营销推广费用预算

1、12营销推广费用预算该局部主要就工程整体营销推广中的各项策略分别给予回应,制定了一些支出较大的 费用的具体预算标准,为营销推广费用的具体实行提供一定的参考.12.1销售道具及现场包装费用预算销售道具费用预算如前报告所述,本案在销售推广过程中主要涉及的销售道具及其费用预算如下表:序号道具名称数量制作单价合计元1沙盘整体、首期2 个40000.00 元/个80000.002模型楼体、户型10 个3000.00 元/个30000.003展板区位图、宣传10 块200.00 元/块2000.004楼书2000册20.00 元/册40000.005海报5000册2.00 元/册10000.006户型单页

2、5000册5.00 元/册25000.007资料架8 个100.00 元/个800.008易拉宝8 个200.00 元/个1600.009手提袋3000 个2.00 元/个6000.0010水杯10000个0.20 元/个2000.0011饮水机5 个2000.00 元/个10000.0012其他50000.0013合计257400.00说明：第一,沙盘、模型、展板、资料架、易拉宝、饮水机除满足首期开盘需要,同时可以满足后期工程销售需要,并且制作费用可分摊计入营销推广费用.第二,模型主要制作首期楼座的剖面和重点产品户型,考虑到临时接待中央的长期设置,待正式营销中央完毕后,可以将整体规划和首期沙

3、盘分开放置；第三,楼书、海拔、户型单页、手提袋、水杯主要保证首期开盘使用；第三,考虑到营销费用的波动性,设置其他项,满足后续营销推广费用需要.现场包装费用预算售楼处和样板房的包装是现场包装的两个比拟重要局部,但由于各种客观因素的存在,我们在该费用的预算上仅具有建设性意义,不作为现场包装费用投入的最后标准.现场包装标准1销售中央包装售楼处包装主要是售楼处、相应办公区、居住体验区的装修费用,另外还有一些家具及办公用品的配置,装修标准建议为700元/ 不包括展板和 LOGO装修,售楼处面积限制在 800 m2 不包括样板间面积.建议售楼处内部包装费用预算约为70万元左右O包装步骤包装费用工程量费用元

4、内容装修本钱700.00 元/800 m2560000.00包括内外装修装饰品25000.00 元一25000.00包括摆设、室内造型等家具电器100000.00 元一100000.00 、电脑、音响、电视、 桌椅、沙发、茶几等LOGO17000.00 元1套7000.00-合计692000.00-2样板房包装多层样板间包装包装步骤包装费用工程量费用元工程内容装修本钱400.00 元/ m2105 m242000.00含室内样板景观布置家居用品50000.00 元/ 套1套50000.00家具、电器、灯饰装饰用品8000.00 元/ 套1套8000.00单件价格不超过800元合计100000.

5、00-情景花园洋房样板间包装步骤包装费用工程量费用元工程内容装修本钱600.00 元/150 m290000.00含室内样板景观布置家居用品60000.00 元 / 套1套60000.00家具、电器、灯饰装饰用品10000.00 元/ 套1套10000.00单件价格不超过800元合计160000.00加上其他营销道具布置,我们建议样板房的包装费用预算约为25-30万元之间.临时接待中央包装主要涉及的是场地租赁费及其他一些装饰品、家具电器、办公用品的费用.包装步骤包装费用工程量费用元备注场地租赁费12500.00 元/月200 m275000.00短期租用半年门面包装一一15000.00包括内外

6、装修装饰品2000.00 元1套2000.00大局部为可以移动的 装饰用品家具电器30000.00 元1套30000.00含招待用品和办公用 品LOGO15000.00 元1套5000.00-合计127000.00一12.2推广费用预算媒体广告本案在具体的推广费用中,主要围绕两个方面.第一方面是市场宣传,第二方面是周 边现场包装.通过内外、远近的照应和相互配合,以实现本案最大程度的推广宣传, 保证销售目标的实现.媒体广告制作及发放费用序号渠道形式投放频次费用力兀1楼体长期投放年15.002户外广告灯箱长期投放年15.003围档长期投放年1.504擎天柱11.005道旗8.006流动广告车体广告

7、长期投放年9.007购房班车r长期投放115.008报纸半版硬广3次大河报 *5力兀+3次*2力兀21.009软文10次7.5010 10万条1.0011电子屏4.00合计108.00活动费用主要指工程用于宣传产品形象,树立企业及楼盘美誉度与知名度所需的活动费用,具 体包括企业品牌宣传、产品推介会、内部认购会、开盘仪式、样板房开放活动、各种 节日的促销活动等费用开支.我们所指活动费用根本上包括三大块：场地租赁费用、来宾礼品费用、活动道具费用 不包含人员的聘请费用：序号活动名称次数单次费用 万元方案投入 万元1开盘活动45.0020.002路演90.908.103有奖问答20.501.004品牌

8、推介会15.005.005产品鉴赏会12.502.506样板间开放体验10.800.807健康冠军家庭系列活动一一15.008首期客户答谢会13.003.00合计55.4012.3总支由预算综合上述销售道具、现场包装费、各阶段广揭发布及活动费等,我们就本案营销推广费用做一个总的支出预算,如下表：序号费用名称首期方案投入万元比重分摊后首期实际投入万元1销售道具费用预算25.748%15.792工程所在地售楼处69.2022%13.843样板间费用26.008%6.504临时接待中央包装12.704%2.545P媒体广告预算108.0035%108.006活动费用55.4018%55.407P其它15.005%15.008总计312.04100%217.07各项推广费用方案表达了本案销售中对推广重点的把握.由于首期销售道具方面的准备相比照拟多,配合媒体广告、活动、卖场周边环境包装这三项,占据了整体营销推广的绝比照例.1首期营销推广费用方案投入312万元,而相关费用分摊五期后,营销推广费用总计约为217万元,以首期总回款约1.2亿判断,首期实际推广费用约占总回款的1.8%左右,属于比拟合理的范围.2媒体广告有利于将目标客户的范围拓宽,增加本工程的客户来源,且能为本工程制造营销上的爆发力.因此,在整体推广中,占据了35%单项位居第一.3以体验式营销为主,保证工程概念和产品形象能够深入