关于市场开拓的几点建议课件

关于市场开拓的几点建议关于市场开拓的几点建议关于市场开拓的几点建议外贸企业如何开拓海外市场山东汉邦纸业有限公司出口部希望集团刘永好说:■开发国际市场,首先你必须在国内形成有竞争力的产品,核心竞争力首先有一个较好的机制,比如在菲律宾建工厂,我们就跟当地的一家企业合作,让他占股权,因为他熟悉当地的情况第二人才,海外拓展除了我们自身要派一些人去外,更重要的我们要培育一些人才,培育适合国际化的、会讲当地的语言、熟悉当地的法律、有管理能力和经验,还要有敬业精神的人才。我们菲律宾工厂请了台湾人做总经理,他是学饲料、畜牧的硕土生,在菲律宾工作6年,做总经理。而且他人也比较年轻,我们让他占了20%多的股权,有人说你放心吗?我想什么叫放心,什么叫不放心?当他自己利益跟这个公司紧密结合时是放心的,因为他有20%多的股权,我相信他会努力做,这是机制的设计。第三还是技术,我们有没有这种能在国际市场上能站稳脚跟能跟国外大公司竞争的技术,这很重要有的人长期从事写生画实践并达到相当的造型水平，但注意力集中在课堂写生训练，常常不能发挥形象思维的积极作用，不能默写或凭记忆、想象画出生动的形象，其主要原因往往是没有进行训练、使用大脑的能动机能，外界刺激的信息没有自觉地储存于大脑，画过的或看到过的东西，或偶然想到的形象，也就很快地被遗忘。怎样发展自己的形象思维和记忆想象的能力呢？一是记忆要有明确的目标。我们在学画过程中画过许多具有鲜明特征的人像，生活中看到了无数的动人形象，能够记忆想象并加以描画的却很少；构图时难以画出所需的生动姿态、气质，重要原因之一，就是没有一个为创作、为艺术地反映生活的明确目的，没有提出要长期记住这些形象、动态的任务。所以，也就记不清他们的造型特点。而有的人因为对绘画真正的热爱和进行美术创作要求，他们就留心观察、大量记忆并及时画下许多形象生动的构图，详尽地画出某些道具及其细节等等。二是记忆要有广泛而浓厚的兴趣。有兴趣的东西，可以激起大脑的积极思维，促进记忆功能的发挥，以产生深刻的印象。歌德说：“哪里没有兴趣，哪里就没有记忆。”兴趣又是记忆的媒介，在生活中，在写生时，对某个对象、景物充满了兴趣与激情，就能够很好地记住它，反之，就很难使其形象深刻地留在记忆里。兴趣又是一种特殊认识倾向，它可以使你对某些事物给予优先的注意和积极的思考。越是有兴趣的课题、形象、事件，越能激起人的积极情绪，集中注意力，全神贯注地去学习、钻研、理解，乃至深深地记住它、描绘它，并发挥想象力去创造形象。三是记忆的重要基础是理解。要想深刻、生动和形象地反映物象，就要对它作全面、深入的了解和理解，掌握其本质和规律。例如，画一个人物动作，就要知道这个动作的目的性、运动和透视规律、解剖和形体结构等。从2004年和2005年的江苏省美术联考的色彩题便可看出：不理解的物体是画不出来的，考前死记硬背是不行的。四是识记要有积极的态度。识记效果有两种不同的表现，有的是必须学习的、没有变成学习习惯的、没有掌握其规律的科目与技法，有的往往是自己不太乐意学习的东西，或者是比较困难的课题，这就不应过分强调其兴趣的因素，而要充分认识所要学习的东西的目的性和重要性，采取积极的态度，从学习中培养对必须掌握的东西的兴趣，把注意力集中在应该学好的课业上去。五是经常进行凭记忆的想象作画，与遗忘作斗争。记忆的大敌是遗忘。观察、写生过的形象，渐渐模糊不清，也画不出，这当然是缺乏记忆作画训练，与没有养成默写和凭记忆的想象作画的良好习惯（不及时复习）有直接的关系。孔子曰：“学而时习之。”我国桥梁专家茅以升曾说：“记忆，说起来很简单，重复、重复、再重复。”就是要经常地、自觉地进行凭记忆与想象作画。为同遗忘作斗争，就要合理地安排时间（哪怕是很短暂的时间），在没有开始遗忘的时候，就把生动的记忆形象画下来，应该养成“笔不离手”、随时勾画记忆里的形象的作画习惯。勤奋实践，是与遗忘作斗争的武器。一、凭记忆想象作画的要求、方法和类型要求从思想上明确认识到作绘画基本训练的素描，（色彩）要为构图创作打下一定的基础，为提高美术教学质量服务。这说明学生为完成学习任务，必须掌握凭记忆和想象作画这个重要的学习环节，它是绘画基本功的一个不可缺少的重要内容。重视训练整体观察艺术眼力。无论是在写生练习时，或是默写、记忆作画时，要求培养在更大范围内注意抓对整体造型特点；同时要求注意物象局部的特征，包括个体特征。在作画时努力做到一气呵成，克服被动地抄袭对象的作画毛病。加强对物象理解和形象记忆的能力。要求默写、凭记忆作画，并与写生、速写密切联系，写生中加强记忆想象，记忆想象作画又有写生的基础，使二者互为条件，互相补充，以掌握扎实、灵活和生动的造型能力。必须把人物作为研究的重点，熟悉掌握人体解剖结构、形体结构、人体运动规律、衣纹变化以及人物的精神面貌等有关知识。这是一项需要发挥更多的积极形象思维的学习项目，也是存在困难较多的学习课题，因此，要求学生发扬顽强的、不畏艰难的学习精神，树立学习信心，掌握学习方法，探索技法规律，增强学习兴趣，努力培养勤奋、主动和持之以恒的学习习惯。二、把凭记忆想象作画纳入考前的训练计划凭记忆想象作画的基本要求：其一，要求在写生练习过程中，使形态思维、记忆相结合，培养学生在掌握直接写生和描绘静态物象造型能力的基础上，学习背着对象进行间接作画和在一定程度上凭想象把对象的动作、表情画活的基本功，使学生学习得积极主动。其二，要求养成在任何场合都能注意观察生活、观察形象的习惯，并能及时地把印象深刻、使人激动的东西凭记忆画下来。其三，要求理解自然真实与艺术真实的关系，在凭记忆、想象作画过程中，提炼概括生活素材，发挥学生的独创性，学习组织画画和形象塑造的艺术表现方法。默写、凭记忆、想象作画的学习，是锻炼学生想象思维的积极过程，是训练绘画全面基本功、提高造型能力的重要内容。教学经验告诉我们，绘画教学的最终目的是：培养学生好的艺术素质，既能准确、生动地写生对象，又能离开模特儿凭记忆想象作画，进行构图和创作，开创美术教学生动活泼的新局面。因此在教学中，提高学生对培养想象记忆、形象想象能力的认识，大力提倡和积极安排各种形式的默写、凭记忆和想象作画锻炼，是十分迫切的、必要的和有益的，这是提高教学质量的一个重要环节。谈到写生，我们并不陌生，它是美术学院进行基础教学、培养学生色彩或素描造型、艺术家进行艺术创作最基本的方式。它起源于16世纪欧洲学院教学，在20世纪初由老一辈油画家从西方的教育模式中引进我国学院教学。它是建立在科学严谨基础之上的系统训练。建国以后，我国的美术学院教育引进前苏联教学体制，在写生中对学生进行严格的写实技法训练，这种模式一直延续至今，从而奠定了当代中国美术创作和美术教育的基础。在引进西方思想和方法的同时，中国的艺术家和美术教育家广泛吸收具有五千年历史的传统艺术和民族文化，形成了形态丰富、具有东方特色的美术面貌。今天，几乎所有美术学院仍然采用写生课教学这种方式。从静物、肖像、人体、风景写生，解决造型方面的所有问题，如形体、结构、空间、透视、色彩等，而且这种方式将一直延续下去。各大美术学院在自己的教学中，通过长期的教学实践探索，形成了一套比较完整的写生教学体系。当下，美术专业学生大量扩招，学生基础知识和技能欠缺，教与学还存在脱节的现象，教师根据自己的经验以一个标准衡量所有学生，忽视了学生个体审美倾向的差异性，同时也没有遵循教育的规律。学生被动地学习形成知识的无效化，老师所传授的并非学生真正需要的，也不是学生主动要接受、探索的知识，灌输式的教学模式依然存在。冈布里奇在《艺术与幻觉》开篇就对美术学院人体写生课和埃及人惯用的艺术处理手法进行比较研究，暗示学院写生教学方式的弊端，埃及人并非采用这种方式，而是以不同的方式感知自然，却创造了伟大的艺术。怎样才能在保证学生在打好扎实基本功的同时，通过写生课教学的多种方式再结合学生个性审美倾向的差异性启发学生创造性思维呢？马克斯?J.弗里德兰德在《论艺术与鉴赏》一书中说：“艺术乃心灵之物，这意味着对艺术的任何科学研究都将是心理学的，它虽然也可能涉及别的科学，但心理学却总是必不可少的。”由此可见，充分认识写生课教学方式和学生个性审美倾向的内在联系，对美术学科的专业教学具有积极的意义。学生的个性审美倾向特征个性，在心理学中是指个人稳定的心理特征的总和。它既涉及个人先天的心理特征，又与后天的社会环境有关，尊重个性的倾向性意味着把每个人独特的个性因素，通过教育手段加以培养，使之在质的方面不断升华，甚至可以把某些潜意识的因素也整合到更为自觉、更为稳定的理性活动中。教育家赫德认为“创造性儿童最显著的特点是拥有自己的个性”。由此可见，个性同人创造力之间的紧密关系。审美倾向就是人在审美中选择对象的差异和审美感受的区别、矛盾乃至对立，它包括选择审美对象和美感倾向两个相互联系又相互区别的含义。审美是一种自由的同时又有一定限制的实践活动和心理活动，并不是任何事物都无条件地，同时、同质、同量地进入人的审美领域，而是有着客观的制约性和主体的选择性。当代大学生由于时代、社会的发展，物质和精神文明的提高，以及他们所存在诸多方面的差异性，比如生存方式、审美习惯、审美能力等，他们认识、选择把握的审美对象也不尽相同。学生总是根据自己的经验，怀着习惯、求同、探究心理或求异心理，选择他感兴趣的某些对象或对象的某些方面，在大脑中形成各异的兴奋中心，激发创造性灵感。美感的差异性引发学生审美不同的倾向，不同的人或审美对象可产生不同的或对立的审美感受、审美评价。审美倾向反映了矛盾的普遍性、永久性和审美心理结构差异的普遍性，但它并不排斥在一定条件下的审美选择的相似性和美感的共同性。我们要正确认识学生审美倾向的表现和根源，对比认识学生审美能动性、多样性、变易性，对于创造多样的美和提高学生审美创造能力具有重要的理论意义和实践价值。写生方式的意义在美术专业写生基础教学中，要求掌握一定的专业知识和技能的同时，强调学生个性审美倾向，对于学生创新品质的培养有着其他教学形式不可替代的独特作用。写生是进行基础训练最直接的方式，它造就了一大批享誉世界的艺术大师。如：印象派的画家就是通过写生方式捕捉稍纵即逝的生活场面和自然景象，他们一改18世纪以前宗教历史画的传统题材，继承了19世纪现实主义艺术家柯罗等人为代表的巴比松画派的传统，主张艺术家走向大自然，认为艺术的核心就是揭示大自然无穷的光色变化，在作品中减弱轮廓线，运用纯色，追求色调的高明度。莫奈是最突出的代表，他在色彩的运用上使色彩作最淋漓尽致的发挥，他感受到了作画时的愉悦，大自然也给了他不尽的灵感。通过写生，莫奈创作了数十幅不同时候光线下的《鲁昂大教堂》《干草垛》和数百幅《睡莲》。他们并非简单地模仿大自然，而是在每一次的写生中都赋予作品新的生命。后印象派的塞尚被称为“现代艺术之父”，他主张以静物写生研究画面的结构，“并不局限于视觉语言的单纯化实验和直观性表达，而是进入自然物象精神感悟的本真和生命体察的内蕴，强调绘画创作过程中的主观性和自我性，内在性和结构性”，表现更为主动的精神意念和创作意识。由此可见，在写生的探索中，对象给予艺术家灵感的启示和创造力的发挥是不容忽视的。19世纪古典艺术大师安格尔说：“要不断临摹自然，学会认真观察自然物的能力，这绝不仅仅是模仿他们，这是为了学习他们的观察力。”在这里，安格尔所强调的临摹就是写生，向自然写生，向古希腊、古罗马艺术巨匠的雕塑作品写生，吸取他们已吸取的养料，继而去创新。写生课教学中尊重学生个性审美特征针对高校美术专业部分学生基础不扎实，笔者在人体油画写生课之前，通过分析国内外优秀人体油画艺术，让学生了解不同时期艺术风格、艺术流派的艺术特征。比如在讲解通过画面的分割而实现的构图过程中，笔者通过所收集的百余幅人体构图速写，分析构图形式美的规律：对称、均衡、调和、对比等，画面上聚与散、曲与直的对比关系，主体形象同背景形象之间的谐调关系，主体和画面边缘的呼应等。构图的最终目标就是要给观者和谐的视觉感受。有些艺术家在画面中捕捉完整的形体，衬之以少量的背景；有些仅仅选取对象最精彩的一个局部充满整个画面，给人别出心裁的感受。比如莫迪尼阿尼、杨飞云的人体艺术。在画面色调的处理中，笔者引导学生要主动控制画面的调子。在此，笔者有意识地统一了画面对象、背景的调子，并和模特儿的气质、神态相结合。这样学生就会回避以前固定的用色观念，大胆地采用自己很少用过的色彩和色调。当代艺术家靳尚谊、胡建成、祈东旺、何多苓等，每位画家的作品都会传达给我们不同的心理感受。以前的色彩写生最易出现的问题是画面花、燥、乱，色调极其不统一。克服的办法是根据画面需要和自己的感受选择性地使用临近色彩，通过有限的色彩种类捕捉色调统一而丰富的画面色彩。如果画面是冷色调子，就应选择倾向冷的临近色彩，再辅之以少许的暖色，以白色和黑色加以调和。当代很多画家也采用这种方式，形成独特的具有鲜明个性的画面色调。当然，这种方式并不是能适合所有学生。有的学生喜欢对比强烈鲜明的色调，有些喜欢统一柔和的色调，有些则居于这两者之间，这是同学生的个性审美相呼应的，或内向、或开朗、或活泼等等。这就避免了我们以前教学中教师先入为主的方式，以一个标准要求所有的学生，限制了学生审美个性、创造性的发挥和主观处理画面能力的提高。在素描教学的写生课中，强调造型能力的训练是主要目标，但并非局限于明暗、体积、空间、质感等因素，而是画面的结构造型。靳尚谊在《艺术院校素描教学改革》一文中说：“我们的基础教学或者说素描教学，要主动地研究形式规律，研究对象的点、线、面这些因素。但是不脱离写生的手段，离开写生手段去研究形式因素是研究不进去的。”从形式中更能发挥学生主观的、个性的艺术追求。此外还可以从工具、材料、媒介方面积极拓展，主动地表现个体感受，从而培养学生形成具有个性审美倾向的创新品质。目前，笔者所在的高校正在着力提高本科办学水平和教学质量，在扩大招生的现状下，深化教育教学改革。美术专业要以写生课教学为契机，改变固有观念。一是要在加强学生专业基础知识和扎实的造型基本功的同时，启发学生创新能力的提高。二是要全面提高学生素质和培养学生具备独特个性审美倾向。今后，当我们的毕业生走向社会时，不仅具有较高的文化素养和坚实的专业功底，而且闪烁着具有个性审美倾向的创新能力，这是我们教学改革的价值所在，也是我们教学的目标。关于市场开拓的几点建议关于市场开拓的几点建议关于市场开拓的几1外贸企业如何开拓海外市场山东汉邦纸业有限公司出口部外贸企业2希望集团刘永好说:■开发国际市场,首先你必须在国内形成有竞争力的产品,核心竞争力首先有一个较好的机制,比如在菲律宾建工厂,我们就跟当地的一家企业合作,让他占股权,因为他熟悉当地的情况第二人才,海外拓展除了我们自身要派一些人去外,更重要的我们要培育一些人才,培育适合国际化的、会讲当地的语言、熟悉当地的法律、有管理能力和经验,还要有敬业精神的人才。我们菲律宾工厂请了台湾人做总经理,他是学饲料、畜牧的硕土生,在菲律宾工作6年,做总经理。而且他人也比较年轻,我们让他占了20%多的股权,有人说你放心吗?我想什么叫放心,什么叫不放心?当他自己利益跟这个公司紧密结合时是放心的,因为他有20%多的股权,我相信他会努力做,这是机制的设计。第三还是技术,我们有没有这种能在国际市场上能站稳脚跟能跟国外大公司竞争的技术,这很重要希望集团刘永好说:3几个要考虑的方面■外贸从业人员品信息和一般性的市场了解■客户和特定的市场开发几个要考虑的方面4外贸从业人员、开拓市场人员应具备什么样的素质比较好的外语能力容易与人接触,愿意开拓,其中最重要的是坚持不懈很好的了解信息的需要性了解有关的重要信息源,如对产品的了解、关键工艺、生产过程、成本计算、运输行情、掌握网络的査询功的能力具有较强的分析能力■熟练掌握国际贸易的操作规程和国际惯例■了解一些商业礼仪和习俗商业习俗.doc外贸从业人员、开拓市场人员5产品信息和一般性的市场了解知道你的产品的成本构成、各个环节的费用和利润空间,如果客人要求降价,可以降价的幅度和节省成本的环节质量和价格是决定最终能否成交的前提为你的产品选择市场和特定买家国际市场产品的价格定位了解市场的批发/零售价差-一般零售店的价格是进价成本的一倍了解市场的进口批发的价差--一般批发商卖给零售商时毛利通常在20%以上般而言百货公司或大型连锁店的售价是其进货价的25倍以上产品信息和一般性的市场了解6如何开拓海外市场■寻求客户的渠道有很多种,从原来的参加海外展会,联系对外贸易推广公司,发展到现今的电子商务和直接的网络搜索,以及各种形式和规模的国外买家采购配对会,直至寻求市场等。如何开拓海外市场7第一种方法:通过朋友找客户■通过朋友介绍寻找客户其优势在哪里?通过熟人朋友介绍认识,总会比对完全陌生一无所知的人多一些信任,对其背景也有一定的了解,可以有针对性地抓住重点,有利于进一步发展。而且朋友也必定是经过思考,在分析具有可能性的前提下,下会向当事人引荐或推介。对外贸人员来说,通过这种式很多时候可以很快达到正面拜访或直接洽业务的阶除段,从而避免将很多时间和精力浪费在盲目搜索,猜测和试探上面那又如何着手,怎样才通过过朋友找到客户呢?关键点就是通过朋友达到对有价值信息的收集并应用。前提是要保证你的工作背景信息已提前为朋友所了解。第一种方法:通过朋友找客户8如何维持和朋友的联系首先,必须保证和朋友有经常性的真诚的沟通和交流。个人专业素质和态度同样非常重要。在专业素质上,应有扎实的基础和丰富的背景经验作支撑。在心理上保持允许的自信去面对朋友(包括其公司专业人士)或者其引荐的潜在客户,并且需要对潜在客户有较强的专业判断能力。而在个人态度上,则要表现出适度的谦虚。要保证对朋友的尊重和互利。不要总是对对方谈论自已想要什么,也一定要从对方角度出发,考虑到对方的心理需求和利益,不能让朋友因为帮助你而使其在心理上或不是现实中遭遇困难或损失。更不能不合情理地强人所难如何维持和朋友的联系9是要让朋友体会到你的“人情味”。不要让朋友觉得你不替他考虑而是在利用他。避免将两个人沟通的过程绝对商业化。否则虽然说是公私分明,朋友间感情上可能还是难以接受,龙其是第一次合作,万一出现矛盾就会抛开朋友情面互相攻击,形成工作和私下都不愉快的局面,所以方面在工作中要避嫌,另外也要在合适的时候表示朋友间的慰问和关二是要尊重朋友意见。没有人是喜欢受指使的。在我们有不同想法时,不要要求他非得怎么做,而是以建议或提问的方式让他自己去思考。阝时自己也可以再次反思,因为朋友可能在这个方面比我们更了解,比如他的产品和有关问题的解诀方法,从而我们可以学习到更多的经验,同时避免了争论和得不偿失的可能。最后要提醒的是,通过朋友找客户,在友谊之外,需要反复确认朋友介绍的客户的可信度,信用保障等方面,因为朋友可能有时候也只是片面了解对方。要考察该客户的专业背景,观察其对产品质量,生产能力价格,付款条件,交货方式等要素的关注程度和具体要求。与其签订合同时一定要协商一致好,合同条款需明晰,然后严格按章办事,以顺利完成交易。孙子曰“不尽知用兵之害者,则不能尽知用兵之利。有关的提醒和注意提示只是针对大多数情况,还需专业人士在实践中具体情况具体分析。是要让朋友体会到你的“人情味”。不要让朋友觉得你不替他考虑而10、通过搜索引擎寻找客户方法1:Importers方法操作方法:在Google中输入产品名称+importers。例如:MP3player+Importers小技巧:可以用Importer替代importers还可以在GOOGLE在不同的国家搜。例如Www.googLe.Com.ukWww.gooGle.Com.cA方法2关键词上加引号操作方法:搜索产品名称importer"或者“产品名称importers",在键入时将引号一起输入。方法3:产品+Prce方法操作方法:搜索Price+产品名称输入glassesprice通常能找到很多客户在b2b网站上要求供应商报价的jinquiry信言息,顺着这个信息能发现客户的信息、通过搜索引擎寻找客户11关于市场开拓的几点建议课件12关于市场开拓的几点建议课件13关于市场开拓的几点建议课件14关于市场开拓的几点建议课件15关于市场开拓的几点建议课件16关于市场开拓的几点建议课件17关于市场开拓的几点建议课件18关于市场开拓的几点建议课件19关于市场开拓的几点建议课件20关于市场开拓的几点建议课件21关于市场开拓的几点建议课件22关于市场开拓的几点建议课件23关于市场开拓的几点建议课件24关于市场开拓的几点建议课件25关于市场开拓的几点建议课件26关于市场开拓的几点建议课件27关于市场开拓的几点建议课件28关于市场开拓的几点建议课件29关于市场开拓的几点建议课件30关于市场开拓的几点建议课件31关于市场开拓的几点建议课件32关于市场开拓的几点建议课件33关于市场开拓的几点建议课件34关于市场开拓的几点建议课件35关于市场开拓的几点建议课件36关于市场开拓的几点建议课件37关于市场开拓的几点建议课件38关于市场开拓的几点建议课件39关于市场开拓的几点建议课件40关于市场开拓的几点建议课件41关于市场开拓的几点建议课件42关于市场开拓的几点建议课件43关于市场开拓的几点建议课件44谢谢！61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈。——CocoChanel

62、少而好学，如日出之阳；壮而好学，如日中之光；志而好学，如炳烛之光。——刘向

63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。——孔丘

64、人生就是学校。在那里，与其说好的教师是幸福，不如说好的教师是不幸。——海贝尔

65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦。——杰纳勒尔·乔治·S·巴顿谢谢！61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈。——CocoCha45关于市场开拓的几点建议关于市场开拓的几点建议关于市场开拓的几点建议外贸企业如何开拓海外市场山东汉邦纸业有限公司出口部希望集团刘永好说:■开发国际市场,首先你必须在国内形成有竞争力的产品,核心竞争力首先有一个较好的机制,比如在菲律宾建工厂,我们就跟当地的一家企业合作,让他占股权,因为他熟悉当地的情况第二人才,海外拓展除了我们自身要派一些人去外,更重要的我们要培育一些人才,培育适合国际化的、会讲当地的语言、熟悉当地的法律、有管理能力和经验,还要有敬业精神的人才。我们菲律宾工厂请了台湾人做总经理,他是学饲料、畜牧的硕土生,在菲律宾工作6年,做总经理。而且他人也比较年轻,我们让他占了20%多的股权,有人说你放心吗?我想什么叫放心,什么叫不放心?当他自己利益跟这个公司紧密结合时是放心的,因为他有20%多的股权,我相信他会努力做,这是机制的设计。第三还是技术,我们有没有这种能在国际市场上能站稳脚跟能跟国外大公司竞争的技术,这很重要有的人长期从事写生画实践并达到相当的造型水平，但注意力集中在课堂写生训练，常常不能发挥形象思维的积极作用，不能默写或凭记忆、想象画出生动的形象，其主要原因往往是没有进行训练、使用大脑的能动机能，外界刺激的信息没有自觉地储存于大脑，画过的或看到过的东西，或偶然想到的形象，也就很快地被遗忘。怎样发展自己的形象思维和记忆想象的能力呢？一是记忆要有明确的目标。我们在学画过程中画过许多具有鲜明特征的人像，生活中看到了无数的动人形象，能够记忆想象并加以描画的却很少；构图时难以画出所需的生动姿态、气质，重要原因之一，就是没有一个为创作、为艺术地反映生活的明确目的，没有提出要长期记住这些形象、动态的任务。所以，也就记不清他们的造型特点。而有的人因为对绘画真正的热爱和进行美术创作要求，他们就留心观察、大量记忆并及时画下许多形象生动的构图，详尽地画出某些道具及其细节等等。二是记忆要有广泛而浓厚的兴趣。有兴趣的东西，可以激起大脑的积极思维，促进记忆功能的发挥，以产生深刻的印象。歌德说：“哪里没有兴趣，哪里就没有记忆。”兴趣又是记忆的媒介，在生活中，在写生时，对某个对象、景物充满了兴趣与激情，就能够很好地记住它，反之，就很难使其形象深刻地留在记忆里。兴趣又是一种特殊认识倾向，它可以使你对某些事物给予优先的注意和积极的思考。越是有兴趣的课题、形象、事件，越能激起人的积极情绪，集中注意力，全神贯注地去学习、钻研、理解，乃至深深地记住它、描绘它，并发挥想象力去创造形象。三是记忆的重要基础是理解。要想深刻、生动和形象地反映物象，就要对它作全面、深入的了解和理解，掌握其本质和规律。例如，画一个人物动作，就要知道这个动作的目的性、运动和透视规律、解剖和形体结构等。从2004年和2005年的江苏省美术联考的色彩题便可看出：不理解的物体是画不出来的，考前死记硬背是不行的。四是识记要有积极的态度。识记效果有两种不同的表现，有的是必须学习的、没有变成学习习惯的、没有掌握其规律的科目与技法，有的往往是自己不太乐意学习的东西，或者是比较困难的课题，这就不应过分强调其兴趣的因素，而要充分认识所要学习的东西的目的性和重要性，采取积极的态度，从学习中培养对必须掌握的东西的兴趣，把注意力集中在应该学好的课业上去。五是经常进行凭记忆的想象作画，与遗忘作斗争。记忆的大敌是遗忘。观察、写生过的形象，渐渐模糊不清，也画不出，这当然是缺乏记忆作画训练，与没有养成默写和凭记忆的想象作画的良好习惯（不及时复习）有直接的关系。孔子曰：“学而时习之。”我国桥梁专家茅以升曾说：“记忆，说起来很简单，重复、重复、再重复。”就是要经常地、自觉地进行凭记忆与想象作画。为同遗忘作斗争，就要合理地安排时间（哪怕是很短暂的时间），在没有开始遗忘的时候，就把生动的记忆形象画下来，应该养成“笔不离手”、随时勾画记忆里的形象的作画习惯。勤奋实践，是与遗忘作斗争的武器。一、凭记忆想象作画的要求、方法和类型要求从思想上明确认识到作绘画基本训练的素描，（色彩）要为构图创作打下一定的基础，为提高美术教学质量服务。这说明学生为完成学习任务，必须掌握凭记忆和想象作画这个重要的学习环节，它是绘画基本功的一个不可缺少的重要内容。重视训练整体观察艺术眼力。无论是在写生练习时，或是默写、记忆作画时，要求培养在更大范围内注意抓对整体造型特点；同时要求注意物象局部的特征，包括个体特征。在作画时努力做到一气呵成，克服被动地抄袭对象的作画毛病。加强对物象理解和形象记忆的能力。要求默写、凭记忆作画，并与写生、速写密切联系，写生中加强记忆想象，记忆想象作画又有写生的基础，使二者互为条件，互相补充，以掌握扎实、灵活和生动的造型能力。必须把人物作为研究的重点，熟悉掌握人体解剖结构、形体结构、人体运动规律、衣纹变化以及人物的精神面貌等有关知识。这是一项需要发挥更多的积极形象思维的学习项目，也是存在困难较多的学习课题，因此，要求学生发扬顽强的、不畏艰难的学习精神，树立学习信心，掌握学习方法，探索技法规律，增强学习兴趣，努力培养勤奋、主动和持之以恒的学习习惯。二、把凭记忆想象作画纳入考前的训练计划凭记忆想象作画的基本要求：其一，要求在写生练习过程中，使形态思维、记忆相结合，培养学生在掌握直接写生和描绘静态物象造型能力的基础上，学习背着对象进行间接作画和在一定程度上凭想象把对象的动作、表情画活的基本功，使学生学习得积极主动。其二，要求养成在任何场合都能注意观察生活、观察形象的习惯，并能及时地把印象深刻、使人激动的东西凭记忆画下来。其三，要求理解自然真实与艺术真实的关系，在凭记忆、想象作画过程中，提炼概括生活素材，发挥学生的独创性，学习组织画画和形象塑造的艺术表现方法。默写、凭记忆、想象作画的学习，是锻炼学生想象思维的积极过程，是训练绘画全面基本功、提高造型能力的重要内容。教学经验告诉我们，绘画教学的最终目的是：培养学生好的艺术素质，既能准确、生动地写生对象，又能离开模特儿凭记忆想象作画，进行构图和创作，开创美术教学生动活泼的新局面。因此在教学中，提高学生对培养想象记忆、形象想象能力的认识，大力提倡和积极安排各种形式的默写、凭记忆和想象作画锻炼，是十分迫切的、必要的和有益的，这是提高教学质量的一个重要环节。谈到写生，我们并不陌生，它是美术学院进行基础教学、培养学生色彩或素描造型、艺术家进行艺术创作最基本的方式。它起源于16世纪欧洲学院教学，在20世纪初由老一辈油画家从西方的教育模式中引进我国学院教学。它是建立在科学严谨基础之上的系统训练。建国以后，我国的美术学院教育引进前苏联教学体制，在写生中对学生进行严格的写实技法训练，这种模式一直延续至今，从而奠定了当代中国美术创作和美术教育的基础。在引进西方思想和方法的同时，中国的艺术家和美术教育家广泛吸收具有五千年历史的传统艺术和民族文化，形成了形态丰富、具有东方特色的美术面貌。今天，几乎所有美术学院仍然采用写生课教学这种方式。从静物、肖像、人体、风景写生，解决造型方面的所有问题，如形体、结构、空间、透视、色彩等，而且这种方式将一直延续下去。各大美术学院在自己的教学中，通过长期的教学实践探索，形成了一套比较完整的写生教学体系。当下，美术专业学生大量扩招，学生基础知识和技能欠缺，教与学还存在脱节的现象，教师根据自己的经验以一个标准衡量所有学生，忽视了学生个体审美倾向的差异性，同时也没有遵循教育的规律。学生被动地学习形成知识的无效化，老师所传授的并非学生真正需要的，也不是学生主动要接受、探索的知识，灌输式的教学模式依然存在。冈布里奇在《艺术与幻觉》开篇就对美术学院人体写生课和埃及人惯用的艺术处理手法进行比较研究，暗示学院写生教学方式的弊端，埃及人并非采用这种方式，而是以不同的方式感知自然，却创造了伟大的艺术。怎样才能在保证学生在打好扎实基本功的同时，通过写生课教学的多种方式再结合学生个性审美倾向的差异性启发学生创造性思维呢？马克斯?J.弗里德兰德在《论艺术与鉴赏》一书中说：“艺术乃心灵之物，这意味着对艺术的任何科学研究都将是心理学的，它虽然也可能涉及别的科学，但心理学却总是必不可少的。”由此可见，充分认识写生课教学方式和学生个性审美倾向的内在联系，对美术学科的专业教学具有积极的意义。学生的个性审美倾向特征个性，在心理学中是指个人稳定的心理特征的总和。它既涉及个人先天的心理特征，又与后天的社会环境有关，尊重个性的倾向性意味着把每个人独特的个性因素，通过教育手段加以培养，使之在质的方面不断升华，甚至可以把某些潜意识的因素也整合到更为自觉、更为稳定的理性活动中。教育家赫德认为“创造性儿童最显著的特点是拥有自己的个性”。由此可见，个性同人创造力之间的紧密关系。审美倾向就是人在审美中选择对象的差异和审美感受的区别、矛盾乃至对立，它包括选择审美对象和美感倾向两个相互联系又相互区别的含义。审美是一种自由的同时又有一定限制的实践活动和心理活动，并不是任何事物都无条件地，同时、同质、同量地进入人的审美领域，而是有着客观的制约性和主体的选择性。当代大学生由于时代、社会的发展，物质和精神文明的提高，以及他们所存在诸多方面的差异性，比如生存方式、审美习惯、审美能力等，他们认识、选择把握的审美对象也不尽相同。学生总是根据自己的经验，怀着习惯、求同、探究心理或求异心理，选择他感兴趣的某些对象或对象的某些方面，在大脑中形成各异的兴奋中心，激发创造性灵感。美感的差异性引发学生审美不同的倾向，不同的人或审美对象可产生不同的或对立的审美感受、审美评价。审美倾向反映了矛盾的普遍性、永久性和审美心理结构差异的普遍性，但它并不排斥在一定条件下的审美选择的相似性和美感的共同性。我们要正确认识学生审美倾向的表现和根源，对比认识学生审美能动性、多样性、变易性，对于创造多样的美和提高学生审美创造能力具有重要的理论意义和实践价值。写生方式的意义在美术专业写生基础教学中，要求掌握一定的专业知识和技能的同时，强调学生个性审美倾向，对于学生创新品质的培养有着其他教学形式不可替代的独特作用。写生是进行基础训练最直接的方式，它造就了一大批享誉世界的艺术大师。如：印象派的画家就是通过写生方式捕捉稍纵即逝的生活场面和自然景象，他们一改18世纪以前宗教历史画的传统题材，继承了19世纪现实主义艺术家柯罗等人为代表的巴比松画派的传统，主张艺术家走向大自然，认为艺术的核心就是揭示大自然无穷的光色变化，在作品中减弱轮廓线，运用纯色，追求色调的高明度。莫奈是最突出的代表，他在色彩的运用上使色彩作最淋漓尽致的发挥，他感受到了作画时的愉悦，大自然也给了他不尽的灵感。通过写生，莫奈创作了数十幅不同时候光线下的《鲁昂大教堂》《干草垛》和数百幅《睡莲》。他们并非简单地模仿大自然，而是在每一次的写生中都赋予作品新的生命。后印象派的塞尚被称为“现代艺术之父”，他主张以静物写生研究画面的结构，“并不局限于视觉语言的单纯化实验和直观性表达，而是进入自然物象精神感悟的本真和生命体察的内蕴，强调绘画创作过程中的主观性和自我性，内在性和结构性”，表现更为主动的精神意念和创作意识。由此可见，在写生的探索中，对象给予艺术家灵感的启示和创造力的发挥是不容忽视的。19世纪古典艺术大师安格尔说：“要不断临摹自然，学会认真观察自然物的能力，这绝不仅仅是模仿他们，这是为了学习他们的观察力。”在这里，安格尔所强调的临摹就是写生，向自然写生，向古希腊、古罗马艺术巨匠的雕塑作品写生，吸取他们已吸取的养料，继而去创新。写生课教学中尊重学生个性审美特征针对高校美术专业部分学生基础不扎实，笔者在人体油画写生课之前，通过分析国内外优秀人体油画艺术，让学生了解不同时期艺术风格、艺术流派的艺术特征。比如在讲解通过画面的分割而实现的构图过程中，笔者通过所收集的百余幅人体构图速写，分析构图形式美的规律：对称、均衡、调和、对比等，画面上聚与散、曲与直的对比关系，主体形象同背景形象之间的谐调关系，主体和画面边缘的呼应等。构图的最终目标就是要给观者和谐的视觉感受。有些艺术家在画面中捕捉完整的形体，衬之以少量的背景；有些仅仅选取对象最精彩的一个局部充满整个画面，给人别出心裁的感受。比如莫迪尼阿尼、杨飞云的人体艺术。在画面色调的处理中，笔者引导学生要主动控制画面的调子。在此，笔者有意识地统一了画面对象、背景的调子，并和模特儿的气质、神态相结合。这样学生就会回避以前固定的用色观念，大胆地采用自己很少用过的色彩和色调。当代艺术家靳尚谊、胡建成、祈东旺、何多苓等，每位画家的作品都会传达给我们不同的心理感受。以前的色彩写生最易出现的问题是画面花、燥、乱，色调极其不统一。克服的办法是根据画面需要和自己的感受选择性地使用临近色彩，通过有限的色彩种类捕捉色调统一而丰富的画面色彩。如果画面是冷色调子，就应选择倾向冷的临近色彩，再辅之以少许的暖色，以白色和黑色加以调和。当代很多画家也采用这种方式，形成独特的具有鲜明个性的画面色调。当然，这种方式并不是能适合所有学生。有的学生喜欢对比强烈鲜明的色调，有些喜欢统一柔和的色调，有些则居于这两者之间，这是同学生的个性审美相呼应的，或内向、或开朗、或活泼等等。这就避免了我们以前教学中教师先入为主的方式，以一个标准要求所有的学生，限制了学生审美个性、创造性的发挥和主观处理画面能力的提高。在素描教学的写生课中，强调造型能力的训练是主要目标，但并非局限于明暗、体积、空间、质感等因素，而是画面的结构造型。靳尚谊在《艺术院校素描教学改革》一文中说：“我们的基础教学或者说素描教学，要主动地研究形式规律，研究对象的点、线、面这些因素。但是不脱离写生的手段，离开写生手段去研究形式因素是研究不进去的。”从形式中更能发挥学生主观的、个性的艺术追求。此外还可以从工具、材料、媒介方面积极拓展，主动地表现个体感受，从而培养学生形成具有个性审美倾向的创新品质。目前，笔者所在的高校正在着力提高本科办学水平和教学质量，在扩大招生的现状下，深化教育教学改革。美术专业要以写生课教学为契机，改变固有观念。一是要在加强学生专业基础知识和扎实的造型基本功的同时，启发学生创新能力的提高。二是要全面提高学生素质和培养学生具备独特个性审美倾向。今后，当我们的毕业生走向社会时，不仅具有较高的文化素养和坚实的专业功底，而且闪烁着具有个性审美倾向的创新能力，这是我们教学改革的价值所在，也是我们教学的目标。关于市场开拓的几点建议关于市场开拓的几点建议关于市场开拓的几46外贸企业如何开拓海外市场山东汉邦纸业有限公司出口部外贸企业47希望集团刘永好说:■开发国际市场,首先你必须在国内形成有竞争力的产品,核心竞争力首先有一个较好的机制,比如在菲律宾建工厂,我们就跟当地的一家企业合作,让他占股权,因为他熟悉当地的情况第二人才,海外拓展除了我们自身要派一些人去外,更重要的我们要培育一些人才,培育适合国际化的、会讲当地的语言、熟悉当地的法律、有管理能力和经验,还要有敬业精神的人才。我们菲律宾工厂请了台湾人做总经理,他是学饲料、畜牧的硕土生,在菲律宾工作6年,做总经理。而且他人也比较年轻,我们让他占了20%多的股权,有人说你放心吗?我想什么叫放心,什么叫不放心?当他自己利益跟这个公司紧密结合时是放心的,因为他有20%多的股权,我相信他会努力做,这是机制的设计。第三还是技术,我们有没有这种能在国际市场上能站稳脚跟能跟国外大公司竞争的技术,这很重要希望集团刘永好说:48几个要考虑的方面■外贸从业人员品信息和一般性的市场了解■客户和特定的市场开发几个要考虑的方面49外贸从业人员、开拓市场人员应具备什么样的素质比较好的外语能力容易与人接触,愿意开拓,其中最重要的是坚持不懈很好的了解信息的需要性了解有关的重要信息源,如对产品的了解、关键工艺、生产过程、成本计算、运输行情、掌握网络的査询功的能力具有较强的分析能力■熟练掌握国际贸易的操作规程和国际惯例■了解一些商业礼仪和习俗商业习俗.doc外贸从业人员、开拓市场人员50产品信息和一般性的市场了解知道你的产品的成本构成、各个环节的费用和利润空间,如果客人要求降价,可以降价的幅度和节省成本的环节质量和价格是决定最终能否成交的前提为你的产品选择市场和特定买家国际市场产品的价格定位了解市场的批发/零售价差-一般零售店的价格是进价成本的一倍了解市场的进口批发的价差--一般批发商卖给零售商时毛利通常在20%以上般而言百货公司或大型连锁店的售价是其进货价的25倍以上产品信息和一般性的市场了解51如何开拓海外市场■寻求客户的渠道有很多种,从原来的参加海外展会,联系对外贸易推广公司,发展到现今的电子商务和直接的网络搜索,以及各种形式和规模的国外买家采购配对会,直至寻求市场等。如何开拓海外市场52第一种方法:通过朋友找客户■通过朋友介绍寻找客户其优势在哪里?通过熟人朋友介绍认识,总会比对完全陌生一无所知的人多一些信任,对其背景也有一定的了解,可以有针对性地抓住重点,有利于进一步发展。而且朋友也必定是经过思考,在分析具有可能性的前提下,下会向当事人引荐或推介。对外贸人员来说,通过这种式很多时候可以很快达到正面拜访或直接洽业务的阶除段,从而避免将很多时间和精力浪费在盲目搜索,猜测和试探上面那又如何着手,怎样才通过过朋友找到客户呢?关键点就是通过朋友达到对有价值信息的收集并应用。前提是要保证你的工作背景信息已提前为朋友所了解。第一种方法:通过朋友找客户53如何维持和朋友的联系首先,必须保证和朋友有经常性的真诚的沟通和交流。个人专业素质和态度同样非常重要。在专业素质上,应有扎实的基础和丰富的背景经验作支撑。在心理上保持允许的自信去面对朋友(包括其公司专业人士)或者其引荐的潜在客户,并