2022年销售培训学习总结报告

2022年销售培训学习总结报告2022年销售培训学习总结报告（精选3篇）

2022年销售培训学习总结报告篇1

通过一天的培训，总结以下几点：

1、时间观念差得特别

做销售的人，时间观念应当特别好，我从来没见过时间观念有这么差得部份人，活动9点开头，9点半人都还没有到齐，我不知道这些人跟客户是不是也是一样的，做销售，有时候，产品的质量，服务的确很关键，但在客户没有见到你产品和没有感受到服务之前，最直观的就是凭对销售人员的印象，你预备的资料很充分，但客户为什么要信任你说的是真的?你连最基本的时间都不能保证，客户怎么信任你?

结论：守时是你对客户最基本的承诺!!

2、团队精神差得特别

做销售，没有一个团队，一个人低着头在外面干，胜利了没有喝彩，郁闷和苦痛时没有鼓舞，需要关心时，没有“战友”的救济，时间长了，这些人就会没有.，没有斗志，更没有方向，为了工作而工作，为了一个月的工资工作，认为跑销售就是运气，认为客户没买，不是价格高，就是自己的质量比人家差，要么就是运气太差，还要么就是公司给的“公关费”太少，我信任最终的结果，要么自己走人，要么公司跨掉后再走人，离开公司后，说的第一句话：“妈的，公司害老子铺张了十年，我一家老小该怎么过?”由于习惯了那种生活，十年后的竞争是特别得大，再加上年龄也很高了，早知道年青时就应当多点努力。

结论：

1、人多了，吃饭都会抢着吃，由于有了竞争，只有竞争，人才有.!有.的人，才能全力以付的努力，只有全力以付去工作，才会有更高的收获。

2、团队，不是由于你有一群男人跟女人在一起组成的人叫团队。应当设立共同的目标，有相同的方向，相互竞争、相互关心、相互激励。怎么去组建，一天的时间，我已让大家感受了。重点再次提示：什么叫团队?团队就是决不让任何一个人失败!!

3、学习力量差得特别

贵公司深处于北京，中国最闻名的文化古城，想必招进来的人不是本科就是硕士，销售的技巧，是由客户告知你的，时代不一样，人也是在变化的，想想以前的人真傻，轻易就被别人忽悠，客户的学问面越来越广，被劝说的水平也越来越高。既然销售的技巧是客户告知你的，那么，不管你以前学了什么，都先去访问客户，先访问300家客户以后再说，可是，贵公司只针对移动和联通等几家公司，想多也不行能，意思就是根本不具备学习的条件，那怎么办呢?学学别的公司，看看他们销售是怎么做的，大家都是跟人打交道嘛，既然如此，别人的方法用在本公司的销售上，也应当有特别大的借鉴作用。通过跟贵公司的HR郑先生沟通，公司一年才两次的培训，通过一天的培训，我个人觉得，贵公司的销售人员与客户打交道的技能极差。可能现在公司在技术上处于领先，目前看起来还很不错，再加上高层或许跟政府有点背景，活得还是特别滋润，假如公司只想混几年再转型，那我也不用多说，但如想长期进展，那必需转变，信任进东信北邮公司的人智商都是很高的，只要大家形成一种学习的氛为，对于每个销售人员来说，他的同事都是一本活的学问库。

结论：活到老，学到老，学习不肯定是以前书本上的，更多的就是TOP销售人员的共享，销售人员共享他胜利的案例，一方面让他对自己有重新的熟悉，其次方面对其他销售人员来说也是可以起到借鉴作用。老销售应当起来培育新销售的责任。

2022年销售培训学习总结报告篇2

转瞬间，接受新员工培训已近1个月时间，由于公司事先对新进员工的培训工作作了周密细致的培训方案，再加上培训期间领导们关怀、责任培训师细心的支配和新老员工乐观的协作下，培训工作进行得紧急有序并取得很好的效果。

为了使培训达到很好的效果，结合公司的实际状况，我们分阶段进行了相关的培训工作，实行一对一的互帮互助，在最短的时间内学到较多的学问，为真正走上工作岗位打下坚实的基础。

公司组织新员工仔细学习了嘉德(诚信团队沟通价值)企业文化，让她从中感受到了真正的嘉德销售文化(我们销售的不仅仅是我们的产品，还有我们的服务)内涵;同时还进行安全训练，让新员工熟悉到安全意识、安全观念、安全素养和安全行为的重要性。

第一阶段文档学问和市场部工作流程的培训;通过组织架构轻松自如地了解到公司市场的划分和布局;通过市场部工作流程的培训，更轻松地明白我们工作做什么?谁来做?怎么做?如何保障从接订单到订单完成所经过的步骤及跟踪方法都有清楚的了解。为以后的工作奠定了基础。

其次阶段专业理论培训;责任培训师制定了具体的培训内容，并让其提前预习培训内容再接受培训。在每培训完一个学问章节后，责任培训师就会将学习的学问进行考试来考核培训效果，通过这种考试，同时对新员工存在疑问的学问点进行回顾。

第三阶段学习现场学问，积累现场珍贵阅历的培训;平常就由老员工带领她出去访问客户，争取让她尽可能多的了解怎样与客户沟通沟通，在打交道过程中自己的目标是什么，在完成目标之前要做哪些预备工作，包括谈话内容的先后次序，及沟通过程中的留意事项，这样也有利于她学习和消化理论学问，从而达到更好的效果。

概括起来有如下几点：

1.喜爱学习，能自觉学习密封资料、营销学问;学习力量较强，对于不懂的地方，能主动提出，查找答案。

2.性格开朗，在同客户沟通中能找到一些话题沟通，比如时事要闻等，使谈话内容多样性。

3.能主动的完成日常工作。

4.专业学问还不够，需要多学习。

5.在同客户沟通的过程中，一些礼仪和细节还需要完善。

总体来说，通过这次培训达到了预期的效果，那当然这与全体员工的努力是分不开的，信任大家再接再厉争取最终为完成销售目标完满的胜利!

2022年销售培训学习总结报告篇3

自进入公司近x月来，我持之以恒贯彻落实“建设学习型公司、培育学习型干部、培育学习型员工”的精神，坚固树立“培训是公司的长效投入，是进展的最大后劲，是员工的最大福利”的理念，以狠抓管理、提高人的素养为重点，正潜移默化地提高科室员工的整体素养，为公司的进展供应人才和智力支持。

围绕“狠抓管理，以培育人的素养为重点”的原则，全面主导培训课题20次(详情见2022__年培训统计表)，共40学时，培训员工574人/次。针对个人的需求或企业进展中某人的短板现象，在3-7月外派培训19人/次，共开支培训费用15152元，其中5980元现金，其它为vip卡消费(详情见外训统计表)。强化了外出培训效果的跟踪管理，相关人员填写了改善报告并作了内化培训，但效果不佳，没有真正把转化为企业的生产力。发启迪性的ppt13个。发管理短信27条，受益人270人/次。

对于培训学习的时间，3-7月选择周三晚是错误的，在员工对培训的意识都没有转变的状况下，占用员工6天8小时之外的时间培训，员工不能接受，加之有两次未支配车辆和就餐，对培训工作有较大影响。现在培训时间更改，有助于培训工作的推动。

对于内部培训学习，大家不够重视，很简单被日常工作所冲淡。当工作、会议、家庭琐事与学习发生冲突的时候，往往是学习让路，使学习很难坚持不懈，见不到抱负效果。主要是由于观念和态度的课题没有做到位。

在公司快速进展的形势下，培训必需认清公司面临的镍合金大幅度降价的生存危机，课题在观念、团队建设和协作、成本掌握、生产现场管理做引导。全面提升员工队伍素养、适应加工贸易行业的本质。必需改良工艺流程，依靠新工艺新技术，着力解决品质问题。

在速度的世纪，学问的“保鲜期”日益缩短，“折旧率”日益加快，“老化率”日益提高，昨天的饱学之士假如不是今日的勤学之人，将必定落伍。势必培育“下一刻比上一刻更值钱”的增值理念，创建学习型公司。要求各级员工真正把学习作为一种生活习惯、一种生存需要、一种事业根基、一种企业责任、一种精神追求、一种思想境界，实现学习的制度化、规范化、自觉化和长期化。

各部门的培训，只有安全生产小组启动了，其他部门没有行动。这是公司将来的进展的隐患。

介于上述，公司应启动“育才工程”，本着“淘汰不是目的，提高才是初衷，决不让一个员工掉队”的思想。在育才手段上，坚持“从基层中来、到基层中去”的原则，突出学以致用，着眼高层和生产现场，在育才方式上，坚持抓“骨干”带“一般”，注意“梯次”培训，对基层员工的学习深造大开“绿灯”，用以解决企业像选购、行政、财务人才配置的青黄不接问题。针对生产急需课题实施现场教学。

通过近x月的观看，能洞察企业培训需要什么，能仔细的做好培训课题，正追求着效果。为了更好的开展培训工作，为了更好的把高层愿望解码成培训内容，盼望能看到公司的会议记录或纪要，或者直接参与公司的非机密性会议。

培训工作的努力方向：

1.培训制度的推行，培训队伍的组建，培训体系的建立;

2.在培训过程中，做到理论培训“五有”，即有培训方案、有培训教材、有培训教员、有培训教室、有培训考勤公司培训工作总结公司培训工作总结;

3.实际操作训练做到“四有”，即有培训方案、有操作项目、有训练记录、有考核;

4.日常培训做到“三个突出”，即突出重点岗位要害岗位培训，突出标准化操作培训，突出新工艺、新技术培训;

5.确保“两个提高”，提高员工技术业务素养和中高层管理水平;

6.落实“一课”，落实每周一课的工作;

7.进一步改进和加强员工培训工作方式、方法，提高培训针对性和有效性;

8.实行公司员工培训兼职老师聘任制，建立健全责、权、利相统一的考核机制，着力培育和造就一支比较稳定的兼职老师(教练员)队伍;

9.加强入职培训和连续训练培训，使经营管理人员和专业技术人员能够较好的适应本岗位工作的实际需要;

10.严格实行“三不”原则，即未经培训的新员工不能上岗、未经培训合格的转岗工人不能顶岗、未能取得培训资格的要害岗位工人不能上岗;

11.实行集中授课与自学相结合、课堂教学与实际操作相结合的方法，实施分层次、分等级、分岗位的技能培训，着力培育和造就“转岗能上岗，上岗能胜任”和“一岗精、二岗通、三岗会”的复合型岗位优秀人才;

12.建议开展“树名师、带高徒”活动，实行双向考核，抓两头带中间，进一步提高员工队伍整体素养，为调动员工学技术、学管理、练技能的乐观性，细心组织，做好名师、高徒的选拔工作;

13.强化岗位操作人员的技能鉴定培训工作，一线工人强化“三在岗”培训，即培训内容在岗位上落实、培训基本功在岗位上进行、培训效果在岗位上体现，使其培训面达100%;