某花园二期整合推广与营销方案课件

清源·上林湖花园二期整合推广及营销方案清源·上林湖花园二期1目录我是谁观点与创意美联公司简介案例、资源服务模式团队目录我是谁2深度剖析项目策略实施达成目标找到项目策略突破口深度剖析项目策略实施达成目标找到项目策略突破口3◆我是谁◆我是谁4清源·上林湖花园二期，看起来是——

上林湖二期座落于涵珠山以北，由16幢双拼别墅和168户排屋组成。1）双联别墅：位于涵珠山西北侧，共规划16幢双拼别墅，32户人家。面积范围为250~276平方米，花园面积为100~300平方米。2）排屋区：共40幢建筑，除4幢（L6、M2、M8、N6）为六联排外均为四联排，共有168套房源，面积由232平方米至290平方米。其中第二排、第四排中部分房源设计拥有独特的内庭院设计。清源·上林湖花园二期，看起来是——上林湖二期座落于涵珠山以5交通组织：二期交通组织采用了最有利于环境的枝状尽端形式，车流通过主干道处产生分流，同时通过西边与北边设置的道路开口与紧邻的后期意向用地及周边景观相连通，保证了小区道路的顺畅。结构设计：二期户型在结构上运用了“四明”——厨、厕、厅、卧均有直接采光通风，户户均有景观客厅或景观主卧室。别墅设计中主卧室还设有走入式衣橱，并且设有工人房和洗衣间以适应住户的生活需要。建筑楼层层高控制在3.0m，而客厅高度控制在3.6m以上，顶层则多采用坡屋顶处理，侧墙间距均超过6m。……像这样的文字与数据我们还可以列举出很多，然而，我们对此并不感兴趣，因为对于高端物业而言，这些文字与数据几乎都是相似的，我们所要寻找的，不说是绝对，至少应该在一定程度上为清源·上林湖所独有，散发着迷人的“清源·上林湖”独特气质。交通组织：二期交通组织采用了最有利于环境的枝状尽端形式，车流6站在清源·上林湖花园外看清源·上林湖花园我所看见的是——3000亩原生态植被各具风情的小木屋农垦区谷地50000方天然湖泊涵珠山灌木……双会所绿篱站在清源·上林湖花园外看清源·上林湖花园3000亩原生态植被7都市稀缺的桃花源清源·上林湖花园所以，清源·上林湖花园二期，实际是——

与城市的距离15000m，与自然的距离0m钢筋水泥挤压下的真正私属领地空间

田园文化的“自留地”乡村独有的温情生活空间的城市再造

充满意境的居住空间，不只是生活，更是对生命的包容

被风景阅读，心游物外之所…………都市稀缺的桃清源所以，清源·上林湖花园二期，实际是——与城8清源·上林湖花园二期，它承诺的是——

◆不仅是高档次的物业，更是高品质的居住空间◆不仅是远离都市的喧嚣，更是“悠然见南山”的生活意境◆不仅是亲近山水，更是传统田园文化的现代体验◆不仅是成功后的淡定，更是天伦之乐的安享……与其说清源·上林湖花园为业主提供的是一套环境优雅、配套齐全、生活舒适的建筑，不如说它为业主所提供的是一种生活方式，一种生活意境，一种生活梦想。这种方式、意境和梦想正在逐渐远离更多的中国人，随着时间的流逝，必然只有越少越少的人可以拥有。清源·上林湖花园二期，它承诺的是——◆不仅是高档次的物业9◆

观点与创意◆观点与创意10◆说话的对象他们是社会的精英阶层，却并非逐富而居者，他们富而不张扬，懂得生活的真谛。◆说话的内容不过多纠缠于物业品质的陈述，而重在对物业所能带来的生活方式、意境的阐释。◆说话方式以理性的讲解为辅，而以感性的激发与煽动为主。面对清源·上林湖花园，我们的观点——

◆说话的对象面对清源·上林湖花园，我们的观点——11风景，无处不在风景，只为你而存在风景有两种，一种属于大众，一种属于私人清源·上林湖，3000亩原生态植被，50000方天然湖泊，风景无处不在，风景，只为你而存在创意说明：◆蓝色的基调，浪漫、宁静、充满梦幻，以蕴含项目的生活方式与意境；◆山与湖的主体，不仅是项目本身环境的展现，更能给受众以无尽的空间遐想；◆白鹭不仅是画面的点缀，在色彩与图案上均打破原有的相对呆板，而使整幅画面变得生动；同时更是绿色、清新的自然环境的暗示，也是“田园文化”的暗示；◆图案上班鱼与湖的呼应，不仅在图案的结构上起到平衡作用，同时也与白鹭这个元素一样，是生活环境与文化的象征与暗示。风景，无处不在创意说明：12风景，无处不在风景，只为你而存在风景有两种，一种属于大众，一种属于私人清源·上林湖，3000亩原生态植被，50000方天然湖泊，风景无处不在，风景，只为你而存在创意说明：◆绿色是项目的另一种属性，本方案以绿色蕴含项目的生活方式与意境；◆山与湖的主体，不仅是项目本身环境的展现，更能给受众以无尽的空间遐想；◆远处的项目效果图掩映于青山绿水之中，能在瞬间引导受众对项目的环境、意境等展开想像，从而在其心中勾勒出一幅幅生活画面；◆瑜珈是现代生活中的一种比较重要的生活方式，代表着都市中逃避喧嚣，寻找自我，回归心灵的追求，在这里用来象征项目所能带来的生活方式、意境与梦想等内容。风景，无处不在创意说明：13某花园二期整合推广与营销方案课件14某花园二期整合推广与营销方案课件15某花园二期整合推广与营销方案课件16涵珠山北，上林湖畔，私属领地&3000亩原生态植被&50000方天然湖泊&双会所配套&独特“小木屋”旅游休闲体验&前庭后院，坎宅巽门，通透大宅你阅读世界，风景阅读你清源·上林湖二期，16幢双拼别墅，168户通透排屋，“卧城”银湖稀有尊贵席位，岂容旁落？……涵珠山北，上林湖畔，私属领地&3000亩原生态植被&17涵珠山北，上林湖畔，私属领地&3000亩原生态植被&50000方天然湖泊&双会所配套&独特“小木屋”旅游休闲体验&前庭后院，坎宅巽门，通透大宅你阅读世界，风景阅读你清源·上林湖二期，16幢双拼别墅，168户通透排屋，“卧城”银湖稀有尊贵席位，岂容旁落？……涵珠山北，上林湖畔，私属领地&3000亩原生态植被&18◆

美联公司简介◆美联公司简介19美联简介美联物业于1973年在香港创立，一直为大众提供住宅及工商铺之物业代理服务，并于1995年6月在香港联合交易所挂牌上市，是全香港首间专业物业代理上市公司。集团于2000年4月收购香港置业，进一步扩大市场占有率，截至2006年6月，集团旗下拥有分行超过500间，员工多达7,000人，稳占市场领导地位。1992年，集团成立美联(中国)有限公司为香港美联物业属下分公司，不仅将香港的房地产成功经验带入内地，以开创国内地产的经营新局面，亦主力策划在港推销国内优质楼盘，促进中港的经济交流，起到连接香港与内地地产行业发展与交流的桥梁作用。我们也始终坚信，这是美联的真正财富。现在，我们把它带到了您的身边，期待与您一起分享它带给我们的惊喜。美联简介美联物业于1973年在香港创立，一直为大众提供住宅及20——来自香港，立足中国，锐意进取，独创自成特色的全程策划核心优势，全面具备房地产策划、咨询、代理等全程运作能力的专业机构。■成立于1973年，35年操盘经验；■全港最早上市物业代理（上市编号1200），工商铺业已上市（上市编码8090）；■全港600多家分行，7000多名员工，全国500家分行，5000多名员工，是国内最具规模的独资地产代理；■05年囊括[全港地产代理颁发典礼]所有奖项；荣获兆基金牌，经『美联』策划及代理的项目更遍及全国主要城市；■全方位市场深度分析和顾问服务；■覆盖国内众多大城市的庞大数据库；■资源组合阵容强大，拥有经验丰富的专业人士，资深的经营管理及销售人员；■为商场、大型购物中心、住宅、酒店、写字楼等各类房地产项目提供专业的市场推广顾问、策划、销售招商中介代理以及商业咨询、广告公关、零售建议、物业管理顾问等全方位的服务。——来自香港，立足中国，锐意进取，独创自成特色的全程策划核心21熟悉国内房地产行业及零售业市场，深入了解国内各城市消费者、置业者及投资者的心态；多年的实际操盘经验，对不同类型及规模的项目均具备丰富的策划推广及招商经验；从业人员专业、资深，同时具备高度责任感和诚信的从业道德；强大的媒体公关网络和丰富的客户资源；为住宅、商场、酒店、大型购物中心、写字楼等各类房地产项目提供专业的市场推广顾问、策划、销售招商中介代理以及商业咨询、广告公关、零售建议、物业管理顾问等，为您提供一站式、全方位的服务。专业的顾问及代理服务熟悉国内房地产行业及零售业市场，深入了解国内各城市消费者、22我们的理念诚信客观专业创新诚信是我们理念的基石。坚持对每一位合作伙伴以诚相待，信誉第一是我们理念的基础。坚持对市场对项目全面调研，理性分析，客观评估专业是我们理念之核心。集多年丰富之实践经验，由专业资深的从业人员为你提供专业全面的服务创新是我们理念的精髓。执着创新，不断突破，超越自我。我们的理念诚信客观专业创新诚信23美联杭州

2004年8月，美联物业进驻杭州，正式成立杭州港美联物业有限公司，作为浙江省总部。杭州美联物业也成为继上海美联物业之后，美联物业在地产市场迅猛发展的长三角区域所设下的又一重要布局，担负起美联物业在整个浙江省的拓展任务，并兼顾辐射周边江苏、安徽、江西、福建等区域。杭州美联物业以商业地产以及豪宅市场为主营方向，项目部全程负责项目的前期市场分析、广告整合推广及后期招商销售代理工作，务求为客户提供全方位服务。经过近四年的市场精耕，杭州美联物业已经在杭州发展了庆春分行、建国分行、文新分行、文三西路分行、月明路分行、长庆分行、紫花路分行等8家分行，员工总数达180余人，成为杭州地产高领域中一支后来居上的先锋力量。在未来，杭州美联物业将继续秉承美联物业集团的一贯作风，以专业、诚信、负责、务实的态度为广大合作伙伴提供最优质服务，实现公司与合作伙伴的最大价值。美联杭州24项目部——整合推广

整合各种广告推广和营销策略，将项目的所有优势集合起来，形成统一集中的声音，并利用各种有效手段将这个声音扩大，然后通过多种渠道将我们的声音传播出去，抵达受众的接受世界，从而完成项目从知名度到美誉度、忠诚度的塑造，这就是杭州港美联物业整合推广的核心内容。从香港到上海，从上海到杭州，30多年的岁月积累，数百个项目的实际操作，美联物业在整合推广方面积淀了非常丰富深厚的经验，并与国内众多知名媒体、公关网络结成了紧密的战略合作伙伴关系。杭州港美联物业公司的整合推广团队成员基本上来自于上海、北京、深圳及杭州等地的知名地产广告公司，具备丰富的专业广告知识，熟悉地产行业整合推广的作战战略及手段，拥有强大的地产整合推广作战能力，能熟练操控目前地产行业整合推广中的各种手段。同时，公司的香港背景也为汲取国际先进的新思想、新方法，新形式提供了无以比拟的优势。项目部25服务内容专案策划、形象包装顾问服务

1、商业性质及形态定位2、商场（物业）命名及规则布局建议3、VI、CI整合推广建议4、媒体公关宣传推广建议5、网络宣传推广

市场推广顾问及策划服务1、各类专案市场定位2、拟定具体目标客户3、推广策略制订4、整体运作进度表制作5、行动策划流程表制作6、目标客户、消费群体定位服务内容专案策划、形象包装顾问服务市场推广顾问及26文案策划电视电台商业沙龙联欢会招商会平面设计品牌加盟新闻发布……整合推广文案策划电视电台招商会平面设计品牌加盟新闻发布……整合推广27外销代理……项目代理团购代理商铺写字楼住宅尾盘包装代理联合代理销售代理异地销售代理外销代理……团购代理商铺写字楼住宅尾盘包装代理联合代理销售代28◆

操作案例◆操作案例29富春山居金都.富春山居是金都房产集团开发建设的首个大型山水生态别墅区。金都·富春山居距杭州市区20公里，南临杭富一级公路，北依午潮山国家森林公园，紧临杭州西湖区，占地面积1000余亩，拥有独立、双联及联排别墅总计500多套。用地范围内以丘陵缓坡地为主，地势南低北高，植被良好，水系丰富，气候宜人，适宜建生态健康住宅。富春山居金都.富春山居是金都房产集团开发建设的首个大型山水生30万安秀水万安·秀水山庄位于富阳银湖开发区，是中外合资杭州华冠房地产有限公司开发的大型山水生态别墅，山庄占地面积322亩，总建筑面积达35000平米。万安·秀水山庄为纯别墅园区，空气清新，依山傍水，涓涓的细流，从如意涧主峰的苍莽林原两侧潺潺渗出，便开始了长度为1250米的漫游，是享受山水别墅的理想胜地。万安秀水万安·秀水山庄位于富阳银湖开发区，是中外合资杭州华冠31颐景山庄是杭州三盛房产公司继“颐景园”之后的又一鼎立之作。位于风景秀丽的富阳银湖开发区，杭州野生动物园西侧，南至九龙大道，总占地约400亩。

颐景山庄颐景山庄建筑形态丰富多样，有独立别墅（中式和西式）、排屋和少量景观公寓。其中中式独立别墅为庭院式传统私密型建筑；排屋为中式多庭院式建筑；景观公寓为短进深高采光率建筑。园区的环境独特，携手真山真水，形成私家园林庭院、溪流组团景观、颐景湖中央景区三重园林景观。充分体现中国园林小中见大、曲径通幽、虽有人作、宛自天成的美妙意境，使颐景山庄成为一个可居、可游、可观、可赏、可想、可藏的景观别墅区。颐景山庄是杭州三盛房产公司继“颐景园”之后的又一鼎立之作。位32九月森林别墅园位于杭州市西湖区小和山麓，紧依在建的杭州外国语学校，是小和山省属高教园区内的高尚别墅园。总占地250亩，园区内百年老树形成市区内罕见的森林，山间泉水为可饮用的矿泉水。这里物种齐全，生态天然，是九月森林国际长寿会认定的“国际长寿村”。九月森林别墅园建有独立别墅和连排别墅250余户，不仅拥有高级会馆等园内配套，而且享有高教园区的教育、运动、商业、文化等基础设施，是自然环境和人文环境两全其美的都市豪门。九月森林别墅园位于杭州市西湖区小和山麓，紧依在建的杭州外国语33绿城.桃花源位于杭州市余杭区凤凰山南麓风景秀丽的丘陵地带，距杭州市区18公里。桃花源总占地达2700亩，拥有真山真水的自然，是中国最低密度的别墅园区之一。绿城.桃花源生态居住区以陶渊明《桃花源记》中所描绘的山野田园生活为创作蓝本，融合生态自然山水和田园人居生活为一体，创造深含人文理想的绿城.桃花源“桃花源意境”。园区内有众多山坡、河流、池塘、小溪，山美水丽、坡缓谷幽、秀林掩映、意境优美，是目前杭州乃至全国不可多得的经典别墅园区。绿城.桃花源位于杭州市余杭区凤凰山南麓风景秀丽的丘陵地带，距34江南春城.白云深处别墅区，属于金成.江南春城六大组团之一。白云深处的结构，充分运用江南造园手法，将通常规划中几何化的道路结构取消，代之以一条曲环。这条曲环既是小区的白云深处交通主环道，又是组织小区景观的一条绿环，依山傍水、曲折如意、自然而有章法。达成江南园林“贵有层次、妙于曲折、在于深绿”的意趣。平岗小坡，曲岸回沙，虽由人作，宛如天开。由曲环伸展开来的组团道路，贯穿基地南北的湖、潭、泉、溪等水体以及延绵基地东西的绿带，使得小区结构虚实相生、环环相扣，又各顺其势、互为因借、松紧从心、宽窄随意，并因势造形、因形成景。小区的生活也由此串联：晨练沿环慢跑、夕照慢步林下、闲来垂钓绿荫，不一而足。江南春城.白云深处别墅区，属于金成.江南春城六大组团之一。35华鸿.怡景花城以排屋和多层公寓等为主要建筑形态，是低密度、高绿化率的景观楼盘，排屋容积率0.6，公寓容积率1.0。园区力求塑造与郊野景观完美辉映的新古典主义建筑风，营造与核心景观完美融合的带状滨水空间，打造与小尺度建筑类型完美结合的聚落式组团形式。贯彻华鸿.怡景花城以人为本的思想，以建设人文型、生态型居住环境为规划目标，创造一个布局合理、功能齐备、交通便捷、绿意盎然、生活方便，具有文化内涵的住宅区。注重居住地的生态环境和居住的生活质量，合理分配和使用各项资源，全面体现可持续发展思想，把提高人居环境质量作为规划设计、建筑设计的基本出发点和最终目标。华鸿.怡景花城以排屋和多层公寓等为主要建筑形态，是低密度、高36◆服务团队◆服务团队37项目总监雷晓琳毕业于中山大学房地产规划与管理专业，拥有10年房地产行业深厚经验。曾先后在广州新世界房地产有限公司、广州市业威行房地物业顾问有限公司、新港物业顾问有限公司、沈阳置力中港物业顾问有限公司等大型房地产、物业公司担任项目经理、客户经理、营销总监等职务。部分服务客户/项目：广州天河时代广场名店，2001年负责招商。广州世贸商城面积约25000平方米，2001年负责招商。2002年深圳中信城市广场商业面积高达90000万平方米，定位为ShoppingMall。广州新光广场，面积25000平方米，定位中档零售店。深圳中心书城面积80000万平方米，商业面积20000平方米，主题定位于国际文化MALL。四川成都中信城市广场，面积约90000平方米，定位为ShoppingMall。沈阳置力商城商业，面积约为50000平方米，主题定位为沈阳首家独立形象店，聚餐饮、娱乐、休闲为一体的概念，旗舰店。……项目总监雷晓琳毕业于中山大学房地产规划与管理专业，拥有1038项目经理汪渊浙江大学管理学院学士，从事广告6年时间，曾服务于多家本土4A广告公司和销售代理公司。先后主持过：钱江置业·中国北方五金商贸城项目绿城·绿园项目滨江房产·水木花都宝德投资·五里塘河鼎恒置业·安徽五河左岸名城通和置业·湖海塘项目东方万博集团·义乌滨江豪庭坤和建设·和家园钱塘集团·钱江新城项目通和置业·都市枫林项目

……项目经理汪渊39美术指导许丹

先后就职于上海奥美广告、戴德梁行、第一太平戴维斯等国际4A公司和地产顾问公司。曾服务的客户：IBM、DELL、移动通信、中国电信；统一企业、联合利华、阿迪达斯、上海大众汽车；万基药业、康师傅、中国银行、ＬＧ、浙江广厦集团；杭州华庭云栖度假酒店、中原地产杭野风房产、万科地产宁波永京房产，宁波大禹房产鹏侨地产、天津摩驰地产；杭州六合房产、滨江房产、鑫龙房产、新宏房产、杭州长宝置业等诸多房地产公司。……美术指导许丹40策略文案李中华毕业于西南师范大学中文系，曾先后在深圳东方韵广告、深圳高的广告、杭州瑞英广告等公司担任文案、策划工作。曾服务项目：深圳东方御花园深圳华侨城深圳书香门第、深圳御景园兰州地球村、湘潭白石古莲城临安星港九月、杭州仁和港乌镇第一坊、滨江元光大厦南京龙凤玫瑰园……策略文案李中华41现场经理王力辉毕业于北京科技大学，进修于清华大学房地产商业地产总裁研修班，先后在北京市山圣房地产有限公司、北京嘉和润达房地产经纪有限公司、北京富力城房地产开发有限公司担任主管、经理、策划师等职务。曾服务项目：北京双井东环国际富力广场富力双子座富力城富力爱丁堡玉泉新城学府花园

季景沁园润城……现场经理王力辉42客户执行王巧巧任职于杭州美联物业客户助理一职，拥有3年客户执行经验。服务客户：港汇广场金钟广场上海商城新锦江大酒店恒基不夜城乌镇第一坊商业街浙江·慈溪市中心CBD安徽·马鞍山商业步行街南宁·金之岛城市广场南宁·新朝阳商业广场

……客户执行王巧巧43某花园二期整合推广与营销方案课件44

1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。

2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。

3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!

4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!

25、你不能拼爹的时候，你就只能去拼命！

26、如果人生的旅程上没有障碍，人还有什么可做的呢。

27、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。励志名言：比别人多一点执着，你就会创造奇迹

28、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

29、人生就像一道漫长的阶梯，任何人也无法逆向而行，只能在急促而繁忙的进程中，偶尔转过头来，回望自己留下的蹒跚脚印。

30、时间，带不走真正的朋友；岁月，留不住虚幻的拥有。时光转换，体会到缘分善变；平淡无语，感受了人情冷暖。有心的人，不管你在与不在，都会惦念；无心的情，无论你好与不好，只是漠然。走过一段路，总能有一次领悟；经历一些事，才能看清一些人。

31、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。

32、命好不如习惯好。养成好习惯，一辈子受用不尽。

33、比别人多一点执着，你就会创造奇迹。50、想像力比知识更重要。不是无知，而是对无知的无知，才是知的死亡。

51、对于最有能力的领航人风浪总是格外的汹涌。

52、思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。

53、年少时，梦想在心中激扬迸进，势不可挡，只是我们还没学会去战斗。经过一番努力，我们终于学会了战斗，却已没有了拼搏的勇气。因此，我们转向自身，攻击自己，成为自己最大的敌人。

54、最伟大的思想和行动往往需要最微不足道的开始。

55、不积小流无以成江海，不积跬步无以至千里。

56、远大抱负始于高中，辉煌人生起于今日。

57、理想的路总是为有信心的人预备着。

58、抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。

59、世上除了生死，都是小事。从今天开始，每天微笑吧。

60、一勤天下无难事，一懒天下皆难事。

61、在清醒中孤独，总好过于在喧嚣人群中寂寞。

62、心里的感觉总会是这样，你越期待的会越行越远，你越在乎的对你的伤害越大。

63、彩虹风雨后，成功细节中。

64、有些事你是绕不过去的，你现在逃避，你以后就会话十倍的精力去面对。

65、只要有信心，就能在信念中行走。

66、每天告诉自己一次，我真的很不错。

67、心中有理想再累也快乐

68、发光并非太阳的专利，你也可以发光。

69、任何山都可以移动，只要把沙土一卡车一卡车运走即可。

70、当你的希望一个个落空，你也要坚定，要沉着！

71、生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到。

72、只要路是对的，就不怕路远。

73、如果一个人爱你、特别在乎你，有一个表现是他还是有点怕你。

74、先知三日，富贵十年。付诸行动，你就会得到力量。

75、爱的力量大到可以使人忘记一切，却又小到连一粒嫉妒的沙石也不能容纳。

1、这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人在默默努力。

2、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮子转动。一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油。善于安排玩乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人。热诚使平凡的话题变得生动。

3、起点低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一场马拉松比赛，拼的不是起点，而是坚持的耐力和成长的速度。只要努力不止，进步也会不止。

4、如果你不相信努力和时光，那么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去，也不要用你的过去牵扯你的未来。不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。

5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。

6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。

7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！

8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！

9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。

10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。

11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。

12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。

13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。

14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。

15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。21、每个人都有潜在的能量，只是很容易：被习惯所掩盖，被时间所迷离，被惰性所消磨。

22、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要轻言放弃。

23、恨别人，痛苦的却是自己。

24、每天醒来，敲醒自己的不是钟声，而是梦想。

25、你不能拼爹的时候，你就只能去拼命！

26、如果人生的旅程上没有障碍，人还有什么可做的呢。

27、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。励志名言：比别人多一点执着，你就会创造奇迹

28、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

29、人生就像一道漫长的阶梯，任何人也无法逆向而行，只能在急促而繁忙的进程中，偶尔转过头来，回望自己留下的蹒跚脚印。

30、时间，带不走真正的朋友；岁月，留不住虚幻的拥有。时光转换，体会到缘分善变；平淡无语，感受了人情冷暖。有心的人，不管你在与不在，都会惦念；无心的情，无论你好与不好，只是漠然。走过一段路，总能有一次领悟；经历一些事，才能看清一些人。

31、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。

32、命好不如习惯好。养成好习惯，一辈子受用不尽。

33、比别人多一点执着，你就会创造奇迹。1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而45清源·上林湖花园二期整合推广及营销方案清源·上林湖花园二期46目录我是谁观点与创意美联公司简介案例、资源服务模式团队目录我是谁47深度剖析项目策略实施达成目标找到项目策略突破口深度剖析项目策略实施达成目标找到项目策略突破口48◆我是谁◆我是谁49清源·上林湖花园二期，看起来是——

上林湖二期座落于涵珠山以北，由16幢双拼别墅和168户排屋组成。1）双联别墅：位于涵珠山西北侧，共规划16幢双拼别墅，32户人家。面积范围为250~276平方米，花园面积为100~300平方米。2）排屋区：共40幢建筑，除4幢（L6、M2、M8、N6）为六联排外均为四联排，共有168套房源，面积由232平方米至290平方米。其中第二排、第四排中部分房源设计拥有独特的内庭院设计。清源·上林湖花园二期，看起来是——上林湖二期座落于涵珠山以50交通组织：二期交通组织采用了最有利于环境的枝状尽端形式，车流通过主干道处产生分流，同时通过西边与北边设置的道路开口与紧邻的后期意向用地及周边景观相连通，保证了小区道路的顺畅。结构设计：二期户型在结构上运用了“四明”——厨、厕、厅、卧均有直接采光通风，户户均有景观客厅或景观主卧室。别墅设计中主卧室还设有走入式衣橱，并且设有工人房和洗衣间以适应住户的生活需要。建筑楼层层高控制在3.0m，而客厅高度控制在3.6m以上，顶层则多采用坡屋顶处理，侧墙间距均超过6m。……像这样的文字与数据我们还可以列举出很多，然而，我们对此并不感兴趣，因为对于高端物业而言，这些文字与数据几乎都是相似的，我们所要寻找的，不说是绝对，至少应该在一定程度上为清源·上林湖所独有，散发着迷人的“清源·上林湖”独特气质。交通组织：二期交通组织采用了最有利于环境的枝状尽端形式，车流51站在清源·上林湖花园外看清源·上林湖花园我所看见的是——3000亩原生态植被各具风情的小木屋农垦区谷地50000方天然湖泊涵珠山灌木……双会所绿篱站在清源·上林湖花园外看清源·上林湖花园3000亩原生态植被52都市稀缺的桃花源清源·上林湖花园所以，清源·上林湖花园二期，实际是——

与城市的距离15000m，与自然的距离0m钢筋水泥挤压下的真正私属领地空间

田园文化的“自留地”乡村独有的温情生活空间的城市再造

充满意境的居住空间，不只是生活，更是对生命的包容

被风景阅读，心游物外之所…………都市稀缺的桃清源所以，清源·上林湖花园二期，实际是——与城53清源·上林湖花园二期，它承诺的是——

◆不仅是高档次的物业，更是高品质的居住空间◆不仅是远离都市的喧嚣，更是“悠然见南山”的生活意境◆不仅是亲近山水，更是传统田园文化的现代体验◆不仅是成功后的淡定，更是天伦之乐的安享……与其说清源·上林湖花园为业主提供的是一套环境优雅、配套齐全、生活舒适的建筑，不如说它为业主所提供的是一种生活方式，一种生活意境，一种生活梦想。这种方式、意境和梦想正在逐渐远离更多的中国人，随着时间的流逝，必然只有越少越少的人可以拥有。清源·上林湖花园二期，它承诺的是——◆不仅是高档次的物业54◆

观点与创意◆观点与创意55◆说话的对象他们是社会的精英阶层，却并非逐富而居者，他们富而不张扬，懂得生活的真谛。◆说话的内容不过多纠缠于物业品质的陈述，而重在对物业所能带来的生活方式、意境的阐释。◆说话方式以理性的讲解为辅，而以感性的激发与煽动为主。面对清源·上林湖花园，我们的观点——

◆说话的对象面对清源·上林湖花园，我们的观点——56风景，无处不在风景，只为你而存在风景有两种，一种属于大众，一种属于私人清源·上林湖，3000亩原生态植被，50000方天然湖泊，风景无处不在，风景，只为你而存在创意说明：◆蓝色的基调，浪漫、宁静、充满梦幻，以蕴含项目的生活方式与意境；◆山与湖的主体，不仅是项目本身环境的展现，更能给受众以无尽的空间遐想；◆白鹭不仅是画面的点缀，在色彩与图案上均打破原有的相对呆板，而使整幅画面变得生动；同时更是绿色、清新的自然环境的暗示，也是“田园文化”的暗示；◆图案上班鱼与湖的呼应，不仅在图案的结构上起到平衡作用，同时也与白鹭这个元素一样，是生活环境与文化的象征与暗示。风景，无处不在创意说明：57风景，无处不在风景，只为你而存在风景有两种，一种属于大众，一种属于私人清源·上林湖，3000亩原生态植被，50000方天然湖泊，风景无处不在，风景，只为你而存在创意说明：◆绿色是项目的另一种属性，本方案以绿色蕴含项目的生活方式与意境；◆山与湖的主体，不仅是项目本身环境的展现，更能给受众以无尽的空间遐想；◆远处的项目效果图掩映于青山绿水之中，能在瞬间引导受众对项目的环境、意境等展开想像，从而在其心中勾勒出一幅幅生活画面；◆瑜珈是现代生活中的一种比较重要的生活方式，代表着都市中逃避喧嚣，寻找自我，回归心灵的追求，在这里用来象征项目所能带来的生活方式、意境与梦想等内容。风景，无处不在创意说明：58某花园二期整合推广与营销方案课件59某花园二期整合推广与营销方案课件60某花园二期整合推广与营销方案课件61涵珠山北，上林湖畔，私属领地&3000亩原生态植被&50000方天然湖泊&双会所配套&独特“小木屋”旅游休闲体验&前庭后院，坎宅巽门，通透大宅你阅读世界，风景阅读你清源·上林湖二期，16幢双拼别墅，168户通透排屋，“卧城”银湖稀有尊贵席位，岂容旁落？……涵珠山北，上林湖畔，私属领地&3000亩原生态植被&62涵珠山北，上林湖畔，私属领地&3000亩原生态植被&50000方天然湖泊&双会所配套&独特“小木屋”旅游休闲体验&前庭后院，坎宅巽门，通透大宅你阅读世界，风景阅读你清源·上林湖二期，16幢双拼别墅，168户通透排屋，“卧城”银湖稀有尊贵席位，岂容旁落？……涵珠山北，上林湖畔，私属领地&3000亩原生态植被&63◆

美联公司简介◆美联公司简介64美联简介美联物业于1973年在香港创立，一直为大众提供住宅及工商铺之物业代理服务，并于1995年6月在香港联合交易所挂牌上市，是全香港首间专业物业代理上市公司。集团于2000年4月收购香港置业，进一步扩大市场占有率，截至2006年6月，集团旗下拥有分行超过500间，员工多达7,000人，稳占市场领导地位。1992年，集团成立美联(中国)有限公司为香港美联物业属下分公司，不仅将香港的房地产成功经验带入内地，以开创国内地产的经营新局面，亦主力策划在港推销国内优质楼盘，促进中港的经济交流，起到连接香港与内地地产行业发展与交流的桥梁作用。我们也始终坚信，这是美联的真正财富。现在，我们把它带到了您的身边，期待与您一起分享它带给我们的惊喜。美联简介美联物业于1973年在香港创立，一直为大众提供住宅及65——来自香港，立足中国，锐意进取，独创自成特色的全程策划核心优势，全面具备房地产策划、咨询、代理等全程运作能力的专业机构。■成立于1973年，35年操盘经验；■全港最早上市物业代理（上市编号1200），工商铺业已上市（上市编码8090）；■全港600多家分行，7000多名员工，全国500家分行，5000多名员工，是国内最具规模的独资地产代理；■05年囊括[全港地产代理颁发典礼]所有奖项；荣获兆基金牌，经『美联』策划及代理的项目更遍及全国主要城市；■全方位市场深度分析和顾问服务；■覆盖国内众多大城市的庞大数据库；■资源组合阵容强大，拥有经验丰富的专业人士，资深的经营管理及销售人员；■为商场、大型购物中心、住宅、酒店、写字楼等各类房地产项目提供专业的市场推广顾问、策划、销售招商中介代理以及商业咨询、广告公关、零售建议、物业管理顾问等全方位的服务。——来自香港，立足中国，锐意进取，独创自成特色的全程策划核心66熟悉国内房地产行业及零售业市场，深入了解国内各城市消费者、置业者及投资者的心态；多年的实际操盘经验，对不同类型及规模的项目均具备丰富的策划推广及招商经验；从业人员专业、资深，同时具备高度责任感和诚信的从业道德；强大的媒体公关网络和丰富的客户资源；为住宅、商场、酒店、大型购物中心、写字楼等各类房地产项目提供专业的市场推广顾问、策划、销售招商中介代理以及商业咨询、广告公关、零售建议、物业管理顾问等，为您提供一站式、全方位的服务。专业的顾问及代理服务熟悉国内房地产行业及零售业市场，深入了解国内各城市消费者、67我们的理念诚信客观专业创新诚信是我们理念的基石。坚持对每一位合作伙伴以诚相待，信誉第一是我们理念的基础。坚持对市场对项目全面调研，理性分析，客观评估专业是我们理念之核心。集多年丰富之实践经验，由专业资深的从业人员为你提供专业全面的服务创新是我们理念的精髓。执着创新，不断突破，超越自我。我们的理念诚信客观专业创新诚信68美联杭州

2004年8月，美联物业进驻杭州，正式成立杭州港美联物业有限公司，作为浙江省总部。杭州美联物业也成为继上海美联物业之后，美联物业在地产市场迅猛发展的长三角区域所设下的又一重要布局，担负起美联物业在整个浙江省的拓展任务，并兼顾辐射周边江苏、安徽、江西、福建等区域。杭州美联物业以商业地产以及豪宅市场为主营方向，项目部全程负责项目的前期市场分析、广告整合推广及后期招商销售代理工作，务求为客户提供全方位服务。经过近四年的市场精耕，杭州美联物业已经在杭州发展了庆春分行、建国分行、文新分行、文三西路分行、月明路分行、长庆分行、紫花路分行等8家分行，员工总数达180余人，成为杭州地产高领域中一支后来居上的先锋力量。在未来，杭州美联物业将继续秉承美联物业集团的一贯作风，以专业、诚信、负责、务实的态度为广大合作伙伴提供最优质服务，实现公司与合作伙伴的最大价值。美联杭州69项目部——整合推广

整合各种广告推广和营销策略，将项目的所有优势集合起来，形成统一集中的声音，并利用各种有效手段将这个声音扩大，然后通过多种渠道将我们的声音传播出去，抵达受众的接受世界，从而完成项目从知名度到美誉度、忠诚度的塑造，这就是杭州港美联物业整合推广的核心内容。从香港到上海，从上海到杭州，30多年的岁月积累，数百个项目的实际操作，美联物业在整合推广方面积淀了非常丰富深厚的经验，并与国内众多知名媒体、公关网络结成了紧密的战略合作伙伴关系。杭州港美联物业公司的整合推广团队成员基本上来自于上海、北京、深圳及杭州等地的知名地产广告公司，具备丰富的专业广告知识，熟悉地产行业整合推广的作战战略及手段，拥有强大的地产整合推广作战能力，能熟练操控目前地产行业整合推广中的各种手段。同时，公司的香港背景也为汲取国际先进的新思想、新方法，新形式提供了无以比拟的优势。项目部70服务内容专案策划、形象包装顾问服务

1、商业性质及形态定位2、商场（物业）命名及规则布局建议3、VI、CI整合推广建议4、媒体公关宣传推广建议5、网络宣传推广

市场推广顾问及策划服务1、各类专案市场定位2、拟定具体目标客户3、推广策略制订4、整体运作进度表制作5、行动策划流程表制作6、目标客户、消费群体定位服务内容专案策划、形象包装顾问服务市场推广顾问及71文案策划电视电台商业沙龙联欢会招商会平面设计品牌加盟新闻发布……整合推广文案策划电视电台招商会平面设计品牌加盟新闻发布……整合推广72外销代理……项目代理团购代理商铺写字楼住宅尾盘包装代理联合代理销售代理异地销售代理外销代理……团购代理商铺写字楼住宅尾盘包装代理联合代理销售代73◆

操作案例◆操作案例74富春山居金都.富春山居是金都房产集团开发建设的首个大型山水生态别墅区。金都·富春山居距杭州市区20公里，南临杭富一级公路，北依午潮山国家森林公园，紧临杭州西湖区，占地面积1000余亩，拥有独立、双联及联排别墅总计500多套。用地范围内以丘陵缓坡地为主，地势南低北高，植被良好，水系丰富，气候宜人，适宜建生态健康住宅。富春山居金都.富春山居是金都房产集团开发建设的首个大型山水生75万安秀水万安·秀水山庄位于富阳银湖开发区，是中外合资杭州华冠房地产有限公司开发的大型山水生态别墅，山庄占地面积322亩，总建筑面积达35000平米。万安·秀水山庄为纯别墅园区，空气清新，依山傍水，涓涓的细流，从如意涧主峰的苍莽林原两侧潺潺渗出，便开始了长度为1250米的漫游，是享受山水别墅的理想胜地。万安秀水万安·秀水山庄位于富阳银湖开发区，是中外合资杭州华冠76颐景山庄是杭州三盛房产公司继“颐景园”之后的又一鼎立之作。位于风景秀丽的富阳银湖开发区，杭州野生动物园西侧，南至九龙大道，总占地约400亩。

颐景山庄颐景山庄建筑形态丰富多样，有独立别墅（中式和西式）、排屋和少量景观公寓。其中中式独立别墅为庭院式传统私密型建筑；排屋为中式多庭院式建筑；景观公寓为短进深高采光率建筑。园区的环境独特，携手真山真水，形成私家园林庭院、溪流组团景观、颐景湖中央景区三重园林景观。充分体现中国园林小中见大、曲径通幽、虽有人作、宛自天成的美妙意境，使颐景山庄成为一个可居、可游、可观、可赏、可想、可藏的景观别墅区。颐景山庄是杭州三盛房产公司继“颐景园”之后的又一鼎立之作。位77九月森林别墅园位于杭州市西湖区小和山麓，紧依在建的杭州外国语学校，是小和山省属高教园区内的高尚别墅园。总占地250亩，园区内百年老树形成市区内罕见的森林，山间泉水为可饮用的矿泉水。这里物种齐全，生态天然，是九月森林国际长寿会认定的“国际长寿村”。九月森林别墅园建有独立别墅和连排别墅250余户，不仅拥有高级会馆等园内配套，而且享有高教园区的教育、运动、商业、文化等基础设施，是自然环境和人文环境两全其美的都市豪门。九月森林别墅园位于杭州市西湖区小和山麓，紧依在建的杭州外国语78绿城.桃花源位于杭州市余杭区凤凰山南麓风景秀丽的丘陵地带，距杭州市区18公里。桃花源总占地达2700亩，拥有真山真水的自然，是中国最低密度的别墅园区之一。绿城.桃花源生态居住区以陶渊明《桃花源记》中所描绘的山野田园生活为创作蓝本，融合生态自然山水和田园人居生活为一体，创造深含人文理想的绿城.桃花源“桃花源意境”。园区内有众多山坡、河流、池塘、小溪，山美水丽、坡缓谷幽、秀林掩映、意境优美，是目前杭州乃至全国不可多得的经典别墅园区。绿城.桃花源位于杭州市余杭区凤凰山南麓风景秀丽的丘陵地带，距79江南春城.白云深处别墅区，属于金成.江南春城六大组团之一。白云深处的结构，充分运用江南造园手法，将通常规划中几何化的道路结构取消，代之以一条曲环。这条曲环既是小区的白云深处交通主环道，又是组织小区景观的一条绿环，依山傍水、曲折如意、自然而有章法。达成江南园林“贵有层次、妙于曲折、在于深绿”的意趣。平岗小坡，曲岸回沙，虽由人作，宛如天开。由曲环伸展开来的组团道路，贯穿基地南北的湖、潭、泉、溪等水体以及延绵基地东西的绿带，使得小区结构虚实相生、环环相扣，又各顺其势、互为因借、松紧从心、宽窄随意，并因势造形、因形成景。小区的生活也由此串联：晨练沿环慢跑、夕照慢步林下、闲来垂钓绿荫，不一而足。江南春城.白云深处别墅区，属于金成.江南春城六大组团之一。80华鸿.怡景花城以排屋和多层公寓等为主要建筑形态，是低密度、高绿化率的景观楼盘，排屋容积率0.6，公寓容积率1.0。园区力求塑造与郊野景观完美辉映的新古典主义建筑风，营造与核心景观完美融合的带状滨水空间，打造与小尺度建筑类型完美结合的聚落式组团形式。贯彻华鸿.怡景花城以人为本的思想，以建设人文型、生态型居住环境为规划目标，创造一个布局合理、功能齐备、交通便捷、绿意盎然、生活方便，具有文化内涵的住宅区。注重居住地的生态环境和居住的生活质量，合理分配和使用各项资源，全面体现可持续发展思想，把提高人居环境质量作为规划设计、建筑设计的基本出发点和最终目标。华鸿.怡景花城以排屋和多层公寓等为主要建筑形态，是低密度、高81◆服务团队◆服务团队82项目总监雷晓琳毕业于中山大学房地产规划与管理专业，拥有10年房地产行业深厚经验。曾先后在广州新世界房地产有限公司、广州市业威行房地物业顾问有限公司、新港物业顾问有限公司、沈阳置力中港物业顾问有限公司等大型房地产、物业公司担任项目经理、客户经理、营销总监等职务。部分服务客户/项目：广州天河时代广场名店，2001年负责招商。广州世贸商城面积约25000平方米，2001年负责招商。2002年深圳中信城市广场商业面积高达90000万平方米，定位为ShoppingMall。广州新光广场，面积25000平方米，定位中档零售店。深圳中心书城面积80000万平方米，商业面积20000平方米，主题定位于国际文化MALL。四川成都中信城市广场，面积约90000平方米，定位为ShoppingMall。沈阳置力商城商业，面积约为50000平方米，主题定位为沈阳首家独立形象店，聚餐饮、娱乐、休闲为一体的概念，旗舰店。……项目总监雷晓琳毕业于中山大学房地产规划与管理专业，拥有1083项目经理汪渊浙江大学管理学院学士，从事广告6年时间，曾服务于多家本土4A广告公司和销售代理公司。先后主持过：钱江置业·中国北方五金商贸城项目绿城·绿园项目滨江房产·水木花都宝德投资·五里塘河鼎恒置业·安徽五河左岸名城通和置业·湖海塘项目东方万博集团·义乌滨江豪庭坤和建设·和家园钱塘集团·钱江新城项目通和置业·都市枫林项目

……项目经理汪渊84美术指导许丹

先后就职于上海奥美广告、戴德梁行、第一太平戴维斯等国际4A公司和地产顾问公司。曾服务的客户：IBM、DELL、移动通信、中国电信；统一企业、联合利华、阿迪达斯、上海大众汽车；万基药业、康师傅、中国银行、ＬＧ、浙江广厦集团；杭州华庭云栖度假酒店、中原地产杭野风房产、万科地产宁波永京房产，宁波大禹房产鹏侨地产、天津摩驰地产；杭州六合房产、滨江房产、鑫龙房产、新宏房产、杭州长宝置业等诸多房地产公司。……美术指导许丹85策略文案李中华毕业于西南师范大学中文系，曾先后在深圳东方韵广告、深圳高的广告、杭州瑞英广告等公司担任文案、策划工作。曾服务项目：深圳东方御花园深圳华侨城深圳书香门第、深圳御景园兰州地球村、湘潭白石古莲城临安星港九月、杭州仁和港乌镇第一坊、滨江元光大厦南京龙凤玫瑰园……策略文案李中华86现场经理王力辉毕业于北京科技大学，进修于清华大学房地产商业地产总裁研修班，先后在北京市山圣房地产有限公司、北京嘉和润达房地产经纪有限公司、北京富力城房地产开发有限公司担任主管、经理、策划师等职务。曾服务项目：北京双井东环国际富力广场富力双子座富力城富力爱丁堡玉泉新城学府花园

季景沁园润城……现场经理王力辉87客户执行王巧巧任职于杭州美联物业客户助理一职，拥有3年客户执行经验。服务客户：港汇广场金钟广场上海商城新锦江大酒店恒基不夜城乌镇第一坊商业街浙江·慈溪市中心CBD安徽·马鞍山商业步行街南宁·金之岛城市广场南宁·新朝阳商业广场

……客户执行王巧巧88某花园二期整合推广与营销方案课件89

1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。

2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。

3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!

4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!

25、你不能拼爹的时候，你就只能去拼命！

26、如果人生的旅程上没有障碍，人还有什么可做的呢。

27、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。励志名言：比别人多一点执着，你就会创造奇迹

28、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

29、人生就像一道漫长的阶梯，任何人也无法逆向而行，只能在急促而繁忙的进程中，偶尔转过头来，回望自己留下的蹒跚脚印。

30、时间，带不走真正的朋友；岁月，留不住虚幻的拥有。时光转换，体会到缘分善变；平淡无语，感受了人情冷暖。有心的人，不管你在与不在，都会惦念；无心的情，无论你好与不好，只是漠然。走过一段路，总能有一次领悟；经历一些事，才能看清一些人。

31、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。

32、命好不如习惯好。养成好习惯，一辈子受用不尽。

33、比别人多一点执着，你就会创造奇迹。50、想像力比知识更重要。不是无知，而是对无知的无知，才是知的死亡。

51、对于最有能力的领航人风浪总是格外的汹涌。

52、思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。

53、年少时，梦想在心中激扬迸进，势不可挡，只是我们还没学会去战斗。经过一番努力，我们终于学会了战斗，却已没有了拼搏的勇气。因此，我们转向自身，攻击自己，成为自己最大的敌人。

54、最伟大的思想和行动往往需要最微不足道的开始。

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