NO10营销渠道决策课件

营销渠道决策营销渠道定义——由执行着把一个产品及其所有权从生产者转移到消费者的所有活动（功能）和机构组成的系统。-------促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。营销渠道决策营销渠道定义1营销渠道决策营销渠道的功能信息促销谈判订货融资承担风险实体分配付款所有权转移营销渠道决策营销渠道的功能2营销渠道决策营销渠道术语经纪人代理商经销商批发商零售商销售队伍营销渠道决策营销渠道术语3营销渠道决策渠道级数渠道级直接渠道一级渠道二级渠道多级渠道营销渠道决策渠道级数4营销渠道决策渠道流程的类型实物流所有权流付款流信息流促销流营销渠道决策渠道流程的类型5营销渠道决策渠道动态垂直式营销系统公司式垂直营销系统管理式垂直营销系统契约式垂直营销系统水平式营销系统共生营销多渠道营销系统营销渠道决策渠道动态6营销渠道决策零售商类型商店零售商专业商店百货商店超级市场便利商店折扣商店购物中心营销渠道决策零售商类型7营销渠道决策零售商类型非零售商类型直接推销一对一推销一对多推销多层传销直接营销（直复营销）自动售货营销渠道决策零售商类型8营销渠道决策零售组织连锁经营正规连锁自愿连锁特许连锁特许经营营销渠道决策零售组织9营销渠道决策营销渠道机构选择是否需要中间商？采用何种形式的中间商？采用长营销渠道还是短营销渠道？采用宽营销渠道还是窄营销渠道？采用单一营销渠道还是多营销渠道？营销渠道决策营销渠道机构选择10营销渠道决策营销渠道设计原则市场导向原则内部协调原则费用最低原则整体最优原则目标成本覆盖---连接率资本---公司实力特性控制适应营销渠道决策营销渠道设计11本章结束本章结束12演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！13营销渠道决策营销渠道定义——由执行着把一个产品及其所有权从生产者转移到消费者的所有活动（功能）和机构组成的系统。-------促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。营销渠道决策营销渠道定义14营销渠道决策营销渠道的功能信息促销谈判订货融资承担风险实体分配付款所有权转移营销渠道决策营销渠道的功能15营销渠道决策营销渠道术语经纪人代理商经销商批发商零售商销售队伍营销渠道决策营销渠道术语16营销渠道决策渠道级数渠道级直接渠道一级渠道二级渠道多级渠道营销渠道决策渠道级数17营销渠道决策渠道流程的类型实物流所有权流付款流信息流促销流营销渠道决策渠道流程的类型18营销渠道决策渠道动态垂直式营销系统公司式垂直营销系统管理式垂直营销系统契约式垂直营销系统水平式营销系统共生营销多渠道营销系统营销渠道决策渠道动态19营销渠道决策零售商类型商店零售商专业商店百货商店超级市场便利商店折扣商店购物中心营销渠道决策零售商类型20营销渠道决策零售商类型非零售商类型直接推销一对一推销一对多推销多层传销直接营销（直复营销）自动售货营销渠道决策零售商类型21营销渠道决策零售组织连锁经营正规连锁自愿连锁特许连锁特许经营营销渠道决策零售组织22营销渠道决策营销渠道机构选择是否需要中间商？采用何种形式的中间商？采用长营销渠道还是短营销渠道？采用宽营销渠道还是窄营销渠道？采用单一营销渠道还是多营销渠道？营销渠道决策营销渠道机构选择23营销渠道决策营销渠道设计原则市场导向原则内部协调原则费用最低原则整体最优原则目