售前技术支持工作的要点课件

售前技术支持2019年4月售前技术支持1m定位与理解>基本素所与返求如何做好售前m2售前技术支持概述售前技术支持主要工作概述1、客户需求信息入口e个,两是厂酒2、组织资源,形成满疋客户需求技术角度对商务的推进4、传递公司技术实力支撑亢成相应商务口标对外对内售前技术支持需求产品)m(收益售前技术支持概述3定位与理解为什么需要售前技术支持?销售模式关系型销售关系型销售顾问式销售以客户为中心客户满意命客户信任客户依赖挖掘客户需求、把握客户需求企业经营企业文化企业形象、提升核心市场竞争力经营理念定位与理解4定位与理解什么是售前技术支持?市场(售前)技术销售眼中的技术人员、技术专家研发眼中的销售人员、前端技术需求信息入口客户眼中能代表公司技术水平的专家自我定位:不应是销告过程技求支撑角色的被动定位,而是主动挖掘并推动项目的“核心”。定位与理解5售前技术支持工作的要点课件6售前技术支持工作的要点课件7售前技术支持工作的要点课件8售前技术支持工作的要点课件9售前技术支持工作的要点课件10售前技术支持工作的要点课件11售前技术支持工作的要点课件12售前技术支持工作的要点课件13售前技术支持工作的要点课件14售前技术支持工作的要点课件15售前技术支持工作的要点课件16售前技术支持工作的要点课件17售前技术支持工作的要点课件18售前技术支持工作的要点课件19售前技术支持工作的要点课件20售前技术支持工作的要点课件21售前技术支持工作的要点课件22售前技术支持工作的要点课件23售前技术支持工作的要点课件24售前技术支持工作的要点课件25售前技术支持工作的要点课件26售前技术支持工作的要点课件27售前技术支持工作的要点课件28售前技术支持工作的要点课件29售前技术支持工作的要点课件30售前技术支持工作的要点课件31售前技术支持工作的要点课件32售前技术支持工作的要点课件33售前技术支持工作的要点课件34售前技术支持工作的要点课件35售前技术支持工作的要点课件36售前技术支持工作的要点课件37售前技术支持工作的要点课件38售前技术支持工作的要点课件39售前技术支持工作的要点课件40售前技术支持2019年4月售前技术支持41m定位与理解>基本素所与返求如何做好售前m42售前技术支持概述售前技术支持主要工作概述1、客户需求信息入口e个,两是厂酒2、组织资源,形成满疋客户需求技术角度对商务的推进4、传递公司技术实力支撑亢成相应商务口标对外对内售前技术支持需求产品)m(收益售前技术支持概述43定位与理解为什么需要售前技术支持?销售模式关系型销售关系型销售顾问式销售以客户为中心客户满意命客户信任客户依赖挖掘客户需求、把握客户需求企业经营企业文化企业形象、提升核心市场竞争力经营理念定位与理解44定位与理解什么是售前技术支持?市场(售前)技术销售眼中的技术人员、技术专家研发眼中的销售人员、前端技术需求信息入口客户眼中能代表公司技术水平的专家自我定位:不应是销告过程技求支撑角色的被动定位,而是主动挖掘并推动项目的“核心”。定位与理解45售前技术支持工作的要点课件46售前技术支持工作的要点课件47售前技术支持工作的要点课件48售前技术支持工作的要点课件49售前技术支持工作的要点课件50售前技术支持工作的要点课件51售前技术支持工作的要点课件52售前技术支持工作的要点课件53售前技术支持工作的要点课件54售前技术支持工作的要点课件55售前技术支持工作的要点课件56售前技术支持工作的要点课件57售前技术支持工作的要点课件58售前技术支持工作的要点课件59售前技术支持工作的要点课件60售前技术支持工作的要点课件61售前技术支持工作的要点课件62售前技术支持工作的要点课件63售前技术支持工作的要点课件64售前技术支持工作的要点课件65售前技术支持工作的要点课件66售前技术支持工作的要点课件67售前技术支持工作的要点课件68售前技术支持工作的要点课件69售前技术支持工作的要点课件70售前技术支持工作的要点课件71售前技术支持工作的要点课件72售前技术支持工作的要点课件73售前技术支持工作的要点课件74售