世联小户型价值提升案例研究课件

小户型价值提升案例研究拓展中心:黄芳小户型价值提升案例研究拓展中心:黄芳1案例研究之深圳篇案例研究之深圳篇2项目区域：中心区项目名称：星河世纪总建筑面积:126697.43m2容积率：10.423项目概况：星河世纪由A、B、C三栋塔楼组成，其中B、C栋为CBD公寓，高32层，1-4层为25000平米的大型主题商场，五楼为架空层园林。单位面积为32-68平米；举措一：功能转换—商务公寓价值提升举措——通过商务公寓提升价值框架结构按照办公需求来设置公共空间按办公需求来打造项目推广和营销方式针对商务人士市场反应2005年10月发售，酒店式公寓销售速度快，售价11000元/m2；适宜条件：商务氛围浓厚的区域；项目区域：中心区举措一：功能转换—商务公寓价值提升举措3项目区域：滨河项目名称：佳兆业中心总建筑面积:84643m2项目概况：项目地下3层，地面29层，分1、2两栋。塔楼部分改建为高档酒店式公寓；户型包括单身公寓和两房（32-77平米）；价值提升举措——通过酒店式公寓提升价值公共设施及建筑按五星级酒店标准装修高端的智能化配套设施国际知名酒店式管理公司市场反应2005年12月发售，12700元/平方米（精装修），比市场同期小户型价格高约2000元/平米；适宜条件：核心地段区，体量不宜过大；举措二：功能转换—酒店式公寓项目区域：滨河价值提升举措举措二：功能转换4价值提升举措——通过产品设计“送面积”提升价值户型设计创新：平面、立体可任意组合，阳台变卧室，一房变两房，上下连通，两层变复式……园林：3000平方米芭缇亚空中园林，水晶泳池；市场反应2006年9月发售，均价8300元/平方米，比市场同期小户型价格高约1000元/平米；适宜条件：受新政限制，目前发挥空间不大；项目区域：宝安中心区项目名称：白金假日公寓总建筑面积:55301.35m2项目概况：1栋28层，底三层商业裙楼，四层架空层会所、巴提亚风情园林；户型为40-44平米一房；举措三：附送面积价值提升举措项目区域：宝安中心区举措三：附送面积5项目区域：滨河项目名称：御景华城总建筑面积:20.9万m2项目概况：由6栋34层塔楼组成.1-2层商业，三层架空园林及会所.

户型面积28-84平米，单身公寓到三房；价值提升举措——通过打造“小户豪宅”提升价值定位高端——小户豪宅3层立体园林，双泳池（一个恒温）金碧辉煌的酒店式大堂和售楼处超星级皇家酒店式管家服务市场反应2004年11月发售，均价8500元/平方米，比市场均价高500-1000元/平方米；适宜条件：适用范围较广；举措四：豪宅元素运用项目区域：滨河价值提升举措举措四：豪宅元素运用6项目区域：石厦项目名称：丽阳天下总建筑面积:6万m2项目概况：项目2栋32层，共1012个单位功能分布。

地下1层停车场，地上1--2层商场，地上3层空中花园

地上4--32层为住宅户型面积：44-85平米，一房和两房;价值提升举措——通过概念突破提升价值CONDO概念的提出：Condo指的是集合的社区，大家有一个共有共享的公共部分，而公共部分有完善的生活配套和休闲设施，从而使生活更简易方便，轻松自由；CONDO倡导的八大生活主张：都市的年轻的、核心的、小尺度的、阳光的、轨道上的、便利的、共享的市场反应2002年4月发售，均价6400元，比当时市场价高约500元/平方米；适宜条件：目标客户群体的把握；举措五：营销形象提升项目区域：石厦价值提升举措举措五：营销形象提升7项目区域：龙华二线拓展区项目名称：金地.梅陇镇总建筑面积:42万m2容积率：3.08项目概况：一期由7栋11－24层的小高层、高层组成，共有1200多套单位，建有约5000多平方米的高档次的商业（项目总商业配套约1.2万m2），3200m2的幼儿园等配套。项目户型：2房、3房为主，75-122平米；价值提升举措——通过建筑设计创新提升价值建筑形态创新：德国WSP建筑设计公司，简约洗炼的现代主义风格与酷炫时尚元素的融合；都市生活的倡导和营造：物质漫游街、时尚会所配套等；市场反应2005年5月开盘，当日销售率82％,实收均价约7000元/平米，高出片区均价1000-1500元；适宜条件：目标客户群体的把握；举措六：设计创意项目区域：龙华二线拓展区价值提升举措举措六：设计创意8项目区域：前海项目名称：第五公社（星海名城五期）总建筑面积:约11万m2项目概况：由四栋32层塔楼组成；户型：以面积３５－９１平米的一房和两房为主，占８６％；价值提升举措——通过大社区的配套共享提升价值星海名城大社区：总占地面积万平方米，总建筑面积约84万平方米；小区内部配套完善:会所、中、小学、幼儿园、大型购物商场、肉菜市场、银行、诊所等市场反应200５年1２月发售，均价7000元/平方米，比当时市场均价高约500元/平方米；

适宜条件：有大社区配套资源作为支撑；举措七：配套提升—大社区里的小户型项目区域：前海价值提升举措举措七：配套提升9深圳小户型价值提升策略总结

总结创新点/模式案例适宜条件功能转换星河世纪、佳兆业中心……适宜的区位、交通、配套和市场条件；户型高附加值—送面积白金假日公寓、世金汉宫……受新政限制，可操作余地小；豪宅元素运用御景华城……广泛适用；形象提升，设计创意丽阳天下、金地梅龙镇……目标客户群的清晰定位，对其生活形态的准确把握；配套共享第五公社有大社区配套资源作为支撑；深圳小户型价值提升策略总结总结创新点/模式案例适宜条件功能转10案例研究之全国篇案例研究之全国篇11举措八：科技住宅科技创造舒适生活价值提升举措——通过高科技战略提升价值欧洲居住标准，新风系统、LOW-E玻璃、外墙保温、地板热辐射采暖等科技住宅八大子系统;市场反应周边价格平台7000-8000元/平米，本项目实现均价10500元/平米；适宜条件：前期资金投入大；大量高端客户；锋尚国际公寓城市：北京总建筑面积:约8万m2容积率：3项目概况：四栋塔楼和两栋板楼组成户型：以面积３５－９１平米的一房和两房为主，占８６％；举措八：科技住宅价值提升举措锋尚国际公寓12价值提升举措——通过打造极小户型，控制总价提升单价面积极小，精装修，室内功能复合满足舒适性；公共空间上注重共享空间的建设；提供高端的物管和配套服务;市场反应评为02年京城“十大影响力楼盘”；２００２年１２月，ＳＯＬＯ二代网上订房，首批推出的３６１套房在２０分钟之内即被抢订一空，均价8700元/平米；适宜条件：目标客户群的把握；SOLOII城市：北京项目概况：SOLOII为两栋七层楼，共计800多套小户型；户型：主打户型为２８平米左右小户型；举措九：精致SOLO小户精极空间，超小户型价值提升举措SOLOII举措九：精致SOLO小户13价值提升举措——通过精装修加附送家电打造产业化住宅提升价值零首付入住；精装修和附送家电；完善便利的配套；酒店式管理；市场反应上海红极一时的项目；适宜条件：目标客户群的把握，营销的能力；城市：上海项目名称：MyCity项目概况：它所倡导的提个箱子搬家、公寓酒店式的管理服务和全新的s.o.h.o.理念，吸引了众多年轻的单身上班族，一套30～50平方米的全装修小房子，总价在30万元以下，可以以零首付入住。举措十：成品住宅产业化住宅，轻松入住价值提升举措城市：上海举措十：成品住宅14ＹＯＨＯＴＯＷＮ价值提升举措——通过概念营销提升价值“JOYOFLIVING”概念塑造：将快乐生活的概念在宣传中加以演绎；强势营销推广：在项目正式销售前，进行长达近2个月的软营销，向市场作出「洗脑」，塑造YOHO品牌；市场反应目前香港最热的项目之一；适宜条件：目标客户群的把握，营销的能力；城市：香港项目名称：ＹＯＨＯＴＯＷＮ项目概况：整个项目共8座大厦，2200多个单位。首期5幢住宅大廈，共約1,404個單位，并建有约１１万多的国际购物广场；户型：逾7成是兩房，其餘為三房，面積由500餘至800餘平方呎（５５－９０平米）；举措十一：营销概念突破时尚城市快乐生活ＹＯＨＯＴＯＷＮ价值提升举措城市：香港举措十一：营销概念突15概念整合家庭朋友时尚生活创意生活开心健康工作休闲娱乐快乐生活概念演绎概念整合家庭快乐生活概念演绎16营销手法YOHOTown以红色作主调，透过巴士户外流动广告、电视广告及报纸广告强势演绎，亦作出名人效应、品牌合作等多番新尝试，其信息可谓铺天盖地、满布大街小巷。连不懂英文的老人都知道有个叫YOHO的新楼盘要推出。宣传费高达1亿元，成为城中焦点。营销手法YOHOTown以红色作主调，透过巴士户外流动广告、17阳光１００Ｆ４小户型城市：天津项目概况：为天津阳光100国际新城分期项目；天津阳光100占地676亩，建筑面积75万平方米，是由摩天大厦、写字楼、商业、公寓、SOHO、高档公寓等多种物业功能集合而成的复合型大盘社区；价值提升举措——小户型组合概念的提出与推广概念提出：同一院门下的两套小户型，可分可合，提供四种生活方式（精装修附送家电）：F1家庭组合计划：

同一"院门"下的两套独立户型，可分可合，方便照顾老人孩子,创造新时代家庭居住模式；F2空间组合计划：

一套居住，一套STUDIO,革命、生活两不误；F3投资组合计划

一套出租，一套自用，一套养两套。全精装，带家电，轻松置业，投资回报；F4成长组合计划

单身贵族，一租一用；结婚成家，合二为一；孩子长大，分而不离；概念推广：举行记者发布会，邀请专家评论造势；市场反应2006年4月实行网上认购，反映良好；适宜条件：对客户需求和市场接受度的准确判断；举措十一：营销概念突破阳光１００Ｆ４小户型价值提升举措举措十一：营销概念突破18外地小户型价值提升策略总结－高科技技术的应用、户型优化和强势营销投入等；总结创新点/模式案例适宜条件高科技战略锋尚国际高科技技术整合利用能力；资金保障；高端客户群；极小户型打造SOLO较强的设计能力，对目标客户群需求的准确把握；成品公寓MyCity市场接受度高；概念营销阳光100F4YOHOTOWN营销运作能力；外地小户型价值提升策略总结总结创新点/模式案例适宜条件高科技19演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！20小户型价值提升案例研究拓展中心:黄芳小户型价值提升案例研究拓展中心:黄芳21案例研究之深圳篇案例研究之深圳篇22项目区域：中心区项目名称：星河世纪总建筑面积:126697.43m2容积率：10.423项目概况：星河世纪由A、B、C三栋塔楼组成，其中B、C栋为CBD公寓，高32层，1-4层为25000平米的大型主题商场，五楼为架空层园林。单位面积为32-68平米；举措一：功能转换—商务公寓价值提升举措——通过商务公寓提升价值框架结构按照办公需求来设置公共空间按办公需求来打造项目推广和营销方式针对商务人士市场反应2005年10月发售，酒店式公寓销售速度快，售价11000元/m2；适宜条件：商务氛围浓厚的区域；项目区域：中心区举措一：功能转换—商务公寓价值提升举措23项目区域：滨河项目名称：佳兆业中心总建筑面积:84643m2项目概况：项目地下3层，地面29层，分1、2两栋。塔楼部分改建为高档酒店式公寓；户型包括单身公寓和两房（32-77平米）；价值提升举措——通过酒店式公寓提升价值公共设施及建筑按五星级酒店标准装修高端的智能化配套设施国际知名酒店式管理公司市场反应2005年12月发售，12700元/平方米（精装修），比市场同期小户型价格高约2000元/平米；适宜条件：核心地段区，体量不宜过大；举措二：功能转换—酒店式公寓项目区域：滨河价值提升举措举措二：功能转换24价值提升举措——通过产品设计“送面积”提升价值户型设计创新：平面、立体可任意组合，阳台变卧室，一房变两房，上下连通，两层变复式……园林：3000平方米芭缇亚空中园林，水晶泳池；市场反应2006年9月发售，均价8300元/平方米，比市场同期小户型价格高约1000元/平米；适宜条件：受新政限制，目前发挥空间不大；项目区域：宝安中心区项目名称：白金假日公寓总建筑面积:55301.35m2项目概况：1栋28层，底三层商业裙楼，四层架空层会所、巴提亚风情园林；户型为40-44平米一房；举措三：附送面积价值提升举措项目区域：宝安中心区举措三：附送面积25项目区域：滨河项目名称：御景华城总建筑面积:20.9万m2项目概况：由6栋34层塔楼组成.1-2层商业，三层架空园林及会所.

户型面积28-84平米，单身公寓到三房；价值提升举措——通过打造“小户豪宅”提升价值定位高端——小户豪宅3层立体园林，双泳池（一个恒温）金碧辉煌的酒店式大堂和售楼处超星级皇家酒店式管家服务市场反应2004年11月发售，均价8500元/平方米，比市场均价高500-1000元/平方米；适宜条件：适用范围较广；举措四：豪宅元素运用项目区域：滨河价值提升举措举措四：豪宅元素运用26项目区域：石厦项目名称：丽阳天下总建筑面积:6万m2项目概况：项目2栋32层，共1012个单位功能分布。

地下1层停车场，地上1--2层商场，地上3层空中花园

地上4--32层为住宅户型面积：44-85平米，一房和两房;价值提升举措——通过概念突破提升价值CONDO概念的提出：Condo指的是集合的社区，大家有一个共有共享的公共部分，而公共部分有完善的生活配套和休闲设施，从而使生活更简易方便，轻松自由；CONDO倡导的八大生活主张：都市的年轻的、核心的、小尺度的、阳光的、轨道上的、便利的、共享的市场反应2002年4月发售，均价6400元，比当时市场价高约500元/平方米；适宜条件：目标客户群体的把握；举措五：营销形象提升项目区域：石厦价值提升举措举措五：营销形象提升27项目区域：龙华二线拓展区项目名称：金地.梅陇镇总建筑面积:42万m2容积率：3.08项目概况：一期由7栋11－24层的小高层、高层组成，共有1200多套单位，建有约5000多平方米的高档次的商业（项目总商业配套约1.2万m2），3200m2的幼儿园等配套。项目户型：2房、3房为主，75-122平米；价值提升举措——通过建筑设计创新提升价值建筑形态创新：德国WSP建筑设计公司，简约洗炼的现代主义风格与酷炫时尚元素的融合；都市生活的倡导和营造：物质漫游街、时尚会所配套等；市场反应2005年5月开盘，当日销售率82％,实收均价约7000元/平米，高出片区均价1000-1500元；适宜条件：目标客户群体的把握；举措六：设计创意项目区域：龙华二线拓展区价值提升举措举措六：设计创意28项目区域：前海项目名称：第五公社（星海名城五期）总建筑面积:约11万m2项目概况：由四栋32层塔楼组成；户型：以面积３５－９１平米的一房和两房为主，占８６％；价值提升举措——通过大社区的配套共享提升价值星海名城大社区：总占地面积万平方米，总建筑面积约84万平方米；小区内部配套完善:会所、中、小学、幼儿园、大型购物商场、肉菜市场、银行、诊所等市场反应200５年1２月发售，均价7000元/平方米，比当时市场均价高约500元/平方米；

适宜条件：有大社区配套资源作为支撑；举措七：配套提升—大社区里的小户型项目区域：前海价值提升举措举措七：配套提升29深圳小户型价值提升策略总结

总结创新点/模式案例适宜条件功能转换星河世纪、佳兆业中心……适宜的区位、交通、配套和市场条件；户型高附加值—送面积白金假日公寓、世金汉宫……受新政限制，可操作余地小；豪宅元素运用御景华城……广泛适用；形象提升，设计创意丽阳天下、金地梅龙镇……目标客户群的清晰定位，对其生活形态的准确把握；配套共享第五公社有大社区配套资源作为支撑；深圳小户型价值提升策略总结总结创新点/模式案例适宜条件功能转30案例研究之全国篇案例研究之全国篇31举措八：科技住宅科技创造舒适生活价值提升举措——通过高科技战略提升价值欧洲居住标准，新风系统、LOW-E玻璃、外墙保温、地板热辐射采暖等科技住宅八大子系统;市场反应周边价格平台7000-8000元/平米，本项目实现均价10500元/平米；适宜条件：前期资金投入大；大量高端客户；锋尚国际公寓城市：北京总建筑面积:约8万m2容积率：3项目概况：四栋塔楼和两栋板楼组成户型：以面积３５－９１平米的一房和两房为主，占８６％；举措八：科技住宅价值提升举措锋尚国际公寓32价值提升举措——通过打造极小户型，控制总价提升单价面积极小，精装修，室内功能复合满足舒适性；公共空间上注重共享空间的建设；提供高端的物管和配套服务;市场反应评为02年京城“十大影响力楼盘”；２００２年１２月，ＳＯＬＯ二代网上订房，首批推出的３６１套房在２０分钟之内即被抢订一空，均价8700元/平米；适宜条件：目标客户群的把握；SOLOII城市：北京项目概况：SOLOII为两栋七层楼，共计800多套小户型；户型：主打户型为２８平米左右小户型；举措九：精致SOLO小户精极空间，超小户型价值提升举措SOLOII举措九：精致SOLO小户33价值提升举措——通过精装修加附送家电打造产业化住宅提升价值零首付入住；精装修和附送家电；完善便利的配套；酒店式管理；市场反应上海红极一时的项目；适宜条件：目标客户群的把握，营销的能力；城市：上海项目名称：MyCity项目概况：它所倡导的提个箱子搬家、公寓酒店式的管理服务和全新的s.o.h.o.理念，吸引了众多年轻的单身上班族，一套30～50平方米的全装修小房子，总价在30万元以下，可以以零首付入住。举措十：成品住宅产业化住宅，轻松入住价值提升举措城市：上海举措十：成品住宅34ＹＯＨＯＴＯＷＮ价值提升举措——通过概念营销提升价值“JOYOFLIVING”概念塑造：将快乐生活的概念在宣传中加以演绎；强势营销推广：在项目正式销售前，进行长达近2个月的软营销，向市场作出「洗脑」，塑造YOHO品牌；市场反应目前香港最热的项目之一；适宜条件：目标客户群的把握，营销的能力；城市：香港项目名称：ＹＯＨＯＴＯＷＮ项目概况：整个项目共8座大厦，2200多个单位。首期5幢住宅大廈，共約1,404個單位，并建有约１１万多的国际购物广场；户型：逾7成是兩房，其餘為三房，面積由500餘至800餘平方呎（５５－９０平米）；举措十一：营销概念突破时尚城市快乐生活ＹＯＨＯＴＯＷＮ价值提升举措城市：香港举措十一：营销概念突35概念整合家庭朋友时尚生活