精工钢结构建设集团公司重钢结构业务分析及战略建议报告

浙江精工钢结构建设集团公司重钢结构业务分析及战略建议报告

精工优势和劣势导读—市场与竞争环境分析市场与竞争环境分析公司竞争力分析业务战略

建议行业概况市场需求分析供应商分析替代品分析竞争态势分析进入壁垒分析机会与威胁总结使命与愿景成长阶段价值定位产品与服务组合价值实现和能力获取战略举措排序风险与防范竞争对手分析内部资源能力分析竞争比较分析重钢钢结构行业概况民用建筑高层、超高层建筑，桥梁工业建筑重工业厂房，冶金、电力领域工业建筑某些专业领域海洋平台主要应用领域工业建筑施工类企业冶金建设企业，电力建设企业等专业领域制造类企业船舶相关水上设备生产企业主要从业企业设计、加工、安装当前，重钢钢构件加工是核心环节，设计和安装围绕钢结构的特点进行钢结构专业分包重钢钢结构很难独立实现应用功能，所以目前钢结构企业主要作为专业分包商参与市场行业运营模式建筑施工类企业建筑系统的机械施工企业新兴综合性钢结构企业新兴的综合性钢结构企业，从事设计、加工和施工环节重钢钢结构建筑形式主要应用在住宅、商业、公共设施和工业四类市场商业公共设施住宅工业交通其他海洋平台高层建筑桥梁应用市场建筑形式民用建筑工业建筑重工业厂房冶金电力能源其他在民用建筑中，超高层和高层钢结构建筑主要有四种形式特点应用形式举例全钢结构----SC全钢,防火性要求高，用钢量大，施工速度快钢框架，钢框架-钢支撑天津国际贸易中心主塔，上海世界广场钢框架---混凝土核心筒充分利用钢筋混凝土核心筒刚度大，抗剪力强，以及钢结构自重轻、跨度大等诸多优势钢筋混凝土核心筒外框钢结构；钢筋混凝土核心筒外框钢骨混凝土结构；钢筋混凝土核心筒巨型钢框架结构中国国际贸易中心，浙江精工商务大厦；森茂大厦；上海信息枢纽组合结构SRC和CFT分为钢管混凝土结构和钢骨混凝土结构。钢和混凝土组合结构，充分发挥钢材和混凝土两种材料各自优点的合理组合的结构形式高层多采用钢骨混凝土结构形式；一般采用钢管混凝土结构形式，典型的组合结构是组合梁和钢管混凝土柱深圳赛格大厦是纯组合结构建造的巨型钢结构它具有良好的建筑适应性和潜在的高效结构性能它是为了满足特殊功能或综合功能而产生

的巨型钢柱可以组合使用钢框架形成筒体系、桁架体系如日本千叶县43层、高180m的NEC大楼(图1)另一例是德国法兰克福1997年建成的商业银行新大楼，63层、高298.74m，也是欧洲最高的一栋超高层建筑。我国建筑防火规范将10层以上的居住建筑和高度超过24米的公共建称为高层建筑。我国建筑设计通则将高度超过100米的建筑称为超高层。通常所说的高层钢结构主要是指高度超过100米的超高层钢结构房屋。

超高层建筑通常采用以钢框架---混凝土核心筒体系为主要结构的混合结构形式；普通高层则适宜采用组合结构已建成的一些高层和超高层建筑采用混合结构，在不同的楼层，根据受力情况采用不同的结构，例如金茂大厦，60层以上采用纯钢框架结构，钢框架----混凝土核心筒体系混合结构是常见的超高层实用结构体系日本在房屋建筑结构选型上，提出如下原则规定：在设计方案选择时，10层以下的建筑采用钢筋混凝土结构，10—20层的建筑采用劲性钢筋混凝土结构，凡20层以上的高层建筑需采用钢结构。资料来源：新华网造价降低，并提高有效使用面积，施工周期短，是未来的主要发展结构形式组合结构适合普通高层建筑主要使用型钢构件主要使用箱管钢构件组合结构建筑不仅充分体现了钢结构的优势，而且单位面积永钢量低很高的抗压、抗扭和抗剪承载力优异的抗震性能可以避免混凝土的脆性，脆性材料变为塑性材料，延性大大增加所用钢板厚度在40mm以下，取材易，价格低施工简便，可以缩短工期抗火性能优于钢结构，与钢结构相比，可以节省防火材料钢管混凝土的特点高层建筑中，钢管混凝土柱，柱子尺寸可减少，增加有效使用面积约为建筑总面积的3%，和钢筋混凝土柱相比，可节省混凝土60%---70%，可节省钢材5%左右，自重最高可减轻55%，因而减少了基础负担和地震作用；和钢柱比较，可节省钢材50%，降低造价最高可达45%，而重量大约相等义武信联大厦(钢筋混凝土结构)，单位面积用钢量76.54公斤；浙江精工商务大厦(钢框架结构)87.30公斤；赛格大厦(组合结构)63.29公斤超高层和高层钢结构建筑体系是由钢构件产品、建筑构件产品、结构体系和应用建筑四个层次构成；工业应用中，主要是由各种型钢构成工业建筑框架体系钢构件产品：型钢材：H型钢Y型钢、十字型钢等钢管：圆管、方管结构体系：钢管混凝土---柱钢骨混凝土---梁钢柱，钢梁，钢支撑建筑构件产品：全钢结构组合结构巨型钢结构钢筋混凝土钢材线材、棒材等混合结构应用建筑：办公楼住宅商业楼框架、排架其他工业建筑体系工业钢结构建筑钢结构建筑行业与传统的土建行业在建设的各个环节存在较大区别，其融合了建筑业和制造业的双重特点设计加工施工我国土建建筑行业钢结构建筑行业综合设计，包括建筑设计、施工设计。从业者是各类建筑设计院基本没有加工环节，建筑材料主要依靠采购湿式施工，大多需要现场浇筑施工从业企业是各类建筑公司和监理公司建筑设计和施工设计分开，钢结构专项设计从业者包括实力强的综合建筑设计院，以及专业设计院，例如冶金建筑设计院钢构件需要专门的加工制作，加工制作是重点环节从业企业包括传统冶金加工企业；钢结构新兴企业干式施工，现场拼装和焊接等机加工操作，施工简便从业者是专业安装公司，大多来自建筑企业的机械施工企业钢结构建筑行业在国内发展还不够成熟，各个价值链环节面临一些问题，整个行业正处于成长过程业主选型设计加工监理经营钢材供应钢结构建筑设计还不成熟，已经建成的高层和超高层建筑大多是国外设计，国内设计院虽然已经具备了设计能力，但是还少有作品设计各细分环节系统化程度低影响了设计与加工、施工环节的衔接，影响了整体的效率国家的加工标准还不详细，企业的加工标准也没有完全建立起来，各企业的加工质量水平参差不齐整个行业的加工能力还没有出现过剩，加工能力略显不足监理能力不足，全面掌握钢材订货技术条件和复验规则、加工制作、焊接技术、安装工艺等方面的监理人才缺乏重钢构件生产企业垫资，严重影响重钢加工企业的运行，高层超高层项目建设一般规模比较大，周期长，钢构件生产企业的资金短缺影响了企业能力的全面提高重钢结构所用的钢材还没有完全实现国产化，钢材紧俏，钢结构企业谈判能力弱，经营中受钢材市场价格波动的影响大行业内钢结构建筑投资收益分析方面做的很少，业主对于钢结构理论上具有的优势的实现程度缺乏判断依据，所以，钢结构建筑的选型意见主要来自于专家。技术应用研发钢结构建筑体系在应用的过程中，还存在很多技术问题需要研发和解决，诸如地基(桩)—基础—上部结构的共同作用、高层建筑抗震、抗风性能和位移限值、钢筋混凝土高层建筑三维模型的弹塑性动力时程分析等等问题，施工重钢钢结构安装施工难度比钢筋混凝土大，构件吊装和现场安装需要更高的管理水平和操作技能施工环节受施工组织设计和加工按时完成率的影响程度较高，施工环节效率提高依赖供应链效率的提高重钢钢结构建筑行业成功的关键要素表现在以下方面加工能力，具备高难构件的加工能力和检验检测能力，满足建筑设计要求的异型构件的加工以及各种重型构件的加工加工质量管控能力，行业内的知名企业例如冠达尔、江南重工、中远川崎等品牌企业，都是因为加工质量而获得综合的营销能力加工能力业务链管理的综合能力关系营销能力专家营销能力行业趋向于一体化运作，既要有建筑市场、建筑设计和施工业务的管理能力，也要有钢构件加工制作管理能力，才能进行业务链的综合管理。提高加工质量和中标标志性工程是行业内形成品牌知名度的两个关键因素品牌知名度提高加工质量中标标志性工程江南重工、冠达尔、中远川崎一个共同的特点就是加工质量高冠达尔金茂大厦，东方明珠电视塔江南重工国家大剧院，国贸二期中远川崎日本札幌体育场，广州远洋公寓沪宁钢机是后起之秀强势品牌，其主要特点是加工质量高、加工工期短、服务质量好，标杆工程有国家大剧院、中关村金融中心。沪宁钢机通过提高质量和获得样板工程已成长为后起之秀从2002年重钢钢结构应用领域的统计数据看，工业建筑领域和民用建筑的高层重钢结构的市场均达到一定规模用钢量（万吨）高层钢结构40铁路、公路桥梁30重型工业厂房60锅炉钢结构35水电建设30海洋平台10塔桅结构80合计285资料来源：钢材市场需求预测及钢铁工业发展战略的若干建议2003各重钢钢结构应用领域分布14%11%21%12%11%4%27%高层钢结构铁路、公路桥梁重型工业厂房锅炉钢结构水电建设海洋平台塔桅结构未来5年，我国钢铁、电解铝和水泥等重工业行业发展放缓，对钢结构建筑的需求将维持较低水平预计到２００５年，我国水泥产量将达到１０亿吨以上，明显超出市场需求。水泥按目前发展趋势，２００５年底电解铝生产能力将超过９００万吨，远远超过２００５年全国电解铝预计消费需求量６００万吨的水平。电解铝目前在建的钢铁项目全部建成后，到２００５年底全国至少将形成３.３亿吨钢的生产能力，而钢需求量预计２０１０年才能达到３.３亿吨，钢铁2005年，钢铁、电解铝和水泥行业的产能将超过市场需求，世界范围内这些产品也没有明显的需求缺口钢铁、电解铝和水泥行业的投资集中在近两年，未来几年，投资将大幅下降估计未来几年，重工业行业的钢结构建筑用钢量维持在30---40万吨左右资料来源：中国人民银行报告未来几年，我国电力行业钢结构用量将成倍增长2002年实际装机只有1800万千瓦，

2003年我国新增装机大约有3000万千瓦，2004年的新增装机具体数据还没有核准，保守估计在4000万千瓦左右经济发展虽然具有周期性，但总体上是不断快速发展的，预计2010年以前每年新增装机量将维持在3000万至3800万千瓦这个范围之内。2002年实际装机1800万千瓦，水电和锅炉用钢量为65万吨，电力工业厂房用钢量约为12万吨，用于电力传输的塔桅结构用钢量约为60万吨，未来几年按照每年新增3500万千瓦计算，预计用钢量约为230万吨。资料来源：国电动力经济研究中心年份装机容量水电钢结构锅炉钢结构重工业厂房塔桅钢结构合计20021800万千瓦30万吨35

万吨（12）

万吨（60）

万吨2004--20103500万千瓦60万吨70万吨30万吨70万吨230万吨钢结构建筑的比例将会逐步上升，钢结构使用量还有上升的趋势火电工厂建设中，每30万千瓦用钢量约2000吨，未来用钢比例还会有上升趋势预测未来五年，桥梁建设总体规模略小于“十五”规模桥梁市场预测预测2005－2010年桥梁建设增长速度仍呈现波浪式递增，但是由于国家在公路上的投资重点逐渐转向中西部地区，预测十一五期间的桥梁建设总体规模略小于“十五”规模，因而总体增长速度有所减缓。按保守估计，“十一五”期间的特大公路桥梁个数为“十五”期间的80％，如果以2001至2003年均个数233个计算，“十一五”期间的年均特大桥梁个数约为186个。对于大跨度以及高端桥梁市场，有资质及样板工程要求；中地端市场集中度低，壁垒较小。2005年以后，桥梁建设速度将降低，桥梁建设行业产能过剩负增长率80％负增长率80％资料来源：北大纵横数据库参考2002年的用钢量，估计未来5年，桥梁钢结构用钢将保持在30---40万吨左右海洋平台的主要用途为海上石油开采，计在2010年之前，海洋平台钢结构需求量不会有太大增加2003年公司国内外油气总产量达3336万吨油当量，比2002年增长3.94%。中海油的长期规划是2010年实现国内5000---5500万吨油当量，海外2000万吨油当量，平均年增长率为10%所有综合分析，未来几年，海洋石油平台的钢结构每年用量在15万吨左右从中海油每年总产量与其固定资产的比较可以看出，其对应关系存在一定的规律，到2003年，比例开始增大，这是因为中海油从2002年开始投资石油冶炼环节，建成了LNG项目，正在投资化肥项目。据此规律，我们分析，当2010年产量达到7000万吨时，投资于石油开采的固定资产投资约为700亿人民币，未来几年用于平台建设的投资额度在350亿到400亿之间，平均每年50亿元左右。19992000200120022003年总产量（万吨油当量）1904.752213.262434.583204.373293.41固定资产（百万元人民币）20908226542382836072431242002年其固定资产投资增长比例较大，约为80亿，产量也获得了很大提高，2002年海洋钢结构用量为10万吨。石油和天然气作为战略资源，国家采取保护性开采措施，不会超量开采。按照经济规律，GDP发展速度7%时，能源需求增长速度为4%，能源开采速度低于GDP增长速度。作为中海油的海上平台的主要建设单位，海油工程的年产能在五万吨左右。海上能源的开采增速不会显著增加海上平台建设投资不会显著增加适合重钢钢结构的超高层、普通高层以及多层特点各异功能特点超高层超高层通常作为城市的标志性建筑，具有办公、商业、酒店、公寓等综合功能结构复杂，以适应各种功能；布局灵活普通高层通常被用作办公楼和营业商业用房（例如，酒店、大型商场、专卖场等），以及底层是大型商场，上层是写字楼或公寓的综合建筑跨度大，房间布置灵活，普通高层钢结构使用特征钢结构是最理想也是基本的构建方式钢结构可以更好地实现功能截至2002年三月，已建和在建的高层钢结构建筑共63幢，各地的建筑数量与其经济发达程度基本相关；但是华南地区的高层钢结构建筑数量与其经济发达程度相比偏少按照钢铁工业协会的统计，63幢高层钢结构建筑中，其分布与各地区的经济发展存在着明显的规律关系四类地区人均GDP的比例约是4:2:1:1高层超高层钢结构建筑数量主要与经济发展程度(人均GDP)，城镇化水平相关A类地区：北京、上海、天津B类地区：河北、黑龙江、辽宁、山东、江苏、浙江、福建、广东D类地区：西藏、海南C类地区：其他地区资料来源：钢铁工业协会超高层建筑物在三类地区的分布60%30%10%A类B类C类类别人均GDP第二产业产值占GDP比重城镇化程度(%)人均固定资产投资该类GDP占全国GDP的比重钢消费系数（万吨/亿元）该类人口占全国人口的比重高层钢结构数量A232890.4079.0110176.170.090.120.03238B107070.4544.603698.770.5130.0720.38419C51560.4331.562241.720.390.0790.5766D56280.19529.523002.120.007N/A0.0080超高层建筑的业主主要是政府以及具有有实力的集团企业，普通高层建筑的业主主要是实力强的房地产企业客户类别决策特征客户主要关注因素超高层政府或者具有有实力的集团企业，例如贸易中心；区域主要集中在大城市决策周期长，销售中关系营销影响因素大，购买次数少，注重外观和标志性，不太注重价格注重美观和标志性普通高层办公楼实力强的商业房地产企业；分布区域广泛决策迅速，能够广泛听取专家意见，可以重复购买，注重实用性和价格实用面积，价格，建筑周期的长短普通高层商业用房实力强的商业房地产企业，或者有实力的集团企业决策周期长，可以重复购买，注重实用性和价格设计的合理性，实用面积，价格，建筑周期的长短未来5年，综合分析A、B、C三类地区的发展情况，预测超高层建筑的增长将在B类地区为主,A类地区放缓，C类地区逐渐增长200420108幢按照已经建设的有数据统计的44幢高层看，平均每平米用钢量93公斤，每幢用钢9933.75吨考虑到以后高层钢结构的发展，纯钢结构会逐渐增加，混合结构中的用钢比例因为高层钢结构建筑的论证和准备周期大约两年左右，施工周期也是大约2年左右，所以，从长期看，假定开工项目在各年平均分布A类地区B类地区C类地区25幢8幢40幢合计440万平米建筑面积根据已建的高层统计，平均每幢建筑面积10.89万平米。因为已建的高层数量大，历时年份长，建筑类型齐全，所以具有一定代表性60----80万吨用钢量预测未来5年，我国办公楼市场和商业营业用房市场的需求迅速增加，将促进普通高层建筑快速发展中小企业将迅猛发展，未来对办公用房的需求将会大大增加。第三产业的发展带动办公用房需求的增加WTO的深入，外资公司会渗入中国经济的各个领域从发达国家的经验来看，如美国，办公楼市场规模为3.5亿平方米，家居市场规模为11.8亿平方米，办公楼与家居规模的比例达30％，我国这个比例还很低，2003年发达的上海地区办公楼市场的规模为2474万平方米，住宅市场规模为23475万平方米，其比值为11％，远远低于美国水平。其他地区的水平更低。我国的办公用房还远没有达到饱和从投资角度看，经营性的办公楼宇作为不动产的重要投资品种，其稳定的收益和良好的现金流，在西方国家受到不动产投资者、尤其是中长线投资机构的青睐，因而造成办公用房在供应上将有所增加。我国办公用房的需求量大商业营业用房形式多样，除了高层和超高层以外，还有多层、单层等建筑形式。随着经济的发展稳步发展。华东地区建筑业产值和建筑业增加值在全国都是前列，华北地区和华南地区次之，这三个地区是未来几年普通高层钢结构建筑最潜在增长的市场历年建筑业产值0100000002000000030000000400000005000000060000000700000008000000090000000

北京

天津

河北

山西

内蒙古

辽宁

吉林

黑龙江

上海

江苏

浙江

安徽

福建

江西

山东

河南

湖北

湖南

广东

广西

海南

重庆

四川

贵州

云南

西藏

陕西

甘肃

青海

宁夏

新疆199619971998199920002001历年建筑业增加值0500000010000000150000002000000025000000

北京

天津

河北

山西

内蒙古

辽宁

吉林

黑龙江

上海

江苏

浙江

安徽

福建

江西

山东

河南

湖北

湖南

广东

广西

海南

重庆

四川

贵州

云南

西藏

陕西

甘肃

青海

宁夏

新疆199619971998199920002001综合预测，未来两三年内超高层建筑是重钢结构的主要市场，在两三年后，普通高层将成为重钢的主要市场办公楼建筑用钢量商业营业用房用钢量超高层钢结构用钢量合计20033.8313.974057.8020046.6326.984477.6120058.9640.674897.63200614.5153.9054122.42200720.8970.8060151.69200833.8092.3068194.10200948.59119.5675243.15201065.44154.0275294.46单位：万吨0.0050.00100.00150.00200.00250.00300.00350.0020032004200520062007200820092010办公楼商业用房超高层合计目前国内H型钢和中厚板生产能力不足，市场价格波动大；预计到2005年以后，国内中厚板市场开始向供大于求形势转变，市场价格也将逐步回落资料来演：XinhuaInfolinkDevelopmentCo.,Ltd金属行业报告.十五期间，鞍钢、包钢、攀钢完成技术改造，H型钢生产能力上规模，加上马钢、莱钢的生产能力，到2005年H型钢产能能够达到315万吨。2003年国内中厚板产量为3347万吨，比2002年增加890万吨，增幅36.2%。按2003年12月产量计算，目前国内中厚板总产能在3600万吨左右2004年国内中厚板市场仍将会处于资源紧张状态，国内产需缺口近500万吨，这一缺口将由进口产品填补；2005年国内产需缺口缩小，国内中厚板资源进入供需相对平衡，进口量也会减少许多而2006年国内中厚板市场可能会转向供大于求的形势，届时国内热轧机组的中板产量会有大的下降。热轧H型钢，在2005年到2010年之间将有200---300万吨的缺口资料来演：钢铁工业协会H型钢需求量预测2005年以后，国内中厚板市场开始出现供大于求的形势…但是还不能完全满足高层钢结构建筑的需要，一些特殊的品种和型号还需要进口在大截面的H型钢，大于900mm的，需要进口。目前，马钢和莱钢已经能够生产800和900mm的H型钢大于50mm的厚钢板，国产产品的Z向性能尚达不到高层钢机构建筑要求钢材在抗震性、防火性等方面还需要进口一部分国外厚钢板。一些特殊的钢材国内还不能完全满足，需要进口，有的进口钢材是由业主指定的，例如新保利项目，是由业主指定部分H型钢由卢森堡进口一些特殊的品种和型号还需要进口：重钢钢结构建筑从业包括如下四类企业工业建筑施工类企业在我国工业化发展过程中，冶金、铁路、石化、电力等行业建立了许多大型建设企业，在各自行业的工业化发展进程中生产和安装了大量的钢结构工业建筑，典型的行业就是中国冶金建设集团下属各企业船舶专业领域制造类企业船舶制造企业自身具有很强钢结构加工的能力，随着市场经济的发展，船舶行业的企业开始进入工业厂房和建筑等领域，例如江南重工，沪宁钢机，沪东造船，广船国际等企业随着我国经济的飞速发展，对重钢结构的需求剧增，一批新兴的企业迅速进入重钢加工领域，例如浙江精工、杭萧钢构等国际综合性重钢钢结构加工企业进入中国市场，例如川崎重工，与中远集团合资，进入工业和建筑领域新兴综合性企业民用建筑的机械施工类企业各大型建筑公司通常都有机械施工企业，这些企业一般从事机械安装相关活动，具有钢结构施工的基础，建升和就是这样成长起来的企业，中建各局都具备钢结构施工能力重钢钢结构的四类从业企业各有优劣势优势劣势工业建筑施工类企业本工业领域内存在千丝万缕的关系，本工业领域内营销能力强熟悉工业领域需求，工业领域应用技术水平高，具有一批成熟的工业领域工作者拥有成熟的管理模式脱胎于计划经济，企业包袱重，开拓力不足。对外部市场反应不灵敏。新技术应用水平低船舶专业领域制造类企业脱胎于特定工业领域，继承了工业领域的市场营销开拓能力和加工能力市场观念新，市场运作能力强专业性太强，对于民用建筑市场了解少，对于建筑各环节的运作能力不足民用建筑的机械施工类企业施工能力强，在建筑领域具有丰富的经验，与其他建筑业务熟练配合与建筑公司具有很强的关联关系，大多是产权关联不具备机械加工能力，没有掌握钢结构建筑的核心环节新兴综合性钢结构企业观念新，市场反应迅速，开拓能力强，注重品牌建设，努力满足客户需求新技术应用水平高，设备先进没有行业背景，营销风险大，缺乏行业应用技术经验发展过快，管理不成熟员工流动性大，加工能力不稳定工业钢结构建筑市场存在一定的进入壁垒传统工业行业钢结构建筑对于新兴企业存在关系壁垒，例如德阳二重项目的失标就是因为其与宝冶、宝钢的特殊关系传统工业行业之间进入对方钢结构应用领域也存在关系壁垒，例如冶金建筑企业很难打入电力应用领域各工业领域之间都有一些独特的技术要求技术壁垒例如嘉兴电厂的进入，因为电力行业的一个钢结构生产企业生产能力低，只有月产几百吨的能力，电厂急需，才找到中远川崎；---资料来源：访谈传统工业行业钢结构建筑对于新兴企业存在关系壁垒传统工业行业之间进入对方钢结构应用领域也存在关系壁垒多年形成的人际关系同一个行业内的关联利益关系历史形成的长期市场关系关系壁垒衡阳特变项目，为了该重型工业厂房建设，精工特别培训了焊接技术，以满足需要民用钢结构建筑市场在我国是钢结构新兴的应用领域，开放程度高，垄断程度低政府对民用基本建设的工程招标监控管理严格，竞争相对公平。虽然存在关系营销的竞争，但是业主和投标企业之间基本没有利益关联，每一个建设项目对各企业都是开放的。民用建筑技术通用性强，市场竞争充分，垄断程度低民用建筑市场开放度高行业垄断程度低综合分析，精工重钢面临机会与威胁机会威胁经济迅猛发展带动超高层建筑迅速增长，钢结构自重轻、施工方便、跨度大等特点适合超高层建筑应用组合钢结构结合了钢和水泥两种材料的优点，正在替代钢筋混凝土建筑，精工预测并把握了发展趋势，建立了箱型柱生产线建筑设计领域积极推广钢结构建筑设计，国外的钢结构建筑设计理念对我国建筑设计行业产生积极影响高层和超高层建筑钢结构供应相对不足，行业利润率较高前几年行业内领先的企业没有抓住机会扩大领先，给后来者留下了发展空间钢结构市场引起了钢铁、机械等相关行业的关注，更多的企业加入竞争，冶金建设、电力建设、桥梁建设、船舶制造等行业的企业都加入了竞争企业联合体，尤其是国家的各行业建设集团企业的联合体具有很大的竞争力，例如如果冶金建设企业组成联合体建筑行业内垫资建设的运行方式影响了钢结构企业的运行效率H型钢和中厚板国内生产不足，价格波动大，带来风险较大近期内国家对钢结构企业做总承包资质的限制，一定程度上影响了钢结构企业的发展国家宏观调控影响行业的稳定性，增加了经营风险导读—公司竞争力分析市场与竞争环境分析公司竞争力分析业务战略

建议竞争对手分析内部资源能力分析竞争比较分析在设计、加工和施工的各环节都有一些专业从业企业，也有企业参与多个环节的竞争，形成一体化经营企业竞争群体---强势竞争群体---弱势设计冶金建筑设计院综合建筑设计院，企业的设计院加工起源于强加工企业的企业，江南重工、冠达尔、中原川崎；一些新兴企业，例如沪宁钢机有加工能力，但是能力不够强的企业，例如冶金建设集团一些企业施工起源于建筑施工集团的企业，例如上海机施、建升和、宝冶大量建设企业的机械施工公司，但是缺乏技术和经验一体化目前还没有。宝冶和冠达尔具有一体化的能力，但是一体化优势没有充分发挥核心环节不强的企业，一体化优势很难发挥出来。钢结构设计环节上最具实力的竞争者是冶金建筑设计院进入程度成长过程/成名原因竞争策略综合建筑设计院没有重视，进入程度低忙于土建设计，没有关注钢结构设计冶金建筑设计院高度重视，积极参与竞争因为冶金领域市场饱和，所以积极寻找民用建筑市场，充分发挥钢结构设计优势积极参与设计，争取做总包企业设计院重视，参与竞争还没有找到一条合适的竞争道路，没有形成成熟的一体化机制在企业内形成一体化优势在施工环节，原建筑行业的机械施工企业具有很强的竞争力起源成长过程竞争策略建升和中建三局的一个钢结构施工项目部做完深圳地王大厦施工以后，创建品牌，单独运行依靠专业化的安装技术占领高层和大跨度的钢结构高端市场上海机施上海建工集团参与制作了金茂大厦等著名建筑工程。以及天津国贸、上海国贸等高层钢结构工程没有把钢结构施工作为重点发展方向中建各局机械施工企业参与了一些著名高层建筑的施工没有引起专门的重视各省市机械施工企业，其他行业的安装公司一些冶金、电力等行业的施工公司具有钢结构施工能力。市场反应不敏感，没有积极参与竞争其他一些加工强的企业开始涉足施工领域能力差，面临市场壁垒积极竞争在加工环节，各从业企业是精工主要的直接竞争对手，目前参与市场竞争的企业按照其资源和能力的情况基本分为三个集团企业群体资源和能力第一集团第二集团第三集团江南重工，冠达尔，中远川崎沪宁钢机，宝冶，精工，杭萧中冶建设企业，例如五冶、十八冶、二十二冶、十九冶等；建筑施工和建筑安装企业；工业设备和工业安装企业；新进入的企业品牌优势，设计、加工、施工等环节能力高具备了设计、加工、施工等环节能力，正在树立品牌；全面参与，但是在中高端市场还不具备竞争能力类别江南重工是从江南造船分立出来的；冠达尔归属宝钢产业公司；中远川崎是国际公司的合资沪宁钢机起源于港口机械；宝冶是冶金建设企业；杭萧和精工是新兴企业各冶金建设单位，土建和安装单位冠达尔、江南重工、中远川崎表现出很强的地域特征；宝冶、沪宁和杭萧作为新进入者在全国范围和各类市场都展开竞争市场范围选择特点冠达尔90年代主要做海外工程，近几年转向国内上海区域市场为主，全国其他重点城市为辅很强的区域性中远川崎日本市场，其他国际市场，上海区域市场区域性和国际性江南重工上海区域市场，国际市场很强的区域性宝冶全国市场，以冶金和重工业厂房建筑市场为主要细分市场目标，民用市场以会展中心和体育场馆为主全国性沪宁钢机全国市场，但是销售网络没有铺开在全国范围迅速成长杭萧全国市场以重钢树立品牌，扩大影响力精工全国市场，依靠营销网络，重、轻和空间全面开展；各区域各有侧重，但是不明显营销网络强各企业没有明确的目标细分市场，但是第一集团基本定位在高端市场产品定位特点冠达尔综合重钢结构提供商：工业重钢建筑，包括重钢厂房、电站重钢等；民用重钢建筑，高层、空间以及桥梁等高端市场，细分市场定位不清晰，在各领域占领制高点中远川崎综合重钢结构提供商，工业重钢结构，民用重钢结构（包括高层和空间）细分市场定位不清晰江南重工综合重钢结构提供商：民用重钢结构，高层、空间、桥梁等；船舶相关工业重钢，电器成套设备，压力容器等民用重钢建筑细分市场定位不清晰；工业重钢建筑紧紧围绕船舶行业宝冶以冶金和重工业厂房建筑市场为主要细分市场目标，民用市场以会展中心和体育场馆为主工业钢结构建筑为主，拓展民用钢结构建筑市场沪宁钢机当前民用重钢建筑为主，重钢工业建筑为辅。民用建筑中，空间建筑为主，正在进入高层；全面进入民用钢结构建筑市场，但是没有重点定位杭萧全面参与刚刚打入期，全面参与精工全面参与，但是逐渐确立民用建筑市场为重点已经在民用高层市场建立起品牌，但是需要巩固主要竞争对手都有各自的资源和能力特点，并很好地加以利用资源优势能力特点冠达尔原材料资源优势加工能力强，质量高，设计、加工、施工、技术服务、原材料贸易，一体化优势一体化和相关多元化中远川崎川崎重工和中远集团的关系资源加工能力强，质量高有实力，但依赖资源明显，自发展能力差江南重工加工技术积累，熟练工人群体，船舶配件市场和水上钢结构市场关系加工质量强，产能大，能够调动船舶生产相关车间的力量，迅速扩大产能发展中没有脱离船舶行业的资源宝冶钢结构施工经验，设备、人员的优势施工能力强，兼具较强加工能力一体化优势沪宁钢机利用作江南重工外协厂的机会形成了熟练的工人队伍，聘用了江南重工的熟练工人；管理水平高，加工速度快，加工工期能保证，加工质量高继承并充分利用了从江南重工获得的资源和能力杭萧全国市场，重钢生产线改造投入较少杭萧发展钢管混土，参加标准编制，未来还有较大的发展空间无明显特点精工企业家资源，有综合实力，但是无突出资源；无突出能力，但综合能力强正处在核心的资源和能力的确立期冠达尔和沪宁钢机的竞争策略对精工最具参考价值竞争策略特点冠达尔打造品牌：在各应用领域占领制高点，保持高加工质量，打造品牌，通过品牌带动营销突出了质量和建筑标杆建设，典型的品牌战略。资源和能力与精工最相似。中远川崎重工利用关系：利用川崎重工在国际上的知名度承揽日本本土业务和其他国际业务，利用中远集团的关系，拓展国内市场。充分利用了合作双方的优势江南重工依托船舶本业，发挥加工实力，发展船配件和船舶制造相关市场不忘围绕造船主业，伺机扩大船舶生产领域的服务能力。借长兴船舶基地建设的时机，扩大船配件生产沪宁钢机依靠高质量加工、快速加工和施工，优质服务，迅速建立品牌，快速拓展市场作为后来者，依靠高性价比，迅速开拓市场宝冶维持冶金行业的市场，同时迅速拓展工业钢结构建筑市场和民用钢结构建筑市场提升品牌，强调一体化综合优势杭萧积极参与竞争实力较弱精工低价竞争，切入市场；与土建公司合作，加强竞争力加强合作，布局布点，准备扩大第一集团企业营销网络和营销力量相对弱势，但是其品牌强势弥补了这个弱势营销工作状况营销策略冠达尔没有建立营销网络，投标项目有选择性，在北京地区有办事机构品牌营销；与施工品牌企业建升和强强联手中远川崎重工没有建立营销网络，一些管理观念不利于营销，例如不签合同不开工，营销激励存在大锅饭想象利用合作双方关系营销，品牌营销江南重工营销人员少，在上海地区有很强的政府关系，区域性强品牌营销，政府关系营销沪宁钢机营销人员少，主要依靠企业领导人带队营销依靠性价比优势获得竞争优势宝冶以项目带动营销，即在某地建设完项目以后，通过项目扩大影响以项目带动营销，靠品质促进品牌建设杭萧全国营销全面参与，提高知名度精工全国营销，积极参与营销通过重点工程打造品牌，通过品牌影响，带动市场在市场的成长期，客户对重钢钢结构认识不足的情况下，品牌建设成为企业获得竞争优势的重要因素品牌建设特点冠达尔依靠高质量和各领域制高点建筑获得品牌优势公认的强势品牌中远川崎重工继承合资双方的品牌，通过质量强化品牌公认的强势品牌江南重工继承母公司的品牌优势，通过高质量强化品牌公认的强势品牌沪宁钢机通过典型性工程高质量、高速度、高服务的建设，性价比好，优质品牌正在形成通过中关村金融中心工程，迅速确立了在北京的竞争优势，形成了品牌宝冶国有冶金建设企业品牌继承，没有新品牌形象转换传统的冶金建设企业品牌形象，正在树立新形象杭萧重钢领域，品牌定位不清晰，迅速成长的钢结构企业新起的品牌，但是重钢业务不强精工依靠销售能力创出品牌，凭借样板工程提升品牌有知名度，但是缺乏美誉度第一集团竞争对手都存在不同的问题，影响了其抓住机会扩大领先问题一些表现冠达尔企业管理层开拓能力不足树立了品牌后，以及在各领域占领了制高点以后，没能及时扩大产能，没有及时扩大市场中远川崎重工日本管理人员的管理思路不符合中国国情，没有及时改善销售力度小，不签合同就不开工，影响了市场的扩大江南重工对于民用重钢结构技术重视不够；高层的变动影响了发展没有根据民用建筑市场的要求改进生产，例如没有及时建立箱型柱生产线，影响了市场开拓沪宁钢机产能有限合同额签到8万吨之前用低价策略，8万吨以后高价策略宝冶向民用领域进入过程中缺乏发展重点，竞争策略不清晰缺乏名牌工程杭萧重钢生产线建设投入力度小，能力不足杭萧计划投资1.8亿改造重钢生产线，但是2003年仅投入了3000多万精工各环节协调配合不力，有效的协调模式还没有建立起来设计与加工环节脱节，施工环节还不能完全掌控一体化是获取竞争优势的必然趋势，但是还没有企业真正建立起一体化实力一体化发展状况问题冠达尔具有一体化的各项职能，但是优势没有充分发挥除了加工环节外，其他环节能力差中远川崎重工基本没有施工能力，没有一体化能力固守专业化思路江南重工基本没有施工能力，没有一体化能力考虑船舶行业发展，不关注一体化沪宁钢机基本没有施工能力，正在酝酿发展发展起步晚，还没有形成能力宝冶有一体化能力，但是加工环节能力没有达到一流能力，影响了一体化发挥加工环节能力没有达到一流能力，影响了一体化发挥杭萧正在发展，但是能力差没有发展起来精工正在发展刚刚突破施工市场壁垒，施工环节有待加强精工在发展重钢业务上，技术资源不足，人力资源质量较高，生产资源、财务资源和隐形资源与发展状况基本适应人力资源生产资源技术资源隐形资源高层管理和业务管理人员专业素质较高，但是生产人员专业素质相对较低并存在不稳定性整体来看，制造装备的技术水平在国内处于领先，但是利用率不高，增加产量潜力大拥有较好的供应商声誉及企业文化财物资源可以依靠集团上市的优势以及精工母公司的资金优势，以及快速增长的业务对于投资的吸引力，扩大融资渠道，获得资金资源。工艺改进的技术研究工作开展不力；节点设计缺乏系统研究；构件标准化还缺乏系统研究缺乏前瞻性的技术研发企业组织形式运营股份制企业，产权机制灵活，经营层持股，具有很强的激励作用重钢业务独立运作，机制灵活比竞争对手更具激励作用改善授权方式，更充分发挥激励作用目前状况优势精工在企业管理机制上更具激励性精工在设计和加工环节已经具备了行业内一流的能力；施工能力已经初步具备，但是，需要进一步提高钢结构设计 施工能力施工设计和深化设计能力已经达到国内一流，但是没有充分利用高层钢结构施工能力缺乏，通过与北京城建和北京建工合资，施工方面的竞争力获得长足长进生产加工能力具备先进的设备并且投入的成本高，但是目前加工管理混乱，加工质量差，产能没有充分发挥，在竞争中处于劣势精工在钢结构加工方面达到一流技术水平，但是因为管理落后还不能达到一流质量精工供应链管理能力缺乏，是影响一体化运行的重要障碍销售管理设计/生产施工协同运营转化销售订单为生产订单施工管理人员根据构件的加工进度安排生产制定生产计划和采购计划，并把生产计划通报给营销和施工人员可以通过信息化软件系统来实现可以通过成立一个部门，来进行管理，关键是让各部门都能了解自己工作环节所需的信息，业务链各部门可以主动获取信息，也可以由供应链管理部门将信息推送到各部门。核心是通过信息公开来控制运作运行预测/滚动预测预测签单的日期，对产品的需求量根据上游预测，预测采购，并虚拟排产根据预测安排施工设备和施工人员的档期精工销售能力强，但是多采用直销方式，没有建立起有效的渠道，品牌还没有形成优势资料来源：精工客户调查产品质量工期进度优异，22%好，44%优异，22%好，22%满意，22%差，11%满意，33%差，22%样本量＝9样本量＝9构件加工质量与参与同一个工程的竞争对手比，明显的差一些。售前服务一流，但是售中和售后服务差，与一流大企业的身份不符。----资料来源：访谈营销能力营销网络发达，营销人员能力强，市场开拓力度大提高社会营销和关系营销能力营销渠道基本没有营销渠道，主要靠销售人员直接销售建立与建筑设计企业、房地产商及地域性建筑公司的联盟，以及拓展其他渠道品牌由于强大的营销能力，行业内已经有一定的知名度；但是因为质量和服务没有达到一流水平，还没有被认可为优质品牌首要问题是解决加工质量问题，同时全面解决施工和售后服务问题，在此基础上，加强品牌营销策划目前状况提高能力的条件各主要竞争对手在设计、加工、安装三个环节的比较深化设计能力制作能力安装能力业绩和信誉综合能力工程承包趋势备注冠达尔有资质,强强,产能有限一般好制作强一般有品牌优势江南重工无资质,较强强,产能大基本无好制作强一般有品牌优势中远川崎无资质,较强强,产能有限基本无较好制作强一般有品牌优势沪宁钢机有资质,较强强,产能大,潜力大基本无,想发展好制作强,安装外协潜力大,发展快有品牌优势杭萧有资质,较强一般,潜力较大正在发展一般一般发展快依托上市公司优势中建三局无无强好安装强有优势,发展一般有工程总承包优势,建升和品牌优势机施有资质,一般无强好安装强有优势,发展一般有建工集团总承包优势,人力设备资源丰富宝冶有资质,较强较强,产能较大强高层,业绩一般较强有优势,发展较快有总承包优势,人力设备字眼优势精工有资质,强强,产能大,潜力大基本无,正发展较好较强有优势有上市公司优势,有北京两大合资公司优势从精工与主要竞争对手相比,精工品牌和加工相对较弱，营销和设计相对较强，施工能力中等，没有短板，并初步具备了一体化运作的基础品牌营销设计制作安装施工差较差中较强强江南重工冠达尔中远川崎重工沪宁钢机宝冶杭萧精工精工重钢的优势与劣势优势劣势已经在超高层钢结构建筑领域创出了品牌知名度，承接了大量标志性的样板工程在高层和超高层钢结构构件加工技术积累了能力建立了三个生产基地，具备了较大的产能设计、加工和施工各环节都具备了一定能力，一体化优势已经显现各环节都有行业内优秀的人才公司具有全国性广泛的营销网络管理机制先进，激励作用强合资合作开展有力，与实力强的土建总包方建立了良好的合作关系生产管理水平落后，设备利用率低，生产潜能不能充分发挥出来生产质量问题较主要竞争对手较差，正在威胁企业品牌成本管理水平低，利润率正逐渐降低供应链管理水平低，工期保证率低施工能力不足，施工设备缺乏，施工经验缺乏，项目管理人员缺乏企业标准没有充分建立起来，影响业务运作效率和质量营销网络的优势发挥的不充分竞争策略不明确吸引了大量的人才，但是人才的群体效应还没有发挥出来垫资运作，扩大了资金使用，影响了资金周转导读—业务战略建议市场与竞争环境分析公司竞争力分析业务战略

建议使命与愿景成长阶段价值定位产品与服务组合价值实现和能力获取战略举措排序风险与防范精工重钢业务的使命与愿景使命愿景开拓重钢结构民用建筑市场，走技术领先的发展道路，创造性地推进重钢结构建筑的发展，将重钢结构在民用建筑应用中发扬光大中国民用重钢结构建筑行业的领先企业未来几年发展战略加工一体化整合资源拓展营销渠道品牌战略中高端市场扩大产能提高质量施工设计建立技术支持服务模式成立安装公司，掌握安装核心能力整合精工世纪和营销网络平台，首先在华东地区重点推广普通高层与建筑设计公司、房地产公司、地域性建筑公司联盟超高层建筑、普通高层建筑行业领先以提升加工能力这个关键核心环节为基础，提升一体化运作能力并以此获得核心竞争优势；整合精工世纪和营销网络平台，奠定市场基础，通过战略联盟的方式拓展营销渠道；定位在中高端建筑市场，实施品牌战略；争取实现行业第一的目标通过制定企业技术标准，将设计、加工和施工环节衔接起来未来发展中，在各业务环节上分阶段培养能力，实现业务模式的逐层递进，实现做专做强营销整合精工世纪；与建筑设计单位和建筑公司建立联盟，拓宽营销渠道针对不同区域，制定不同的区域营销策略，区域内深度挖掘在达成全国性综合实力领先品牌的基础上，把握国内市场，进军国际市场；在国内掌握项目总承包能力的基础上，作为主要业务模式开拓国际市场设计提高能力，支持建筑设计单位设计标志性建筑造型；支持加工和施工环节，起到一体化的龙头作用专业化，理论结合实际，设计工具和设计方法专业化钢结构设计专业化和规模化；进入建筑设计，成为综合性设计咨询公司加工改善工厂管理，提高加工水平和加工质量；建立生产基地扩大产能形成标准，推行外协分包；改进技术，降低成本；促进一体化保持低成本；核心构件加工，普通构件全面分包施工成立安装公司，培养钢结构建筑施工能力和项目管理能力专业化，专业设备、专业技术和专业人才，在行业内形成专业品牌改进技术，降低成本；知识复制、扩大施工规模能力；全钢结构总包第一阶段：2005---2006第二阶段：2007---2008第三阶段：2009年以后未来业务三类分开独立运作，再成为专业公司，实现市场化；实现精工重钢品牌在行业内领先的声誉（在行业内被认为高质量、高技术、设计/加工/施工一体化的专业钢结构建筑商形象）达到一流水平，与竞争对手比，没有明显劣势培养工程咨询能力，开展工程总承包和项目总承包在企业人力资源和财务管理职能建设上，分阶段配合主要环节能力的培养和发展20052006200720082009人力资源管理建立完善的人力资源管理体系，获得现代人力资源管理能力保障专业人才的供给，和各类高级人才；有效的激励；建立起一支成熟设计、加工和施工管理队伍；建立起高效的培训体系，迅速提高员工专业技能财务管理做好投融资资金计划，保障建厂资金以及做好绍兴、北京和安徽工厂技改扩能做好用于技改扩能的资金计划，以及用于外协分包的资金计划重钢业务的核心价值是为客户提供建筑钢结构的整体解决方案为客户提供建筑钢结构的整体解决方案异型造型低造价快速施工有效建筑面积扩大实现投资回报价值满足建筑功能和建筑美感价值细分核心价值一体化业务模式提供整体解决方案，实现新价值营销策略提供价值的组合，满足客户不同需求价值表现技术能力：建筑结构技术和建筑概预算技术报价策略关系策略企业资源和能力实力技术实力强是精工重钢的关键品牌价值点，建议作为精工重钢竞争策略的核心价格技术品牌业绩口碑其他工程技术优化能力施工组织技术能力技术人员数量质量加工能力施工能力采购能力资源与能力报价技术服务工期承诺质量承诺付款条款资金资源融资能力报价在投标中是最重要的因素，报价策略水平取决于技术实力技术成为营销竞争的一个关键价值点精工的技术实力强，所以，技术成为精工重钢的品牌价值关键点品牌是入围基础价格是竞争的表现技术是竞争的核心技术服务在投标过程中也表现为最有价值的服务精工重钢未来对各市场的定位分析战略定位时间价值定位业务价值定位业务竞争定位超高层钢结构核心长期发展高端市场争取行业综合实力第一普通高层钢结构重点开发业务长期发展高、中端市场争取行业综合实力第一注：高中端市场的划分标准是一体化服务的水平，具体包括设计和理性、构件质量、构件供应的及时性以及现场服务水平精工重钢未来的业务模式应当由专业分包向分总包，再向工程总承包逐步递进工程总承包分总包专业分包钢结构建筑的工程总承包指不仅做建筑的钢结构部分而且承包整个建筑的建设总包，再按照专业进行分包。工程总承包工程总承包+分总包的各种模式钢结构分总包指覆盖钢结构业务链的三个环节，获取一体化的价值，主要模式有：分总包分总包+加工分总包+设计+加工分总包+加工+施工加工环节是重钢业务的核心关键环节，专业分包就是围绕加工环节来获取业务链价值，主要模式有：加工设计+加工加工+施工工程运作型业务技术、劳动密集型业务重钢企业的发展正在由以关系营销为中心的营销驱动模式转向高性价比的价值驱动模式，而性价比的提高则源于一体化经营效率的提高关系营销为中心的营销驱动模式高性价比的价值驱动模式当前未来几年在价格、质量、工期、关系和品牌这些营销关键因素中，品牌是当前客户最关注的价值点，是其他各因素发挥作用的基础，而样板工程和质量是支撑品牌的关键因素未来几年，行业内主要参与竞争的企业品牌确立以后，支撑品牌的关键因素转为性价比，性价比的构成包括质量、价格、服务、工期等综合因素通过企业技术标准，使设计、加工和施工环节有机地结合在一起，实现价格和质量持续全面提高通过供应链信息化管理使销售、设计、加工和施工有效地协调，提高工期和服务通过性价比的提高，支持品牌的强化一体化经营模式依靠规模采购优势，与钢铁企业建立联盟是理想的采购模式；未来与中厚板生产企业建立联盟对精工具有很大意义与两到三家钢铁企业建立联盟，按时、按质、按量获得原材料一个例证：在目前尚无国家统一标准的情况下，天铁集团轧二制钢有限公司通过到钢结构制造厂进行调研，按照焊接H型钢的要求，制定了企业标准。钢结构制造厂使用该厂的原料制造H型钢，取得了良好的节材效果。钢结构产量达到一定规模，能够成为钢铁企业的关键客户制定企业材料标准，定制原材料要求，节省加工工作量，并可以提高材料品质，提高构件质量与中厚板企业的联盟可以有效削弱热轧H型钢厂商的谈判力前提主要措施促进措施随着钢材供应的逐渐充足，卖方市场的情况可能发生转变。详见前文论述。例如，与钢铁企业合作，对钢材进行初轧配，可有效满足钢材力学性能精工重钢已经初步具备了行业领先的条件从前面所作的竞争分析可以看出，如果精工充分发挥自己的产能潜力，在2005年即可达到行业领先的位置，因为冠达尔、中远川崎的产能较小，中远川崎要转产，江南重工重心也要转向船配件生产，沪宁钢机的产能中大约有一半是空间，所以，在2005精工即具备了市场占有率领先的条件。精工2003年重钢产量是3.9万吨，产能在6.5万吨左右，北京工厂的重钢产能在3---4万吨之间，安徽工程也有产能，只要销售和施工工作能够到位，市场占有率领先的地位就能确立。已经具备较高市场占有率行业领先地位的支撑条件研发能力强，能够影响和引导行业的发展趋势技术实力强，技术人员的数量和质量市场占有率品牌加工能力，包括产能和质量研发能力还欠缺研发能力表现在技术的积累、新解决方案的推出，各种产品和技术的改进等，精工重钢还没有建立起系统的研发体系和研发规划已经具备了企业知名度在北京获得了国贸三期、银泰大厦、新保利、财富中心、摩根大厦、城建大厦等项目，在上海获得了上海环球金融中心的项目，具备了品牌知名度。技术实力强有企业企业设计院，各类高级专业人才数量和质量在竞争对手中都属于前列具备了行业领先的产能，但是质量还需要进一步提高未来5年，主要竞争将来自现有的竞争对手，新进入者难以在短期内构成竞争威胁钢结构建筑的业务链长，包括设计、加工和施工环节，新进入者难以短期内获得综合能力的飞跃行业领先地位的最大威胁来自多个企业组建企业集团，例如冶金建设企业，以及普通高层钢结构企业沪宁钢机和杭萧钢构是未来最大的竞争者普通高层在未来2008年以后会超过超高层，行业领先位置的保持需要加强普通高层钢结构的市场未来几年超高层市场发展平稳，市场将会被几个主要品牌企业以及船舶制造企业等企业瓜分，新竞争者很难进入行业领先地位的最大威胁新进入者难以在短期内积累较强的竞争实力钢结构技术主要体现在工艺上，工艺的改进和提高需要长时间的积累，很难通过新技术的引入产生飞跃，因而新进入者很难在通过获取新技术的方式获得突破性的成长建立生产准备环节管理，从操作层面贯彻一体化建立生产准备环节管理，负责审查结构设计的工艺性技术要求，从而保证结构设计和加工环节的衔接效率和效能，切实提高一体化运作严格执行质量管理制度建立质量控制标准，严格执行质量管理措施，保证各种质量管理制度的执行加强设备管理，提高设备利用率明确设备管理责任，加强设备的保养；加强设备培训，提高设备操作人数；改善工人计产办法，促进设备利用改善工厂计划管理加强排产计划专业技术培训，提高排产技术；进行信息化建设，建立ERP系统改善工人激励办法改善工人激励办法，打破班组大锅饭现象，计产到人。降低成本从公司管理层面确立工厂降低成本的责任，并制定有效的考核和激励措施保证持续降低；建立按照项目核算的成本控制体系；严格核算管理办法，核算层次做细关键措施之一：加强重钢工厂管理，提升质量、排产计划、成本、工人激励以及设备的管理水平，切实提升核心能力—加工能力质量和成本在未来几年逐渐成为竞争的核心要素，提高质量和降低成本成为当务之急严格质量体系执行，深化成本核算体系，建立有效的可移植的工厂管理模式是急需解决的问题关键措施之二：以精工重钢为主体，从营销操作层面整合精工世纪，以华东地区作为首先重点进入区域，拓展普通高层业务

措施200520062007以后重钢专业公司重钢公司成立专门的项目组，参与精工世纪公司的营销，在华东地区（精工世纪的市场领域）开展普通高层钢结构建筑的试点争取获得2—3个工程，重钢公司作为分总包，建立样板工程从设计、加工和施工建立标准重钢公司与精工世纪合作或合