医药代表培训完整教程-讲义课件

医药代表培训完整教程医药代表培训完整教程医药代表培训完整教程医药代表拜访技能理解销售与营销·销售市场细分(segmentation)最简单的理解就是目标市场选择(targeting)从商品或服务到货币的惊需要(ned)、欲求(ants)、险一跃需求(demand)、市场供给品(offerings)品通俗的说就是卖东西。牌(brands)、价值和满足(valueandsatisfaction)、营销交换(exchange)、交易(transaction)、关是关于企业如何发现、系和网络(relationshipsandnetworks)创造和交付价值以满足营销渠道(marketingchannel)、供应链(supplychain)、定目标市场的需求,同时竞争((competition)、获取利润的学科营销环境(marketingenvironment)营销策划/方案(marketingprograms)一、引言从某种程度上来说，初中化学课堂提问是教学中很普遍的一种行为，通过课堂提问能够有效确保教学目标的实现。然而，课堂提问是一项较难把握的教学艺术，虽然很多初中化学教师在自己的教学课堂上提过很多问题，但是这些问题往往缺乏科学性与严谨性，不能够达到“不愤不启，不悱不发”的积极效果。此外，新课改要求初中化学教学要充分发挥学生的主动性与积极性，而提高课堂提问有效性是达成这一目标的一个重要的环节。二、初中化学教学课堂提问有效性的内涵一般来说，初中化学教学课堂提问的有效性包括有效的问题与有效的提问策略两个方面，只有提问策略与问题同时具备有效性时，才可以称为真正意义上的课堂提问有效性。本研究认为，提问的有效性没有一个绝对的标准，因为问题是否有效需要根据课堂教学的实际来界定。1．无效与低效提问的界定具体来说，与有效提问相对立的是无效与低效提问，无效的问题是指所提出的问题没有实际效果，譬如，在学习“酸的化学性质”这一内容时，教师对着实验桌上的指示剂说，“你们有没有自己的想法”，还比如说，有的教师指着学生说：“上节课都学过，你干嘛去了？”。低效问题是指所提出的问题琐碎，不具体，不能激发学生的学习兴趣。譬如，在学习“如何测定空气中氧气体积”这一内容时，教师先问，“如何检查气密性”，然后学生回答，接着教师问“还有什么”，学生再回答，教师再问“为什么”，就这样教师一直问题下去，学生也一直回答下去，到最后基本上学生都没声了，大部分学生思维已经不再课堂上。2.有效提问的特点和无效或者低效的问题相比，有效问题应当是教师所提出的问题清晰、明确、简练，且能够激发学生强烈的求知欲。一般来说，有效提问具有目的性、严谨、简短性、有序性及发人深省性等特点。此外，有效提问能够在教师提出问题后，迫使学生积极主动地思考，在短时间内搜索内部资源，集中精神，进入最佳状态。三、提高初中化学课堂提问有效性的探索1．提高问题本身有效性从一定方面来说，问题设计是初中化学教学课堂提问的基石，良好的问题设计是较好课堂教学效果的保障，因此，教师在上课提问之前，做足问题设计是必不可少的。一般来说，教师首先要全面掌握学生认知结构，根据他们头脑中已经存在的化学知识与可能形成的化学知识进行周密地分析，然后设计出一系列具有启发性的问题。比如，在辨别二氧化碳与氧气实验中，教师可以先问学生“我们呼出的是什么气体”与“我们吸进的是什么气体”这种较有启发性的问题。再譬如，在进行“二氧化碳和镁带反应实验”时，教师问学生“怎样验满二氧化碳”，这个问题从一定方面来说，就没有考虑到学生的认知结构，难以发挥积极效果。其次，教师所问的问题在用语方面要确保严谨性，通常情况下，化学课堂教学的语言是较为严谨的科学用语，要注意每一个词字的用法与说法，譬如，表达“石蕊试液碰到酸性物质后就会变为红色”用语时，“红色”这个用词不能主观地说成是“深红色”或者“粉红色”。在具体的初中化学教学课堂中，很多教师往往由于缺乏问题的精心设计，导致“词不达意，用词不规范”等问题。第三，教师所提出的问题要有鲜明的目的性。譬如，教师在问学生“碳在氧气中会出现什么情况”，学生的回答可能有很多种，所以，这种问题就缺乏一定的目的，没有将复习学习过的知识与启发学生学习新知识鲜明区分开来，导致学生茫然无从。2．提高提问策略的有效性一般来说，提高提问策略的有效性需要在发问、等候回答、叫答及反馈等几个环节采取有区别的策略。具体来说，教师在发问环节中，每次只问一个问题，假如连续不断地问，将会导致学生茫然无所适从，譬如，在学习“酸碱化学性质”这一内容时，教师先问“酸的性质是什么？”然后再问“碱的性质是什么”。等候回答是指教师所提出的问题要确保学生思考与语言组织，通常情况下，学生对教师提出的问题会在两秒钟之内作出回答，如果超过三秒钟，教师要根据气氛适当调整。叫答是指教师在课堂教学中，以一定的规则请学生回答，一般使用随机性原则较好，此外，在叫答时，要充分考虑到优等生和中差等生，让他们有同等的机会参与课堂回答，营造公平良好的氛围。反馈是指教师对学生所回答的问题进行有效的回应，给予一定的评价，增强他们的信心与兴趣。通常情况下，教师在反馈时，需要综合使用语言与非语言的反馈方式，通过先表扬赞赏，再指出不足，进而启发学生，激励学生。此外，教师在反馈时，一定要面带微笑，本着真诚的原则，让学生真正感受到教师的关注。四、结束语总之，初中化学教学课堂提问的有效性包括有效的问题与有效的提问策略两个方面，只有提问策略与问题同时具备有效性时，才可以称为真正意义上的课堂提问有效性。教师在上课提问之前，做足问题设计是必不可少的，一般来说，教师首先要全面掌握学生认知结构，其次，教师所问的问题在用语方面要确保严谨性，最后，教师所提出的问题要有鲜明的目的性。此外，提高提问策略的有效性需要在发问、等候回答、叫答及反馈等几个环节采取有区别的策略。一、兵棋推演简介兵棋推演是一种科学、高效的战争研究工具，其英文名称为“wargame”或“wargaming”，是19世纪初由普鲁士人冯?莱斯维茨发明的一种作战模拟方法。兵棋于1824年在普鲁士军队推广，后传入世界各国，在第一次世界大战和第二次世界大战中发挥了不可替代的作用。最初的兵棋由模拟真实地形的沙盘模型、棋子和规则组成，随着科学技术的发展又出现了纸质兵棋、计算机兵棋等。美军十分重视兵棋推演在作战指挥中的应用。例如在美军作战和后勤部队普遍使用的战场手册（FieldManual（FM）5-0）中定义的军事决策制定流程模型（MDMP，MilitaryDecisionMakingProcess）包括7个阶段，兵棋推演是其中最重要、最耗时的阶段。20世纪90年代以来，美军在多次高技术局部战争中大量运用兵棋推演，发挥了重要的作用。台湾一年一度的“玉山兵推”就是基于美军的JTLS计算机兵棋推演系统来完成。与传统的战例学习、野战演习等军事训练教学模式相比，兵棋推演具有省钱、省时、省兵力装备、训练范围广、课题全、对抗性强、效率高等突出优点。特别是当训练的课题是针对未来作战、新的兵力兵器、未曾谋面的作战对象等内容时，兵棋推演能够所提供的训练机会是传统教学模式所无法比拟的。二、兵棋推演在美军院校教学中的应用情况（一）将兵棋推演作为学员必修课程美军的国防大学、空军大学、海军学院等院校都把兵棋推演作为培养各级军官、文职人员和参谋人员的必修课程。美国国防大学为学员开设了兵力动员模拟、联合与协同作战模拟等课程，目的是培养学员使用计算机兵棋推演系统来制定兵力动员计划、联合作战计划的能力。美国空军大学为下属的空军学院、空军指挥参谋学院、空军军官学校等三所院校的学员都开设了系统分析――作战模拟课程。通过兵棋推演训练，使学员接受处理危机和作战指挥能力的训练。海军学院是美军最早应用兵棋推演的院校。自1894年以来，兵棋推演就列为美国海军学院7门必修课之一，并在教学中发挥了巨大的作用。前美国海军学院院长泰勒得出结论：“兵棋的作用超出了我的最大期望”。（二）将兵棋推演作为高级军官的必备技能美军要求其三军将官在担任现职之前，都要经过作战模拟和高层次对抗模拟课程的训练，以使高级军事领导人在真正面对危机时已经成为有较丰富经验的人。为此，美国国防大学专门设立了以兵棋推演训练为主的作战模拟与仿真中心（WGSC-WargamingandSimulationCenter），协助国防大学所属各院校开展高级军官系统分析与作战模拟的训练。WGSC的教学模拟有三种：政治――军事仿真、计算机作战模拟、定性与定量作战模拟。其中，政治――军事仿真是训练高级军官的最重要手段，主要包括三个内容：一是“危机决策演习”。该演习是国防大学下属的军事学院和武装部队工业学院（高级文职人员）关于全球政策的最后演练，为期4天。针对假定的未来世界格局，在美国国家利益受到威胁时，应对敌对国家的政策建议，并在威慑失效情况下提出最佳的部署方案。二是“联合与协同决策演习”。该演习是各兵种将官学员的毕业课程，一般有20至30名将军参加，要求学员对地区和全球性危机做出反应和建议。三是“夜间活动演习”。该演习是高级后备军官的国家安全课程所包含的毕业演习。三、启示长期以来，我军的后勤决策基本上采用定性分析、经验判断来进行后勤保障的能力评估、战略制定、决策实施等方面的工作。后勤决策缺乏一种将保障意图、战场态势转化为保障行动的推演和评估手段，缺乏支持高层次后勤决策的兵棋推演构造、参与人员，决策层对掌握兵棋推演的知识和工具的人才需求十分强烈。近年来，我军若干军事指挥院校开始尝试将兵棋推演应用于教学。2009年，海军指挥学院与华中科技大学合作，成功研发了《战略学研讨式教学系统》和《南海问题情报库》，成为第一个成功应用于我军教育与训练的对抗模拟环境。2010年，第二炮兵工程学院与华中科技大学、南征兵推公司，成功研发了《第二炮兵战役/战术级兵棋推演系统》，作为我军第一个二炮兵棋推演系统，成功应用于教学。目前，后勤院校尚缺乏后勤保障兵棋推演系统和相应的课程设置，无法培养具备高层次后勤决策的兵棋推演构造、参与能力的后勤指挥人才。因此，在我军后勤中高级指挥军官的培养中，应当积极引入基于兵棋推演平台的教学模式，结合典型战例和历史数据，为学员提供开放性、研究性的推演和训练环境。从而提高学员的学习兴趣，让学员体验战役级乃至战略级后勤保障的决策过程，使得未来的后勤决策人员在面对各类军事行动时，已经具有比较丰富的决策经验。兵棋推演应用于我军后勤院校教学应积极采取以下对策：一是大力普及兵棋推演教学知识。用兵棋推演进行教学是新生事物，其相关概念、知识及方法目前在我军训练教学中使用很少，真正全面了解和掌握相关知识、方法、工具的教员不多。因此，需要引导教员充分认识运用兵棋推演进行后勤保障决策指挥的重要性，大力普及相关知识。二是加强兵棋推演基础研究。当前要加强运用兵棋推演进行后勤保障指挥、作战模拟、战例分析等问题的研究。第一步，要深入研究兵棋推演的理论及方法，掌握相关工具软件的使用；第二步，在相关理论和方法指导下，开展我军后勤保障现有理论、分析方法、处理策略资料的收集、整理、研究，完成我军历次作战、演习以及非作战军事行动（98抗洪抢险、汶川地震抢险等）的后勤保障流程和数据的量化处理和形式化描述，后勤保障模型的建立，后勤保障决策的思维模型、思维导图的研究；第三步，结合我军面临的潜在作战对手、作战环境完成相关后勤保障兵棋规则的设计，完成非战争军事行动（洪水、地震、大规模疾病流行、海外救援等）的后勤保障兵棋规则的设计；第四步，构建满足后勤保障决策指挥需求的兵棋推演科研与教学实验环境，开发相关系统软件、数据库和知识库；第五步，完成相关课程体系的建立，将兵棋推演作为军事后勤学研究生的必修课，提高军事后勤专业研究生运用定量与定性相结合的分析方法进行后勤保障决策指挥的能力。三是以后勤保障兵棋推演为主进行教学设计。后勤保障兵棋推演是教学与科研的一个很好结合点。以后勤兵棋推演系统为平台，将推演想定和规则作为案例，是案例教学的一种很好的实现方式。为此，我们将研究生小班教学的场地由教室搬到了专业的兵棋推演实验室。兵棋推演实验室拥有完善的多媒体展现系统、兵棋推演平台服务器及终端。学员以三到四人为一组，构成红方推演组、蓝方推演组和裁判组进行推演。教员只需要在课程一开始介绍兵棋推演系统的使用方法和作战背景、兵棋规则等，在推演结束后进行复盘分析、总结，在推演过程中不需要介入、影响学员的思考和操作，给学员自由发挥的空间。实践证明，虽然有时一场推演下来就要耗费一整天的时间，但学员兴致盎然，乐此不疲。通过直接参加后勤兵棋推演，学员以身临其境的方式把后勤保障理论直接转化为实际决策指挥的能力。此外，针对兵棋推演教学中的一些开放性问题，还可以在教学中开展启发式、问题式教学，激发学员的学习兴趣，鼓励、引导学员参与到相关科研项目中来。学员一方面作为后勤兵棋推演系统的使用者、体验者，在教学的过程中学习兵棋推演的相关知识；另一方面也可以将自己的想法、意见反馈给教员，甚至直接参与兵棋系统的开发，不断完善兵棋规则和程序设计。这样形成了教学与科研的良性互动，从而提高学员的科研和实践能力。0引言在测电阻的几种方法中，伏安法测电阻是其中最常用、最重要的一种，是历年高考中的难点和重点，由于伏安法测电阻涉及问题较多、难度较大，所以一直是老师和学生感到头痛的问题，下面就针对高中物理中《伏安法测电阻》有关误差的几个问题，提出一些解决办法。1伏安法测电阻中通过安培表内接和外接来减少误差问题伏安法测电阻的基本原理，是根据欧姆定律的变形公式R=U÷I，用伏特表测出连入电路的电阻两端电压U、用安培表测出流过电阻的电流强度I，代入公式R=U÷I就可求出待测电阻的阻值，问题是把伏特表和安培表接入电路时有以下两种连接方法，一、安培表内接（图1），二、安培表外接（图2）。但无论是哪种接法都有误差产生，在误差不能避免时如何减少误差呢？要解决这个问题，首先要弄清误差产生的原因，在伏安法测电阻中电阻的真实值R=U÷I，U和I分别是电阻R两端的电压和电阻中的电流，而测量值为R测=U测÷I测，U测、I测分别为伏特表和安培表的示数，也就是说无论伏安采用什么接法电阻的测量值都等于伏、安表的示数之比。而当安培表用图1的内接时，电阻R两端的电压U=U测-UA，电阻R两端的电流I=I测，电阻的真实值R=（U测-UA）÷I测，可看出此时真实值小于测量值，而且UA越小误差就越小，根据串联分压当R〉〉RA时，UA很小，所以此接法适合测量大阻值的电阻，电阻的阻值越大误差越小。当安培表用图2外接时，电阻R两端的电压U=U测，电流I=I测-IV，电阻的真实值R=U测÷(I测-IV)，可看出此时真实值大于测量值，IV越小误差就越小，根据并联分流当R〈〈RV时，IV很小，所以此接法适合测量小阻值的电阻，电阻的阻值越小误差越小。从上可看出测量小阻值的电阻时，安培表用外接如图2，测量大阻值的电阻时安培表用内接如图1。但是电阻阻值的大小是相对伏、安表的内阻而言的，有的电阻的阻值不直观地判断是属于大阻值或是小阻值时，问题又如何处理呢？例1：用伏安法测电阻时，已知伏特表的内阻为50kΩ、安培表的内阻为0.5Ω，待测电阻的阻值约为100Ω，为了减少误差，安培表应采用内接或是外接？解答：电阻的阻值为100Ω不能直观地判断它是属于大电阻或是小电阻，但是我们把它与伏特表的内阻相比，其倍数为500倍，把它与安培表的内阻相比其倍数为200倍，综合比较R〈〈RV，故应采用安培表外接图2。解决这类问题，把它归纳为这样一句话：把与伏、安表的内阻与待测电阻的阻值比值倍数较大的那种表先与待测电阻连接（安培表先连接为内接、伏特表先连接为外接）2在伏安法测电阻中如果不知道待测电阻的大约阻值怎么办采用试触法，如图3所示，把伏特表的一端接好，另一端为可动触头，把可动触头先接a后改接b，观察安培表的示数变化，如果安培表的示数变化大，说明伏特表的分流很明显即IV较大，不让伏特表分流，安培表应用内接，如果安培表的示数变化小，说明伏特表的分流很不明显即IV较小，可让伏特表分流，安培表应用外接，但是安培表的示数变化大小也是相对而言的。例题2：在采用伏安法测量一个未知阻值的电阻时，由于不知待测电阻的大约值，故采用试触法如图3所示，伏特表的可动头接a时，伏、安表的示数分别为2.8V，5.0mA，伏特表的可动头接b时，伏、安表的示数分别为3.0V，4.0mA，那么该电阻的测量值为，测量值与真实值的偏差情况是。解法：该题无论伏特表的可动头接a或b时，伏、安表的示数都有变化，但我们用其变化值与该表的示数进行比较：电压值比（3.0-2.8）÷3约为0.07，电流值比(5.0-4.0)÷5为0.2，比较而言电流变化较大，说明伏特表的分流明显，不能让伏特表分流，安培表应内接（即伏特表的可动头接b），电阻R的测量值应为R=3.0÷0.04为75Ω。由于电阻的测量值为R测=U测÷I测，电阻的真实值R=（U测-UA）÷I测，所以测量值大于真实值。3在伏安法测电阻中有没有办法使测量值更接近真实值在伏安法测电阻中，虽然采用安培表内接或外接的接法一定程度上可以减少误差，但是可以通过一些方法使测量值更接近真实值例题3：在采用伏安法测量一个未知阻值的电阻时，如果采用图4电路，伏、安表的示数分别为U1=6V、I1=1A，如果采用图5电路，伏、安表的示数分别为U2=5.67V、I2=1.2A，则该电阻较为精确值应为多大？（电源内阻不计）解法：该电阻较为精确值应为电阻两端的实际电压U与通过电阻的实际电流I之比，当电源内阻不计时，U1为电源电压恒为6V，根据图6电路有RA=（U1-U2）÷I2，得RA=0.28Ω,再根据图5电路有U=U1-I1RA=5.72V，I=I1=1A，R=U÷I=5.72Ω4结束语从以上三种情况可以看出如何采用合适的电路减少伏安法测电阻的问题,主要是从误差产生的原因入手(即电流表的分压和电压表的分流)结合测量值和真实值的计算式就可以使问题得到解决。［医药代表培训完整教程医药代表培训完整教程医药代表培训完整教程1医药代表拜访技能医药代表拜访技能2理解销售与营销·销售市场细分(segmentation)最简单的理解就是目标市场选择(targeting)从商品或服务到货币的惊需要(ned)、欲求(ants)、险一跃需求(demand)、市场供给品(offerings)品通俗的说就是卖东西。牌(brands)、价值和满足(valueandsatisfaction)、营销交换(exchange)、交易(transaction)、关是关于企业如何发现、系和网络(relationshipsandnetworks)创造和交付价值以满足营销渠道(marketingchannel)、供应链(supplychain)、定目标市场的需求,同时竞争((competition)、获取利润的学科营销环境(marketingenvironment)营销策划/方案(marketingprograms)理解销售与营销3拜访流程利益呈现处理异议探询聆听访前准备>顺利开场获得承诺总结跟进拜访流程4中国医生药品信息來源调查00000北京上海广州成都医药代表拜访『产品推广会■医学文献■学术会议中国医生药品信息來源调查5医药代表培训完整教程_讲义课件6影响医生处方习惯的因素疗效等专业知识品本身的个性化产品服务附加值/利益客情关系公司层面·合作状态影响医生处方习惯的因素7医药代表培训完整教程_讲义课件8医药代表培训完整教程_讲义课件9医药代表培训完整教程_讲义课件10医药代表培训完整教程_讲义课件11医药代表培训完整教程_讲义课件12医药代表培训完整教程_讲义课件13医药代表培训完整教程_讲义课件14医药代表培训完整教程_讲义课件15医药代表培训完整教程_讲义课件16医药代表培训完整教程_讲义课件17医药代表培训完整教程_讲义课件18医药代表培训完整教程_讲义课件19医药代表培训完整教程_讲义课件20医药代表培训完整教程_讲义课件21医药代表培训完整教程_讲义课件22医药代表培训完整教程_讲义课件23医药代表培训完整教程_讲义课件24医药代表培训完整教程_讲义课件25医药代表培训完整教程_讲义课件26医药代表培训完整教程_讲义课件27医药代表培训完整教程_讲义课件28医药代表培训完整教程_讲义课件29医药代表培训完整教程_讲义课件30医药代表培训完整教程_讲义课件31医药代表培训完整教程_讲义课件32医药代表培训完整教程_讲义课件33医药代表培训完整教程_讲义课件34医药代表培训完整教程_讲义课件35医药代表培训完整教程_讲义课件36医药代表培训完整教程_讲义课件37医药代表培训完整教程_讲义课件38医药代表培训完整教程_讲义课件39医药代表培训完整教程_讲义课件40医药代表培训完整教程_讲义课件41医药代表培训完整教程_讲义课件42医药代表培训完整教程_讲义课件43医药代表培训完整教程_讲义课件44医药代表培训完整教程_讲义课件45医药代表培训完整教程_讲义课件46医药代表培训完整教程_讲义课件47医药代表培训完整教程_讲义课件48医药代表培训完整教程_讲义课件49医药代表培训完整教程_讲义课件50医药代表培训完整教程_讲义课件51医药代表培训完整教程_讲义课件52医药代表培训完整教程_讲义课件53医药代表培训完整教程_讲义课件54医药代表培训完整教程_讲义课件55医药代表培训完整教程_讲义课件56医药代表培训完整教程_讲义课件57医药代表培训完整教程_讲义课件58医药代表培训完整教程_讲义课件59医药代表培训完整教程_讲义课件60医药代表培训完整教程_讲义课件61医药代表培训完整教程_讲义课件62医药代表培训完整教程_讲义课件63医药代表培训完整教程_讲义课件64医药代表培训完整教程_讲义课件65医药代表培训完整教程_讲义课件66医药代表培训完整教程_讲义课件67医药代表培训完整教程_讲义课件68医药代表培训完整教程_讲义课件69医药代表培训完整教程_讲义课件70医药代表培训完整教程_讲义课件71医药代表培训完整教程_讲义课件72医药代表培训完整教程_讲义课件73医药代表培训完整教程_讲义课件74医药代表培训完整教程_讲义课件75医药代表培训完整教程_讲义课件76医药代表培训完整教程_讲义课件77医药代表培训完整教程_讲义课件78医药代表培训完整教程_讲义课件79医药代表培训完整教程_讲义课件80医药代表培训完整教程_讲义课件81医药代表培训完整教程_讲义课件82医药代表培训完整教程_讲义课件83医药代表培训完整教程_讲义课件84医药代表培训完整教程_讲义课件85医药代表培训完整教程_讲义课件86医药代表培训完整教程_讲义课件87医药代表培训完整教程_讲义课件88医药代表培训完整教程_讲义课件89医药代表培训完整教程_讲义课件90医药代表培训完整教程_讲义课件9136、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙

37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科

38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯

39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳

40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子xiexie!谢谢！36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙xiexie!92医药代表培训完整教程医药代表培训完整教程医药代表培训完整教程医药代表拜访技能理解销售与营销·销售市场细分(segmentation)最简单的理解就是目标市场选择(targeting)从商品或服务到货币的惊需要(ned)、欲求(ants)、险一跃需求(demand)、市场供给品(offerings)品通俗的说就是卖东西。牌(brands)、价值和满足(valueandsatisfaction)、营销交换(exchange)、交易(transaction)、关是关于企业如何发现、系和网络(relationshipsandnetworks)创造和交付价值以满足营销渠道(marketingchannel)、供应链(supplychain)、定目标市场的需求,同时竞争((competition)、获取利润的学科营销环境(marketingenvironment)营销策划/方案(marketingprograms)一、引言从某种程度上来说，初中化学课堂提问是教学中很普遍的一种行为，通过课堂提问能够有效确保教学目标的实现。然而，课堂提问是一项较难把握的教学艺术，虽然很多初中化学教师在自己的教学课堂上提过很多问题，但是这些问题往往缺乏科学性与严谨性，不能够达到“不愤不启，不悱不发”的积极效果。此外，新课改要求初中化学教学要充分发挥学生的主动性与积极性，而提高课堂提问有效性是达成这一目标的一个重要的环节。二、初中化学教学课堂提问有效性的内涵一般来说，初中化学教学课堂提问的有效性包括有效的问题与有效的提问策略两个方面，只有提问策略与问题同时具备有效性时，才可以称为真正意义上的课堂提问有效性。本研究认为，提问的有效性没有一个绝对的标准，因为问题是否有效需要根据课堂教学的实际来界定。1．无效与低效提问的界定具体来说，与有效提问相对立的是无效与低效提问，无效的问题是指所提出的问题没有实际效果，譬如，在学习“酸的化学性质”这一内容时，教师对着实验桌上的指示剂说，“你们有没有自己的想法”，还比如说，有的教师指着学生说：“上节课都学过，你干嘛去了？”。低效问题是指所提出的问题琐碎，不具体，不能激发学生的学习兴趣。譬如，在学习“如何测定空气中氧气体积”这一内容时，教师先问，“如何检查气密性”，然后学生回答，接着教师问“还有什么”，学生再回答，教师再问“为什么”，就这样教师一直问题下去，学生也一直回答下去，到最后基本上学生都没声了，大部分学生思维已经不再课堂上。2.有效提问的特点和无效或者低效的问题相比，有效问题应当是教师所提出的问题清晰、明确、简练，且能够激发学生强烈的求知欲。一般来说，有效提问具有目的性、严谨、简短性、有序性及发人深省性等特点。此外，有效提问能够在教师提出问题后，迫使学生积极主动地思考，在短时间内搜索内部资源，集中精神，进入最佳状态。三、提高初中化学课堂提问有效性的探索1．提高问题本身有效性从一定方面来说，问题设计是初中化学教学课堂提问的基石，良好的问题设计是较好课堂教学效果的保障，因此，教师在上课提问之前，做足问题设计是必不可少的。一般来说，教师首先要全面掌握学生认知结构，根据他们头脑中已经存在的化学知识与可能形成的化学知识进行周密地分析，然后设计出一系列具有启发性的问题。比如，在辨别二氧化碳与氧气实验中，教师可以先问学生“我们呼出的是什么气体”与“我们吸进的是什么气体”这种较有启发性的问题。再譬如，在进行“二氧化碳和镁带反应实验”时，教师问学生“怎样验满二氧化碳”，这个问题从一定方面来说，就没有考虑到学生的认知结构，难以发挥积极效果。其次，教师所问的问题在用语方面要确保严谨性，通常情况下，化学课堂教学的语言是较为严谨的科学用语，要注意每一个词字的用法与说法，譬如，表达“石蕊试液碰到酸性物质后就会变为红色”用语时，“红色”这个用词不能主观地说成是“深红色”或者“粉红色”。在具体的初中化学教学课堂中，很多教师往往由于缺乏问题的精心设计，导致“词不达意，用词不规范”等问题。第三，教师所提出的问题要有鲜明的目的性。譬如，教师在问学生“碳在氧气中会出现什么情况”，学生的回答可能有很多种，所以，这种问题就缺乏一定的目的，没有将复习学习过的知识与启发学生学习新知识鲜明区分开来，导致学生茫然无从。2．提高提问策略的有效性一般来说，提高提问策略的有效性需要在发问、等候回答、叫答及反馈等几个环节采取有区别的策略。具体来说，教师在发问环节中，每次只问一个问题，假如连续不断地问，将会导致学生茫然无所适从，譬如，在学习“酸碱化学性质”这一内容时，教师先问“酸的性质是什么？”然后再问“碱的性质是什么”。等候回答是指教师所提出的问题要确保学生思考与语言组织，通常情况下，学生对教师提出的问题会在两秒钟之内作出回答，如果超过三秒钟，教师要根据气氛适当调整。叫答是指教师在课堂教学中，以一定的规则请学生回答，一般使用随机性原则较好，此外，在叫答时，要充分考虑到优等生和中差等生，让他们有同等的机会参与课堂回答，营造公平良好的氛围。反馈是指教师对学生所回答的问题进行有效的回应，给予一定的评价，增强他们的信心与兴趣。通常情况下，教师在反馈时，需要综合使用语言与非语言的反馈方式，通过先表扬赞赏，再指出不足，进而启发学生，激励学生。此外，教师在反馈时，一定要面带微笑，本着真诚的原则，让学生真正感受到教师的关注。四、结束语总之，初中化学教学课堂提问的有效性包括有效的问题与有效的提问策略两个方面，只有提问策略与问题同时具备有效性时，才可以称为真正意义上的课堂提问有效性。教师在上课提问之前，做足问题设计是必不可少的，一般来说，教师首先要全面掌握学生认知结构，其次，教师所问的问题在用语方面要确保严谨性，最后，教师所提出的问题要有鲜明的目的性。此外，提高提问策略的有效性需要在发问、等候回答、叫答及反馈等几个环节采取有区别的策略。一、兵棋推演简介兵棋推演是一种科学、高效的战争研究工具，其英文名称为“wargame”或“wargaming”，是19世纪初由普鲁士人冯?莱斯维茨发明的一种作战模拟方法。兵棋于1824年在普鲁士军队推广，后传入世界各国，在第一次世界大战和第二次世界大战中发挥了不可替代的作用。最初的兵棋由模拟真实地形的沙盘模型、棋子和规则组成，随着科学技术的发展又出现了纸质兵棋、计算机兵棋等。美军十分重视兵棋推演在作战指挥中的应用。例如在美军作战和后勤部队普遍使用的战场手册（FieldManual（FM）5-0）中定义的军事决策制定流程模型（MDMP，MilitaryDecisionMakingProcess）包括7个阶段，兵棋推演是其中最重要、最耗时的阶段。20世纪90年代以来，美军在多次高技术局部战争中大量运用兵棋推演，发挥了重要的作用。台湾一年一度的“玉山兵推”就是基于美军的JTLS计算机兵棋推演系统来完成。与传统的战例学习、野战演习等军事训练教学模式相比，兵棋推演具有省钱、省时、省兵力装备、训练范围广、课题全、对抗性强、效率高等突出优点。特别是当训练的课题是针对未来作战、新的兵力兵器、未曾谋面的作战对象等内容时，兵棋推演能够所提供的训练机会是传统教学模式所无法比拟的。二、兵棋推演在美军院校教学中的应用情况（一）将兵棋推演作为学员必修课程美军的国防大学、空军大学、海军学院等院校都把兵棋推演作为培养各级军官、文职人员和参谋人员的必修课程。美国国防大学为学员开设了兵力动员模拟、联合与协同作战模拟等课程，目的是培养学员使用计算机兵棋推演系统来制定兵力动员计划、联合作战计划的能力。美国空军大学为下属的空军学院、空军指挥参谋学院、空军军官学校等三所院校的学员都开设了系统分析――作战模拟课程。通过兵棋推演训练，使学员接受处理危机和作战指挥能力的训练。海军学院是美军最早应用兵棋推演的院校。自1894年以来，兵棋推演就列为美国海军学院7门必修课之一，并在教学中发挥了巨大的作用。前美国海军学院院长泰勒得出结论：“兵棋的作用超出了我的最大期望”。（二）将兵棋推演作为高级军官的必备技能美军要求其三军将官在担任现职之前，都要经过作战模拟和高层次对抗模拟课程的训练，以使高级军事领导人在真正面对危机时已经成为有较丰富经验的人。为此，美国国防大学专门设立了以兵棋推演训练为主的作战模拟与仿真中心（WGSC-WargamingandSimulationCenter），协助国防大学所属各院校开展高级军官系统分析与作战模拟的训练。WGSC的教学模拟有三种：政治――军事仿真、计算机作战模拟、定性与定量作战模拟。其中，政治――军事仿真是训练高级军官的最重要手段，主要包括三个内容：一是“危机决策演习”。该演习是国防大学下属的军事学院和武装部队工业学院（高级文职人员）关于全球政策的最后演练，为期4天。针对假定的未来世界格局，在美国国家利益受到威胁时，应对敌对国家的政策建议，并在威慑失效情况下提出最佳的部署方案。二是“联合与协同决策演习”。该演习是各兵种将官学员的毕业课程，一般有20至30名将军参加，要求学员对地区和全球性危机做出反应和建议。三是“夜间活动演习”。该演习是高级后备军官的国家安全课程所包含的毕业演习。三、启示长期以来，我军的后勤决策基本上采用定性分析、经验判断来进行后勤保障的能力评估、战略制定、决策实施等方面的工作。后勤决策缺乏一种将保障意图、战场态势转化为保障行动的推演和评估手段，缺乏支持高层次后勤决策的兵棋推演构造、参与人员，决策层对掌握兵棋推演的知识和工具的人才需求十分强烈。近年来，我军若干军事指挥院校开始尝试将兵棋推演应用于教学。2009年，海军指挥学院与华中科技大学合作，成功研发了《战略学研讨式教学系统》和《南海问题情报库》，成为第一个成功应用于我军教育与训练的对抗模拟环境。2010年，第二炮兵工程学院与华中科技大学、南征兵推公司，成功研发了《第二炮兵战役/战术级兵棋推演系统》，作为我军第一个二炮兵棋推演系统，成功应用于教学。目前，后勤院校尚缺乏后勤保障兵棋推演系统和相应的课程设置，无法培养具备高层次后勤决策的兵棋推演构造、参与能力的后勤指挥人才。因此，在我军后勤中高级指挥军官的培养中，应当积极引入基于兵棋推演平台的教学模式，结合典型战例和历史数据，为学员提供开放性、研究性的推演和训练环境。从而提高学员的学习兴趣，让学员体验战役级乃至战略级后勤保障的决策过程，使得未来的后勤决策人员在面对各类军事行动时，已经具有比较丰富的决策经验。兵棋推演应用于我军后勤院校教学应积极采取以下对策：一是大力普及兵棋推演教学知识。用兵棋推演进行教学是新生事物，其相关概念、知识及方法目前在我军训练教学中使用很少，真正全面了解和掌握相关知识、方法、工具的教员不多。因此，需要引导教员充分认识运用兵棋推演进行后勤保障决策指挥的重要性，大力普及相关知识。二是加强兵棋推演基础研究。当前要加强运用兵棋推演进行后勤保障指挥、作战模拟、战例分析等问题的研究。第一步，要深入研究兵棋推演的理论及方法，掌握相关工具软件的使用；第二步，在相关理论和方法指导下，开展我军后勤保障现有理论、分析方法、处理策略资料的收集、整理、研究，完成我军历次作战、演习以及非作战军事行动（98抗洪抢险、汶川地震抢险等）的后勤保障流程和数据的量化处理和形式化描述，后勤保障模型的建立，后勤保障决策的思维模型、思维导图的研究；第三步，结合我军面临的潜在作战对手、作战环境完成相关后勤保障兵棋规则的设计，完成非战争军事行动（洪水、地震、大规模疾病流行、海外救援等）的后勤保障兵棋规则的设计；第四步，构建满足后勤保障决策指挥需求的兵棋推演科研与教学实验环境，开发相关系统软件、数据库和知识库；第五步，完成相关课程体系的建立，将兵棋推演作为军事后勤学研究生的必修课，提高军事后勤专业研究生运用定量与定性相结合的分析方法进行后勤保障决策指挥的能力。三是以后勤保障兵棋推演为主进行教学设计。后勤保障兵棋推演是教学与科研的一个很好结合点。以后勤兵棋推演系统为平台，将推演想定和规则作为案例，是案例教学的一种很好的实现方式。为此，我们将研究生小班教学的场地由教室搬到了专业的兵棋推演实验室。兵棋推演实验室拥有完善的多媒体展现系统、兵棋推演平台服务器及终端。学员以三到四人为一组，构成红方推演组、蓝方推演组和裁判组进行推演。教员只需要在课程一开始介绍兵棋推演系统的使用方法和作战背景、兵棋规则等，在推演结束后进行复盘分析、总结，在推演过程中不需要介入、影响学员的思考和操作，给学员自由发挥的空间。实践证明，虽然有时一场推演下来就要耗费一整天的时间，但学员兴致盎然，乐此不疲。通过直接参加后勤兵棋推演，学员以身临其境的方式把后勤保障理论直接转化为实际决策指挥的能力。此外，针对兵棋推演教学中的一些开放性问题，还可以在教学中开展启发式、问题式教学，激发学员的学习兴趣，鼓励、引导学员参与到相关科研项目中来。学员一方面作为后勤兵棋推演系统的使用者、体验者，在教学的过程中学习兵棋推演的相关知识；另一方面也可以将自己的想法、意见反馈给教员，甚至直接参与兵棋系统的开发，不断完善兵棋规则和程序设计。这样形成了教学与科研的良性互动，从而提高学员的科研和实践能力。0引言在测电阻的几种方法中，伏安法测电阻是其中最常用、最重要的一种，是历年高考中的难点和重点，由于伏安法测电阻涉及问题较多、难度较大，所以一直是老师和学生感到头痛的问题，下面就针对高中物理中《伏安法测电阻》有关误差的几个问题，提出一些解决办法。1伏安法测电阻中通过安培表内接和外接来减少误差问题伏安法测电阻的基本原理，是根据欧姆定律的变形公式R=U÷I，用伏特表测出连入电路的电阻两端电压U、用安培表测出流过电阻的电流强度I，代入公式R=U÷I就可求出待测电阻的阻值，问题是把伏特表和安培表接入电路时有以下两种连接方法，一、安培表内接（图1），二、安培表外接（图2）。但无论是哪种接法都有误差产生，在误差不能避免时如何减少误差呢？要解决这个问题，首先要弄清误差产生的原因，在伏安法测电阻中电阻的真实值R=U÷I，U和I分别是电阻R两端的电压和电阻中的电流，而测量值为R测=U测÷I测，U测、I测分别为伏特表和安培表的示数，也就是说无论伏安采用什么接法电阻的测量值都等于伏、安表的示数之比。而当安培表用图1的内接时，电阻R两端的电压U=U测-UA，电阻R两端的电流I=I测，电阻的真实值R=（U测-UA）÷I测，可看出此时真实值小于测量值，而且UA越小误差就越小，根据串联分压当R〉〉RA时，UA很小，所以此接法适合测量大阻值的电阻，电阻的阻值越大误差越小。当安培表用图2外接时，电阻R两端的电压U=U测，电流I=I测-IV，电阻的真实值R=U测÷(I测-IV)，可看出此时真实值大于测量值，IV越小误差就越小，根据并联分流当R〈〈RV时，IV很小，所以此接法适合测量小阻值的电阻，电阻的阻值越小误差越小。从上可看出测量小阻值的电阻时，安培表用外接如图2，测量大阻值的电阻时安培表用内接如图1。但是电阻阻值的大小是相对伏、安表的内阻而言的，有的电阻的阻值不直观地判断是属于大阻值或是小阻值时，问题又如何处理呢？例1：用伏安法测电阻时，已知伏特表的内阻为50kΩ、安培表的内阻为0.5Ω，待测电阻的阻值约为100Ω，为了减少误差，安培表应采用内接或是外接？解答：电阻的阻值为100Ω不能直观地判断它是属于大电阻或是小电阻，但是我们把它与伏特表的内阻相比，其倍数为500倍，把它与安培表的内阻相比其倍数为200倍，综合比较R〈〈RV，故应采用安培表外接图2。解决这类问题，把它归纳为这样一句话：把与伏、安表的内阻与待测电阻的阻值比值倍数较大的那种表先与待测电阻连接（安培表先连接为内接、伏特表先连接为外接）2在伏安法测电阻中如果不知道待测电阻的大约阻值怎么办采用试触法，如图3所示，把伏特表的一端接好，另一端为可动触头，把可动触头先接a后改接b，观察安培表的示数变化，如果安培表的示数变化大，说明伏特表的分流很明显即IV较大，不让伏特表分流，安培表应用内接，如果安培表的示数变化小，说明伏特表的分流很不明显即IV较小，可让伏特表分流，安培表应用外接，但是安培表的示数变化大小也是相对而言的。例题2：在采用伏安法测量一个未知阻值的电阻时，由于不知待测电阻的大约值，故采用试触法如图3所示，伏特表的可动头接a时，伏、安表的示数分别为2.8V，5.0mA，伏特表的可动头接b时，伏、安表的示数分别为3.0V，4.0mA，那么该电阻的测量值为，测量值与真实值的偏差情况是。解法：该题无论伏特表的可动头接a或b时，伏、安表的示数都有变化，但我们用其变化值与该表的示数进行比较：电压值比（3.0-2.8）÷3约为0.07，电流值比(5.0-4.0)÷5为0.2，比较而言电流变化较大，说明伏特表的分流明显，不能让伏特表分流，安培表应内接（即伏特表的可动头接b），电阻R的测量值应为R=3.0÷0.04为75Ω。由于电阻的测量值为R测=U测÷I测，电阻的真实值R=（U测-UA）÷I测，所以测量值大于真实值。3在伏安法测电阻中有没有办法使测量值更接近真实值在伏安法测电阻中，虽然采用安培表内接或外接的接法一定程度上可以减少误差，但是可以通过一些方法使测量值更接近真实值例题3：在采用伏安法测量一个未知阻值的电阻时，如果采用图4电路，伏、安表的示数分别为U1=6V、I1=1A，如果采用图5电路，伏、安表的示数分别为U2=5.67V、I2=1.2A，则该电阻较为精确值应为多大？（电源内阻不计）解法：该电阻较为精确值应为电阻两端的实际电压U与通过电阻的实际电流I之比，当电源内阻不计时，U1为电源电压恒为6V，根据图6电路有RA=（U1-U2）÷I2，得RA=0.28Ω,再根据图5电路有U=U1-I1RA=5.72V，I=I1=1A，R=U÷I=5.72Ω4结束语从以上三种情况可以看出如何采用合适的电路减少伏安法测电阻的问题,主要是从误差产生的原因入手(即电流表的分压和电压表的分流)结合测量值和真实值的计算式就可以使问题得到解决。［医药代表培训完整教程医药代表培训完整教程医药代表培训完整教程93医药代表拜访技能医药代表拜访技能94理解销售与营销·销售市场细分(segmentation)最简单的理解就是目标市场选择(targeting)从商品或服务到货币的惊需要(ned)、欲求(ants)、险一跃需求(demand)、市场供给品(offerings)品通俗的说就是卖东西。牌(brands)、价值和满足(valueandsatisfaction)、营销交换(exchange)、交易(transaction)、关是关于企业如何发现、系和网络(relationshipsandnetworks)创造和交付价值以满足营销渠道(marketingchannel)、供应链(supplychain)、定目标市场的需求,同时竞争((competition)、获取利润的学科营销环境(marketingenvironment)营销策划/方案(marketingprograms)理解销售与营销95拜访流程利益呈现处理异议探询聆听访前准备>顺利开场获得承诺总结跟进拜访流程96中