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管理知识：什么是德西效应？什么是德西效应?在某些状况下，人们在外在酬劳和内在酬劳兼得的时候，不但不会增加工作动机，反而会减低工作动机。此时，动机强度会变成两者之差。人们把这种规律称为德西效应。下面是学习啦我为大家收集整理的管理学问，一起来看看吧!
什么是德西效应
心理学家德西在1971年做了一个特地的试验。他让高校生做被试者，在试验室里解好玩的智力难题。试验分三个阶段，第一阶段，全部的被试者都无嘉奖;其次阶段，将被试者分为两组，试验组的被试者完成一个难题可得到1美元的酬劳，而掌握组的被试者跟第一阶段相同，无酬劳;第三阶段，为休息时间，被试者可以在原地自由活动，并把他们是否连续去解题作为宠爱这项活动的程度指标。试验组(嘉奖组)被试者在其次阶段的确非常努力，而在第三阶段连续解题的人数很少，表明爱好与努力的程度在减弱，而掌握组(无嘉奖组)被试者有更多人花更多的休息时间在连续解题，表明爱好与努力的程度在增加。
德西在试验中发觉：在某些状况下，人们在外在酬劳和内在酬劳兼得的时候，不但不会增加工作动机，反而会减低工作动机。此时，动机强度会变成两者之差。人们把这种规律称为德西效应。这个结果表明，进行一项开心的活动(即内感酬劳)，假如供应外部的物质嘉奖(外加酬劳)，反而会削减这项活动对参加者的吸引力。
德西效应的应用
薪酬是企业管人的一个有效硬件，直接影响到员工的工作心情，但是每一个公司都不轻易使用这件精确制导武器。假如使用不好，可能会带来“德西效应”，不仅不能激励员工，还可能造成负面影响。在IBM有一句拗口的话：加薪非必定!IBM的工资水平在外企中不是最高的，也不是最低的，但IBM有一个让全部员工坚信不疑的嬉戏规章：干得好加薪是必定的。1996年初IBM推出个人业绩评估量划(PBC)。PBC从三个方面win(致胜)、executive(执行)、team(团队精神)来考察员工工作的状况。IBM薪酬政策的精神是通过有竞争力的策略，吸引和激励业绩表现优秀的员工连续在岗位上保持高水平。IBM独特而有效的薪酬管理，能够通过薪酬管理达到嘉奖先进、督促平凡。IBM将外在酬劳和内在酬劳相互挂钩而且有效地避开了“德西效应”的产生，这种管理已经进展成为了一种高效绩文化(Highperformanceculture)。
一个私人企业老总每每向人埋怨自己的高级人才大量丢失：“我已经连续给他们涨了许多次工资了，怎么看不到一点成效呢?”就薪金这个角度来看，原有的外加酬劳假如距离人才需要满意的水平太远，直接激励的原有强度又不足，必定导致“德西效应”。假如人才觉得工作本身所具有的外在酬劳和内在酬劳都不尽如人意，即使外在酬劳不断增加，也无法达到他的预期，转投他处是必定的结局。
薪酬管理，运用之妙，可以达到意料之外的良好效果，但假如一味依靠薪酬的外在刺激，却也末必能事事如
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