促销活动方案(共29页).ppt

1、金门双十一促销活动方案金门双十一促销活动方案广昭商学院广昭商学院Your Company slogan in here目录目录 活动背景活动背景 活动目的及目标活动目的及目标 行业、人群分析行业、人群分析 活动构思活动构思4123 推广策略推广策略 活动注意事项活动注意事项561、活动背景、活动背景 淘宝双十一2010年突破 10亿，1200万笔交易，其中2家店铺超2千万，11家店铺超千万，20家店铺过500万，总共181家店铺过百万。 日均订单量约700万单，双十一是1200万。目前淘宝日均1000万，到11月日均1200万。 金门食品集市店开业之际，为提高店铺流量、进而提升店铺转化率上海威

2、博金门运营团队决定进行金门食品专营店十一活动促销。2-1、活动目的、活动目的为了什么？人气销售流量转化率2-2、活动目标、活动目标 最终能达到的目标是什么？ 销售额目标流量目标3-1、行业分析、行业分析 根据淘宝网数据平台最新统计第三季度保健食品行业平均每人购买件，成交客单价232元。成交指标成交量成交金额61，400，442元成交人数307，931人成交件数1，864，871件平均交易额252元 第三季度经营保健品行业店铺有126，946家。总体成交额约为61，400，422元，网购人数达到了307，931人，成交件数约为1，864，871件，平均成交单价252元。图：主要分析指标3-2、行

3、业分析、行业分析-成交单价成交单价网购市场保健食品平均交易金额约在200-300元以内。 从交易金额区间分析，100以内和100-200元之间的交易量均占三成以上，其200-300元价格占16.36%。图：第三季度保健食品成交单价价格分布比例3-3、行业分析、行业分析-购买件数购买件数根据淘宝数据平台第三季度统计月人均购买件数集中在3件以内图：月保健食品交易件数分布比例3-4、行业分析、行业分析-购买区域分布购买区域分布排序区域金额件数1浙江215781.10107922江苏215248.7323113广东212724.9020154上海180864.421670网购消费者购买保健食品区域分布

4、最高区域依次为：浙江、江苏、广东及上海等。3-5、行业分析、行业分析-人群购买产品金额分析人群购买产品金额分析 23-28岁人群为网购保健食品的核心人群。年龄越大，购买金额越贵。图：不同年龄段买家购买的产品金额3-6、行业分析、行业分析-消费者购买金额分布消费者购买金额分布23-28岁的网购保健食品主力人群所购保健品价格主要集岁的网购保健食品主力人群所购保健品价格主要集中在中在200以内，购买力相对较弱；但成交均价为以内，购买力相对较弱；但成交均价为232元啊，元啊，说明说明28岁以上年龄段人群购买较强，拉升了整体成交水平岁以上年龄段人群购买较强，拉升了整体成交水平86.73%图：23-28岁

5、网购保健食品人群的购买金额分布3-7、行业分析、行业分析-不同性别买家购买产品金额不同性别买家购买产品金额总体上，男性购买人群低于女性。但是，高价值购买人群中，男性高于女性。3-8、行业分析、行业分析-买家性别分布买家性别分布64.3%购买人群：女购买人群：女35.7%购买人群：男购买人群：男图：23-28岁网购保健食品人群年龄分布3-9、行业分析、行业分析-买家年龄分析买家年龄分析70%10%5%60%25%23-33岁的年轻人占购买保健食品人群岁的年轻人占购买保健食品人群63%，女性占比近，女性占比近七成。七成。23-33岁岁18-28岁岁43-40岁岁29-33岁岁3-10、行业分析、行

6、业分析-淘宝买家等级分析淘宝买家等级分析图：保健食品买家的会员等级图：保健食品买家的会员级别4-1、活动构思、活动构思-主题主题活动主题：今天您“维锌”了吗？4-2、活动构思、活动构思-活动时间活动时间 活动时间：2011年10月25日-2011年11月12日 活动预热： 2011年10月25日-2011年11月7日 活动主推：2011年11月8日-2011年11月12日 4-3、活动构思、活动构思-针对人群针对人群人群的分析人群的分析 一线、二线城市白领上班E族女性（年龄23-33岁），对自身的身体保养、呵护非常关心的人，且愿意花费投资自己的身体。小结：小结：女性因食量小，节食减肥、服用避孕

7、药、月经等原因，往往容易 缺乏维生素矿物质。加上女性一生要经历孕产、哺乳、更年等特殊阶段，每一时期对维生素矿物质的需求都非常迫切，缺乏不仅会使美色退色、衰老加快，还会引起各种健康危机。补充维生素矿物质在维护健康的同时也给予女人更多关爱，令女性由内而外散发迷人光彩。 4-4、活动构思、活动构思-活动策略活动策略说明：说明： 1 1、美奥健和、美奥健和3ghp3ghp，线上，线上7 7折促销，两瓶包邮；折促销，两瓶包邮； 2 2、单笔交易满、单笔交易满111111送送3Ghp3Ghp系列产品一瓶；系列产品一瓶； 3 3、搭配套餐见附件；、搭配套餐见附件； 4 4、团购与高鹏网合作产品选款与金门方协

8、商；、团购与高鹏网合作产品选款与金门方协商； 5 5、主推产品：、主推产品： http:/ 或送精美礼盒一个或送精美礼盒一个高鹏团购合作高鹏团购合作美奥健和美奥健和3GHP线线上价格上价格7折，两瓶折，两瓶包邮包邮 根据保健品功能根据保健品功能和人群进行搭配，和人群进行搭配，详细件文档详细件文档5-1、推广策略、推广策略平平 台台说说 明明方方 式式 站站 内内 掌柜说掌柜说淘宝论坛淘宝论坛掌柜说，是属于微博的一种表现形式。在活动预热期以使用此方法进行宣传。发布宝贝信息、商品促销信息。日均引入IP100个【金门保健】白领E族保健大促销啦！还包邮哦！大家快去抢购吧！ 淘宝站内论坛例如： 在淘宝门

9、户健康频道、女人频道、男人频道等进行软文的推广与站长文章的发帖、顶贴。日均引入IP100个【金门保健】白领E族保健大促销啦！ 5-2、推广策略、推广策略平平 台台说说 明明 站站 内内 天天免费促销帮 疯狂折扣联盟 天天特价秒杀帮预估推广费用：300元/月*1个（论坛）=300元预估流量：天天免费促销帮派 预估50-100UV/天代销分销一种表现形式，淘宝客产品卖出后提取产品的 佣金。进行淘宝客招募贴撰写、发布。淘宝客开通美奥健系列产品 3GHP系列产品 佣金比例8-26%方方 式式秒杀帮派淘宝客5-3、推广策略、推广策略推广方式（推广内容中引入链接）：1、QQ进行QQ表情制作、发送QQ群。2

10、、EDM进行EDM制作，发送淘宝会员数据库。3、博客、SNS进行活动软文撰写，发布4、微博进行微群发送、粉丝、微博活动发布 活动三天，EDM日引入流量日均100 微博日引入流量日均100 QQ引入流量日均100 SNS引入流量日均100平平 台台说说 明明方方 式式 站站 外外 QQEDM微博博客SNS（人人、51、开心）5-4、推广策略、推广策略平平 台台说说 明明推广费用预估推广费用预估100/日日*30/天天=3000元元方方 式式关键词关键词出价日搜索量钙铁锌101-5000.81-1.0维生素c100-5000.51-0.8大豆异黄酮100以下1.1以上大豆异黄酮100以下1.1以上

11、蛋白粉 健身100以下0.81-1.0 站内站内直通车直通车备注：直通车推广预算500元开通账户，根据推广效果定日限额直通车推广产品直通车推广产品5-5、推广策略、推广策略-预算预算秒杀帮派秒杀帮派直通车直通车天天免费促销帮派 利用帮派的资源（知名度大、人气高）优势来做，1）吸引客户的关注，流量的流入 2）增加店铺的人气，产生定单钙铁锌、维生素活动的主要产品针对女性，女性在冬天需要补大量的矿物质，客户在搜索保健品内中的两个关健词占有一定的比例，且活动的产品也有这些元素。100/日*30/天3000元300元/月*1300元活动名称活动名称活动说明活动说明费费 用用备注：直通车推广预算500元开

12、通账户，根据推广效果定日限额合计合计11月整体预算：3300元5-6、效果预估、效果预估预估销售额：817033500预估销量：150-252笔产品产品预估客单价预估客单价/元元预估销量预估销量/单单销售额销售额/元元3GHP系列系列5010050-80250-8000美澳健美澳健8015060-1204800-180003GHP3GHP牌鱼蛋白软牌鱼蛋白软胶囊胶囊78-15040-503120-75000.8-2%转化率 208-430 150-250 8170-33500合计合计5-5、活动执行清单、活动执行清单确定人确定人描描 述述周玉臻金门方周玉臻沈华芳张彩霞张彩霞张彩霞 金门方金门方金门方金门方周玉臻出具促销活动方案活动内容等待确定促销原型图设计促销平面图创意和设计促销平面设计图制作促销页面上线页面细节调整促销覆盖范围确定促销工具确定广告投放计划确定主推产品的设置和调整内容内容 店店 铺铺时间点时间点10.24 10.25 10.17 10.17 5-7、活动执行清单、活动执行清单负责人负责人黄盼盼客服周玉臻周玉臻沈志鹏内容内容活动中活动中活动后