女士内衣品牌策划案

武汉纺织大学服装学院HOT。。。

HOT

1品牌故事HOT一个创意有形的女子，她是时尚界独立特性的公主，她的造型风格常能引发无数潮人的追捧，她敏锐的把握流行，创造性的树立带有个性色彩的风格。除了新鲜有创意的的外形，拟于HOT约会的场所也是那么独一无二,在这里，每一款内衣都有唯一的名字。跟随女孩子随时挑剔的心情，变换不同的风格；在这里，如同进入令人心神愉快的蛋糕房，看着她、抚摸她、体验她，一切美妙的愉快感好似喝一口摩卡后配上的黑森林，沉醉而回味悠长，让时髦的女孩们不禁为这一梦幻的感觉一次次长久的驻留、、、、、2

品牌灵感来源猫象征自由，自由女神画像中，自由女神的脚下通常有只猫。同样猫遭北欧神话中是弗来雅Freyja(北欧神话中，爱、婚姻与生产力的女神）的圣兽。猫因此聚集着神圣、高贵的璀璨光芒。代表生命、魅力、愉悦、幸福。HOT是猫的化身，她身上同时具有猫科动物的野性妩媚和人类的优雅智慧的精灵。她会为懵懂的少女打造可爱多彩的内衣，更会为刚发育成熟的少女打造最适合自己的内衣。HOT让你穿出时尚，穿出健康，穿出美丽。3Logo设计（Hot的小故事）HOTHot她是自然的象征，亲近好似被棉花抚摸；她拥有灵动的造型，自由的调节让心跳更加洒脱；它具备简约的气质，打造独树一帜的自我；她是每个女孩子的私交好友：她就是HOT4时尚可爱健康自由自信个性简约————这就是我们的HOTHOT的形象5一、前言内衣业目前中国服装界最具发展前景的行业之一。中国的内衣适龄人群有2亿，如果以她们每人每年购买3件内衣来计算，中国女性每年至少需要购买6亿件。仅北京和上海两个城市每年中高档内衣的年销售额就达9亿元人民币。目前，国内一些著名品牌近年来市场增长率都在50%以上。同时，英国、法国及中国香港、中国台湾产品也非常看好中国内地的内衣市场。6一、推广前景分析6亿（件）=2亿（适龄人群）×3（件）9亿（元）=北京+上海（高档内衣年销售额）50%=目前，国内一些著名品牌近年来市场增长率数据分析（一）7数据分析（二）消费者购买地点偏好调查数据8

2、消费者购买内衣主要考虑因素分析

调查结果显示：消费者在购买内衣时的主要考虑因素为品牌和面料，两者比例都是66.5%。款式、质量和价格的考虑因素也较高，依次为49.7%，45.0%和40.8%；其余因素中除花色和产地有一定比例外，其它因素都很低。款式的考虑因素，女性为61.0%；花色的因素中，女性为27.0%。

3、消费者购买内衣风格调查消费者购买内衣的整体风格与3年前比较：发生变化的占57.7%。18-25岁（54.9%进一步调查显示：风格变化主要集中在款式更新颖（52.9%）、颜色选择更多样化（42.5%）和更加注重品位（40.2%）三个方面；而更追求个性（27.6%）和配合不同的场合与外衣（11.5%）也有一定的比例。9结论因为内衣消费的特殊性，消费者对于穿着的舒适度、美感及材质的要求较高，更注重产品的内涵、品质，更希望享受到更加专业的售前、售中、售后服务，往往倾向于在品牌专卖店购买。我们面向的顾客群体更注重设计和花型的时尚10二、国际普普遍看好中中国内地的的内衣市市场中国市场英国法国香港台湾11三、消费者者购买内衣衣风格与因因素消费者购买买内衣的整整体风格变变化主要集集中在款式式52.9%、颜色色选择42.5%和和更加注重重质量40.2%三三个方面。。消费者在购购买内衣时时的主要考考虑因素为为品牌和面面料，两者者比例都是是66.5%。款式式、颜色和和质量的考考虑因素也也较高，依依次为49.7%，，40.8%和45.0%。12四、分析结结论要提高我们们产品的核核心竞争力力必须从消费水平文化差异消费者特殊殊需要产品形象服务打造我们高高质量、高高效益的内内衣品牌专卖店入手提高13竞争品牌的的分析———维多利亚的的秘密维多利亚的的秘密(Victoria'sSecret)的产品品种类包括括了女士内内衣、文胸胸、内裤、、泳装、休休闲女装、、女鞋、化化妆品及各各种配套服服装、豪华华短裤、香香水化妆品品以及相关关书籍等，，是全球最最著名的、、性感内衣衣品牌之一一。2002年她推推出的镶嵌嵌宝石、价价值1000万美元元的乳罩更更是轰动世世界。在全全美美，，超超过过1000家家的的分分店店都都在在销销售售由由超超级级名名模模代代言言的的Victoria‘‘sSecret性性感感内内衣衣。。维多多利利亚亚的的秘秘密密(Victoria'sSecret)成成立立于于20世世纪纪70年年代代初初，，自自成成立立那那天天起起，，公公司司的的名名字字就就一一直直成成为为了了魅魅力力、、浪浪漫漫、、纵纵容容及及女女式式内内衣衣的的代代名名词词，，公公司司每每天天每每分分钟钟内内衣衣的的销销量量达达600多多件件。。14“维维多多利利亚亚的的秘秘密密””品品牌牌发发展展简简史史时尚尚网网站站时时尚尚体体验验营营销销网站站开开业业一一鸣鸣惊惊人人在线线美美丽丽体体验验之之旅旅线上上线线下下统统合合经经营营电视视时时尚尚节节目目引引导导新新潮潮流流品牌牌延延伸伸美美丽丽产产业业借助助品品牌牌影影响响力力进进军军新新业业务务领领域域品牌牌资资产产成成就就新新品品牌牌性感感营销销15维密密店店的的专专卖卖店店的的特特殊殊策策略略维密密专专卖卖店店1977年年，，毕毕业业于于斯斯坦坦福福经经济济学学院院的的罗罗伊伊··雷雷蒙蒙德德在在加加州州旧旧金金山山创创办办了了维维密密。。他他觉觉得得在在大大庭庭广广众众下下为为妻妻子子选选购购内内衣衣颇颇为为尴尴尬尬。。于于是是他他在在斯斯坦坦福福购购物物中中心心开开办办了了第第一一家家商商店店，，并并迅迅速速增增加加邮邮购购目目录录和和3家家商商店店。。该该商商店店旨旨在在为为男男性性创创造造一一种种舒舒适适的的选选购购环环境境。。木木质质的的墙墙面面，，充充满满维维多多利利亚亚时时代代气气息息，，还还有有乐乐于于助助人人的的导导购购员员。。不不同同于于架架子子上上挂挂满满各各种种码码数数的的文文胸胸和和内内裤裤的的普普通通内内衣衣店店，，该该商商店店将将各各种种款款式式风风格格、、成成套套搭搭配配的的内内衣衣，，点点缀缀在在墙墙面面上上。。男男士士只只需需根根据据款款式式选选购购，，然然后后由由导导购购员员帮帮忙忙选选择择合合适适的的尺尺码码，，在在后后台台存存货货中中取取成成品品即即可可。。16“维维多多利利亚亚的的秘秘密密””就就是是没没有有秘秘密密美美国国““维维多多利利亚亚的的秘秘密密””品品牌牌营营销销TheLimited公公司司完完整整地地保保持持了了维维密密的的个个性性化化形形象象。。维维密密在在80年年代代迅迅速速扩扩展展到到全全美美各各大大商商城城。。TheLimited公公司司更更将将经经营营范范围围拓拓展展到到鞋鞋子子目目录录。。、、晚晚装装、、香香水水等等其其他他产产品品，，每每年年8次次发发行行邮邮购购90年年代代初初期期，，维维密密更更成成为为全全美美最最大大型型的的，，超超过过10亿亿美美元元的的女女式式内内衣衣零零售售商商。。2007年年7月月10日日，，LimitedBrands将将75%的的服服饰饰产产业业卖卖给给SunCapitalPartners公公司司，，专专注注于于提提升升维维密密和和Bath&BodyWorks的的销销量量，，Bath&BodyWorks在在2006年年为为SunCapitalPartners公公司司提提供供了了72%收收益益额额的的利利润润。。全美美1千千家家维维密密内内衣衣店店，，以以及及1百百家家独独立立的的维维密密美美容容店店，，大大多多分分布布在在购购物物中中心心；；出出售售文文胸胸、、内内裤裤、、袜袜子子、、化化妆妆品品、、睡睡衣衣等等众众多多产产品品。。维密密的的邮邮购购目目录录每每年年发发行行4亿亿册册。。维多多利利亚亚的的秘秘密密所所属属的的企企业业和和环环保保组组织织在在2006年年达达成成协协议议，，将内内衣衣的的零零销销目目录录使使用用环环保保材材质质货货回回收收再再利利用用资资源源。。该公公司司在在90年年代代因因启启用用超超模模代代言言广广告告和和时时装装秀秀而而陷陷入入绯绯闻闻之之争争。。过过去去几几十十年年间间，，维维密密一一直直拒拒绝绝跟跟随随名名人人潮潮流流，，每月月至至少少回回绝绝1名名前前来来请请求求代代言言其其品品牌牌的的名名人人流流士士。。维密密运运用用严严格格的的客户户服服务务模模式式。。为为常常客客发发放放提提供供折折扣扣的的消消费费卡卡、、邮邮发发优优惠惠券券和和免免费费商商品品等等促促进进销销售售。。17“维多利利亚的秘秘密”是是美国LimitedBrands公司司的核心心品牌之之一，产品范范围相当当广泛：：从女式式内衣到到相关衣衣物，并并针对不不同的款款式出版版了不同同类型的的专业书书籍。2003年，““维多利利亚的秘秘密”品品牌开设设了1009个分店店，销售售了28.22亿美元元。“维多利利亚的秘秘密”品品牌极大大地满足足了女性性消费者者的心愿愿：做一一个真正正的女人人。美国，女女性消费费达到2000亿美元元，各类类女性产产品：护肤品、化妆妆品、美美容健美美产品等等等都在在争夺着着她们的的注意力力，化妆妆护肤品品更以21％的的年平均均增长率率发展。。女性消消费市场场里蕴藏藏的巨大大利益，，让每一一个企业业欣喜若若狂，千千方百计计地寻找找吸引女女性消费费者的办办法。人们一提提起“维维多利亚亚的秘密密”就联联想到其其在电视视直播的的内衣秀秀，一个个万众瞩瞩目又备受争议议的时尚尚节目。因播出出内衣秀秀表演过过于暴露露，美国国联邦通通信委员员每年会会收到数数以千计计家长的的投诉；；同时，，人们也也会想到到“维多利利亚的秘秘密”极极富诱惑惑力的平平面广告告，超级级名模的的倾情演演绎，使“维维多利利亚的的秘密密”品品牌内内衣更更具魅魅力，，也更更使女女性消消费者者“该该出手手时就就出手手”。。当然，，“维维多利利亚的的秘密密”稳稳步上上升的的销量量并不不只是是依靠靠几个个颇受受非议议的广广告和和模特特出位位的表表演，，“维维多利利亚的的秘密密”坚持传传统与与网络络经营营共同同发展展以及及大胆胆的多多产品品策略略，在在其中中起到到了非非同寻寻常的的作用用。在传统统与现现代的的撞击击之中中，““维多多利亚亚的秘秘密””品牌牌迅速速成长长；在在多元元化的的经营营策略略下，，“维维多利利亚的的秘密密”品品牌引引导时时尚，，开创创了一一个又又一个个的销销售佳佳绩。。18借助网网络的的力量量实现现低成成本国国际化化经营营美国最最知名名的女女士内内衣品品牌维维多利利亚的的秘密密在日日本没没有实实体商商店，，他们们只有有网络络直销销商店店，网网络直直播的的时装装表演演秀，，而如如今，，日本本女性性每年年购买买该品品牌的的支出出已经经达到到100亿亿日元元（1个亿亿美金金左右右）。。这这在日日本内内衣行行业造造成不不少市市场冲冲击，，如果果有一一天维维多利利亚秘秘密内内衣品品牌通通过网网络销销售进进入中中国，，那也也会对对中国国品牌牌女士士内衣衣这个个行业业产生生巨大大影响响的。。19维密时时装展展1995年年，维维密举举行了了首场场时装装展，，被全全球媒媒体报报导为为“世世纪内内衣盛盛事””。1999年年，经经过在在超级级橄榄榄球赛赛期间间广告告宣传传，维维密公公司创创下广广播纪纪录，，时装装展现现场直直播的的同时时在时时代广广场转转播，，吸引引了15亿亿观众众。2000年年，时时装展展在法法国戛戛纳举举行。。在戛戛纳电电影节节期间间为抗抗艾滋滋慈善善机构构筹集集资金金高达达35亿美美元。。2001年年，维维密时时装展展首次次在ABC电视视台播播出。。吸引引了无无数观观众，，同时时也有有中级级知识识分子子的争争议。。联邦邦通讯讯局接接到众众多观观众对对节目目的投投诉。。2004年年，维维密一一改年年度的的时装装展，，天使使们（（泰雅雅·班班克斯斯、海海蒂··克拉拉姆、、吉赛赛尔··邦辰辰、安安德丽丽娜··利玛玛和亚亚历山山大··安布布罗休休）在在全美美4大大城市市：纽纽约、、迈阿阿密、、维加加斯和和洛杉杉矶举举行天天使全全美巡巡演。。2005年年，罗罗格斯斯大学学鼓乐乐队更更在时时装展展结尾尾客串串演出出。这这年也也是泰泰雅··班克克斯的的最后后一场场维密密T台台演出出。2007年年，辣辣妹组组合回回归后后的首首次登登台在在维密密时装装展演演出，，获得得显着着成效效。原原计划划参演演的肯肯伊··威斯斯特由由于母母亲的的逝世世而取取消了了演出出。Will.i.am乐队队应邀邀顶替替他的的空缺缺。2006年年，维维密展展出了了大部部分价价值不不菲的的“梦梦幻文文胸””。维维密的的子品品牌红红粉佳佳人更更在该该年首首次亮亮相T台。。时装装展至至此已已发展展成一一场繁繁华盛盛事：：富有有精心心雕琢琢的装装饰内内衣、、多种种多样样的音音乐以以及各各种为为不同同主题题设计计的背背景。。时装装展吸吸引了了无数数名人人和艺艺人。。模特特穿戴戴的巨巨型天天使翅翅膀，，以及及其他他不同同形式式、不不同大大小的的蝴蝶蝶、孔孔雀或或魔鬼鬼等翅翅膀，，已成成为维维密时时装的的标志志。维维密时时装展展更是是众多多当红红模特特云集集的盛盛事，，在走走秀的的最后后，均均会同同台在在秀台台中央央展现现身姿姿。促销策策略：：维密密注重重秀场场的推推销。。以往，，大多多数维维密展展出的的服饰饰均为为非卖卖品，，但2005年年，时时装展展展出出的服服饰在在目录录中开开20子品牌牌维密密红粉粉佳人人2004年年7月月，维维密公公司开开始打打造红红粉佳佳人，，专为为大学和和高中中生定制休休闲服服、睡睡衣和和贴身身内衣衣的品品牌。。亚历历山大大·安安布罗罗休为为该品品牌的的首位位代言言人。。红粉粉佳人人在全全美各各大校校园巡巡展，，在校校园外外设立立分点点供学学生选选购产产品。。该品品牌通通过在在MySpace网网站、、Facebook网站站、与与MTV合合作和和年轻轻人博博客间间开展展市场场。过过去几几年，，该品品牌曾曾多次次被提提名为为全球球该类类产品品最佳佳业绩绩。梅梅琳达达·可可儿是是当前前维密密红粉粉佳人人的代代言人人。自自2008年初初，贝贝哈蒂蒂·普普琳丝丝洛开开始出出现在在众多多该品品牌广广告中中。商店基基本概概况维密共共有1003家家商店店，等等于大大概512万6千平平方英英尺销销售范范围。。平均均每每一一英英尺尺销销售售范范围围内内产产生生的的销销售售额额为为731美美元元。。销售售范范围围内内的的平平均均商商店店大大小小为为5.111英英尺尺每家家商商店店的的销销售售毛毛利利为为370万万美美元元，，即即全全部部商商店店的的销销售售毛毛利利为为37亿亿美美元元。。“维维多多利利亚亚的的秘秘密密（（victoria’’ssecret)””，，作作为为魅魅力力、、浪浪漫漫和和性性感感的的代代名名词词，，这这个个风风靡靡全全球球的的世世界界顶顶级级内内衣衣品品牌牌一一直直成成为为众众人人关关注注的的焦焦点点，，它它以以每每分分钟钟600件件的的销销量量奇奇迹迹，，成成就就了了世世界界内内衣衣界界不不可可复复制制的的品品牌牌传传奇奇。。不不过过鲜鲜为为人人知知的的是是这这个个内内在在品品牌牌却却是是由由一一个个男男人人创创造造的的．．而而延延续续它它生生命命的的则则是是一一个个女女人人。。21中国国内内衣衣市市场场2009-2012年年前前景景预预测测报报告告内衣衣是是穿穿在在里里面面的的衣衣服服的的总总称称。。根根据据内内衣衣的的不不同同品品种种，，可可划划分分为为内内层层衣衣和和基基础础衣衣两两类类。。内内层层衣衣一一般般是是指指最最贴贴近近身身体体的的内内衣衣，，具有有防防寒寒、、保保暖暖的的作作用用，又又可可以以吸吸汗汗透透湿湿，，因因此此多多使使用用保保暖暖、、吸吸水水性性佳佳且且较较柔柔软软的的布布料料。。基础础衣衣是是指指可可以以调调整整身身体体的的内内衣衣，，主主要要有有文文胸胸、、束束裤裤、、束束腰腰等等。。内内衣衣产产业业是是中中国国服服装装业业最最具具有有潜潜力力的的产产业业之之一一。。在中中国国经经济济腾腾飞飞的的浪浪潮潮中中，，内内衣衣业业蒸蒸蒸蒸日日上上，，在在短短短短的的十十余余年年间间，，以20％％-30％％的的速速度度崛崛起起，，形形成成了了基基本本完完善善而而成成熟熟的的产产业业和和市市场场体体系系。。中国国生产产内内衣衣的的企企业业共共有有3000多多家家，其其中中初初具具规规模模的的内内衣衣企企业业已已达达400多多家家。。山东东、、浙浙江江、、广广东东等等已已经经成成为为内内衣衣厂厂集集聚聚的的加加工工基基地地。。中国国内内衣衣具具有有极极大大产产能能。。在在服服装装零零售售市市场场上上，，中中国国每每年年要要销销售售3亿亿个个文文胸胸，，而而针针织织内内衣衣约约占占五五大大类类服服装装（（即即男男、、女女、、童童、、羊羊毛毛衫衫、、针针织织内内衣衣））总总销销售售比比重重的的25%左左右右。。中国国的的内内衣衣市市场场，，年销销售售额额在在1000亿亿以以上上，，且且每每年年以以近近20％％的的速速度度在在增增长长，在在整整体体的的市市场场中中，，女式式内内衣衣占占到到了了60％％，，成成为为整整个个内内衣衣行行业业的的重重中中之之重重。。与女女性性内内衣衣不不同同的的是是，，中国国的的男男士士内内衣衣品品牌牌是是伴伴随随着着国国际际品品牌牌成成长长的的，，只只是是国国外外品品牌牌是是从从塔塔尖尖做做起起，，国国内内品品牌牌则则从从塔塔基基做做起起。。未来来几几年年，，将是是中中国国男男士士内内衣衣品品牌牌发发展展的的好好时时机机，，因因此此应应该该抓抓住住这这个个商商机机抢抢先先在在男男士士内内衣衣领领域域占占据据一一定定市市场场份份额额，，确确立立自自身身的的市市场场地地位位。。保暖暖内内衣衣市市场场经经历历了了太太多多的的市市场场磨磨砺砺，，从从广告告战战、、价价格格战战、、口口水水战战，，导导致致这这个个行行业业正正在在逐逐渐渐失失去去消消费费者者的的信信赖赖。价价格格愈愈加加透透明明并并且且利利润润愈愈加加微微薄薄的的保保暖暖内内衣衣新新时时代代，，让让规规模模企企业业不不得得不不思思考考，，只只有有不不断断研研发发新新品品，，才才能能突突破破现现有有的的困困局局。。目前前，，中国国内内衣衣市市场场容容量量和和出出口口增增长长潜潜力力巨巨大大，，内内衣衣出出口口到到200多多个个国国家家和和地地区区，将将欧欧盟盟25国国作作为为一一个个单单独独的的市市场场来来看看待待，，创创汇汇超超过过千千万万美美元元的的就就有有22个个市市场场。。其其中中内内衣衣出出口口创创汇汇上上亿亿美美元元的的市市场场就就有有五五个个，，分分别别是是日日本本、、欧欧盟盟、、美美国国、、香香港港和和罗罗马马尼尼亚亚，，罗罗马马尼尼亚亚市市场场成成为为中中国国内内衣衣出出口口新新兴兴转转口口市市场场。。尽管管内内衣衣业业的的比比较较优优势势正正在在逐逐步步下下降降，，但但内衣衣业业仍仍然然是是中中国国服服装装产产业业中中最最具具活活力力、、成成长长最最快快和和最最具具发发展展前前景景的的一一个个分分支支。其利润空间相对对其他分支而而言要高，风险也相对较较小。比如胸罩，现现在低档的一一般每件也要要5元左右，，中档的每件件20-100元，如是是具有其他功功能，那就要要几百元了。。而中高档的的产品除了面面料以外，主主要是品牌、、做工、质量量等附加值。。从中可以看看出，内衣行行业的利润空空间较大。内内衣行业想要要发展必须要要稳住价格、、完善品质。。要想把市场场做大，就要要确立一个正正确的市场战战略；要想细细化市场，每每个企业就要要正确定位，，企业成功了了，行业才会会繁荣、才能能求得发展。。22中国内衣市场场营销现象分分析一是以“三枪、、“宜尔爽为代表的常规内衣，这类质量较好好、价格适适中的长线产产品经营模式式，以强调市市场网络建设设为主要内容容，通过在省、、市、县、乡乡、镇的几乎乎所有商场开开设产品专柜柜，走普及化化路线，服服务于社会工工薪大众，一一度占据了中中国内衣的主主要市场。但但这营销模式式产终因品品缺乏创新，在消费者对对内衣个性与与品位需求不不断提升的当当今，销售售市场已风光光不再。二是以批发市场为为主渠道的普通廉价内衣衣的经营模式，，这种通过模仿仿抄袭产品品，大批量、、低品质加工工生产，以超超低价作为武武器争市场为主要内容容的批发经营营，随着内衣衣消费已成为为时尚，市场场空间越来越越小。三是以“俞兆林、“南极人人、“婷美美为代表的的新概念内衣的的经营模式式，这种将主要精力集中中在产品概念念的发掘与炒炒作，通过全新的的概念炒作作与成熟的推推广为主要内内容的经营模模式，随着消消费者的日趋趋理性化，，指望靠炒作作概念来透支支市场资源也也举步维艰了了。四是以“戴安芬、“佰富为代表的国际知名品牌牌内衣，这类设计研发能能力强、通过过终端来展示示自己深厚品品牌文化的经经营模式，产产品风格虽虽鲜明，但因服务的消费群群体较窄，这类经营方方式因产品研研发及市场终端建设投入入大，品牌成长期较较长，在中国国市场上形成成一种主导消消费流较慢慢。23“猫人品牌牌的创新“猫人品牌牌内衣在研究究国内内衣市市场经营现现象发现，随随着生活品质质的提高，消消费者对内衣衣的需求已由由护体、保保暖、舒适之之需求，向美美体与追求时时尚发展了，，根据这个需需求的变化化，2001年猫人公司司提出了打造造“时尚内衣衣的概念，，并从多个方方面创新了了内衣的营销销模式，即：：通过用国际际流行的时尚尚个性色彩，，让内衣变变得五彩缤纷纷起来；全部部采用国际流流行最前沿的的时尚新面料料———lycrrra、Tatel、、coolmax，，重金聘请法法国和日本设设计师，按国国际标准进进行具有人文文主义关怀的的新颖内衣设设计开发；推推出最具流行行感召力的明明星舒淇出出任第一个中中国常规内衣衣品牌形象代代言人；请国国际著名设计计机构设计计制作了能在在商场诱发购购买兴奋欲的的独特的品牌牌销售终端，，从而将时尚尚内衣这一一抽象空洞的的概念进行了了具象物化………我将这种种经营方式称称为内衣的的第五种营销销模式，并从从“猫人内内衣的直营市市场到全国重重点市场进进行了一系列列的推广，仅仅三年时间，，“猫人品品牌内衣就创创下了销售收收入3亿元元的业绩24看中国内衣市市场前景一、市场潜力力大二、产业规模模大三、竞争压力力大四、强势品牌牌少25国内内衣品牌牌调整营销策策略可遵循以以下几条原则则：1、既然“多多品牌多品类类”和“单品品牌单品类””专卖都行不不通，那发展展“单品牌多多品类”专卖卖已成定局。。2、重视品牌牌建设和营销销规划，丰富富品牌内涵，，形成独一无无二的品牌差差异化定位。。3、新型网络络营销与传统统营销模式相相结合，“放放长线钓大鱼鱼”。26我的HOT营销企划27（一）产品产品定位：要要根据区域内内内衣市市场的消费特特点，找准入入点,生产产有销售前景景的产品，，14-25岁充满活力力的时尚女性性产品特点：是是以色彩和款款式为主打产品理念：做做中国的维多多利亚，要做做出“一流的的形象，二流流的产品，三三流的价格。。产品质量：时时尚，个性，，舒适，优质质。产品价格：综综合生产工艺艺、市场情况况、消费水平平制定合理的的价格（30-150元元）产品系列：目目前策划出星星座系列，根根据各星座人人们遵循的幸幸运色和性格格颜色为主要要元素的设计计28（二）形象（一）专卖店店环境1、清洁明亮亮、舒适，2、橱窗及招招牌特色鲜明明3装潢色调调明快，加强强顾客的认同同感和信任感感。4良好的的灯光照明5试衣间（二）产品陈陈列体体现专卖店的的内涵、风格格，整体形象象和观感应美美观大主，富富有艺术感。。（三）专卖店店氛围空空调调、音响效果果空气清新新29形象包装袋袋我们的感觉。。。。。30吊牌31形象会员卡卡32专卖店环境好的专卖店在在环境设计与与商品陈列方方面不仅体现现了一定的艺艺术美，也反反映了专卖店店独特的风格格及经营理念念，给消费者者留下深刻的的印象，直接接影响顾客的的购买行为，，影响专卖店店业绩。a.清洁明亮亮、舒适，店店面的橱窗、、地板、商品品、柜台等等等应随时保持持干净整洁。。肮脏不堪的的店，顾客会会产生强烈的的厌恶感，进进而怀疑我们们的产品品质质和服务。b.橱窗及招招牌应有鲜明明的特色，店店头摆放特殊殊美感的POP诉求及人人型内衣模特特，吸引顾客客眼球c.装潢应选选择明快的色色调，温馨的的店面能加强强顾客的认同同感和信任感感。33形象店面（全全景一）店面外观：店店面整体设计计和内衣可爱爱但有含有小小性感的形象象一致。店面面门口有宣传传模特，更加加直观。三角角形的运用根根据内裤的形形状来设计，，有形似无形形中体现时尚尚的先驱。在在店面装修上上采用蜗牛形形象更加的体体现出选择我我们时尚前沿沿的合理性。。34形象店面（全全景二）352、产品陈列列：产品陈列应符符合专卖店的的特色，在充充分利用店内内空间的前提提下，要能体体现专卖店的的内涵、风格格，整体形象象和观感应美美观大主，富富有艺术感。。36a.焦点陈列列——以率先先吸引顾客的的注意力为目目的，用色彩彩对比强列的的POP（如如收银台后的的形象标志牌牌），产品的的艺术组合，，漂亮款式的的突出陈列，，起到直观的的宣传效果，，易使顾客锁锁定目标。b.色彩陈列列——色彩搭搭配要井井有有条，有序的的色彩主题使使整个店员堂堂主题鲜明，，或营造货品品陈列的色彩彩渐变效果，，使顾客轻易易锁定目标。。c.营造特殊殊视觉效果，，注重统一与与对比，突出出连续和整块块效果，衬托托产品高雅的的款式、精细细的做工，展展示产品的内内在美和外在在美，使顾客客产生视觉联联想。如同一一款式采用模模特展示、正正挂和配搭法法同时强调重重点形象d.模特陈列列应2~3天天更换一次，，勤清洁，给给顾客保持新新鲜感。37形象店面（空空间设计）整个室内空间间以logo的主色调为为主，空间的的布置得到新新的阐释，灯灯光的应用丰丰富了整个空空间的气氛，，创意的图案案与绚丽色彩彩的装饰使整整个空间的显显得那么恬然然自然，同时时也打造出时时尚流行的内内衣形象，充充分表达出爱爱潮女子生命命的活力与美美丽。383、注意：a.季节衣物物应优先陈列列；b.同一系列列款式用同一一种衣架；c.特殊打折折商品应有标标明；d.遵从号码码序列和颜色色序列的陈列列原则39（二）、促销销活动促销应综合考考虑区域消费费特点，关注注竞争对手的的销售策略的的前提下制定定独特、新颖颖、有销售力力的方案，以以达到吸引消消费者，提升升品牌形象，，增大销售的的目的。一般般不要做太大大型的促销活活动，高雅而而有内涵，避避免千篇一律律或只是一味味的降价、打打折。1、可进行迎迎新年优惠换换购活动：a.任意件旧旧文胸换我牌牌产品可获赠赠20元现金金券；b.买特定商商品或消费达达一定额可获获赠一定价值值的现金券券（（刺激再次消消费）2、特定节日日买赠活动：：如情人节专专场买赠活动动，送特殊礼礼品等。3、海报宣传传，传单宣传传或其他宣传传方式。404、会员制销销售服务经营状况稳定定良好的内衣衣专卖店都设设立了自己的的会员制度。。a.会员的入入门门槛低，，可以尽可能能的培养更多多的忠实用户户，扩大销量量，得到更广广泛的宣传效效果。如一一般对于一次次性购物满200元以上上的顾客都可可成为我们的的普通会员，，享受一定的的政策优惠及及积分活动。。一次性购购物满500元可升级为为贵宾会员，，享有更为优优惠的政策服服务并赠送内内衣知识手册册。b.对于较常常光临专卖店店用户累计达达一定数额的的会员可升级级为贵宾会员员，享有特定定的优惠服务务（如商品打打折优惠等）），新品上市市及活动通知知及礼物赠送送。这样手上上就可以拥有有一批稳定的的客源。c.对于累计计购物达一定定数额的会员员可升级为金金卡会员，享享受店内所有有商品的打折折服务及特定定节日赠送礼礼品服务，或或每月意外的的祝福和问候候。d.积分制。。我们可按会会员每消费10元进行积积分登计，累累计积分100分可送价价值50元的的现金券。5、团队销售售创造条件吸引引团购。如满5人以上上，每人消费费达138元元，即可成为为会员及获赠赠内衣知识手手册；满5人人以上，每人人消费达188元，可另另外加赠精美美礼品；满10以上的，，总额达到1500元，，以9折优惠惠并加赠礼品品；总额达2500元，，以8折优惠惠并加赠精美美礼品等等。。41（三）服务1、营业员的的态度与礼仪仪规范仪表整洁、简简便、大方，，富有朝气为为原则。最好好着统一服装装。树立“顾客至至上，服务第第一”的思想想，保持发自自内心的微笑笑，亲切、热热情，言谈举举止大方得体体。尊重顾客，配配合引导顾客客，不要以怀怀疑的眼光看看顾客或用外外观穿着来打打量顾客。用专业愉悦的的态度为顾客客介绍，解答答产品的特点点、性能、价价格等，虚心心倾听顾客的的意见。f.认真做好好售后服务2、产品销售售服务对营业员进行行形象设计培培训，可以使使店员直接对对顾客进行形形象指导。42四、销售分析析针对市场调查查分析的趋势势，为了赢得得市场，争取取更多市场份份额，增加销销售量，提高高我们产品的的核心竞争力力。当前最重重要的就是根根据区域内的的消费水平、、文化差异、、消费者的特特殊需要，打打造我们高质质量、高效益益的内衣品牌牌专卖店，那那么我们应该该在：产品、、形象、服务务三个方面着着手。43HOT推广策略一（一）、广告告策略1、广告目标标通过周密的广广告计划和诉诉求到位的广广告宣传迅速速提高消费者者对的认知度度和好感度,让消费者充充分了解HOT的品牌产品,推广宣传企企业及产品,树立HOT品牌,促成销销售计划的完完成。2、广告目标标对象*消费者、影影响者*18-25岁充满活力力的时尚女性性群体广告途径杂志广告，建建立专栏，张张贴内衣小贴贴士，比如情情人节必须要要拥有的几款款内衣，还有有一些将抗小小贴士。同时时杂志是引领领潮流的一个个非常重要的的角色电影广告，一一些电视电影影的赞助等等等。公益事业，艾艾滋病日等一一些特殊日子子的捐助和限限量发行。44HOT的推广广策略二重点打造品牌牌形象，品牌牌是具有生命命的，每一个个品牌都有其其独特的风格格，比如：秀秀