第四章合同的主体与标的-品名、质量课件

第四章合同的主体和标的合同的主体和合同对标的物的描述是合同的重要条款。合同的主体是指具有缔约能力的合同当事人。合同的标的是指合同法律关系的客体，有具体的名称，一定的质量，且大多数标的物有适当的包装。第四章合同的主体和标的合同的主体和合同对标的物的描述是合同1第四章合同的主体和标的

第一节合同当事人

第二节进出口商品的名称

第三节进出口商品的品质

第四节进出口商品的数量

第五节进出口商品的包装

第四章合同的主体和标的

第一节合同当事人

第二节2第一节合同当事人合同当事人：定义（书上P58）一、约定合同当事人条款的重大意义（一）有利于买卖双方顺利履行合同（二）有利于买卖双方及时解决合同争议（三）有利于明确合同适用的法律二、合同当事人条款的主要内容（一）合同当事人的名称或姓名（二）合同当事人的地址三、约定合同当事人条款的注意事项（一）合同当事人必须具有缔约能力（二）合同当事人的名称表述必须准确无误（三）合同当事人的地址应当正确、详细第一节合同当事人合同当事人：定义（书上P58）3第二节成交商品的名称品名是指能使某种货物区别于其他货物的一种专用称呼，它在一定程度上体现了货物的自然属性、用途和性能特征。在国际货物贸易中，每笔交易的标的都有其具体的名称，因此买卖双方洽商交易时，首先应就交易标的谈妥，并在买卖合同的品名条款中具体订明，以利于合同的履行。第二节成交商品的名称品名是指能使某种货物区别于其他货物的一4一、约定成交商品名称的意义：品名条款是合同中不可或缺的一项二、品名条款的主要内容：品名条款的主要内容取决于成交商品的品种和特点。三、约定品名条款的注意事项：1.根据需要与可能约定成交商品的名称；2.合理描述成交的商品；3.正确使用成交商品的名称：1）商品名称要较多地反映该商品的用途、性能和特征，要突出商品的用途与特性，并利于吸引顾客和促进销售；2）一般使用国际通用的名称；3）同一种商品不要使用不同的名称；4）准确易懂，符合国际习惯；5）凡商品名称带有外国的国名或地名，应尽可能使用自定的名称；6）根据是否有利于减低关税、方便进出口和节省运输费用诸因素选用合适的名称。4.品名条款的内容应当清楚、明确、具体一、约定成交商品名称的意义：5合同条款的一般形式为“商品名称+型号（货号）或规格”。“型号”（Item/StyleNumber）、“货号”（Article/Item/StyleNo.）和规格（Specification）等是指用于区分同一种商品系列中数种甚至数十种不同花色和品种的附加名称。“NameofCommodity：SportsArt.No.3A41,‘NIKE’Brand”(商品品名：“耐克”牌运动鞋，货号：“3A41”)“NameofCommodity：Men’sCottonShirtsStyleNo.4235，‘Goldlion’Brand”(商品名称：男式“金利来”衬衣，货号：4235”)合同条款的一般形式为“商品名称+型号（货号）或规格”。“型号6第三节进出口商品的质量商品质量，简称品质，是指商品内在素质和外观形态的综合表现。内在素质：满足人们对商品的使用价值和使用性能的要求，如化学成分、物理和机械性能、生物特性等；外观形态：商品的外观和外部结构情况，如外形、色泽、款式、透明度等。含义第三节进出口商品的质量商品质量，简称品质，是指商品内在素质7一、约定进出口商品的质量的重要性（书上P62）（1）若交货品质低于合同要求显然是违约行为。（2）而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费用。一、约定进出口商品的质量的重要性（书上P62）8二、关于产品的质量体系评审和认证制度（书上P62——63）三、对进出口商品品质的具体要求（一）对出口商品质量的要求1.针对不同市场和不同消费者的需求来确定适销对路的品质2.不断更新换代和精益求精3.适应进口国的有关法令规定和要求4.适应国外自然条件、季节变化和销售方式（二）对进口商品质量的要求二、关于产品的质量体系评审和认证制度（书上P62——63）9四、表示进出口商品质量的方法（一）凭实货表示成交商品的质量的方法

1.看货成交（SalesbyActualQuality）2.凭样品成交（SalesbySamples）四、表示进出口商品质量的方法（一）凭实货表示成交商品的质量的101、看货买卖（ActualQuality）

即根据交易商品的实际品质进行买卖。这种交易方式一般是在现场进行。买方或其代理人逐渐验看货物，根据现场的实际品质进行交易。适用于具有独特性质的商品，如：珠宝、首饰、字画，多在寄售、拍卖和展卖业务中采用。1、看货买卖（ActualQuality）即根据112、凭样品买卖（SalebySample）样品——(Sample)通常是指从一批货物中抽取出来或由生产和使用部门设计加工出来的能够代表出售货物品质的少量实物。（1）凭卖方样品买卖（SalesbySeller’sSamples）——凭卖方提供的样品磋商交易和成立合同，并以卖方样品作为交货品质的依据，称“凭卖方样品买卖”(SalebySeller’sSample)。卖方所提供的能代表日后整批交货品质的少量实物，即为“代表性样品”(RepresentativeSample)。在向国外客户寄送代表性样品时，应留存一份或数份同样的样品，以备日后交货或处理争议时核对之用，该样品称为“复样”(DuplicateSample)。

封样——(SealedSample)是由第三者(如商检局)将从整批货物中抽取出来的样品分成若干份，在每份样品经包裹捆扎后用火漆或铅封，除第三者留下若干份外，其余封样交卖方使用。封样有时也可以由卖方自封，或由买卖双方会同加封。2、凭样品买卖（SalebySample）样品——(Sa12（一）凭实货表示成交商品的质量的方法（2）凭买方样品买卖（SalesbyBuyer’sSamples）——凭买方提供的样品磋商交易和订立合同，并以买方样品作为交货品质的依据，称“凭买方样品买卖”(SalebyBuyer’sSample)，也称“来样成交”。（3）凭对等样品买卖——为了防止日后交货困难及减少发生纠纷，在买方来样的情况下，卖方可根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，称为“对等样品”(CounterSample)或“回样”，亦称“确认样品”(ConfirmingSample)。买卖双方为了发展贸易关系、介绍商品而相互寄送的样品，应标明“仅供参考”(forreferenceonly)字样，以免与标准样品混淆。参考样品对买卖双方均无约束力。（一）凭实货表示成交商品的质量的方法（2）凭买方样品买卖（S13有关样品的几个概念originalsample(原样)/typesample(标准样品)

keepsample(留样)/duplicatesample(复样)

returnsample(回样)/countersample(对等样品)

sealedsample(封样)

referencesample(参考样品)有关样品的几个概念originalsample(原样)14凭样品买卖的要求（1）无法用文字描述的商品凭样成交（2）卖方保证做到所交货与样品一致(3)对品质无绝对把握时，应在合同中加列宽容条款：“品质与样品大致相符”（Qualityshallbeaboutequaltothesample）以样品来说明商品品质并约定以样品作为交接货物的品质依据.通常适用于那些品质难以用文字描述的商品的交易，如服装、玩具及某些轻工业品和矿产品.特点：样品无论是由卖方提供，还是由买方提供，一经双方凭以成交便成为履行合同时的交接货物的质量依据，卖方承担交付的货物质量与样品完全一致的责任,否则买方有权提出索赔甚至拒收货物。凭样品买卖的要求15用样品表示商品质量SampleNT002PlushToyBearSize24”“strictlysameassample”

“qualitytobeaboutequaltothesample”“qualitytobesimilartothesample”

用样品表示商品质量SampleNT002Plush16案例为了推销某商品，在联系业务过程中，卖方向买方寄送了样品，但样品上未注明“仅供参考”或“参考样品”字样，过后，通过函电洽商，达成交易，在签订书面合同时，合同中又规定了该项商品的具体规格，事后，客户来电询：“你方所交货物品质是否将与样品一致？”卖方的正确答复是否应为“所交货物品质以合同规定为准，其样品仅供参考？”。案例为了推销某商品，在联系业务过程中，卖方向买方寄送了样品，17分析，在表示商品品质的方法中，一般是单独使用，特别是不宜将凭样品与规格两种表示品质的方法混合使用，原因是按有些国家法律解释，凡是既凭样品，又凭规格达成交易的买卖，则所交货物品质，必须既与样品完全一致，又须符合合同规定的规格要求，否则，买方有权拒收货物，并可提出索赔，题中答复排除了“凭样品成交，而采用凭规格成交”，因此答复是正确的。案例延展：如果卖方的意图仅仅是为了推销商品，具体的规格是在合同签订的时候双方协商确定，那么在对外寄送样品的时候，样品上最好注明““参考样品”或“仅供参考”（ForreferenceOnly）字样”，以免对方发生歧义。那么从我们本案例来看，在对外寄送样品的时候，没有注明这个方面，所以，才引起了对方的歧义。分析，在表示商品品质的方法中，一般是单独使用，特别是不宜将凭18（二）凭说明表示成交商品的质量1.凭规格买卖（SalesbySpecification）

规格——指一些足以反映商品品质的主要指标，如商品的化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。例如：中国芝麻：水分（最高）8%杂质（最高）2%含油量（湿态，乙醚浸出物）52%基础2.凭等级买卖

等级(Grade)——是指同一类的货物，根据长期生产和贸易实践，按其品质差异、重量、成分、外观或效能等的不同，用文字、数码或符号所作的分类。“凭等级买卖”只需说明其级别，即可明确买卖货物的品质。例如：一些卫浴瓷具、瓷砖，采用一等品、优等品、特级品。3.凭标准买卖

标准(Standard)——是指经政府机关或工商业团体统一制定和公布的规格，将商品的规格和等级予以标准化。FAQ标准（FairAverageQuality,F.A.Q良好平均品质）——一定时期内某地出口商品的平均品质水平,主要适用于农副产品，我国习惯上称之为“大陆货”GMQ标准(GoodMerchantableQuality品质尚好合乎销售)——卖方必须保证其交付的货物品质良好，适合商品销售。指一些木材或者水产品之类。（二）凭说明表示成交商品的质量1.凭规格买卖（Salesb19**农副产品的表示方法：良好平均品质F.A.Q.(FairAverageQuality）例：中国桐油大路货游离脂肪酸4%以下上好可销品质G.M.Q(GoodMerchantableQuality)**农副产品的表示方法：20举例中国大米，良好平均品质。碎粒，最高20%；杂质，最高0.2%；水分，最高10%。Chineserice，F.A.Q..Brokengrains(max.),20%.Admixture(max.),0.2%.Moisture(max.),10%.举例中国大米，良好平均品质。Chineserice，F.21（二）凭说明表示商品的品质4．凭说明书和图样买卖有些商品，如机械、电器、仪表等，由于结构复杂，型号繁多，性能各异，难以用几项指标来表示其品质，也不能用简短文字说明其使用方法，在买卖这类货物时，就需凭说明书和图样(DescriptionsandIllustrations)来表示品质。注意：说明书不能当广告，应实事求是。

5．凭商标或品牌买卖商标的牌名（Brand）是指厂商或销售商所生产或销售的商品牌号，又称品牌，商标（TradeMark）则是牌号的图案化，是特定商品的标志。商标与牌号受商标法保护。如：Adidas、Nike。6.凭产地名称买卖有些商品，特别是农副土特产品，轻纺产品，受产地自然条件和传统加工技术影响较大，其产品质量优异，具有特色，以产地名称(Nameof0rigin)命名。例：四川榨菜（SichuanPreservedVegetable）、绍兴花雕酒（ShaoxingHuaTiaoChiew）南丰蜜桔（NanfengOrange）

鄂尔多斯羊毛衫（Ordoscardigan）（二）凭说明表示商品的品质4．凭说明书和图样买卖22五、品质条款的主要内容（一）一般内容对商品质量、规格、等级、标准、牌号等作具体规定（二）品质机动幅度的三种约定方法1、约定一定幅度的品质公差(qualitytolerance)

2、约定交货品质的机动幅度：例子：中国花生仁水分13%（Max）；不完善粒5%（max）；含油量44%（min）3、约定交货品质与样品大体相同或相似qualitytobeconsideredandbeingaboutequaltothesample五、品质条款的主要内容（一）一般内容对商品质量、规格、等级、23品质的机动幅度和品质公差机动幅度：允许卖方交货品质可在一定幅度内机动掌握。规定范围：允许品质指标差异的范围。规定极限：允许品质规格变动的上下限。规定上下差异：允许品质指标上下变动幅度。品质公差：允许卖方交付货物的特定质量指标有公认的误差。品质的机动幅度和品质公差机动幅度：允许卖方交货品质可在一定幅24质量的机动幅度条款规定范围棉布幅宽35/36吋规定极限LiveYellowEel75gandupperpieceFishMealProtein55%Max

Fat9%MaxMoisture11%MaxSalt4%MaxSand4%Max规定上下差异GreyDuckFeather

SoftNap18%allowing1%moreorless（灰鸭毛，含绒量，18%，允许上下差异1%）质量的机动幅度条款规定范围25（二）品质机动幅度的约定品质机动幅度——允许卖方所交商品的品质指标可在一定幅度内机动掌握。适用于一些农、副、土、特等初级产品。1.规定范围例如：B602tomatopaste28/30concentrationB602番茄酱28/30浓缩度2.规定极限例如：LiveYellowEel75gandupperpiece活黄鳝每条75克以上3.规定上下差异

品质公差（qualitytolerance）——指有些工业制成品，在生产过程中不能做到很精确，可根据国际惯例或经买卖双方同意，对合同的品质指标订有合理的“公差”。（二）品质机动幅度的约定品质机动幅度——允许卖方所交商品的品26六、约定品质条款的注意事项（一）要正确运用各种表示品质的方法（二）要防约定的品质条件出现偏高或偏低现象（三）要合理选订影响品质的质量指标（四）应注意进口国的有关法令规定（五）要注意各项质量指标间的内在联系和相互关系（六）力求约定的品质条款明确、具体六、约定品质条款的注意事项（一）要正确运用各种表示品质的方法27案例分析[案例1]英国穆尔公司以CIF伦敦的条件，从兰陀公司购买300箱澳大利亚水果罐头。合同的包装条款规定：“箱装，每箱30听。”卖方所交货物中有150箱为每箱30听装，其余150箱为每箱24听，买方拒收。卖方争辩说，“每箱30听”字样并非合同的重要部分，不论是24听还是30听，其品质均与合同相符，因此，买方应接受。案例分析[案例1]英国穆尔公司以CIF伦敦的条件，从兰陀公司28案例分析：有些国家的法律，把买卖分为两类，一种叫凭样品买卖，一种叫凭说明买卖。后者所包括的范围很广，不仅涉及商品品质方面的问题，也包括数量，甚至包括合同中有关装运期、包装和货物花式搭配方面的陈述。按照英国买卖法的规定，凡合同中一切有关货物“说明”的事项都是合同的要件，如有违反，买方有权拒收货物，并可以提出索赔。本案例中，英国法认为，包装是属于“说明”的组成部分，属于要件，卖方违背合同要件，买方有理由拒收全部货物，也可以接受合乎规定部分，拒收不合规定部分，并提出损害赔偿。案例分析：有些国家的法律，把买卖分为两类，一种叫凭样品买卖，29案例分析[案例2]：我国某出口公司向英国出口一批大豆，合同规定：“水份最高为14%，杂质不超过2.5%。”在成交前，该出口公司曾向买方寄过样品，订约后该出口公司又电告买方成交货物与样品相似，当货物运至英国后买方提出货物与样品不符，并出示了当地检验机构的检验证书，证明货物的品质比样品低7%，但未提出品质不符合合同的品质规定。买方以此要求该出口公司赔偿其15000英磅的损失。请问：该出口公司是否该赔？本案给我们什么启示？案例分析[案例2]：我国某出口公司向英国出口一批大豆，合同规30案例分析：该出口公司没有充分的理由拒绝赔偿。因为卖方行为已经构成双重保证。在国际贸易中，凡是既凭样品买卖，又凭说明买卖时，卖方所交货物必须既符合样品要求，同时又符合说明要求，否则，买方有权利拒收货物。本案中，合同规定水分为14%，杂质不超过2.5%。以此来看，双方是凭说明进行买卖，我方所交货物只要符合合同规定就算履行义务。但是，我方在成交前向对方寄送过样品，并且没有注明“参考样品”字样，签约后又电告对方所出运货物与样品相似，买方有理由认为这样业务既凭样品又凭说明进行交易。因而买方检验货物与样品不符，有权索赔。案例分析：该出口公司没有充分的理由拒绝赔偿。因为卖方行为已经31案例分析：我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港后的60天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。问：我方应否同意对方的要求，为什么？第四章合同的主体与标的__品名、质量课件32分析我方不应同意对方的要求。因为，镰刀全部生锈的原因不是镰刀本身的内在缺陷，而是镰刀与空气中的氧发生了氧化作用引起的，是一种自然现象。故尽管我方留存的复样也存在类似现象，我方也不能同意对方的要求。分析我方不应同意对方的要求。因为，镰刀全部生锈的原因不是镰刀33案例分析：我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我方又电告对方成交货物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并要求我方赔偿损失。问：我方是否该赔？为什么？案例分析：我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高134第四节进出口商品的数量一、约定进出口商品数量的意义二、计量单位与计量方法（一）计量单位(1)重量(Weight)：如克、公斤、盎司、磅、公吨、长吨、短吨等。(2)数量(Numbers)：如只、件、套、打、罗、令等。(3)长度(Length)：如米、英尺、码等。(4)面积(Area)：如平方米、平方英尺、平方码等。(5)体积(Capacity)：如立方米、立方英尺、立方码等。(6)容积(Volume)：如升、加仑、蒲式耳等。第四节进出口商品的数量一、约定进出口商品数量的意义35四、约定数量条款的注意事项（一）正确掌握成交数量（二）合理约定数量机动幅度（三）溢短装数量的计价方法要公平所谓溢短装条款(Moreorlessclause)，就是允许交货时可多交或少交一定比例的数量。一般而言，溢短装条款由卖方决定，但在由买方负责租船接货的情况下，为了便于同租船合同衔接，也可规定由买方决定。至于溢短交部分的价格如何计算问题，比较常见的做法是按合同价格结算。但也可根据商品和市场情况按交货时市价计算。（四）数量条款的规定应明确、具体约量条款（aboutorapproximately）（1）若使用“约”量条款，双方应事先在合同中明确允许增加或减少的百分比，否则不宜采用。（2）根据《跟单信用证统一惯例》，凡“约”“大约”应解释为不超过10%的增减幅度。三、约定数量条款的注意事项四、约定数量条款的注意事项（一）正确掌握成交数量36第五节进出口商品的包装一、包装的重要性与约定进出口商品包装条件的意义二、进出口货物的运输包装（一）对进出口货物的运输包装的要求1.必须适应货物的特性2.必须适应各种不同运输方式的要求3.必须考虑有关国家的法律规定和客户的要求4.要便于运输物流各环节有关人员进行操作5.要在保证包装牢固的前提下节省费用第五节进出口商品的包装一、包装的重要性与约定进出口商品包装37（二）进出口货物运输包装的分类1、运输包装outpacking——用于保护产品品质安全和数量完整2、销售包装innerpacking——随同产品进入零售环节，与消费者直接

（二）进出口货物运输包装的分类1、运输包装outpacki38（三）运输包装的标志(一)运输标志运输标志(ShippingMark)，习惯上称为“唛头”。其作用是在装卸、运输、保管过程中，使有关部门便于识别货物，防止错发错运。运输标志一般由四部分组成：(1)图形或英文缩写字母(这是收货人或买方名称的代号)；(2)参考号：如运单号、订单号、发票号、合同号、信用证号等；(3)目的地的名称或代号；(4)件号和件数。(二)指示性标志根据商品的特性，对一些容易破碎、残损、变质的商品，用醒目的图形和简单的文字作出的标志。（三）警告性标志在易燃品、易爆品、腐蚀品和放射性物品等危险品的运输包装上印制特殊的文字，以示警告。（三）运输包装的标志(一)运输标志39三、进出口商品的销售包装（一）对销售包装的要求（二）销售包装的分类（三）销售包装的装潢画面（四）销售包装的文字说明（五）条形码标志

三、进出口商品的销售包装（一）对销售包装的要求40条形码标志条形码——由一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成，它表示特定的信息，是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言。我们常见的条形码，一般包含13位数字，由0-9所组成，首三位数字是国家(地区)号码，第四至七位为厂商号码，第八至十二位为商品号码，最后一位为检查码。由于国家号码及厂商号码的不同，故此每一厂商按规定编印的产品编号，就会使每一单项产品的号码，在世界上独一无二，不会重复，于是有关产品于流通国际市场时，成为有效的商品身份证编号。

我国的前缀码为690、691、692，693是中外合资的条码。美国和加拿大为00－13，日本为45、49，香港为489，台湾为471等等。条形码标志条形码——由一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行41四、中性包装和定牌生产

（一）中性包装(NeutralPacking)——是指商品上和内外包装上不注明生产国别、地名和厂商的名称，也不标明商标或牌号的包装。（二）定牌——是指卖方按买方要求，在出口商品包装上采用其指定的商标和牌号。四、中性包装和定牌生产（一）中性包装(NeutralP42五、包装条款的基本内容（一）包装方式（二）包装材料（三）包装规格（四）包装标志（五）包装费用五、包装条款的基本内容（一）包装方式43六、约定包装条款的注意事项1.要考虑成交商品的特点2.要考虑成交商品所采用的运输方式3.要考虑有关国家的法律规定4.在不影响包装质量的前提下注意节省包装费用5.要考虑有关国家的消费水平、消费习惯和客户的具体要求6.正确运用中性包装和定牌生产7.不宜轻易接受按某国家式样包装的条件8.包装条件应明确、具体六、约定包装条款的注意事项1.要考虑成交商品的特点44[案例1]我方先后向中东某国家出口纯毛纺织品数批，货到国外后买方收货，从未提出异议。但数月之后，买方寄来制成的服装一套，声称用我毛料制成的服装色差严重，难以投入市场销售，因而要求赔偿。问对此应如何解决？[案例1]45【解析】（根据国际上通常执行的“纺织品一经开剪即不考虑赔偿”的原则，对买方所提的问题不能予以考虑）【解析】46[案例2]我国内某单位向英国出口一批大豆，合同规定水分最高含量为14%，杂质不超过2.5%。成交前我方曾向买方寄过样品，订约后又电告对方：成交货物与样品相似。当货物抵达英国后，买方提出货物与样品不符，并出具相应证书证明货物的质量比样品低10%以此要求我方赔偿15000英镑的损失。请问：我方能否以该项交易并非凭样品买卖而不予理赔？为什么？[案例2]我国内某单位向英国出口一批大豆，合同规定水分最高含47【解析】不能不予理赔。有案例资料可见，对于货物品质条款，卖方采用了双重表示方法。由此导致的合同争议卖方负责。【解析】不能不予理赔。48[案例3]韩国A商在我沿海某地采取定牌来料加工某电器产品。成品返销韩国市场后，韩国另一B电器生产厂商控告A冒用他的牌子。事后查明B厂商上述牌子在韩国和我国均已办妥商标注册。在上述情况下，A商应承担什么责任？我国厂家有何教训？[案例3]韩国A商在我沿海某地采取定牌来料加工某电器产品。成49【解析】这是一宗侵犯商标权的案件，韩国A商冒充韩国B商已经注册的商标，已构成侵权行为。B有权向法庭上诉，依法追究A的责任。我国内地接受定牌生产的企业应注意严格审查定牌的商标是否属于当事人合法所有。并在定牌协议中明确规定，“如商标涉及工业产权，应由对方负责”。本例中，如果韩国B商在我国内地起诉，内地的加工企业也将受到中国法律的干预或制裁。【解析】50[案例4]我国某进出口公司向美国商人出口一批瓷器300件，合同规定凭样品买卖，复验期为买方收到货物之后45天。美国商人收到货物后发现，有20件瓷器在造型和色彩上同样品相比存在很大差异，于是在收到货物之后的第25日向我进出口公司提出拒收全部货物并撤销合同的要求。请问美国商人是否有此权利？为什么？[案例4]我国某进出口公司向美国商人出口一批瓷器300件，合51【解析】美国商人无权拒收全部货物并撤销合同。虽然我国进出口公司所交货物中有20件同合同规定（的样品）不符，但这并没有构成根本违约。在这种情况下，根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，买方没有权利要求拒收全部货物并撤销合同。在该业务中，我国进出控诉所交货物中有20件与合同规定的样品不符，根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，买方有权利要求损害赔偿或要求交付替代货物或要求对这20件瓷器进行适当减低价格。【解析】美国商人无权拒收全部货物并撤销合同。52[案例5]某自行车厂向菲律宾出口自行车，计3000辆。合同中规定黑色、墨绿色、蓝绿色各1000辆，不得分批装运。该厂在发货时发现蓝色的自行车库存仅有950辆，因短缺50辆蓝色自行车，便以黑色自行车50辆顶替蓝色自行车出口。请问：该厂的这种做法合适吗？[案例5]某自行车厂向菲律宾出口自行车，计3000辆。合同中53【解析】该厂这样做是不合适的。卖方在交货时，应严格遵守合同的规定，否则由此而产生的一切后果将由卖方承担。在本例中，该厂的这种做法将导致无法出口950蓝色自行车和1050辆黑色自行车，造成对合同数量条款的违约。买方有权拒收货物或要求卖方进行违约救济。【解析】该厂这样做是不合适的。54[计算题1]某外贸公司进口羊毛1000包，实际重量为99830公斤，实际回潮率为12.82%，买卖合同中规定标准回潮率为11%，问应按多少公斤付款？[计算题1]某外贸公司进口羊毛1000包，实际重量为998355【答案】公量=实际重量（1+标准回潮率）1+实际回潮率=99830（1+11%）/1+12.82%=98219.55327公斤【答案】公量=实际重量（1+标准回潮率）56[计算题2]某公司出口水产品10公吨。合同规定为箱装，每箱净重为20公斤，总数量可以有5%的机动幅度，问在信用证金额也有5%增减的情况下，该批货物最多能装多少箱？最少呢？

[计算题2]某公司出口水产品10公吨。合同规定为箱装，每箱净57【答案】525——475【答案】525——47558[计算题3]如按每箱100美元的价格出售某商品1000箱，合同规定“数量有5%上下，由卖方决定”。试问：1.“数量有5%上下”是什么条款？2.我方最多可装多少箱？最少应装多少箱？3.如我方实际装运1030箱，对方应付多少货款？[计算题3]如按每箱100美元的价格出售某商品1000箱，合59【答案】1.该条款是溢短装条款2.1050箱、950箱3.103000美元【答案】1.该条款是溢短装条款60【试题1】在国际贸易中，商品的品质（）A.可以用文字说明表示，不可以用样品表示B.可以用样品和文字说明等多种方式结合起来表示C.就买方而言，应尽可能地用更少的方式来表示D.或用文字说明，或用样品表示，两者择其一【试题1】在国际贸易中，商品的品质（）61【答案】B【答案】B62【试题2】在商品包装上普及和应用条形码标志是实现包装现代化的一项重要内容。国际物品编码协会分配给我国的条形码代号为（）A.690B.468C.13D.211【试题2】在商品包装上普及和应用条形码标志是实现包装现代化的63【答案】A【答案】A64【试题3】在国际贸易中，下面哪一项不是包装标志的组成部分？（）A.运输标志B.指示性标志C.警告性标志D.公众性标志【试题3】在国际贸易中，下面哪一项不是包装标志的组成部分？（65【答案】D【答案】D66【试题4】下面有关中性包装正确的描述是（）A.不能有卖方的商标、牌号B.标明生产国别但无卖方的商标、牌号C.既有商标、牌号又标明生产国别D.既不标明生产国别又无买方的商标、牌号【试题4】下面有关中性包装正确的描述是（）67【答案】D【答案】D68【试题5】出口羊毛计算重量，通常采用的计量方法是（）A.毛重B.净重C.公量D.既用毛重又用净重【试题5】出口羊毛计算重量，通常采用的计量方法是（）69【答案】C【答案】C70【试题6】合同中的数量条款为“1000M/Twith5%moreorlessatSeller’soption”,则卖方交货数量可以是（）A.950M/TB.1000M/TC.1500M/TD.950M/T到1050M/T之间任意数量【试题6】合同中的数量条款为“1000M/Twith571【答案】ABDM/T(metricton)公吨【答案】ABDM/T(metricton)公吨72第四章合同的主体和标的合同的主体和合同对标的物的描述是合同的重要条款。合同的主体是指具有缔约能力的合同当事人。合同的标的是指合同法律关系的客体，有具体的名称，一定的质量，且大多数标的物有适当的包装。第四章合同的主体和标的合同的主体和合同对标的物的描述是合同73第四章合同的主体和标的

第一节合同当事人

第二节进出口商品的名称

第三节进出口商品的品质

第四节进出口商品的数量

第五节进出口商品的包装

第四章合同的主体和标的

第一节合同当事人

第二节74第一节合同当事人合同当事人：定义（书上P58）一、约定合同当事人条款的重大意义（一）有利于买卖双方顺利履行合同（二）有利于买卖双方及时解决合同争议（三）有利于明确合同适用的法律二、合同当事人条款的主要内容（一）合同当事人的名称或姓名（二）合同当事人的地址三、约定合同当事人条款的注意事项（一）合同当事人必须具有缔约能力（二）合同当事人的名称表述必须准确无误（三）合同当事人的地址应当正确、详细第一节合同当事人合同当事人：定义（书上P58）75第二节成交商品的名称品名是指能使某种货物区别于其他货物的一种专用称呼，它在一定程度上体现了货物的自然属性、用途和性能特征。在国际货物贸易中，每笔交易的标的都有其具体的名称，因此买卖双方洽商交易时，首先应就交易标的谈妥，并在买卖合同的品名条款中具体订明，以利于合同的履行。第二节成交商品的名称品名是指能使某种货物区别于其他货物的一76一、约定成交商品名称的意义：品名条款是合同中不可或缺的一项二、品名条款的主要内容：品名条款的主要内容取决于成交商品的品种和特点。三、约定品名条款的注意事项：1.根据需要与可能约定成交商品的名称；2.合理描述成交的商品；3.正确使用成交商品的名称：1）商品名称要较多地反映该商品的用途、性能和特征，要突出商品的用途与特性，并利于吸引顾客和促进销售；2）一般使用国际通用的名称；3）同一种商品不要使用不同的名称；4）准确易懂，符合国际习惯；5）凡商品名称带有外国的国名或地名，应尽可能使用自定的名称；6）根据是否有利于减低关税、方便进出口和节省运输费用诸因素选用合适的名称。4.品名条款的内容应当清楚、明确、具体一、约定成交商品名称的意义：77合同条款的一般形式为“商品名称+型号（货号）或规格”。“型号”（Item/StyleNumber）、“货号”（Article/Item/StyleNo.）和规格（Specification）等是指用于区分同一种商品系列中数种甚至数十种不同花色和品种的附加名称。“NameofCommodity：SportsArt.No.3A41,‘NIKE’Brand”(商品品名：“耐克”牌运动鞋，货号：“3A41”)“NameofCommodity：Men’sCottonShirtsStyleNo.4235，‘Goldlion’Brand”(商品名称：男式“金利来”衬衣，货号：4235”)合同条款的一般形式为“商品名称+型号（货号）或规格”。“型号78第三节进出口商品的质量商品质量，简称品质，是指商品内在素质和外观形态的综合表现。内在素质：满足人们对商品的使用价值和使用性能的要求，如化学成分、物理和机械性能、生物特性等；外观形态：商品的外观和外部结构情况，如外形、色泽、款式、透明度等。含义第三节进出口商品的质量商品质量，简称品质，是指商品内在素质79一、约定进出口商品的质量的重要性（书上P62）（1）若交货品质低于合同要求显然是违约行为。（2）而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费用。一、约定进出口商品的质量的重要性（书上P62）80二、关于产品的质量体系评审和认证制度（书上P62——63）三、对进出口商品品质的具体要求（一）对出口商品质量的要求1.针对不同市场和不同消费者的需求来确定适销对路的品质2.不断更新换代和精益求精3.适应进口国的有关法令规定和要求4.适应国外自然条件、季节变化和销售方式（二）对进口商品质量的要求二、关于产品的质量体系评审和认证制度（书上P62——63）81四、表示进出口商品质量的方法（一）凭实货表示成交商品的质量的方法

1.看货成交（SalesbyActualQuality）2.凭样品成交（SalesbySamples）四、表示进出口商品质量的方法（一）凭实货表示成交商品的质量的821、看货买卖（ActualQuality）

即根据交易商品的实际品质进行买卖。这种交易方式一般是在现场进行。买方或其代理人逐渐验看货物，根据现场的实际品质进行交易。适用于具有独特性质的商品，如：珠宝、首饰、字画，多在寄售、拍卖和展卖业务中采用。1、看货买卖（ActualQuality）即根据832、凭样品买卖（SalebySample）样品——(Sample)通常是指从一批货物中抽取出来或由生产和使用部门设计加工出来的能够代表出售货物品质的少量实物。（1）凭卖方样品买卖（SalesbySeller’sSamples）——凭卖方提供的样品磋商交易和成立合同，并以卖方样品作为交货品质的依据，称“凭卖方样品买卖”(SalebySeller’sSample)。卖方所提供的能代表日后整批交货品质的少量实物，即为“代表性样品”(RepresentativeSample)。在向国外客户寄送代表性样品时，应留存一份或数份同样的样品，以备日后交货或处理争议时核对之用，该样品称为“复样”(DuplicateSample)。

封样——(SealedSample)是由第三者(如商检局)将从整批货物中抽取出来的样品分成若干份，在每份样品经包裹捆扎后用火漆或铅封，除第三者留下若干份外，其余封样交卖方使用。封样有时也可以由卖方自封，或由买卖双方会同加封。2、凭样品买卖（SalebySample）样品——(Sa84（一）凭实货表示成交商品的质量的方法（2）凭买方样品买卖（SalesbyBuyer’sSamples）——凭买方提供的样品磋商交易和订立合同，并以买方样品作为交货品质的依据，称“凭买方样品买卖”(SalebyBuyer’sSample)，也称“来样成交”。（3）凭对等样品买卖——为了防止日后交货困难及减少发生纠纷，在买方来样的情况下，卖方可根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，称为“对等样品”(CounterSample)或“回样”，亦称“确认样品”(ConfirmingSample)。买卖双方为了发展贸易关系、介绍商品而相互寄送的样品，应标明“仅供参考”(forreferenceonly)字样，以免与标准样品混淆。参考样品对买卖双方均无约束力。（一）凭实货表示成交商品的质量的方法（2）凭买方样品买卖（S85有关样品的几个概念originalsample(原样)/typesample(标准样品)

keepsample(留样)/duplicatesample(复样)

returnsample(回样)/countersample(对等样品)

sealedsample(封样)

referencesample(参考样品)有关样品的几个概念originalsample(原样)86凭样品买卖的要求（1）无法用文字描述的商品凭样成交（2）卖方保证做到所交货与样品一致(3)对品质无绝对把握时，应在合同中加列宽容条款：“品质与样品大致相符”（Qualityshallbeaboutequaltothesample）以样品来说明商品品质并约定以样品作为交接货物的品质依据.通常适用于那些品质难以用文字描述的商品的交易，如服装、玩具及某些轻工业品和矿产品.特点：样品无论是由卖方提供，还是由买方提供，一经双方凭以成交便成为履行合同时的交接货物的质量依据，卖方承担交付的货物质量与样品完全一致的责任,否则买方有权提出索赔甚至拒收货物。凭样品买卖的要求87用样品表示商品质量SampleNT002PlushToyBearSize24”“strictlysameassample”

“qualitytobeaboutequaltothesample”“qualitytobesimilartothesample”

用样品表示商品质量SampleNT002Plush88案例为了推销某商品，在联系业务过程中，卖方向买方寄送了样品，但样品上未注明“仅供参考”或“参考样品”字样，过后，通过函电洽商，达成交易，在签订书面合同时，合同中又规定了该项商品的具体规格，事后，客户来电询：“你方所交货物品质是否将与样品一致？”卖方的正确答复是否应为“所交货物品质以合同规定为准，其样品仅供参考？”。案例为了推销某商品，在联系业务过程中，卖方向买方寄送了样品，89分析，在表示商品品质的方法中，一般是单独使用，特别是不宜将凭样品与规格两种表示品质的方法混合使用，原因是按有些国家法律解释，凡是既凭样品，又凭规格达成交易的买卖，则所交货物品质，必须既与样品完全一致，又须符合合同规定的规格要求，否则，买方有权拒收货物，并可提出索赔，题中答复排除了“凭样品成交，而采用凭规格成交”，因此答复是正确的。案例延展：如果卖方的意图仅仅是为了推销商品，具体的规格是在合同签订的时候双方协商确定，那么在对外寄送样品的时候，样品上最好注明““参考样品”或“仅供参考”（ForreferenceOnly）字样”，以免对方发生歧义。那么从我们本案例来看，在对外寄送样品的时候，没有注明这个方面，所以，才引起了对方的歧义。分析，在表示商品品质的方法中，一般是单独使用，特别是不宜将凭90（二）凭说明表示成交商品的质量1.凭规格买卖（SalesbySpecification）

规格——指一些足以反映商品品质的主要指标，如商品的化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。例如：中国芝麻：水分（最高）8%杂质（最高）2%含油量（湿态，乙醚浸出物）52%基础2.凭等级买卖

等级(Grade)——是指同一类的货物，根据长期生产和贸易实践，按其品质差异、重量、成分、外观或效能等的不同，用文字、数码或符号所作的分类。“凭等级买卖”只需说明其级别，即可明确买卖货物的品质。例如：一些卫浴瓷具、瓷砖，采用一等品、优等品、特级品。3.凭标准买卖

标准(Standard)——是指经政府机关或工商业团体统一制定和公布的规格，将商品的规格和等级予以标准化。FAQ标准（FairAverageQuality,F.A.Q良好平均品质）——一定时期内某地出口商品的平均品质水平,主要适用于农副产品，我国习惯上称之为“大陆货”GMQ标准(GoodMerchantableQuality品质尚好合乎销售)——卖方必须保证其交付的货物品质良好，适合商品销售。指一些木材或者水产品之类。（二）凭说明表示成交商品的质量1.凭规格买卖（Salesb91**农副产品的表示方法：良好平均品质F.A.Q.(FairAverageQuality）例：中国桐油大路货游离脂肪酸4%以下上好可销品质G.M.Q(GoodMerchantableQuality)**农副产品的表示方法：92举例中国大米，良好平均品质。碎粒，最高20%；杂质，最高0.2%；水分，最高10%。Chineserice，F.A.Q..Brokengrains(max.),20%.Admixture(max.),0.2%.Moisture(max.),10%.举例中国大米，良好平均品质。Chineserice，F.93（二）凭说明表示商品的品质4．凭说明书和图样买卖有些商品，如机械、电器、仪表等，由于结构复杂，型号繁多，性能各异，难以用几项指标来表示其品质，也不能用简短文字说明其使用方法，在买卖这类货物时，就需凭说明书和图样(DescriptionsandIllustrations)来表示品质。注意：说明书不能当广告，应实事求是。

5．凭商标或品牌买卖商标的牌名（Brand）是指厂商或销售商所生产或销售的商品牌号，又称品牌，商标（TradeMark）则是牌号的图案化，是特定商品的标志。商标与牌号受商标法保护。如：Adidas、Nike。6.凭产地名称买卖有些商品，特别是农副土特产品，轻纺产品，受产地自然条件和传统加工技术影响较大，其产品质量优异，具有特色，以产地名称(Nameof0rigin)命名。例：四川榨菜（SichuanPreservedVegetable）、绍兴花雕酒（ShaoxingHuaTiaoChiew）南丰蜜桔（NanfengOrange）

鄂尔多斯羊毛衫（Ordoscardigan）（二）凭说明表示商品的品质4．凭说明书和图样买卖94五、品质条款的主要内容（一）一般内容对商品质量、规格、等级、标准、牌号等作具体规定（二）品质机动幅度的三种约定方法1、约定一定幅度的品质公差(qualitytolerance)

2、约定交货品质的机动幅度：例子：中国花生仁水分13%（Max）；不完善粒5%（max）；含油量44%（min）3、约定交货品质与样品大体相同或相似qualitytobeconsideredandbeingaboutequaltothesample五、品质条款的主要内容（一）一般内容对商品质量、规格、等级、95品质的机动幅度和品质公差机动幅度：允许卖方交货品质可在一定幅度内机动掌握。规定范围：允许品质指标差异的范围。规定极限：允许品质规格变动的上下限。规定上下差异：允许品质指标上下变动幅度。品质公差：允许卖方交付货物的特定质量指标有公认的误差。品质的机动幅度和品质公差机动幅度：允许卖方交货品质可在一定幅96质量的机动幅度条款规定范围棉布幅宽35/36吋规定极限LiveYellowEel75gandupperpieceFishMealProtein55%Max

Fat9%MaxMoisture11%MaxSalt4%MaxSand4%Max规定上下差异GreyDuckFeather

SoftNap18%allowing1%moreorless（灰鸭毛，含绒量，18%，允许上下差异1%）质量的机动幅度条款规定范围97（二）品质机动幅度的约定品质机动幅度——允许卖方所交商品的品质指标可在一定幅度内机动掌握。适用于一些农、副、土、特等初级产品。1.规定范围例如：B602tomatopaste28/30concentrationB602番茄酱28/30浓缩度2.规定极限例如：LiveYellowEel75gandupperpiece活黄鳝每条75克以上3.规定上下差异

品质公差（qualitytolerance）——指有些工业制成品，在生产过程中不能做到很精确，可根据国际惯例或经买卖双方同意，对合同的品质指标订有合理的“公差”。（二）品质机动幅度的约定品质机动幅度——允许卖方所交商品的品98六、约定品质条款的注意事项（一）要正确运用各种表示品质的方法（二）要防约定的品质条件出现偏高或偏低现象（三）要合理选订影响品质的质量指标（四）应注意进口国的有关法令规定（五）要注意各项质量指标间的内在联系和相互关系（六）力求约定的品质条款明确、具体六、约定品质条款的注意事项（一）要正确运用各种表示品质的方法99案例分析[案例1]英国穆尔公司以CIF伦敦的条件，从兰陀公司购买300箱澳大利亚水果罐头。合同的包装条款规定：“箱装，每箱30听。”卖方所交货物中有150箱为每箱30听装，其余150箱为每箱24听，买方拒收。卖方争辩说，“每箱30听”字样并非合同的重要部分，不论是24听还是30听，其品质均与合同相符，因此，买方应接受。案例分析[案例1]英国穆尔公司以CIF伦敦的条件，从兰陀公司100案例分析：有些国家的法律，把买卖分为两类，一种叫凭样品买卖，一种叫凭说明买卖。后者所包括的范围很广，不仅涉及商品品质方面的问题，也包括数量，甚至包括合同中有关装运期、包装和货物花式搭配方面的陈述。按照英国买卖法的规定，凡合同中一切有关货物“说明”的事项都是合同的要件，如有违反，买方有权拒收货物，并可以提出索赔。本案例中，英国法认为，包装是属于“说明”的组成部分，属于要件，卖方违背合同要件，买方有理由拒收全部货物，也可以接受合乎规定部分，拒收不合规定部分，并提出损害赔偿。案例分析：有些国家的法律，把买卖分为两类，一种叫凭样品买卖，101案例分析[案例2]：我国某出口公司向英国出口一批大豆，合同规定：“水份最高为14%，杂质不超过2.5%。”在成交前，该出口公司曾向买方寄过样品，订约后该出口公司又电告买方成交货物与样品相似，当货物运至英国后买方提出货物与样品不符，并出示了当地检验机构的检验证书，证明货物的品质比样品低7%，但未提出品质不符合合同的品质规定。买方以此要求该出口公司赔偿其15000英磅的损失。请问：该出口公司是否该赔？本案给我们什么启示？案例分析[案例2]：我国某出口公司向英国出口一批大豆，合同规102案例分析：该出口公司没有充分的理由拒绝赔偿。因为卖方行为已经构成双重保证。在国际贸易中，凡是既凭样品买卖，又凭说明买卖时，卖方所交货物必须既符合样品要求，同时又符合说明要求，否则，买方有权利拒收货物。本案中，合同规定水分为14%，杂质不超过2.5%。以此来看，双方是凭说明进行买卖，我方所交货物只要符合合同规定就算履行义务。但是，我方在成交前向对方寄送过样品，并且没有注明“参考样品”字样，签约后又电告对方所出运货物与样品相似，买方有理由认为这样业务既凭样品又凭说明进行交易。因而买方检验货物与样品不符，有权索赔。案例分析：该出口公司没有充分的理由拒绝赔偿。因为卖方行为已经103案例分析：我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港后的60天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。问：我方应否同意对方的要求，为什么？第四章合同的主体与标的__品名、质量课件104分析我方不应同意对方的要求。因为，镰刀全部生锈的原因不是镰刀本身的内在缺陷，而是镰刀与空气中的氧发生了氧化作用引起的，是一种自然现象。故尽管我方留存的复样也存在类似现象，我方也不能同意对方的要求。分析我方不应同意对方的要求。因为，镰刀全部生锈的原因不是镰刀105案例分析：我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我方又电告对方成交货物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并要求我方赔偿损失。问：我方是否该赔？为什么？案例分析：我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高1106第四节进出口商品的数量一、约定进出口商品数量的意义二、计量单位与计量方法（一）计量单位(1)重量(Weight)：如克、公斤、盎司、磅、公吨、长吨、短吨等。(2)数量(Numbers)：如只、件、套、打、罗、令等。(3)长度(Length)：如米、英尺、码等。(4)面积(Area)：如平方米、平方英尺、平方码等。(5)体积(Capacity)：如立方米、立方英尺、立方码等。(6)容积(Volume)：如升、加仑、蒲式耳等。第四节进出口商品的数量一、约定进出口商品数量的意义107四、约定数量条款的注意事项（一）正确掌握成交数量（二）合理约定数量机动幅度（三）溢短装数量的计价方法要公平所谓溢短装条款(Moreorlessclause)，就是允许交货时可多交或少交一定比例的数量。一般而言，溢短装条款由卖方决定，但在由买方负责租船接货的情况下，为了便于同租船合同衔接，也可规定由买方决定。至于溢短交部分的价格如何计算问题，比较常见的做法是按合同价格结算。但也可根据商品和市场情况按交货时市价计算。（四）数量条款的规定应明确、具体约量条款（aboutorapproximately）（1）若使用“约”量条款，双方应事先在合同中明确允许增加或减少的百分比，否则不宜采用。（2）根据《跟单信用证统一惯例》，凡“约”“大约”应解释为不超过10%的增减幅度。三、约定数量条款的注意事项四、约定数量条款的注意事项（一）正确掌握成交数量108第五节进出口商品的包装一、包装的重要性与约定进出口商品包装条件的意义二、进出口货物的运输包装（一）对进出口货物的运输包装的要求1.必须适应货物的特性2.必须适应各种不同运输方式的要求3.必须考虑有关国家的法律规定和客户的要求4.要便于运输物流各环节有关人员进行操作5.要在保证包装牢固的前提下节省费用第五节进出口商品的包装一、包装的重要性与约定进出口商品包装109（二）进出口货物运输包装的分类1、运输包装outpacking——用于保护产品品质安全和数量完整2、销售包装innerpacking——随同产品进入零售环节，与消费者直接

（二）进出口货物运输包装的分类1、运输包装outpacki110（三）运输包装的标志(一)运输标志运输标志(ShippingMark)，习惯上称为“唛头”。其作用是在装卸、运输、保管过程中，使有关部门便于识别货物，防止错发错运。运输标志一般由四部分组成：(1)图形或英文缩写字母(这是收货人或买方名称的代号)；(2)参考号：如运单号、订单号、发票号、合同号、信用证号等；(3)目的地的名称或代号；(4)件号和件数。(二)指示性标志根据商品的特性，对一些容易破碎、残损、变质的商品，用醒目的图形和简单的文字作出的标志。（三）警告性标志在易燃品、易爆品、腐蚀品和放射性物品等危险品的运输包装上印制特殊的文字，以示警告。（三）运输包装的标志(一)运输标志111三、进出口商品的销售包装（一）对销售包装的要求（二）销售包装的分类（三）销售包装的装潢画面（四）销售包装的文字说明（五）条形码标志

三、进出口商品的销售包装（一）对销售包装的要求112条形码标志条形码——由一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成，它表示特定的信息，是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言。我们常见的条形码，一般包含13位数字，由0-9所组成，首三位数字是国家(地区)号码，第四至七位为厂商号码，第八至十二位为商品号码，最后一位为检查码。由于国家号码及厂商号码的不同，故此每一厂商按规定编印的产品编号，就会使每一单项产品的号码，在世界上独一无二，不会重复，于是有关产品于流通国际市场时，成为有效的商品身份证编号。

我国的前缀码为690、691、692，693是中外合资的条码。美国和加拿大为00－13，日本为45、49，香港为489，台湾为471等等。条形码标志条形码——由一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行113四、中性包装和定牌生产

（一）中性包装(NeutralPacking)——是指商品上和内外包装上不注明生产国别、地名和厂商的名称，也不标明商标或牌号的包装。（二）定牌——是指卖方按买方要求，在出口商品包装上采用其指定的商标和牌号。四、中性包装和定牌生产（一）中性包装(NeutralP114五、包装条款的基本内容（一）包装方式（二）包装材料（三）包装规格（四）包装标志（五）包装费用五、包装条款的基本内容（一）包装方式115六、约定包装条款的注意事项1.要考虑成交商品的特点2.要考虑成交商品所采用的运输方式3.要考虑有关国家的法律规定4.在不影响包装质量的前提下注意节省包装费用5.要考虑有关国家的消费水平、消费习惯和客户的具体要求6.正确运用中性包装和定牌生产7.不宜轻易接受按某国家式样包装的条件8.包装条件应明确、具体六、约定包装条款的注意事项1.要考虑成交商品的特点116[案例1]我方先后向中东某国家出口纯毛纺织品数批，货到国外后买方收货，从未提出异议。但数月之后，买方寄来制成的服装一套，声称用我毛料制成的服装色差严重，难以投入市场销售，因而要求赔偿。问对此应如何解决？[案例1]117【解析】（根据国际上通常执行的“纺织品一经开剪即不考虑赔偿”的原则，对买方所提的问题不能予以考虑）【解析】118[案例2]我国