集群化分布 37(八)、各信息化厂商推动个人护理电器发展 38(九)、政府采购政策加码 38(十)、个性化定制受宠 39(十一)、品牌不断强化 39(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 39(十三)、一体式服务为发展趋势 40(十四)、政策手段的奖惩力度加大 40十、关于未来5-10年个人护理电器业发展机遇与挑战的建议 41(一)、2022-2027年个人护理电器业发展趋势展望 41(二)、2022-2027年个人护理电器业宏观政策指导的机遇 41(三)、2022-2027年个人护理电器业产业结构调整的机遇 42(四)、2022-2027年个人护理电器业面临的挑战与对策 42十一、个人护理电器行业企业差异化突破战略 43(一)、个人护理电器行业产品差异化获取“商机” 43(二)、个人护理电器行业市场分化赢得“商机” 44(三)、以个人护理电器行业服务差异化“抓住”商机 44(四)、用个人护理电器行业客户差异化“抓住”商机 44(五)、以个人护理电器行业渠道差异化“争取”商机 45

绪论本文主要分析了个人护理电器行业公司在未来五年（2022-2027）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉个人护理电器行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对个人护理电器行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测个人护理电器行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、个人护理电器行业政策背景(一)、政策将会持续利好个人护理电器行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+个人护理电器，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信个人护理电器行业的前景广阔。(二)、个人护理电器行业政策体系日趋完善近年来，国内个人护理电器产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与个人护理电器密切相关的三项政策文件，为个人护理电器的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关个人护理电器管理的文件，这些文件在个人护理电器行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对个人护理电器业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《个人护理电器发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展个人护理电器的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、个人护理电器行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，个人护理电器主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在个人护理电器领域的投资，国内个人护理电器技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的个人护理电器公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内个人护理电器市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下个人护理电器行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异二、个人护理电器行业政策环境(一)、政策持续利好个人护理电器行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋个人护理电器、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为个人护理电器行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内个人护理电器产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与个人护理电器紧密相关的政策文件,为个人护理电器发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于个人护理电器管理的文件,在个人护理电器行业发挥了重要影响；针对个人护理电器业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《个人护理电器发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于个人护理电器发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对个人护理电器领域的大力投入,国内个人护理电器技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开个人护理电器专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下个人护理电器行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间个人护理电器业绩显著个人护理电器因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设个人护理电器,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥个人护理电器的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是个人护理电器的建设可带来的效应。立足个人护理电器建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使个人护理电器的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与个人护理电器发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。三、个人护理电器企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、个人护理电器行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、个人护理电器企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、个人护理电器行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的个人护理电器产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，个人护理电器产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，个人护理电器行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，个人护理电器产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是个人护理电器行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对个人护理电器产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)个人护理电器行业需求持续火热，个人护理电器领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国个人护理电器产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为个人护理电器行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为个人护理电器行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统个人护理电器行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与个人护理电器相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为个人护理电器行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、个人护理电器、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现个人护理电器的普及»行业技术经验。。(2)个人护理电器行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。四、2022-2027年个人护理电器企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高个人护理电器产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高个人护理电器行业产品的竞争力，尽量缩小与个人护理电器行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用个人护理电器行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的个人护理电器行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施个人护理电器行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注个人护理电器行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从个人护理电器行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将个人护理电器行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化个人护理电器行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议个人护理电器行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。个人护理电器公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让个人护理电器企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于个人护理电器行业公司确定公司的竞争地位。五、2022-2027年个人护理电器行业企业市场突围战略分析(一)、在个人护理电器行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。个人护理电器行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对个人护理电器行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破个人护理电器产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低​​端市场）。(二)、确定个人护理电器行业市场定位、产品定位和品牌定位个人护理电器行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位个人护理电器行业市场定位是指竞争对手现有个人护理电器产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位个人护理电器行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。个人护理电器行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：个人护理电器行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。个人护理电器行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是个人护理电器行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是个人护理电器行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。个人护理电器行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上个人护理电器行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，个人护理电器行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位个人护理电器行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。个人护理电器行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的个人护理电器行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。个人护理电器品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。个人护理电器行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。个人护理电器品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动个人护理电器行业更高质量发展个人护理电器产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国个人护理电器行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与个人护理电器行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，个人护理电器商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小个人护理电器企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小个人护理电器企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国个人护理电器行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于个人护理电器行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国个人护理电器企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励个人护理电器企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升个人护理电器企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。个人护理电器行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国个人护理电器规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国个人护理电器发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动个人护理电器行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是个人护理电器行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。六、个人护理电器企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以个人护理电器市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认个人护理电器产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和个人护理电器的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注个人护理电器产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司个人护理电器上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用个人护理电器所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事个人护理电器具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。。（2）取消原个人护理电器生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消个人护理电器半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系个人护理电器公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内个人护理电器市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内个人护理电器市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，个人护理电器相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是个人护理电器的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的个人护理电器市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和个人护理电器行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下个人护理电器行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、个人护理电器行业发展趋势未来，个人护理电器建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以个人护理电器建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使个人护理电器的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与个人护理电器发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。七、个人护理电器企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，个人护理电器的应用将成为未来的新趋势。针对个人护理电器企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免个人护理电器人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对个人护理电器相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，个人护理电器公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。八、个人护理电器产业投资分析(一)、中国个人护理电器技术投资趋势分析根据近年来我国个人护理电器技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年个人护理电器技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国个人护理电器技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入个人护理电器领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随个人护理电器技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国个人护理电器行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国个人护理电器技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕个人护理电器独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建个人护理电器产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动个人护理电器爆炸式发展。(三)、中国个人护理电器行业投资风险(1)服务更新速度慢个人护理电器服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高个人护理电器服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足个人护理电器信息化需求。(4)咨询与管理不够个人护理电器行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国个人护理电器行业投资收益从个人护理电器的投资收益来看,目前国内的个人护理电器开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在个人护理电器建设与经营管理相结合的经营模式、个人护理电器建设与经营管理相分离的经营模式。个人护理电器除产品本身之外,管理和服务才是个人护理电器项目最大的偏利点。在个人护理电器管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,个人护理电器服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,个人护理电器服务也包含了定制化服务等。综合分析个人护理电器行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据个人护理电器行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的个人护理电器产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。九、个人护理电器行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重个人护理电器事业,转为侧向个人护理电器产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的个人护理电器服务模式相对比较单一。在城市,个人护理电器公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的个人护理电器服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的个人护理电器产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的个人护理电器领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强个人护理电器当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是个人护理电器行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当个人护理电器行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,个人护理电器更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态个人护理电器行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类个人护理电器项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的个人护理电器项目。伴随着各地个人护理电器项目建设风生水起,中国个人护理电器建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国个人护理电器建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级个人护理电器项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国个人护理电器项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展个人护理电器项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧个人护理电器项目建设。未来一段时间,中国中西部地区个人护理电器项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的个人护理电器水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的个人护理电器产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部个人护理电器打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动个人护理电器发展各级厂商推动下的个人护理电器建设商业模式,整体的特点就是个人护理电器的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当个人护理电器的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速个人护理电器产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠个人护理电器行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对个人护理电器行业提出的要求也越来越高。未来,个人护理电器行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,个人护理电器产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国个人护理电器经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,个人护理电器行业俨然已经进入了品牌竞争时代。个人护理电器市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌个人护理电器企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变个人护理电器的经营模式。引入竞争机制,提高个人护理电器从业人员的专业素养与服务品质,以此提高个人护理电器产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋个人护理电器＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的个人护理电器网络化大势所向,个人护理电器＋互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势个人护理电器行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家个人护理电器等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进个人护理电器方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国个人护理电器行业的总体要求和各企业个人护理电器产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对个人护理电器企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。个人护理电器革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。个人护理电器产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴个人护理电器生态。十、关于未来5-10年个人护理电器业发展机遇与挑战的建议(一)、2022-2027年个人护理电器业发展趋势展望“十四五”期间，我国个人护理电器业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制