善达公关宝丰酒整合推广

[“宝丰酒”整合推广]蓝色创意广告有限公司2003.01.25我们的观点：做实效广告我们强调：品牌的持续发展中国5000年的文明史，酒的溯源就有4000年以上。所以，白酒是历史文物是文化遗产。所以，做白酒必须寻根问祖。我们要以追根求源的态度，从历史、从地域文化、从工艺、从饮者的志趣等酒文化的源头，寻求宝丰酒业的差异性和制胜的密码。对于宝丰，我们的思路提案目录：第一部分：看天下大势第二部分：论四海英雄第三部分：定华夏主流第四部分：谱宝丰华章第五部分：竞盛世风采第一部分看天下大势

中国白酒市场变迁看天下大势中国白酒市场的变迁“成也标王，败也标王”的山东酒（儒文化的孔府家还在流传，没文化的秦池早已破败）80-90年代——

“仗着川菜走天涯”的川酒（6朵金花的兴起）看天下大势中国白酒市场的变迁90年代——现在不断渗透的安徽酒（种子酒，双轮池，皖酒王等）看天下大势中国白酒市场的变迁90年代——

长盛不衰的贵州酒革命的大领导爱喝茅台，打下贵州酒基础贵州醇好山好水出好酒（白酒复兴工程）推向高潮看天下大势中国白酒市场的变迁看天下大势中国白酒市场的变迁该火的都火了，今天，该轮到河南了。

“东西南北中，好酒在张弓”

“东奔西走，要喝宋河好酒”，80-90年代初，河南酒张宝林、宋河、仰韶等都先后小旺了一回，随后退缩为区域品牌。宝丰，做中原酒复兴的旗手!宝丰酒能否象五粮液带川酒一样，成为豫酒旗手，带动中原酒业二次振兴？也将是宝丰作强作大的一项评估指标。自古古以以来来成成大大事事者者，，必必有有根根基基，，根根大大才才能能枝枝叶叶茂茂盛盛。。宝宝丰丰的的根根有有两两条条：：产品品的的根根———4000年历历史史的企业的根——古称中原的河南宝丰丰，，做中原原酒酒复复兴兴的的旗旗手手!宝丰丰酒酒要要高高举举清清香香大大旗旗80年代代以以前前，，北北方方酒酒的的主主流流是是清清香香型型，，代代表表有有：：山山西西杏杏花花村村、、河河南南张张、、宝宝、、林林等等、、北北京京二二锅锅头头。。山西西假假酒酒案案损损了了杏杏花花村村；；北北京京二二锅锅头头天天生生大大众众形形象象入入不不得得殿殿堂堂。。清清香香型型的的振振兴兴酒酒自自然然落落在在河河南南酒酒的的肩肩上上。。宝丰丰，，做中原原酒酒复复兴兴的的旗旗手手!4000年白白酒酒历历史史，，成就就宝宝丰丰中中华华酒酒源源。。禹帝帝之之女女命命仪狄狄造酒酒，，传传说说与与杜杜康康并并称称酒祖祖；4000年前前商周周时期期应应国国酒酒器器文物物；宋神宗宗的的御酒酒；元代酒税之之首；至今今仍仍按按传统统工工艺艺酿造造.宝丰丰，，做中原原酒酒复复兴兴的的旗旗手手!坚持持传传统统工工艺艺,窖存存5千吨吨优优质质原原酒酒在““勾勾兑兑、、贴贴牌牌””盛盛行行的的市市场场，，坚坚持持传传统统工工艺艺和和窖窖存存原原酒酒是是对对消消费费者者的的有有力力的的利利益益承承诺诺。。也也是是一一次次正正本本清清源源的的市市场场行行动动。。宝丰丰，，做中原原酒酒复复兴兴的的旗旗手手!宝丰丰酒酒的的产产品品占占位位：：中华华源源酒酒，，清清香香代代表表。。我们们的的描描述述：：醇和和清清香香，，4000年中中华华源源酒酒。。宝丰丰，，做中原原酒酒复复兴兴的的旗旗手手!是对对中中国国酒酒文文化化的的一一次次回回归归；；是对对宝宝丰丰系系列列产产品品品品质质的的全全面面概概括括；；是宝丰酒品牌延展的坚实基础。宝丰丰，，做中原原酒酒复复兴兴的的旗旗手手!宝丰丰酒酒要要振振兴兴中中原原酒酒业业一个个五五粮粮液液带带出出了了川川酒酒六六朵朵金金花花，，衍衍生生出出百百十十个个子子品品牌牌和和OEM品牌牌，，是是因因为为它它有有一一个个可可操操控控的的大大盘盘。。宝宝丰丰要要进进入入全全国国五五强强，，也也必必须须有有一一个个大大盘盘依依托托———它只只能能是是河河南南。。这是是重重要要的的市市场场策策略略宝丰丰，，做中原原酒酒复复兴兴的的旗旗手手!河南南，，是是中中国国白白酒酒消消费费大大省省。。但但目目前前河河南南市市场场却却是是外外省省酒酒占占主主力力：：高高档档茅茅五五剑剑为为主主，，10-40主流流价价位位以以全全兴兴、、金金六六福福、、浏浏阳阳河河、、古古井井贡贡、、枝枝江江等等为为主主！！这这是是历历史史名名酒酒大大省省的的羞羞愧愧？？迷迷茫茫？？虚虚弱弱？？河南南是是宝宝丰丰酒酒的的市市场场根根基基，，振振兴兴中中原原宝丰丰，，做中原原酒酒复复兴兴的的旗旗手手!白酒酒市市场场品品水井井坊坊、、国国窖窖1573、金金六六福福品品牌牌整整合合推推广广的的成成功功示示范范，，五五粮粮液液品品牌牌族族群群的的梳梳理理都都显显示示出出，，中中国国白白酒酒市市场场规规范范化化的的品品牌牌综综合合实实力力比比拚拚才才刚刚刚刚开开始始。。2003是中中国国白白酒酒业业的的整整合合年年宝丰丰酒酒如如何何突突破破？？茅台台、、五五粮粮液液是是两两座座历历史史、、品品质质大大山山，，讲讲历历史史有有“水井井坊坊”和“国窖窖1573”，讲讲文文化化有有酒酒鬼鬼，，水水井井坊坊更更把把“风雅雅颂颂”、“狮子子、、华华表表”全部部占占尽尽！！论四四海海英英雄雄白酒酒市市场场品品牌牌攻攻略略“种下下梧梧桐桐树树，，招招得得凤凤凰凰来来”.宝丰丰酒酒业业要要成成为为“一呼呼天天下下应应”的强强势势品品牌牌必必须须实实现现多多层层次次资资源源组组合合：：品牌牌势势能能整整合合———历史史文文化化、、酒酒文文化化、、酒酒品品质质资资源源市场场推推广广整整合合———产品品力力、、促促销销力力、、传传播播力力、、终终端端促促进进论四海英英雄白酒市场场品牌攻攻略第三部分分定华夏主主流宝丰酒品品牌核心心价值宝丰酒的的品牌主主张一个个字可以以概括:“和”定华夏主主流宝丰酒品品牌核心心“和”是一一种态度度——天下，和和为贵“和”是一一种胸怀怀——宽以待人人“和”是一一种愿望望——天地人和和“和”是一一种力量量——家和万事事兴、和和气生财财定华夏主主流宝丰酒品品牌核心心“和”可大大亦可小小“和”是天天下观、、人文观观、产品品观的完完美整合合定华夏主主流宝丰酒品品牌核心心和，是对对宝丰酒酒品质的的直接概概括：醇和、清清香定华夏主主流宝丰酒品品牌核心心“和文化””宝丰酒宝丰酒酒和文文化核核心：：“天天地人人家，，和为为上。。”定华夏夏主流流宝丰酒酒品牌牌核心心宝丰酒酒“和文化化”第一层第二层第三层第四层第五层天下和天和家和人和地和定华夏夏主流流宝丰酒酒品牌牌核心心宝丰系系列产产品概概念及及命名名定华夏夏主流流宝丰酒酒品牌牌核心心和文化化的产产品载载体产品命命名是是品牌牌理念念的综综合体体现，，依据据宝丰丰酒品品牌核核心：：“天天地人人家，，和为为上””，我我们规规划出出了宝宝丰品品牌““和、、天、、地、、人、、家””五个个系列列酒。。定华夏夏主流流宝丰酒酒品牌牌核心心“和天下下”，，是品品牌高高端代代表，，品牌牌之魂魂。广告语语：“龙行行天下下，大大道为为和。。”珍品——“和天下下”定华夏夏主流流宝丰酒酒品牌牌核心心定华夏夏主流流宝丰酒酒品牌牌核心心高档、、中档档——““天字”、“地字”、“人字”宝丰酒酒大众系系列——““宝丰家家酒”宝丰酒酒系列列为市市场主主力，，制胜胜在氛氛围。。广告告语：：“醇和和清香香，喝喝个痛痛快！！宝丰丰酒””宝丰酒酒产品品链规规划设设想定华夏夏主流流宝丰酒酒品牌牌核心心第四部部分谱宝丰丰华章章宝丰酒酒包装装概念念与创创意表表现“和天下下”形象表表达与与包装装概念念“和天下下”——品牌形形象的的精神神体现现定位：：白酒酒里的的路易易十三三品性：：贵气气、大大气角色代代表：：帝皇皇形象代代言：：陈道道明“和天下下”创意概概念及及广告表现“和天下下”——影视广广告户外路路牌、、灯箱箱报纸广广告杂志广广告形象展展示（（餐厅厅等））促销用用品、、礼品品……………“天地人人家”系列产产品包包装概概念“天地人人家”——市场销销售的的主力力产品品定位：：畅饮饮的酒酒品性：：醇和和清香香形象代代言：：陈道道明“天地人人家”创意概概念及及广告表现“天地人人家”——户外路路牌商超售售点传传播……………决战商商超终终端3分钟特点：：传统统堆头头仅为为产品品重复复叠放放，缺缺乏足足够的的视觉觉冲击击力，，难以以吸引引消费费者的的关注注。专门设设计的的堆头头，延延用了了产品品VI的主要要元素素，视视觉强强烈且且便于于识别别，制制作精精美、、产品品摆放放整齐齐考究究，能能有效效激发发消费费者的的购买买欲望望。地面堆堆头竞盛世世风采采市场整整合推推广第五部部分竞盛世世风采采宝丰酒酒市场场整合合推广广竞盛世世风采采市场整整合推推广宝丰酒酒的市市场推推广采采取两两个策策略:一、广广告双双层次次组合合传播播策略略二、区区域推推广差差异化化与平平衡策策略高空媒媒体形形象传传播：：影视、、户外外以珍珍品“和天下下”为品牌牌形象象载体体，以以“龙行天天下，，大道道为和和”，诠解解、树树立品品牌形形象。。地面媒媒体销销售推推动：：“醇和清清香，，喝个个痛快快”直落终终端POP与报纸纸广告告，主要推推动市市场销销售主主力“天地人人家”系列。。一、广广告双双层次次组合合传播播策略略竞盛世世风采采市场整整合推推广注意：：“醇和清清香，，4000年中华华源酒酒”是包装装及广广告的的基本本信息息。竞盛世世风采采市场整整合推推广二、区区域推推广差差异化化与平平衡策策略广东区区域易受广广告活活动引引导，，常规规广告告覆盖盖应有有效果果。由于宝宝丰队队主场场因素素，深深圳较较广州州更具具辐射射力。常常规广广告外外，要要围绕绕宝丰丰队做做文章章。河南区区域广告接接受较较理性性，常常规广广告之之外，，要多多在公公关、促促销活活动上上下功功夫。。竞盛世世风采采市场整整合推推广公关推推广公关活活动一一、《河南人人的骄骄傲》背景：：中国国地域域歧视视现象象严重重，其其中比比较突突出的的是对对河南南人的的“妖妖魔化化”，，《河南人人惹谁谁了》可谓道道出了了河南南人的的痛和和愤。。河南南人迫迫切希希望扭扭转外外界的的误解解，重重塑良良好形形象。。宝丰，，要营营造区区域背背景形形象，，说出出河南南之好好！竞盛世世风采采市场整整合推推广公关活活动一一、《河南人人的骄骄傲》出版目的：：改善善河南南形象象，体体现宝宝丰酒酒业的的社会会责任任感增增强宝宝丰的的亲和和力，，拉动动河南南市场场。操作：：与各各界名名人约约稿，，收集集河南南历史史、文文化、、经济济以及及社会会等方方面题题材，，编辑辑成书书籍。。使用：取取得版号号，在书书店售卖卖。作为“和和天下””等高档档酒的促促销赠品品。竞盛世风风采市场整合合推广举世瞩目目的“神神州号””载人升升空计划划约在7月展开的的。健力力宝已被被中国航航天局指指定为宇宇航员专专用饮料料，这是是健力宝宝品牌提提升良机机，宝丰丰酒要搭搭顺风车车，扩大大知名度度和美誉誉度。建议议：：使使宝宝丰丰““和和天天下下””成成为为宇宇航航员员的的饯饯行行酒酒与与庆庆功功酒酒。。（（具具体体组组织织待待定定））公关关活活动动二二、、神州州欢欢腾腾九九天天动动竞盛盛世世风风采采市场场整整合合推推广广公关关活活动动三三、、绿茵茵激激情情痛痛快快宝宝丰丰背景景：：深深圳圳宝宝丰丰队队驰驰骋骋甲甲A赛场场。。足足球球运运动动的的力力量量、、拼拼劲劲与与激激情情，，与与宝宝丰丰系系列列的的品品牌牌个个性性非非常常吻吻合合。。不论论输输赢赢，，只只为为痛痛快快。。宝丰丰酒酒将将借借助助足足球球这这一一全全国国性性运运动动，，整整合合宝宝丰丰资资源源，，把把““喝喝个个痛痛快快””的的豪豪壮壮氛氛围围传传遍遍大大江江南南北北。。竞盛盛世世风风采采市场场整整合合推推广广公关关活活动动三三、、绿茵茵激激情情痛痛快快宝宝丰丰1、痛痛快快球球迷迷活活动动操作作：：在在深深圳圳征征招招宝宝丰丰球球迷迷拉拉拉拉队队的的锣锣鼓鼓助助威威，，宝宝丰丰足足球球宝宝贝贝。。竞盛盛世世风风采采市场场整整合合推推广广公关关活活动动三三、、绿茵茵激激情情痛痛快快宝宝丰丰2、超超级级球球迷迷争争霸霸赛赛操作作：：甲甲A联赛赛期期间间，，与与电电视视台台或或电电台台联联合合举举办办相相关关文文武武双双擂擂台台活活动动，，比比试试足足球球知知识识和和技技术术。。为期期一一个个月月，，前前三三周周冠冠军军最最后后一一周周进进行行决决战战，，得得出出文文科科状状元元和和武武科科状状元元。。竞盛盛世世风风采采市场场整整合合推推广广公关关活活动动三三、、绿茵茵激激情情痛痛快快宝宝丰丰2、宝宝丰丰男男儿儿为为女女足足壮壮行行背景景：：世世界界女女子子足足球球顶顶级级赛赛事事时时隔隔12年后后，，将将于于2003年9月24日至至10月11日再再次次在在中中国国举举行行，，赛赛事事将将在在武武汉汉、、上上海海、、杭杭州州、、成成都都四四个个城城市市分分别别进进行行。。竞盛盛世世风风采采市场场整整合合推推广广2、宝宝丰丰为为女女足足壮壮行行操作作：：a、联联合合深深圳圳电电视视台台，，举办办““女女足足英英姿姿耀耀鹏鹏城城””文文艺艺晚晚会会，，表达达深深圳圳各各界界对对女女足足的的祝祝愿愿与与鼓鼓励励，，会会上上由由深深圳圳宝宝丰丰队队球球员员代代表表赠赠送送全全体体成成员员签签名名的的金金球球，，并为为女女足足队队员员祝祝酒酒壮壮行行。。b、联联系系中中国国足足协协，，赞助助女女足足世世锦锦赛赛的的有有关关新新闻闻宣宣传传活活动动，，如如新新闻闻发发布布会会等等。。公关关活活动动三三、、绿茵茵激激情情痛痛快快宝宝丰丰竞盛盛世世风风采采市场场整整合合推推广广餐饮饮终终端端促促销销宝丰丰———清香香之之夜夜操作作：：以以A类城城市市为为主主，，选选择择中中高高档档饭饭店店酒酒楼楼，，按按台台号号以以抽抽奖奖等等活活动动形形式式向向消消费费者者推推介介清清香香型型宝宝丰丰酒酒。。时间间：：配配合合相相关关销销售售计计划划，，为为期期1-2个月月，，每每晚晚选选择择2-4家饭饭店店。。奖项项：：一一等等奖奖消消费费免免买买单单（限限揭揭晓晓当当时时已已发发生生的的消消费费））1名二等等奖奖送送半半斤斤装装天天字字宝宝丰丰酒酒1瓶3名三等等奖奖送送宝宝丰丰酒酒纪纪念念品品3份6名媒体体：：电电视视广广告告/报纸纸广广告告竞盛盛世世风风采采市场场整整合合推推广广软性性宣宣传传竞盛盛世世风风采采市场场整整合合推推广广在广广东东组组织织1次广广东东媒媒体体探探营营宝宝丰丰活活动动。。主题题：：以以宝宝丰丰的的历历史史、、工工艺艺、、业业绩绩说说明明广东东健健力力宝宝这这次次收收购购决决策策的的正正确确。。人员员：：公公司司总总部部人人员员、、广广东东媒媒体体记记者者。。媒体体公公关关：：广广东东媒媒体体探探营营宝宝丰丰活活动动。。新闻闻报报道道：：宝宝丰丰公公关关活活动动应应时时报报道道第一一阶阶