年度销售分析报告终课件

2011年度销售分析营运部2011年度销售分析营运部SASSI一、2011年度经营指标达成情况1、历年销售对比2、2011年度销售、消卡达成率、走势及年度对比3、2011年度店均销售、消卡对比及各地区人均销售对比二、2011年度经营工作重点实效分析1、2011年度各地区门店结构对比及单店月均业绩对比2、2011年度优质店跟进亏损店整改实效分析三、2011年度新品推广分析1、2011年度自有新产品上市销售分析四、2011年度销售结构分析1、2011年度产品、办卡、现金服务对比分析2、2011年度办卡、消卡、会员余额对比分析3、2011年度单店销售前后20名排名及新店排名五、2011年度销售总结分析六、2012年度工作计划SASSI一、2011年度经营指标达成情况1、历年销售对比二一、2011年度经营指标达成情况1、历年销售对比2、2011年度销售、消卡达成率、走势及年度对比3、2011年度店均销售、消卡对比及各地区人均销售对比一、2011年度经营指标达成情况1、历年销售对比1、历年销售对比SASSI增长率17.2%增长额566万增长率5.2%增长额199万增长率20%增长额803万31、历年销售对比SASSI增长率17.2%增长率5.2%增长截止到2011年12月老店销售累计销售4851.7万元，老店全年计划4673.7万（光谷店1月、2月4万计划减免未计入、今年撤店15家，销售计划减少），老店年度销售指标达成进度103.81%；超额完成计划的地区有：江苏、北京、武汉、长沙、上海。未完成计划的地区有：浙江、昆明、重庆、深圳。

2011年12月老店累计消卡3134.5万元，老店全年计划3093.8万元，老店年度消卡指标达成进度103.84%；超时间进度的地区：江苏、北京、武汉、上海。SASSI2、2011年度销售、消卡达成率4截止到2011年12月老店销售累计销售4851.7万SASSI2、2011年度销售走势SASSI2、2011年度销售走势SASSI2、2011年度消卡走势6SASSI2、2011年度消卡走势62、2011年度销售、消卡额年度对比

SASSI72、2011年度销售、消卡额年度对比

SASSI7SASSI2、2011年度销售、消卡完成率年度对比

8SASSI2、2011年度销售、消卡完成率年度对比

82011年全国店均销售增长21%，除重庆店均下降2%，其他地区均为店均增长，增幅及增额较大的地区有江苏、京津辽、长沙。浙江地区店均销售同比基本持平。SASSI地区11年店均11年店均排名10年店均09年店均11年店均增幅11年店均增额10年店均增幅江苏50293.11347183739245%15575.1-7%武汉44917.9241441383838%3476.98%上海42544.53378023860513%4742.5-2%深圳34085.2432764156484%1321.2109%京津辽33091.0524780.525972.534%8310.5-5%浙江30917.2630609315161%308.2-3%昆明24839.07210172443418%3822.0-14%长沙22963.48150251560153%7938.4-4%重庆8923.2990679397-2%-143.8-4%全国38584.1

318393208821%6745.1-1%3、2011年度店均销售、消卡对比2011年全国店均销售增长21%，除重庆店均2011年全国店均消卡增长27%，消卡店均增长额及增幅较大的地区有：江苏、京津辽、长沙、昆明。SASSI地区11年店均11年店均排名10年店均09年店均11年店均增幅11年店均增额10年店均增幅武汉31344.61279682761512%3376.61%上海30375.02273992582811%2976.06%江苏28078.83182201822554%9858.80%深圳23132.14193631061119%3769.182%浙江21778.45178211739722%3957.42%京津辽20732.16153771559835%5355.1-1%长沙12430.477930900857%4500.4-12%昆明12312.388988946937%3324.3-5%重庆3775.393282307915%493.37%全国24517.7

192321889027%5285.72%3、2011年度店均销售、消卡对比102011年全国店均消卡增长27%，消卡店均增长额及增幅较大的SASSI3、2011年度人均销售对比地区11年人均销售11年均销售排名10年人均销售10年均销售排名人均销售增长率人均销售增长率排名人均销售增长额人均销售增长额排名江苏958016700343%228801武汉927827096231%521822上海922738330111%78977深圳771746664416%610536京津辽712955353633%317763昆明624264723732%415195浙江61997609552%91049长沙533283601848%117314重庆23929225596%81378全国8109

6425

26%

1684

11SASSI3、2011年度人均销售对比地区11年人11年均1SASSI二、2011年度经营工作重点实效分析1、2011年度各地区门店结构对比及单店月均业绩对比2、2011年度优质店跟进亏损店整改实效分析12SASSI二、2011年度经营工作重点实效分析1、2011地区全国门店数占比

12万以上21.9%37%8-12万1413.6%4-8万2221.4%2-4万2827.2%63%2万以下3735.9%

103

销售同比

增长下降全国93411、2011年度各地区门店结构对比及单店月均业绩对比时间优质店：劣质店2010年30%:70%2011年37%:63%2012年60%：40%SASSI13地区全国占比12万以上21.9%37%8-12万1413.武汉12万以上8-12万4-8万2-4万2万以下2010年月均

24732011年月均

3644同比012-311）、武汉地区门店结构分析及单店业绩分析时间优质店：劣质店2010年38%:62%2011年53%:47%2012年65%:35%SASSI14武汉12万以上8-12万4-8万2-4万2万以下2010年月

销售同比

增长下降武汉105SASSI15销售同比增长下降武汉105SASSI15浙江12万以上8-12万4-8万2-4万2万以下2010年月均1

2782011年月均

2277同比-1200-12）、浙江地区门店结构分析及单店业绩分析时间优质店：劣质店2010年17%:83%2011年22%:78%2012年50%：50%SASSI16浙江12万以上8-12万4-8万2-4万2万以下2010年月

同比

增长下降浙江89SASSI17同比增长下降浙江89SASSI17上海12万以上8-12万4-8万2-4万2万以下2010年月均

17272011年月均

5246同比04-52-13）、上海地区门店结构分析及单店业绩分析SASSI时间优质店：劣质店2010年47%:53%2011年41%:59%2012年65%：35%18上海12万以上8-12万4-8万2-4万2万以下2010年月

同比

增长下降上海103SASSI19同比增长下降上海103SASSI19江苏12万以上8-12万4-8万2-4万2万以下2010年月均

288102011年月均24776同比22-1-1-44）、江苏地区门店结构分析及单店业绩分析SASSI时间优质店：劣质店2010年36%:64%2011年50%:50%2012年60%：40%20江苏12万以上8-12万4-8万2-4万2万以下2010年月

同比

增长下降江苏206SASSI21同比增长下降江苏206SASSI21京津辽12万以上8-12万4-8万2-4万2万以下2010年月均

3262011年月均

416同比1-15）、京津辽地区门店结构分析及单店业绩分析SASSI时间优质店：劣质店2010年27%:73%2011年36%:64%2012年65%：35%22京津辽12万以上8-12万4-8万2-4万2万以下2010年

同比

增长下降京津辽71SASSI23同比增长下降京津辽71SASSI23长沙12万以上8-12万4-8万2-4万2万以下2010年月均

132011年月均

21同比

1-2时间优质店：劣质店2010年0%:100%2011年0%:100%2012年67%：33%6）、长沙地区门店结构分析及单店业绩分析SASSI长沙地区年度销售同比增长的门店有3家24长沙12万以上8-12万4-8万2-4万2万以下2010年月昆明12万以上8-12万4-8万2-4万2万以下2010年月均

312011年月均

31同比00000时间优质店：劣质店2010年0%:100%2011年0%:100%2012年50%：50%7）、昆明地区门店结构分析及单店业绩分析SASSI昆明地区年度销售同比增长的门店有1家，1家持平，2家同比下降。25昆明12万以上8-12万4-8万2-4万2万以下2010年月重庆12万以上8-12万4-8万2-4万2万以下2010年月均

52011年月均

4同比0000-1时间优质店：劣质店2010年0%:100%2011年0%:100%2012年25%：75%8）、重庆地区门店结构分析及单店业绩分析SASSI重庆地区年度销售同比增长的门店有2家，1家同比下降。26重庆12万以上8-12万4-8万2-4万2万以下2010年月深圳12万以上8-12万4-8万2-4万2万以下2010年月均

1

12011年月均

1

1同比00000时间优质店：劣质店2010年50%:50%2011年50%:50%2012年100%：0%9）、深圳地区门店结构分析及单店业绩分析深圳地区年度销售同比增长的门店有1家，1家同比下降。SASSI27深圳12万以上8-12万4-8万2-4万2万以下2010年月2、2011年度优质店跟进亏损店整改实效分析

2010年2011年增长额增长率优质店年度总销售2116.8万2895.4万778.6万37%年度总销售（含新店）4049万4952.9万903.9万22.3%占有率52%58%SASSI1）、2011年度优质店销售占比282、2011年度优质店跟进亏损店整改实效分析2010年2SASSI2）、2011年度优质店销售对比销售同比增长26家，同比下降4家。29SASSI2）、2011年度优质店销售对比销售同比增长26SASSI3）、2011年度亏损店分析类别重度亏损中度亏损轻度亏损战略店新开店合计年中核定亏损店数142398559撤店-3-2-2-7异动+2-3+5-6+1+1亏损店数132546452下半年新增3710年末核定亏损店数132576116230SASSI3）、2011年度亏损店分析类别重度亏损中度亏损亏损店异动SASSI亏损类别异动重度亏损中度亏损苏州金银国际沈阳新世界中华路店重庆日月光轻度亏损上海大宁国际商业广场店武汉新世界百货时尚广场店长沙友谊商店店浙江慈溪名人大厦店浙江奉化太平洋购物广场店浙江金华第一百货店扭亏为盈亏损店异动SASSI亏损类别异动重度亏损中度亏损苏州金银国际亏损店撤店重度亏损上海金山百倍店江苏南通八佰伴店北京王府井尚客百货店战略店上海巴黎春天七宝店北京王府井百货新开店重庆百货远东店郑州新世界SASSI新开店亏损闵行龙之梦天津金元宝天津伊势丹上海巴黎春天新宁店重庆协信北京SOGO店武汉汉商银座店老店新增轻度亏损金格时光南京金鹰天地常州泰富百货广场店新增亏损店32亏损店撤店重度亏损上海金山百倍店江苏南通八佰伴店北京王府井尚重度亏损店月均销售对比SASSI33重度亏损店月均销售对比SASSI33中度亏损店月均销售对比SASSI34中度亏损店月均销售对比SASSI34轻度亏损店月均销售对比SASSI35轻度亏损店月均销售对比SASSI35战略店亏损月均销售对比SASSI36战略店亏损月均销售对比SASSI36SASSI三、2011年度新品推广分析1、2011年度自有新产品——FLENDY上市销售分析1）、各地区芙兰蒂业绩对比及占比2）、芙兰蒂单店业绩排名3）、芙兰蒂销售占比分析SASSI三、2011年度新品推广分析1、2011年度自有新1）、各地区芙兰蒂业绩对比及占比

SASSI2011年11.18—12.31，FLENDY销售193万。381）、各地区芙兰蒂业绩对比及占比

SASSI2011年11.3）、芙兰蒂单店业绩排名SASSI10家店FLENDY共计销售额823507元，占总额193万的42.7%10家店FLENDY共计销售数量2718个，占总数6937个的37%393）、芙兰蒂单店业绩排名SASSI10家店FLENDY共计销4）、芙兰蒂销售占比分析

SASSI404）、芙兰蒂销售占比分析

SASSI40SASSI四、2011年度销售管理常规项目分析1、2011年度产品、办卡、现金服务对比分析2、2011年度办卡、消卡、会员余额对比分析3、2011年度单店销售前后20名排名及新店排名SASSI四、2011年度销售管理常规项目分析1、20111、2011年度产品、办卡、现金服务对比分析SASSI2011年办卡占比较去年增长4%，现金占比较去年减少1%，产品占比较去年减少3%。421、2011年度产品、办卡、现金服务对比分析SASSI201、2011年度各地区产品对比分析1014万1136万122万431、2011年度各地区产品对比分析1014万1136万121、2011年度各地区办卡比分析2575万3304万729万441、2011年度各地区办卡比分析2575万3304万7291、2011年度各地区现金服务对比分析461万513万52万451、2011年度各地区现金服务对比分析461万513万523、2011年度单店销售前后20名排名及新店排名

SASSI3、2011年度单店销售前后20名排名及新店排名

SASS3、2011年度单店销售前后20名排名及新店排名

SASSI3、2011年度单店销售前后20名排名及新店排名

SASS3、2011年度单店销售前后20名排名及新店排名

SASSI3、2011年度单店销售前后20名排名及新店排名

SASS五、2011年度销售总结分析五、2011年度销售总结分析2011年我们的工作取得了一定的成绩，总体来说，2011年销售、消卡计划顺利完成总结如下几个方面：1、营销重点的引导：突出单项服务功效引导会员消费以专业角度重点宣传服务项目对皮肤改善功效，引导顾客对服务项目持续消费，提高了顾客消卡单价。通过促进消卡、带动办卡的良性循环，从而赢得销售。2、薪酬制度改革：2011年度对地区管理层员工及一线员工普遍涨薪，增加了团队的凝聚力，特别是较大的刺激了部分店长的工作积极性，增强了店长工作能动性，促使店长在门店店务管理、团队协作以及团队销售能力提升方面主动想办法，对顾客服务意识增强，提高了服务质量，提升了销售业绩。3、重视员工培训：从业绩完成较好的地区来看，都较为重视员工培训，除开展常规进阶培训外，经常利用店长会、月中会、上岗动员会等各种会议形式对员工进行心态培养、销售技巧提升、服务技能的提升等培训，通过对员工服务水平和销售能力的培训，提升店面销售。4、Flendy上市销售势头强劲增强了员工信心：Flendy上市44天（截止到12.31）创造了193万的销售份额，Flendy上市不仅吸引了会员消费，同时也增强了员工销售信心，通过单品10%的提成，引导员工对自有产品的销售力度，有利于自有产品今后长期的健康发展。2011年我们的工作取得了一定的成绩，总体来说，2011年销2011年销售消卡计划虽然顺利完成，但也存在一些问题，在2012年销售管理工作中还须加以改进，具体如下：1、新开店业绩较差：新开店普遍销售额较低，未达到公司对新店开业成功的标准要求，11年新开店12店，店均仅1.04万元，成长为优质店困难较大，新店开出超过6个月业绩仍不理想的即面临整改的窘境。2、亏损店整改不利：因2011年各项成本增加、新开店未能成功替代撤出亏损店、老店亏损店扭亏为盈为数较少等因素，亏损门店数量占比仍然较大，未达到的年初制定的优质店对比劣质店6:4的标准，单店业绩提升依然是2012年我们工作的重点。3、地区门店发展不均衡：11年虽然店均增长达到20%，但是部分地区销售总额增长来自于少数大幅销售提升的门店，销售份额较低的门店数及占比增大，这不利于地区健康发展同时存在经营风险和隐患，只有固强扶弱，才能健康发展，才能实现更高的目标。4、少数地区团队调整、重建使得市场发展滞后甚至倒退：地区团队调整、重建使得地区销售管理团队出现的不和谐音符影响了市场的发展，未能如期完成地区年度经营目标，2012年各级团队还须加强磨合与协作，努力扭转地区不利局面。2011年销售消卡计划虽然顺利完成，但也存在一些问题，在20SASSI六、2012年度工作计划SASSI六、2012年度工作计划SASSI地区老店指标地区效益指标老店销售指标(万元）老店消卡指标(万元）老店店面数量（个）单店月均指标（万元）盈亏指标结构指标（盈利/亏损）%武汉1200840175.9盈利65%：35%长沙1106233.1减亏67%：33%浙江780546193.4减亏50%：50%上海1100770175.4减亏65%：35%江苏19601176266.3盈利60%：40%京津辽600390114.5减亏65%：35%昆明1307842.7减亏50%：50%重庆522641.1减亏25%：75%深圳886023.7盈利100%：0%合计602039481034.9盈利60%：40%2012年经营指标53SASSI地区老店指标地区效益指标老店销售指标(万元）老店消二、品牌形象提升推广一、优化门店结构，提升单店业绩五、以ERP系统提高运营管理效率四、有效会员管理，深入挖掘会员资源三、扩大市场规模，整改（淘汰）劣质店2012年营运部重点工作二、品牌形象提升推广一、优化门店结构，提升单店业绩五、以ERSASSI销售指标6020万2012年SASSI销售指标6020万2012年SASSITHANKS谢谢聆听！SASSITHANKS谢谢聆听！2011年度销售分析营运部2011年度销售分析营运部SASSI一、2011年度经营指标达成情况1、历年销售对比2、2011年度销售、消卡达成率、走势及年度对比3、2011年度店均销售、消卡对比及各地区人均销售对比二、2011年度经营工作重点实效分析1、2011年度各地区门店结构对比及单店月均业绩对比2、2011年度优质店跟进亏损店整改实效分析三、2011年度新品推广分析1、2011年度自有新产品上市销售分析四、2011年度销售结构分析1、2011年度产品、办卡、现金服务对比分析2、2011年度办卡、消卡、会员余额对比分析3、2011年度单店销售前后20名排名及新店排名五、2011年度销售总结分析六、2012年度工作计划SASSI一、2011年度经营指标达成情况1、历年销售对比二一、2011年度经营指标达成情况1、历年销售对比2、2011年度销售、消卡达成率、走势及年度对比3、2011年度店均销售、消卡对比及各地区人均销售对比一、2011年度经营指标达成情况1、历年销售对比1、历年销售对比SASSI增长率17.2%增长额566万增长率5.2%增长额199万增长率20%增长额803万601、历年销售对比SASSI增长率17.2%增长率5.2%增长截止到2011年12月老店销售累计销售4851.7万元，老店全年计划4673.7万（光谷店1月、2月4万计划减免未计入、今年撤店15家，销售计划减少），老店年度销售指标达成进度103.81%；超额完成计划的地区有：江苏、北京、武汉、长沙、上海。未完成计划的地区有：浙江、昆明、重庆、深圳。

2011年12月老店累计消卡3134.5万元，老店全年计划3093.8万元，老店年度消卡指标达成进度103.84%；超时间进度的地区：江苏、北京、武汉、上海。SASSI2、2011年度销售、消卡达成率61截止到2011年12月老店销售累计销售4851.7万SASSI2、2011年度销售走势SASSI2、2011年度销售走势SASSI2、2011年度消卡走势63SASSI2、2011年度消卡走势62、2011年度销售、消卡额年度对比

SASSI642、2011年度销售、消卡额年度对比

SASSI7SASSI2、2011年度销售、消卡完成率年度对比

65SASSI2、2011年度销售、消卡完成率年度对比

82011年全国店均销售增长21%，除重庆店均下降2%，其他地区均为店均增长，增幅及增额较大的地区有江苏、京津辽、长沙。浙江地区店均销售同比基本持平。SASSI地区11年店均11年店均排名10年店均09年店均11年店均增幅11年店均增额10年店均增幅江苏50293.11347183739245%15575.1-7%武汉44917.9241441383838%3476.98%上海42544.53378023860513%4742.5-2%深圳34085.2432764156484%1321.2109%京津辽33091.0524780.525972.534%8310.5-5%浙江30917.2630609315161%308.2-3%昆明24839.07210172443418%3822.0-14%长沙22963.48150251560153%7938.4-4%重庆8923.2990679397-2%-143.8-4%全国38584.1

318393208821%6745.1-1%3、2011年度店均销售、消卡对比2011年全国店均销售增长21%，除重庆店均2011年全国店均消卡增长27%，消卡店均增长额及增幅较大的地区有：江苏、京津辽、长沙、昆明。SASSI地区11年店均11年店均排名10年店均09年店均11年店均增幅11年店均增额10年店均增幅武汉31344.61279682761512%3376.61%上海30375.02273992582811%2976.06%江苏28078.83182201822554%9858.80%深圳23132.14193631061119%3769.182%浙江21778.45178211739722%3957.42%京津辽20732.16153771559835%5355.1-1%长沙12430.477930900857%4500.4-12%昆明12312.388988946937%3324.3-5%重庆3775.393282307915%493.37%全国24517.7

192321889027%5285.72%3、2011年度店均销售、消卡对比672011年全国店均消卡增长27%，消卡店均增长额及增幅较大的SASSI3、2011年度人均销售对比地区11年人均销售11年均销售排名10年人均销售10年均销售排名人均销售增长率人均销售增长率排名人均销售增长额人均销售增长额排名江苏958016700343%228801武汉927827096231%521822上海922738330111%78977深圳771746664416%610536京津辽712955353633%317763昆明624264723732%415195浙江61997609552%91049长沙533283601848%117314重庆23929225596%81378全国8109

6425

26%

1684

68SASSI3、2011年度人均销售对比地区11年人11年均1SASSI二、2011年度经营工作重点实效分析1、2011年度各地区门店结构对比及单店月均业绩对比2、2011年度优质店跟进亏损店整改实效分析69SASSI二、2011年度经营工作重点实效分析1、2011地区全国门店数占比

12万以上21.9%37%8-12万1413.6%4-8万2221.4%2-4万2827.2%63%2万以下3735.9%

103

销售同比

增长下降全国93411、2011年度各地区门店结构对比及单店月均业绩对比时间优质店：劣质店2010年30%:70%2011年37%:63%2012年60%：40%SASSI70地区全国占比12万以上21.9%37%8-12万1413.武汉12万以上8-12万4-8万2-4万2万以下2010年月均

24732011年月均

3644同比012-311）、武汉地区门店结构分析及单店业绩分析时间优质店：劣质店2010年38%:62%2011年53%:47%2012年65%:35%SASSI71武汉12万以上8-12万4-8万2-4万2万以下2010年月

销售同比

增长下降武汉105SASSI72销售同比增长下降武汉105SASSI15浙江12万以上8-12万4-8万2-4万2万以下2010年月均1

2782011年月均

2277同比-1200-12）、浙江地区门店结构分析及单店业绩分析时间优质店：劣质店2010年17%:83%2011年22%:78%2012年50%：50%SASSI73浙江12万以上8-12万4-8万2-4万2万以下2010年月

同比

增长下降浙江89SASSI74同比增长下降浙江89SASSI17上海12万以上8-12万4-8万2-4万2万以下2010年月均

17272011年月均

5246同比04-52-13）、上海地区门店结构分析及单店业绩分析SASSI时间优质店：劣质店2010年47%:53%2011年41%:59%2012年65%：35%75上海12万以上8-12万4-8万2-4万2万以下2010年月

同比

增长下降上海103SASSI76同比增长下降上海103SASSI19江苏12万以上8-12万4-8万2-4万2万以下2010年月均

288102011年月均24776同比22-1-1-44）、江苏地区门店结构分析及单店业绩分析SASSI时间优质店：劣质店2010年36%:64%2011年50%:50%2012年60%：40%77江苏12万以上8-12万4-8万2-4万2万以下2010年月

同比

增长下降江苏206SASSI78同比增长下降江苏206SASSI21京津辽12万以上8-12万4-8万2-4万2万以下2010年月均

3262011年月均

416同比1-15）、京津辽地区门店结构分析及单店业绩分析SASSI时间优质店：劣质店2010年27%:73%2011年36%:64%2012年65%：35%79京津辽12万以上8-12万4-8万2-4万2万以下2010年

同比

增长下降京津辽71SASSI80同比增长下降京津辽71SASSI23长沙12万以上8-12万4-8万2-4万2万以下2010年月均

132011年月均

21同比

1-2时间优质店：劣质店2010年0%:100%2011年0%:100%2012年67%：33%6）、长沙地区门店结构分析及单店业绩分析SASSI长沙地区年度销售同比增长的门店有3家81长沙12万以上8-12万4-8万2-4万2万以下2010年月昆明12万以上8-12万4-8万2-4万2万以下2010年月均

312011年月均

31同比00000时间优质店：劣质店2010年0%:100%2011年0%:100%2012年50%：50%7）、昆明地区门店结构分析及单店业绩分析SASSI昆明地区年度销售同比增长的门店有1家，1家持平，2家同比下降。82昆明12万以上8-12万4-8万2-4万2万以下2010年月重庆12万以上8-12万4-8万2-4万2万以下2010年月均

52011年月均

4同比0000-1时间优质店：劣质店2010年0%:100%2011年0%:100%2012年25%：75%8）、重庆地区门店结构分析及单店业绩分析SASSI重庆地区年度销售同比增长的门店有2家，1家同比下降。83重庆12万以上8-12万4-8万2-4万2万以下2010年月深圳12万以上8-12万4-8万2-4万2万以下2010年月均

1

12011年月均

1

1同比00000时间优质店：劣质店2010年50%:50%2011年50%:50%2012年100%：0%9）、深圳地区门店结构分析及单店业绩分析深圳地区年度销售同比增长的门店有1家，1家同比下降。SASSI84深圳12万以上8-12万4-8万2-4万2万以下2010年月2、2011年度优质店跟进亏损店整改实效分析

2010年2011年增长额增长率优质店年度总销售2116.8万2895.4万778.6万37%年度总销售（含新店）4049万4952.9万903.9万22.3%占有率52%58%SASSI1）、2011年度优质店销售占比852、2011年度优质店跟进亏损店整改实效分析2010年2SASSI2）、2011年度优质店销售对比销售同比增长26家，同比下降4家。86SASSI2）、2011年度优质店销售对比销售同比增长26SASSI3）、2011年度亏损店分析类别重度亏损中度亏损轻度亏损战略店新开店合计年中核定亏损店数142398559撤店-3-2-2-7异动+2-3+5-6+1+1亏损店数132546452下半年新增3710年末核定亏损店数132576116287SASSI3）、2011年度亏损店分析类别重度亏损中度亏损亏损店异动SASSI亏损类别异动重度亏损中度亏损苏州金银国际沈阳新世界中华路店重庆日月光轻度亏损上海大宁国际商业广场店武汉新世界百货时尚广场店长沙友谊商店店浙江慈溪名人大厦店浙江奉化太平洋购物广场店浙江金华第一百货店扭亏为盈亏损店异动SASSI亏损类别异动重度亏损中度亏损苏州金银国际亏损店撤店重度亏损上海金山百倍店江苏南通八佰伴店北京王府井尚客百货店战略店上海巴黎春天七宝店北京王府井百货新开店重庆百货远东店郑州新世界SASSI新开店亏损闵行龙之梦天津金元宝天津伊势丹上海巴黎春天新宁店重庆协信北京SOGO店武汉汉商银座店老店新增轻度亏损金格时光南京金鹰天地常州泰富百货广场店新增亏损店89亏损店撤店重度亏损上海金山百倍店江苏南通八佰伴店北京王府井尚重度亏损店月均销售对比SASSI90重度亏损店月均销售对比SASSI33中度亏损店月均销售对比SASSI91中度亏损店月均销售对比SASSI34轻度亏损店月均销售对比SASSI92轻度亏损店月均销售对比SASSI35战略店亏损月均销售对比SASSI93战略店亏损月均销售对比SASSI36SASSI三、2011年度新品推广分析1、2011年度自有新产品——FLENDY上市销售分析1）、各地区芙兰蒂业绩对比及占比2）、芙兰蒂单店业绩排名3）、芙兰蒂销售占比分析SASSI三、2011年度新品推广分析1、2011年度自有新1）、各地区芙兰蒂业绩对比及占比

SASSI2011年11.18—12.31，FLENDY销售193万。951）、各地区芙兰蒂业绩对比及占比

SASSI2011年11.3）、芙兰蒂单店业绩排名SASSI10家店FLENDY共计销售额823507元，占总额193万的42.7%10家店FLENDY共计销售数量2718个，占总数6937个的37%963）、芙兰蒂单店业绩排名SASSI10家店FLENDY共计销4）、芙兰蒂销售占比分析

SASSI974）、芙兰蒂销售占比分析

SASSI40SASSI四、2011年度销售管理常规项目分析1、2011年度产品、办卡、现金服务对比分析2、2011年度办卡、消卡、会员余额对比分析3、2011年度单店销售前后20名排名及新店排名SASSI四、2011年度销售管理常规项目分析1、20111、2011年度产品、办卡、现金服务对比分析SASSI2011年办卡占比较去年增长4%，现金占比较去年减少1%，产品占比较去年减少3%。991、2011年度产品、办卡、现金服务对比分析SASSI201、2011年度各地区产品对比分析1014万1136万122万1001、2011年度各地区产品对比分析1014万1136万121、2011年度各地区办卡比分析2575万3304万729万1011、2011年度各地区办卡比分析2575万3304万7291、2011年度各地区现金服务对比分析461万513万52万1021、2011年度各地区现金服务对比分析461万513万523、2011年度单店销售前后20名排名及新店排名

SASSI3、2011年度单店销售前后20名排名及新店排名

SASS3、2011年度单店销售前后20名排名及新店排名

SASSI3、2011年度单店销售前后20名排名及新店排名

SASS3、2011年度单店销售前后20名排名及新店排名

SASSI3、2011年度单店销售