保险行业研究及公司产品分析课件

讲行业讲行业1最大最好最后中国是全球的一块保险蛋糕２１世纪全世界超级金矿中国保险业最大最好最后中国是全球的一块保险蛋糕２１世纪全世界超级金矿中2人寿保险市场广阔每天都有新生的婴儿；每天都有人会为养老金发愁；每天都有人为医疗费所拖累；每天都有人面对意外的危险；每天都有人会结婚成家，承担起家庭的责任；因此人寿保险的市场潜力是非常巨大的。每天都有人需要人寿保险!世界人口第一大国人寿保险市场广阔每天都有新生的婴儿；每天都有人需要人寿保险!3中国寿险业潜力—空间广阔只居66位我国投保率要达到５０％，还需30年！中国寿险业潜力—空间广阔只居66位我国投保率要达到５０％，还4消费升级社会主义建设初期改革开放初期小康和谐社会缝纫机手表自行车洗衣机电冰箱电视机汽车住房保险消费升级社会主义建设初期改革开放初期小康和谐社会缝纫机手5强制险等国家强制投保的出现养老需求扩大健康需求扩大保险促进社会稳定新一代越来越认可保险社会对保险的接受程度将更广泛、更深入强制险等国家强制投保的出现养老需求扩大健康需求扩大保险促进社6建立和谐社会

构建和谐社会,商业保险大有作为。商业保险具有市场化、规范化、稳定性好和避险技术高的特点,是我国新时期推进经济社会建设的一项重要的制度安排,其功能的发挥,有助于社会主义和谐社会的构建。胡锦涛同志指出：把必须加强和谐社会建设作为制定“十一五”规划要坚持的六个原则之一；推进社会主义和谐社会建设也是今后五年经济社会发展和改革开放的主要任务之一。建立和谐社会构建和谐社会,商业保险大有7

国务院日前颁布了《国务院关于保险业改革发展的若干意见》(俗称保险业的“国十条”)。国务院日前颁布了《国务院关于保险业改革发展的若干意见8保险知识的普及和正面宣传引导《意见》明确指出：“将保险教育纳入中小学课程，发挥新闻媒体的正面宣传和引导作用，普及保险知识，提高全民风险和保险意识。”哇，史无前例子也！！保险知识的普及和正面宣传引导《意见》明确指出：哇，史无前例子9人寿保险业正面临着巨大的商机！

我们国家保险业发展时间短，不到20年的时间，现在每年还在以30%的速度递增事实一：老百姓手里的钱越来越多！事实二：老百姓的保险意识越来越强！事实三：理想的专业代理人真不多啊！抓住这个行业机遇——你可以看到未来的财富！人寿保险业正面临着巨大的商机！事实一：老百姓手里的钱越来越多10保险行业发展的“十一五”规划：保险业发展的目标是：

到2010年，全国保险业务收入争取比2005年翻一番，突破1万亿元。其中寿险保费收入约7000亿元。2006年，我国寿险保费收入约3300亿元，全国共拥有寿险营销员155万。差距意味着空间保险行业发展的“十一五”规划：差距意味着空间11不算不知道，一算吓一跳：算法一：人均保费：700000000000／2000000＝35万人均FYC：350000×30％＝105000元算法二：保费增量：7000亿－3300亿＝3700亿人均保费增量：370000000000／2000000＝18.5万人均FYC增量：185000×30％＝55500元不算不知道，一算吓一跳：12财富二八定律：

80％的财富掌握在的20％人的手里。算法三：7000亿×80％＝5600亿200万×20％＝40万人均保费：560000000000／400000＝140万元人均FYC:1400000×30％＝42万元坐拥天时、地利、人和，

你的位置在哪里，你准备好了吗！财富二八定律：坐拥天时、地利、人和，13人寿保险业潜力无穷未来10年杭州保费收入

从业人员典型的”粥多僧少”的现象人寿保险业潜力无穷未来10年杭州保费收入从业人员典型14得先机者得天下！得先机者得天下！15２１世纪全世界超级金矿中国保险业最大世界人口第一大国，有13亿人口；每天都有人需要买保险，因为每天都有新生的婴儿；每天都有人会为养老金发愁；每天都有人为医疗费所拖累；每天都有人面对意外的危险；每天都有人会结婚成家，承担起家庭的责任；但是目前投保率只有12%，居世界第66位，要达到50%还需要30年；所以中国人寿保险的市场潜力是最大的！２１世纪全世界超级金矿中国保险业最大世界人口第一大国，有1316２１世纪全世界超级金矿中国保险业最好随着我国的经济的繁荣，消费也在升级：从建国初期的缝纫机、手表、自行车三大件，到改革初期的冰箱、彩电、洗衣机，在到现阶段小康和谐社会的三大需求汽车、住房、保险；在构建和谐社会的国策指引下，在国家政策《国十条》的支持下，以及保险知识的普及和正面宣传引导下，社会对保险的接受程度将更广泛、更深入，所以商业保险大有作为,是最好的！２１世纪全世界超级金矿中国保险业最好随着我国的经济的繁荣，消17２１世纪全世界超级金矿中国保险业最后

人寿保险业正面临着巨大的商机，因为事实告诉我们：1、老百姓手里的钱越来越多！2、老百姓的保险意识越来越强！3、理想的专业代理人真不多啊！我们来算笔账：未来10年内全国每年将有1万亿的保费收入，200万业务员，人均保费50万，按行业平均直接佣金30%计算，人均收入是15万，还不包括各类间接佣金和奖励！现在还有什么行业的平均收入会有这么高吗？抓住这个行业的机遇你就可以抓住未来的财富！２１世纪全世界超级金矿中国保险业最后人寿保险业正面临着巨大18讲公司讲公司19

2006年10月18日获取中国保险监督管理委员会颁发的《保险公司法人许可证》；2006年11月6日在国家工商总局注册并正式获取《企业法人营业执照》；2006年11月10日上午10时举行了开业揭牌仪式；国十条颁布以后第一家国务院批准的全国性的寿险公司2006年10月18日获取中国保险监督管理委员20新生力量是伟大的！三次轰动第一次：筹备时间短、高管层次高；第二次：2006年11月到年底仅一个多月时间，保费收入1亿多元；第三次：2008年第一季度，保费收入5.2亿元。今年下半年，将引进外资5个亿,资本金扩充至10亿,同时公司三大业务部门齐头并进，顺势而上。各地分支机构如春蕾般依次绽放，预计3—4年的时间将机构遍布全国。我司发展速度在同期开业公司中独占鳌头!新生力量是伟大的！三次轰动21董事长兼总经理（CEO）：张洪涛教授中国著名经济学家、保险专家；国发资本市场研究中心主任；中国人民大学保险系主任，教授、博导；中国金融学会、中国保险学会、北京市保险协会和学会常务理事；中国保险发展论坛创始人、秘书长；生命人寿保险股份有限公司创始人，原监事会主席；美国加州大学（UCLA）、加州保险监管局高级访问研究员。领袖的力量是伟大的董事长兼总经理（CEO）：张洪涛教授中国著名22独立董事、提名委员会薪酬委员会主席：戴凤举中国著名经济学家、保险专家；全国政协委员，中国保险学会会长，高级经济师；曾先后担任中国人民保险（集团）公司副总经理兼中保再保险有限公司董事长、总经理，中国再保险公司总经理（法定代表人）等职。独立董事、提名委员会薪酬委员会主席：戴凤举中23监事会主席：邓鸿勋中国著名经济学家、保险专家；国务院发展研究中心正部级研究员（原副主任），国发中心理事长；中国农村劳动力资源开发研究会会长，中国保险发展论坛组委会主席；曾任海南省委书记、江苏省委副书记，中央委员，全国政协委员等职。监事会主席：邓鸿勋中国著名经济学家、保险专家24监事、发展战略委员会风险管理委员会主席：王宪章中国著名经济学家、保险专家；全国政协委员，现任中国保险协会会长，高级经济师；曾任中国保险股份有限公司、香港中国保险（集团）有限公司董事长兼总经理，中国人寿保险集团公司总经理兼党委书记，中国人寿保险股份有限公司董事长、总经理。监事、发展战略委员会风险管理委员会主席：王宪章25独立董事：王国良

中国著名经济学家、保险专家；曾先后任中国太平洋保险（集团）股份有限公司董事长、党委书记、中国太平洋财产保险股份有限公司党委书记（兼）、中国太平洋人寿保险股份有限公司董事长、党委书记（兼）。在保险圈拥有举足轻重的地位，所带领的太保集团以“稳健”而著称。独立董事：王国良中国著名经济学家、保险26公司愿景把正德人寿保险股份有限公司建设成为一家让消费者信任、让股东满意、让员工幸福的一流寿险公司和百年老店。公司愿景把正德人寿保险股份有限27见习业务员业务员营业主任营业襄理营业部经理营业处经理营业区总监营业经理层营业主管层高级管理系列管理系列业务员层最好的制度见习业务员业务员营业主任营业襄理营业部经理营业处经理营业区总28最好的培训系统管理培训晋升培训转正培训衔接训练岗前培训资格培训最好的培训系统管理培训晋升培训转正培训衔接训练岗前培29待遇类别待遇项目见习业务员业务员营业主任营业襄理营业部经理营业处经理备注新人类新人津贴☆个人薪酬初佣初年度佣金☆☆☆☆☆☆续佣续年度佣金☆☆☆☆☆继续率奖金☆☆☆☆☆附佣增才奖金☆个人月度绩效奖金☆☆☆☆☆☆个人年终奖金☆☆☆☆☆营业主管永久利益津贴☆☆☆☆组织薪酬增员奖金☆☆☆☆☆直辖组年终奖金☆☆☆☆育成组奖金☆☆☆☆育成部奖金☆☆育成部营业处奖金☆行政费用总监责任达成奖☆运营费用☆报酬待遇表待遇类别待遇项目见习业务员业务员营业主任营业襄理营业部经理营30住院医疗保险意外门诊医疗保险意外伤残或身故保险疾病身故保险养老金福气福利待遇同时它代表了了公司的实力和更人性化的一面！住院医疗保险福气福利待遇同时它代表了了公司的31各职级保险金额如下所示：职级意外伤残以及身故保险疾病身故保险住院医疗保险意外门急诊医疗保险见习业务员5000无无无业务员500005000040005000营业主任100000100000120008000营业襄理1200001200001500010000营业部经理1300001300001500010000营业处经理1500001500001500010000营业区总监1800001800001800015000各职级保险金额如下所示：职级意外伤残以及疾病身故保险住院意外32养老金养老金由个人长期服务奖金和主管长期服务奖金两部分组成。个人长期服务奖金：为鼓励保险营销员长期在公司工作，公司自保险营销员被聘用起第二年度开始，每月依据该保险营销员续期佣金的5%累计作为其长期服务奖金保险营销员依照服务任职时间，于离职时一次领取。具体标准如下：服务任职时间有权领取其名下长期服务奖金之百分比5年（不含）以内0%满5年50%满6年60%满7年70%满8年80%满9年90%满10年（含）及以上100%养老金养老金由个人长期服务奖金和主管长期服务奖金两33主管长期服务奖金（一）主管长期服务奖金提取方法

营业主任、营业襄理、营业部经理、营业处经理、营业区总监可享受主管长期服务奖金。

主管长期服务奖金总额＝营业主管每月永久利益津贴×10％（二）主管长期服务奖金每月计提，不计利息。营业主任及以上职级保险营销员降为业务员时，不再提取主管长期服务奖金，主管长期服务奖金年期随之终止。其原所提取的主管长期服务奖金保留待重新晋升为营业主任时，主管长期服务奖金年期续接计算。（三）保险营销员离职后，自离职之日次月起，不再计提主管长期服务奖金。主管长期服务奖金发放方式：主管长期服务奖金年期发放金额3年（不含）以内0满3年60％×主管长期服务奖金总额满4年70％×主管长期服务奖金总额满5年80％×主管长期服务奖金总额满6年90％×主管长期服务奖金总额满7年（含）以上100％×主管长期服务奖金总额保险营销员办理完离职手续后，可按上述办法领取主管长期服务奖金主管长期服务奖金主管长期服务奖金年期发放金额3年（不含）以内34国十条颁布以后第一家国务院批准的全国性的寿险公司！国十条6月底颁布，我们11月10日就开业了；到现在还不到两年，出生的牛犊不怕虎，在如此竞争激烈的市场环境中，我们的发展势头真的很迅猛。在短暂的时间里在业内创造了三次轰动：

第一次：筹备时间短、高管层次高；第二次：2006年11月到年底仅一个多月时间，保费收入1亿多元；第三次：2008年第一季度，保费收入5.2亿元，上半年突破了10亿。同时我们不会满足于现状，今年下半年，将引进外资5个亿,资本金扩充至10亿,加大我们的竞争实力，顺势而上。各地分支机构如春蕾般依次绽放，预计3—4年的时间将机构遍布全国。新生力量是伟大的！国十条颁布以后第一家国务院批准的全国性的寿险公司！国十条6月35我们的领航人在业内极具实力！我们的董事长及CEO张洪涛教授是国发资本市场研究中心主任；中国人民大学保险系主任，教授、博导；中国金融学会、中国保险学会、北京市保险协会和学会常务理事；中国保险发展论坛创始人、秘书长；生命人寿保险股份有限公司创始人。还有王宪章、王国良、邓鸿勋、戴凤举等都是保险界乃至经济界知名的泰斗级人物。我相信他们在业内的影响力以及经验加上我们共同的努力，正德人寿一定会成为最好、最大、最快的保险公司！所以我们的发展愿景就是：把正德人寿保险股份有限公司建设成为一家让消费者信任、让股东满意、让员工幸福的一流寿险公司和百年老店。我想成为这样一家公司的开拓者，本身就是一种机会！你认为呢？领袖的力量是伟大的我们的领航人在业内极具实力！我们的董事长及CEO张洪涛教授是36我们有最好的制度和最好的培训！我们的自我发展之路是业内最清晰、最科学的，也是唯一用制度打通了内外勤之间的桥梁；外勤的职级只有6个，加上一个同时可以享受内外勤待遇的最高职级区总监，充分享受自主经营的乐趣。每一次成长我们都会加以相应的培训，让你随时充电，不断的往上走；我们的薪酬主要分个人薪酬和组织薪酬两部分，在《营销员管理办法》（简称《基本法》）里赋予了业内最高水平40%的佣金和个人月度绩效奖金（FYC的10%-32%）、营业主管永久利益津贴（FYC的15%-30%）、处和总监的FYP的2%的行政费用都是独一无二的；同时我们也为外勤员工提供了，代表公司的实力和人性化一面的各类医疗、意外、养老等福利保障制度，同样是业内相对最高最全的，这样我们的员工才会更加努力的工作！是吗？我们的未来是美好的我们有最好的制度和最好的培训！我们的自我发展之路是业内最清晰37讲产品讲产品38正德人寿产品的特点与分类一）正德产品特色1、价格低廉、保障周全更具人性化,利于客户理解与接受；2、产品形态简单，利于业务员销售；3、险种多样(27款)，能够满足客户的多重保障需求。

正德人寿产品的特点与分类39二）正德产品分类1、按保险责任分类人寿保险（定期寿险、终身寿险、两全保险、年金保险）健康保险（疾病保险、医疗保险、收入保障保险）意外伤害保险保费豁免保险2、按保单是否参与分红分类分红保险非分红保险3、按险种是否可独立承保分类主险附加险二）正德产品分类40正德人寿现有个险产品一览表产品分类产品名称人寿保险正德龙福两全保险（分红型）

正德龙年禧利两全保险（分红型）

正德龙康长健两全保险（分红型）

正德龙寿年金保险（分红型）正德龙年福润终身寿险（分红型）正德龙凤两全保险（分红型）正德龙瑞定期寿险正德附加龙瑞定期寿险正德附加大学教育金两全保险（分红型）正德附加高中教育金两全保险（分红型）健康保险正德附加住院费用补偿医疗保险正德附加住院健康保险正德附加意外门急诊费用补偿医疗保险正德附加意外住院费用补偿医疗保险正德附加意外住院健康保险意外保险正德龙祥久安长期意外伤害保险正德龙祥意外伤害保险A款正德龙祥意外伤害保险B款正德附加龙祥意外伤害保险A款正德附加龙祥意外伤害保险B款正德附加航空交通意外伤害保险正德附加交通意外伤害保险保费豁免保险正德附加投保人豁免保费重大疾病保险正德附加豁免保费重大疾病保险A款正德附加豁免保费重大疾病保险B款正德人寿现有个险产品一览表产品分类产品名称人寿保险正德龙福两41案例分析-龙年禧利案例分析-龙年禧利4230周岁的韦大宝，给自己0周岁的儿子韦小宝投资“龙年禧利”组合，具体方案如下:

投保险种保险金额保障期限年交保费交费期限龙年禧利50000元至100周岁4308元20年附加高中教育金10000元至17周岁1860元至15周岁附加大学教育金20000元至21周岁4019.8元至18周岁交费：10187.8元缴至15岁，16-18岁缴8327.8元，19-20岁缴4308元，共存186416.4元（相当于每天存27元左右）；缴费呈下降趋势，当越需要用钱的时候，不但开始有钱领，保费反而开始少缴！30周岁的韦大宝，给自己0周岁的儿子韦小宝投资“龙年禧利”组430-100岁，每3年领取4000元产生一笔固定的现金流15-17岁，每年领取10000元作为韦小宝高中教育金18-21岁，每年领取20000元作为韦小宝大学教育金30-55岁,每年根据现金流和红利帐户状况领取一定金额作为韦大宝的养老金或韦小小宝的教育金61-100岁,每年根据现金流和红利帐户状况领取一定金额作为韦小宝的养老金。。。。。85岁时:帐户总价值509912.18元(中等收益）或帐户总价值629734.9元（高等收益）加上前期韦小宝已领走的教育金和每3年的现金流，一个帐户,两代人教育，两代人养老,三代人受益!0-100岁，每3年领取4000元产生一笔固定的现金流加上前44共投入3岁：4000元6岁：4000元9岁：4000元12岁：4000元利益演示15岁：14000元16岁：10000元17岁：10000元18岁：24000元18.64万19岁：20000元20岁：20000元21岁：24000元●●●●●●000000000000000000-12岁4年共4次1.6万85周岁帐户价值51万元(中等红利)15-21岁7年7次共合计领取22.2万总合计73.2万全部收益，无需缴税24岁：4000元每3年4000至100岁

22-85岁21次共共投入3岁：4000元6岁：4000元9岁：4000元45龙禧六大卖点用独特的的眼光发觉少儿险的魅力用持续的拜访播撒对客户的关爱1、专用帐户储蓄保障6、最高回报率可达500%以上3、交费灵活自由选择4、分红功能享受利润5、抵御通货膨胀水涨就会船高2、组合灵活自由搭配龙年禧利是一个两代人教育、两代人养老、三代人受益的帐户，并且以法律形式确定下来的，能够创造一股稳定现金流的帐户！龙禧六大卖点用独特的的眼光发觉少儿险的魅力用持续的46谢谢！谢谢！47演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！48讲行业讲行业49最大最好最后中国是全球的一块保险蛋糕２１世纪全世界超级金矿中国保险业最大最好最后中国是全球的一块保险蛋糕２１世纪全世界超级金矿中50人寿保险市场广阔每天都有新生的婴儿；每天都有人会为养老金发愁；每天都有人为医疗费所拖累；每天都有人面对意外的危险；每天都有人会结婚成家，承担起家庭的责任；因此人寿保险的市场潜力是非常巨大的。每天都有人需要人寿保险!世界人口第一大国人寿保险市场广阔每天都有新生的婴儿；每天都有人需要人寿保险!51中国寿险业潜力—空间广阔只居66位我国投保率要达到５０％，还需30年！中国寿险业潜力—空间广阔只居66位我国投保率要达到５０％，还52消费升级社会主义建设初期改革开放初期小康和谐社会缝纫机手表自行车洗衣机电冰箱电视机汽车住房保险消费升级社会主义建设初期改革开放初期小康和谐社会缝纫机手53强制险等国家强制投保的出现养老需求扩大健康需求扩大保险促进社会稳定新一代越来越认可保险社会对保险的接受程度将更广泛、更深入强制险等国家强制投保的出现养老需求扩大健康需求扩大保险促进社54建立和谐社会

构建和谐社会,商业保险大有作为。商业保险具有市场化、规范化、稳定性好和避险技术高的特点,是我国新时期推进经济社会建设的一项重要的制度安排,其功能的发挥,有助于社会主义和谐社会的构建。胡锦涛同志指出：把必须加强和谐社会建设作为制定“十一五”规划要坚持的六个原则之一；推进社会主义和谐社会建设也是今后五年经济社会发展和改革开放的主要任务之一。建立和谐社会构建和谐社会,商业保险大有55

国务院日前颁布了《国务院关于保险业改革发展的若干意见》(俗称保险业的“国十条”)。国务院日前颁布了《国务院关于保险业改革发展的若干意见56保险知识的普及和正面宣传引导《意见》明确指出：“将保险教育纳入中小学课程，发挥新闻媒体的正面宣传和引导作用，普及保险知识，提高全民风险和保险意识。”哇，史无前例子也！！保险知识的普及和正面宣传引导《意见》明确指出：哇，史无前例子57人寿保险业正面临着巨大的商机！

我们国家保险业发展时间短，不到20年的时间，现在每年还在以30%的速度递增事实一：老百姓手里的钱越来越多！事实二：老百姓的保险意识越来越强！事实三：理想的专业代理人真不多啊！抓住这个行业机遇——你可以看到未来的财富！人寿保险业正面临着巨大的商机！事实一：老百姓手里的钱越来越多58保险行业发展的“十一五”规划：保险业发展的目标是：

到2010年，全国保险业务收入争取比2005年翻一番，突破1万亿元。其中寿险保费收入约7000亿元。2006年，我国寿险保费收入约3300亿元，全国共拥有寿险营销员155万。差距意味着空间保险行业发展的“十一五”规划：差距意味着空间59不算不知道，一算吓一跳：算法一：人均保费：700000000000／2000000＝35万人均FYC：350000×30％＝105000元算法二：保费增量：7000亿－3300亿＝3700亿人均保费增量：370000000000／2000000＝18.5万人均FYC增量：185000×30％＝55500元不算不知道，一算吓一跳：60财富二八定律：

80％的财富掌握在的20％人的手里。算法三：7000亿×80％＝5600亿200万×20％＝40万人均保费：560000000000／400000＝140万元人均FYC:1400000×30％＝42万元坐拥天时、地利、人和，

你的位置在哪里，你准备好了吗！财富二八定律：坐拥天时、地利、人和，61人寿保险业潜力无穷未来10年杭州保费收入

从业人员典型的”粥多僧少”的现象人寿保险业潜力无穷未来10年杭州保费收入从业人员典型62得先机者得天下！得先机者得天下！63２１世纪全世界超级金矿中国保险业最大世界人口第一大国，有13亿人口；每天都有人需要买保险，因为每天都有新生的婴儿；每天都有人会为养老金发愁；每天都有人为医疗费所拖累；每天都有人面对意外的危险；每天都有人会结婚成家，承担起家庭的责任；但是目前投保率只有12%，居世界第66位，要达到50%还需要30年；所以中国人寿保险的市场潜力是最大的！２１世纪全世界超级金矿中国保险业最大世界人口第一大国，有1364２１世纪全世界超级金矿中国保险业最好随着我国的经济的繁荣，消费也在升级：从建国初期的缝纫机、手表、自行车三大件，到改革初期的冰箱、彩电、洗衣机，在到现阶段小康和谐社会的三大需求汽车、住房、保险；在构建和谐社会的国策指引下，在国家政策《国十条》的支持下，以及保险知识的普及和正面宣传引导下，社会对保险的接受程度将更广泛、更深入，所以商业保险大有作为,是最好的！２１世纪全世界超级金矿中国保险业最好随着我国的经济的繁荣，消65２１世纪全世界超级金矿中国保险业最后

人寿保险业正面临着巨大的商机，因为事实告诉我们：1、老百姓手里的钱越来越多！2、老百姓的保险意识越来越强！3、理想的专业代理人真不多啊！我们来算笔账：未来10年内全国每年将有1万亿的保费收入，200万业务员，人均保费50万，按行业平均直接佣金30%计算，人均收入是15万，还不包括各类间接佣金和奖励！现在还有什么行业的平均收入会有这么高吗？抓住这个行业的机遇你就可以抓住未来的财富！２１世纪全世界超级金矿中国保险业最后人寿保险业正面临着巨大66讲公司讲公司67

2006年10月18日获取中国保险监督管理委员会颁发的《保险公司法人许可证》；2006年11月6日在国家工商总局注册并正式获取《企业法人营业执照》；2006年11月10日上午10时举行了开业揭牌仪式；国十条颁布以后第一家国务院批准的全国性的寿险公司2006年10月18日获取中国保险监督管理委员68新生力量是伟大的！三次轰动第一次：筹备时间短、高管层次高；第二次：2006年11月到年底仅一个多月时间，保费收入1亿多元；第三次：2008年第一季度，保费收入5.2亿元。今年下半年，将引进外资5个亿,资本金扩充至10亿,同时公司三大业务部门齐头并进，顺势而上。各地分支机构如春蕾般依次绽放，预计3—4年的时间将机构遍布全国。我司发展速度在同期开业公司中独占鳌头!新生力量是伟大的！三次轰动69董事长兼总经理（CEO）：张洪涛教授中国著名经济学家、保险专家；国发资本市场研究中心主任；中国人民大学保险系主任，教授、博导；中国金融学会、中国保险学会、北京市保险协会和学会常务理事；中国保险发展论坛创始人、秘书长；生命人寿保险股份有限公司创始人，原监事会主席；美国加州大学（UCLA）、加州保险监管局高级访问研究员。领袖的力量是伟大的董事长兼总经理（CEO）：张洪涛教授中国著名70独立董事、提名委员会薪酬委员会主席：戴凤举中国著名经济学家、保险专家；全国政协委员，中国保险学会会长，高级经济师；曾先后担任中国人民保险（集团）公司副总经理兼中保再保险有限公司董事长、总经理，中国再保险公司总经理（法定代表人）等职。独立董事、提名委员会薪酬委员会主席：戴凤举中71监事会主席：邓鸿勋中国著名经济学家、保险专家；国务院发展研究中心正部级研究员（原副主任），国发中心理事长；中国农村劳动力资源开发研究会会长，中国保险发展论坛组委会主席；曾任海南省委书记、江苏省委副书记，中央委员，全国政协委员等职。监事会主席：邓鸿勋中国著名经济学家、保险专家72监事、发展战略委员会风险管理委员会主席：王宪章中国著名经济学家、保险专家；全国政协委员，现任中国保险协会会长，高级经济师；曾任中国保险股份有限公司、香港中国保险（集团）有限公司董事长兼总经理，中国人寿保险集团公司总经理兼党委书记，中国人寿保险股份有限公司董事长、总经理。监事、发展战略委员会风险管理委员会主席：王宪章73独立董事：王国良

中国著名经济学家、保险专家；曾先后任中国太平洋保险（集团）股份有限公司董事长、党委书记、中国太平洋财产保险股份有限公司党委书记（兼）、中国太平洋人寿保险股份有限公司董事长、党委书记（兼）。在保险圈拥有举足轻重的地位，所带领的太保集团以“稳健”而著称。独立董事：王国良中国著名经济学家、保险74公司愿景把正德人寿保险股份有限公司建设成为一家让消费者信任、让股东满意、让员工幸福的一流寿险公司和百年老店。公司愿景把正德人寿保险股份有限75见习业务员业务员营业主任营业襄理营业部经理营业处经理营业区总监营业经理层营业主管层高级管理系列管理系列业务员层最好的制度见习业务员业务员营业主任营业襄理营业部经理营业处经理营业区总76最好的培训系统管理培训晋升培训转正培训衔接训练岗前培训资格培训最好的培训系统管理培训晋升培训转正培训衔接训练岗前培77待遇类别待遇项目见习业务员业务员营业主任营业襄理营业部经理营业处经理备注新人类新人津贴☆个人薪酬初佣初年度佣金☆☆☆☆☆☆续佣续年度佣金☆☆☆☆☆继续率奖金☆☆☆☆☆附佣增才奖金☆个人月度绩效奖金☆☆☆☆☆☆个人年终奖金☆☆☆☆☆营业主管永久利益津贴☆☆☆☆组织薪酬增员奖金☆☆☆☆☆直辖组年终奖金☆☆☆☆育成组奖金☆☆☆☆育成部奖金☆☆育成部营业处奖金☆行政费用总监责任达成奖☆运营费用☆报酬待遇表待遇类别待遇项目见习业务员业务员营业主任营业襄理营业部经理营78住院医疗保险意外门诊医疗保险意外伤残或身故保险疾病身故保险养老金福气福利待遇同时它代表了了公司的实力和更人性化的一面！住院医疗保险福气福利待遇同时它代表了了公司的79各职级保险金额如下所示：职级意外伤残以及身故保险疾病身故保险住院医疗保险意外门急诊医疗保险见习业务员5000无无无业务员500005000040005000营业主任100000100000120008000营业襄理1200001200001500010000营业部经理1300001300001500010000营业处经理1500001500001500010000营业区总监1800001800001800015000各职级保险金额如下所示：职级意外伤残以及疾病身故保险住院意外80养老金养老金由个人长期服务奖金和主管长期服务奖金两部分组成。个人长期服务奖金：为鼓励保险营销员长期在公司工作，公司自保险营销员被聘用起第二年度开始，每月依据该保险营销员续期佣金的5%累计作为其长期服务奖金保险营销员依照服务任职时间，于离职时一次领取。具体标准如下：服务任职时间有权领取其名下长期服务奖金之百分比5年（不含）以内0%满5年50%满6年60%满7年70%满8年80%满9年90%满10年（含）及以上100%养老金养老金由个人长期服务奖金和主管长期服务奖金两81主管长期服务奖金（一）主管长期服务奖金提取方法

营业主任、营业襄理、营业部经理、营业处经理、营业区总监可享受主管长期服务奖金。

主管长期服务奖金总额＝营业主管每月永久利益津贴×10％（二）主管长期服务奖金每月计提，不计利息。营业主任及以上职级保险营销员降为业务员时，不再提取主管长期服务奖金，主管长期服务奖金年期随之终止。其原所提取的主管长期服务奖金保留待重新晋升为营业主任时，主管长期服务奖金年期续接计算。（三）保险营销员离职后，自离职之日次月起，不再计提主管长期服务奖金。主管长期服务奖金发放方式：主管长期服务奖金年期发放金额3年（不含）以内0满3年60％×主管长期服务奖金总额满4年70％×主管长期服务奖金总额满5年80％×主管长期服务奖金总额满6年90％×主管长期服务奖金总额满7年（含）以上100％×主管长期服务奖金总额保险营销员办理完离职手续后，可按上述办法领取主管长期服务奖金主管长期服务奖金主管长期服务奖金年期发放金额3年（不含）以内82国十条颁布以后第一家国务院批准的全国性的寿险公司！国十条6月底颁布，我们11月10日就开业了；到现在还不到两年，出生的牛犊不怕虎，在如此竞争激烈的市场环境中，我们的发展势头真的很迅猛。在短暂的时间里在业内创造了三次轰动：

第一次：筹备时间短、高管层次高；第二次：2006年11月到年底仅一个多月时间，保费收入1亿多元；第三次：2008年第一季度，保费收入5.2亿元，上半年突破了10亿。同时我们不会满足于现状，今年下半年，将引进外资5个亿,资本金扩充至10亿,加大我们的竞争实力，顺势而上。各地分支机构如春蕾般依次绽放，预计3—4年的时间将机构遍布全国。新生力量是伟大的！国十条颁布以后第一家国务院批准的全国性的寿险公司！国十条6月83我们的领航人在业内极具实力！我们的董事长及CEO张洪涛教授是国发资本市场研究中心主任；中国人民大学保险系主任，教授、博导；中国金融学会、中国保险学会、北京市保险协会和学会常务理事；中国保险发展论坛创始人、秘书长；生命人寿保险股份有限公司创始人。还有王宪章、王国良、邓鸿勋、戴凤举等都是保险界乃至经济界知名的泰斗级人物。我相信他们在业内的影响力以及经验加上我们共同的努力，正德人寿一定会成为最好、最大、最快的保险公司！所以我们的发展愿景就是：把正德人寿保险股份有限公司建设成为一家让消费者信任、让股东满意、让员工幸福的一流寿险公司和百年老店。我想成为这样一家公司的开拓者，本身就是一种机会！你认为呢？领袖的力量是伟大的我们的领航人在业内极具实力！我们的董事长及CEO张洪涛教授是84我们有最好的制度和最好的培训！我们的自我发展之路是业内最清晰、最科学的，也是唯一用制度打通了内外勤之间的桥梁；外勤的职级只有6个，加上一个同时可以享受内外勤待遇的最高职级区总监，充分享受自主经营的乐趣。每一次成长我们都会加以相应的培训，让你随时充电，不断的往上走；我们的薪酬主要分个人薪酬和组织薪酬两部分，在《营销员管理办法》（简称《基本法》）里赋予了业内最高水平40%的佣金和个人月度绩效奖金（FYC的10%-32%）、营业主管永久利益津贴（FYC的15%-30%）、处和总监的FYP的2%的行政费用都是独一无二的；同时我们也为外勤员工提供了，代表公司的实力和人性化一面的各类医疗、意外、养老等福利保障制度，同样是业内相对最高最全的，这样我们的员工才会更加努力的工作！是吗？我们的未来是美好的我们有最好的制度和最好的培训！我们的自我发展之路是业内最清晰85讲产品讲产品86正德人寿产品的特点与分类一）正德产品特色1、价格低廉、保障周全更具人性化,利于客户理解与接受；2、产品形态简单，利于业务员销售；3、险种多样(27款)，能够满足客户的多重保障需求。

正德人寿产品的特点与分类87二）正德产品分类1、按保险责任分类人寿保险（定期寿险、终身寿险、两全保险、年金保险）健康保险（疾病保险、医疗保险、收入保障保险）意外伤害保险保费豁免保险2、按保单是否参与分红分类分红保险非分红保险3、按险种是否可独立承保分类主险附加险二）正德产品分类88正德人寿现有个险产品一览表产品分类产品名称人寿保险正德龙福两全保险（分红型）

正德龙年禧利两全保险（分红型）

正德龙康长健两全保险（分红型）