互联网思维最新实用案例集

【案例1】三个月卖米200万一一富军利用微信卖米三个月，一个人，依靠微信朋友圈，卖掉100000斤各式栗米，总值接近200万。栗米，从一个默默无闻的有机大米品牌，发展成有300个长期客户，2万名潜在高端客户的大米品牌。在华语商学院的圈子里，富军已经成功打造出这么一个形象：“买有机好米，找富军!”一开始，富军并没想到微信，他的第一招，是送。富军把自己身边所有的大米潜在客户都梳理了一遍，就开始10斤、20斤的往外送。但是，送完以后他发现认识的人局限性太大，圈子打不开。当时，微信正好流行起来，富军也注册了一个微信号“富军米香兄弟”。一次，在与朋友们的户外旅行中，富军和朋友们打了一个赌，看谁能在最短的时间内拿到最多的微信名片，“那时正是微信用户爆炸性增长的时期，见面互相交换微信名片是一件很潮的事情。”富军回忆道。就这样，一个礼拜的时间里，富军的微信里多出了1000多个朋友，他也自然而然地在朋友圈里吆喝起自己的大米生意，反馈效果竟比想象的好很多。富军敏锐地感觉到，微信也许是一个无比广阔的市场。微信发布销售大米的信息，既要达到推销的目的，又不能让人感到厌烦，富军说，微信推销内容也得“高大上”。“我每天在微信朋友圈发的信息保持在5条左右，比如发一些充满感情而又时尚的广告语，或者发一组有趣的卡通人物发问‘哪一个做大米形象卡通人物最好’等带动微友的参与性，又或者组织‘有机米现场爱心拍卖’等慈善活动……”富军的点子层出不穷。富军还意识到，微信卖米的技巧，不仅在于线上推销，还在于线下宣传。他至今最得意的作品，还是2013年12月1日上海马拉松赛道上，那只背着米袋奔跑的愤怒小鸟。“马拉松是一项非常时尚非常酷的运动，大家都很关注。而且马拉松所提倡的健康生活正好与有机大米的理念相符合。那么，要保持米的曝光度和热度，最好的办法就是我也参加到这项活动中去。”富军说。但是点子多的富军怎么可能跟别人一样只是简单跑跑，这次，他仍要做出自己的花样，“和我的创意小组成员们一合计，就化装成一只愤怒的小鸟，背着一个带着'米’字样的米袋子去跑。”不出意料，这只卖萌的愤怒小鸟，让富军马上成了新闻热点人物，营销效果自然好。马年春节以前，富军在微信上依旧忙得不可开交，他带着自己的大米到处“走亲访友”，大方地把大米送给朋友圈中的老朋友、老客户，还不忘把送米的过程发到微信朋友圈中，绝不放弃为自己的大米吆喝的机会。在接下来的三个月内，富军每天都收到微信上订米的订单。富军发现，粮仓里的米已经没货了。新米需要预约购买。【案例2】网易云音乐的跨界营销案例一颠覆性的音乐营销，电台独家定制网易云音乐与华为G7合作，共同打造全新的音乐营销模式，华为G7在网易云音乐平台打造“自在自得”电台栏目，该节目由两位知名DJ-瞿翊和隋怡进行主持，为听众精心打造了温馨有趣的原创节目，每周在“华为G7自在时刻”网易云音乐官方账号与网友实时互动。网友们只需进入网易云音乐手机客户端点击主播电台，在推荐查找“华为G7自在时刻”节目，或者直接用手机扫描二维码进入活动页面，分享自己的故事与电台互动，就有机会获得“自在洒脱奖”及华为G7手机一台。越来越多的软件和硬件合作。移动应用和收集厂商的合作屡见不鲜，但多是软件的硬植入合作模式。网易云音乐结合自身“主播电台”的产品功能，与华为G7进行了一次很好的内容层面融合，使得用户对品牌有更多感性方面的理解，给业界在合作模式上提供了一个很好的参考模式。【案例3】互联网♦免费+猪兼强一一驾校猪兼强一一驾校（传统固定收益模式，变成免费模式，现金流盈利）驾校的两个痛点：1.招生，2.一次性消费确定考驾照的消费群体一一学生（时间多、考虑考驾照的可能性大，数量大，所在场所集中）学生的痛点：没钱，随性方案：没钱一一全国第一家分期付款的驾校，6000（北上广深的均价）分十个月，一个月600。（解决学生没钱学和嫌贵的问题）没钱给600怎么办？一一带1个人来学驾照，600提成给你（初步解决招生难问题）没钱给也没人脉怎么办？一一学生有暑假，帮我打两个月工就不用给驾照的钱了（有人可以帮忙招人了，阵容要多大就有多大，免去人力）随性一一1.每天早晚一条温馨提示：猪兼强：亲爱的童鞋，早上好，新的一天开始了，今天晴天，很适合练车呢~2.饮水机是我们送的，刷牙的杯子是我们送的，门派标语底板，楼梯阶梯，食堂的桌子上面，篮球框所有的这一切都有我们猪兼强的广告！一一俺就不信你不来！推向社会：所有的公交车车身，公交站牌，都是猪兼强的广告！对于所有的学员，如果在10个月以后顺利拿到驾照的，我们将把6000的学费一分不少的分期退给你（你来不来学！）一一利用10个月+10个月=20个月的档期获得一个现金流，随着每天包面的人数的增加，现金流越来越大，拿这笔现金流去投资，来不来学！拓展与发展考完驾照要有很多人是上不了路的，可以提供租车，自己练或者交点钱让教练陪你练，会上路了为止车开会了，很多人都有买车的需求，在我们这里买车可以享受全市最低价，绝对最低，拿车回来教练免费帮你调试洗车、超跑、名车聚会高端人脉等【案例4】2016第一网红的Papi酱一2200万打造第一网红刚刚过去的一周，堪称网红第一人的Papi酱，完成了网红界第一次公开商业价值变现。4月21日下午，Papi酱的视频贴片广告招标会召开，拍卖会开始10分钟，2号竞拍者丽人丽妆以2200万的价格拿得标王。而与Papi酱同一经纪人的当红明星Angelababy拍一部电影800万。papi酱，毕业于中央戏剧学院导演系，从2015年10月开始在微博上传原创视频，2016年2月份凭借变音器发布原创短视频内容而走红。她的微博粉丝已达到1100多万，4月4日微博“女人真不好做”转发36万，评论8万；Papi酱视频合集在优酷平台上总播放量9947万。据说，此前，Papi酱从未接过广告。今年3月19日，Papi酱出让股权12%，获真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本1200万元天使轮融资，估值1.2亿人民币左右。此后罗辑思维的领袖人物罗振宇策划拍卖Papi酱首次广告，3月28日，Papi酱广告资源招标沟通会举行，8000元的沟通会门票让其备受质疑。用的是互联网思维，靠的是粉丝经济。papi酱用重金所诠释的网络红人，正引导着娱乐圈的最新潮流。【案例5】康丽娜内衣一借鉴雷军的互联网思维（专注、极致、口碑、快）康丽娜内衣是位于广东佛山的一家内衣贴牌制造商，从事内衣生产行业短短几年时间，从做外贸起家，后来又转做品牌、电商、贴牌加工，辉煌过，也低潮过，但一直在寻找最合适、最精准的定位。恰好互联网大潮来袭，互联网思维横空出世，颠覆了传统的经营思维。康丽娜总经理张廷高仔细分析了众多互联网成功案例，最后得出的结论是，小米公司的经验最值得学习借鉴，但就算是小米的经验，也是一套宏大、完整的理论体系，完全照搬，也是很难实现的。他认为，就运用雷军的“雷法则”，也就是“专注、极致、口碑、快”这七个字，坚决贯彻执行就可以了。以下看看康丽娜公司是如何凭借雷军这一套互联网思维取胜的。一、专注小米以专注著称，从第一款小米1开始，到现在，四年的时间，才出了四款手机，不像其他公司，一年可能就有几十款。但正因为专注，更容易聚焦更受关注，也更容易把产品做好。这给了张廷高很好的启发，当时他的公司业务繁多，既做品牌，又做电商，还有不少的代加工业务。团队很累，他更累。几经思考，他做出重大决定，首先把品牌和电商砍掉，专做OEM。其次OEM也不是所有类别产品都做，而只做无痕无钢圈调整型内衣这个类别。看起来，他这两招够狠够冒险的，然而更狠的是，就算是无痕无钢圈调整型这个类别，他也只做两款产品。一一这简直是疯子所为!在我们平常所熟悉的代工厂，总是客户说生产什么就是什么，要不就是开发几十个款，任客户挑选。张总简直是逆天而行，而且冒大风险，因为客户习惯了挑选，习惯挑剔，只有这么两款产品，卖不出去咋办？对此，张廷高却是信心满满的：“做几十款上百款产品?那说明信心不足，再说，款式越多，越难做得精，做得好。我是做了充分的市场调查，从品类、工艺、款式上下尽功夫，这么大一个团队，只做两款产品，死磕再死磕，必须做到顶尖的、让用户尖叫的产品。”二、极致正因为专注，才可能极致，张廷高沿着雷军的成功思维，致力打造极致的产品。他要把这两款产品做到最好，行业第一，前所未有。但是这说来容易，做起来一点也不容易。极致的产品是建立在极致的设备、工艺、材料以及人才上，不是概念说牛逼就牛逼的，只想忽悠人的做法必败。为此，张廷高开始了艰苦的“再创业”过程，用他的话说，除了折磨还是折磨。首先要解决的是设备和工艺，生产无痕无钢圈内衣产品设备和工艺，国内基本没有，有的也是简单的山寨货，无法保证与国际无痕产品同样的一流品质。这个问题没啥好办法，直飞英国和意大利，全面多方考察洽谈，签下了一个令他自己也觉得不可思议的采购大合同，因为那些设备实在昂贵的令他咬牙切齿，唯一的好处是，附加一个条件，设备方要负责免费培训一个团队熟练应用操作，以及精通无痕工艺，这直接解决了最匮乏的新工艺人才问题。花了两个月时间，设备、工艺、人才的问题都解决了，然后就是一个材料了。极致的产品一定用世界顶级供应商的材料，这也没得说，往供应商一个一个跑，洽谈、测试，待最终敲定下来，又是一个月的时间过去了。现在万事俱备，只等开机生产了?还不行!有一晚张廷高突然觉得不安，世界上顶级的设备、工艺、材料，再加一个精英团队，就等于一个极致的、牛逼的产品了吗?不见得不见得。按这套标准生产出来的产品，绝对是国际顶级水平，但他认为还不足够，他所理解的互联网极致产品是独一无二、前所未有，他要让所有的经销商、消费女士惊讶、尖叫，因此必须在这个基础上再创新。又是一个月的调研、苦思，张廷高做出了一个大胆决定，开创内衣新品类一一无痕无钢圈调整型内衣，这不光中国，在全世界上都是独创的，这个类别很好兼顾了舒适与聚拢功能，能给用户带来从来没有过的穿着体验感，让她们惊叹、惊喜。大方向确定了，就是没日没夜的死拼死磕，当第一款无痕无钢圈调整型内衣出来后，他兴奋得一夜无眠一一这一刻太艰难太不容易了。三、口碑但是，兴奋过后，张廷高很快冷静下来，心情又忐忑起来。为啥?哪怕在专业人士看来，这款产品已经是好到极致、无可挑剔了，但真正的成功与否，还得通过封测，接受上帝，也就是消费者的试穿体验，好与不好，她们说了算。张廷高建立了一个五百人的封测大群，里面清一色的不同年龄层次的女性，有内衣店老板、导购等专业人，有时尚、小资的白领，有中年的优雅成功女士，也有工作几年的“屈丝”，以及朝气蓬勃的大学生。他免费提供产品测试，但要求每人如实填写对产品的意见，不需客气恭维，但求真实无误，更欢迎吐槽、拍砖。一个多月的测试，结果如预期般好，很多测试者给与了好评。也有不少的改进意见，张廷高觉得这更是弥足可贵，虚心接受，不断改进，力求完美。这一回真的是万事俱备了，正式生产开售!一个月后，从经销商返回的数据看，效果非常理想。口碑很重要，好产品是基础，内测是检测产品是否具备口碑传播的重要方法，这一关的目标达到了，正式开售后真正的市场反馈也就相差无几的。这两款产品中的一款是主打网络渠道的，开始的时候销售一般，但经过半个多月后，好产品的口碑威力爆发了，迅速攀升，最高曾出现过三天销售四万件的疯狂记录，令人惊叹。张廷高每天晚上就泡在网上，看买家的留言，收集他们的意见，再分析，再改进。更完美的产品，会塑造更强有力的口碑。无需广告，销售都很火爆。四、快互联网思维的精髓就是快，产品要快速更新迭代，从研发到产品销售，要高速运作，要始终领先竞争对手一步，才是致胜之道。张廷高的作风本来就是雷厉风行，植入了互联网基因后，更是“快准狠”。但这种快，不是乱来，不是为快而快。而是建立了一个快速的公司运营机制，无论是对生产、营销、后勤保障都能做到快速反应，有效解决。在许多公司，从董事长开始到基层员工，会有四层五层甚至六层更多的架构，但在康丽娜，简化为只有三层结构，董事长是第一级，中高层管理是第二级，第三级就是基层员工了，减少了繁琐的中间环节。同时拆分大部门，形成若干小部门，更专业、更专注。这是扁平化的管理制度，优化流程、权责清晰，让整个公司运作更快捷更流畅。事实上，在中国这个山寨大国，任何好做的生意都会引来疯狂的模仿跟随。当康丽娜的无痕无钢圈产品在市场上风靡四个月后，彷佛一夜之间，冒出了多家做同样产品的工厂，夸张的是，模仿的产品从外观看起来几乎是一模一样，这是让原创者吐血的行为，也会抢占生意、扰乱市场。但张廷高胸有成竹，一点也不慌张，他早就料到这一步，当跟随的山寨厂蜂拥而上时，他的第二代无痕无钢圈产品已经是卖爆了。这是一个精明商人的运作思维一一我阻止不了你模仿，但我永远跑在你前面，呼吸最新鲜的空气，而我脚后的飞尘够你难受的。这样的快，需要领导者的超前眼光，更需要整个公司的科学运营体系，职责分明、简化流程，每个员工跑得快，整个公司才快得起来。相比雷军的快，张总有更深刻的认识和实施，活学活用，绝不生搬硬套，才能取得理想的效果。【案例六】用互联网思维做餐饮他现在在江苏省泰州市姜堰区的一个农贸市场，开一个小餐馆，餐馆面积50多平米，年收入120万左右。用互联网思维做餐饮，以下这5个秘籍，让他的餐厅年入百万：免费；限量品类供应；快速响应；兜售体验；提供增值服务。一、少即是多一一“我的小饭店只卖25种菜”在他那个农贸市场，类似的小餐馆有十几家，每一家的小炒也即菜品都在50样以上，多的甚至达到百八十种，而他家，只有25样。为什么只做25个菜？其中的缘由是：1、这25个菜基本覆盖了周边消费者平常80%的点菜种类，把菜品缩小不仅方便采购，而且还能因为量大获得额外的优惠。2、对于厨师来说，炒菜也更轻松，总是炒这25个菜，时间长了自然熟能生巧，不仅炒出来的味道更好，上菜的速度也更快。3、这25个菜都是些西红柿鸡蛋、醋溜土豆丝、小炒肉、木须肉等同一个阶层的菜，档次划一让每一位进店的人没有任何压力。原材料的“规模采购”让他的店每一样菜都能比周边的店便宜一两块钱，因此翻台次数也远远高出周边的小店。二、免费一一“免费只是诱饵，要有舍才有得”在菜品比其它小店更便宜的同时，店内还有其它店没有的免费食品一一一小碟腌萝卜、一小碟炸花生米、以及可以免费盛用的小米粥、鸡蛋汤。这些免费的食品每天下来只要30多块钱，但是给顾客带来的感觉却异常的好：一份钱还没花，桌上就已经摆上两小碟、两大碗，好像占了天大的便宜似的，而实际上，这30多块钱，只要多来三四个用餐者，就足够捞回本了。三、兜售体验一一“面子比天大，一定要给足”虽然经营的只是一个普通得不能再普通的小店，但是走进饭店的每一个顾客都是上帝。“我不仅要给他们便宜可口的饭菜、免费的食品，更重要的是要给他们足够的面子。”是怎么给面子的呢？除了热情嘴甜、眼疾手快之外，还有两大法宝：一种情况是，在过了饭点、进店人员稀稀拉拉的时候给他们发烟。他的大口袋里通常会装3种烟一一5块钱左右的白沙、10块钱左右的红双喜、以及15块钱左右的利群。他已经练成了只要瞄一眼，就能够判断该给眼前的人哪个档次的烟，而且动作极为自然。另外一种情况是，每当有熟人请客吃饭时，都会要么送上两瓶啤酒，要么送一碟凉菜或者一份炒菜，花的钱不多，但是却给了做东的顾客足够的面子，这些请客者以后每每请客，店都成为了重要的选择。四、快速响应——数字化管理客户1、为了增加营业收入，店从一开始就有外卖送餐服务，只要点够30元，在方圆2公里都可以免费送餐。2、小地方订餐的人虽然不算多，但是频率却比较高，为了提升送餐的速度，