哇哈哈矿泉水广告

哇哈哈矿泉水广告策划案ADDINFORMATIONOFTHEAUTHORHEREADDTHEDATEHERECONTENTS0201市场分析03ADDYOURTITLEHERE04SWOT分析竞品分析PART1市场分析

在水市场中矿物质水占市场份额的28%，纯净水占46%，天然水占11%，矿泉水占8%，其他水占7%；天然水矿泉水其他水7%11%8%全国市场现状分析46%28%纯净水矿物质水2010年至2014年的6年间，我国瓶装饮用水产量每年都在以超过14%的速度增长，行业销售额年复合增长率高达45.7%。2010年我国包装饮用水产量4,249万吨，同比增长24.6%；果蔬汁产量1,447.6万吨，同比增长37.68%；碳酸饮料产量1,254.2万吨，同比增长7.09%。在产量保持迅猛增长的同时，软饮料制造业的工业销售产值也继续高速发展。饮用天然矿泉水的大规模发展市场规模市场规模2、您通常会购买哪一种饮品？

矿泉水占有的市场比重较大便捷时代健康时代生态时代消费者缺乏基本的饮水安全、健康意识，消费目标多以水饮品为主消费者对饮用水的需求提升到健康的高度，饮用水行业开始向水家电、水装修、水处理等领域进行延展，技术和产品创新优势开始显现

矿泉水行业的消费市场现状围绕健康，形成对节能、环保、营养、服务等综合性需求，行业逐渐围绕消费者开始构建饮用水和谐生态环境，技术和产品创新动力大幅提升，同时围绕产品的服务能力和解决方案能力形成新的市场契机我国包装饮用水行业产量区域集中度非常高，据2013年统计数据显示，我国包装饮用水产量主要集中在华南、华东、华中地区，产量分别占同期全国总产量的23.5%、19.1%、15.9%。目标市场区域

例如：重庆市经济保持了快速、健康、平稳的发展势头，非农产业比重不断上升，城市功能大大增强，乡镇企业带动小城镇迅速发展，人口的城镇化率大大提高。2000年重庆市人口的城镇化率为33.09％，2010年上升到53.02％，平均每年城镇化率提高1．99个百分点，预计到2020年，重庆的城市化率将达到70％。城镇化率的提高将带动居民可支配收入的增长，从而促进饮用水企业的发展。目标市场主要销售渠道及销售模式1、第一种模式：直销式直销适应于城市运作或公司力量能直接涉及的地区，销售力度大，对价格和物流的控制力强。优点：渠道最短；反应最迅速；服务最及时；价格最稳定；促销最到位；控制最有效。缺点：局限于交通便利、消费集中的城市，会出现许多销售盲区，或人力、物力投入大，费用高，管理难度大。目标市场主要销售渠道及销售模式2、第二种模式：网络式网络销售适用于大众产品，适用于农村和中小城市市场。优点：可节省大量的人力物力；销售面广、渗透力强；各级权利义务分明，为共同利益可组成价格链同盟；借他人之力各得其所。缺点：易造成价格混乱和区域间的冲货，在竞争激烈时反应较迟缓，需有高明的管理者使之密而不乱。目标市场场主要销销售渠道道及销售售模式3、第三种模式：：农贸批发发市场向向周边自自然辐射射的模式式农贸市场场虽然目目前总体体上看有有些萎缩缩，但在在部分地地区因交交通不发发达，加加上政府府支持，，又有大大型批发发市场的的基础，，这种模模式至今今还是很很有活力力。优点：无无规则自自由流通通；不受受行政区区域限制制；经营营灵活、、薄利多多销；品品种繁多多、配货货方便；；辐射力力强。缺点：以以松散形形式关系系为主体体，没有有固定网网络和客客户，以以价格优优势为主主要手段段吸引顾顾客，容容易导致致相互压压价、低低价冲货货，没有有深层的的服务意意识，只只做“坐坐商”。。目标市场场主要销销售渠道道及销售售模式您一般会会选择在在哪购买买矿泉水水？PART2竞品分析析竞品分析析（一）、、竞品现现状分析析瓶装水市市场的竞竞争在很很大程度度上可以以说是““水种之争争”。目前，中中国“瓶瓶装水””市场主主要包括括纯净水（含蒸馏馏水）、、矿物质水水和天然泉水水等类型。。纯净水蒸馏水天然泉水水矿物质水水娃哈哈、、乐百氏氏屈臣氏农夫山泉泉康师傅市场格局局已基本本形成，，各大品品牌市场场份额相相对稳定定。中国企业业品牌研研究中心心实施的的中国品品牌力指指数，C-BPI作为由由消费者者评价出出来的指指数，是是最能代代表消费费者的心心声竞品分析析在2014年中中国瓶装装水行业业最具影影响力品品牌排名名中，康康师傅瓶瓶装水占占据C-BPI排名第一一的位置置，品牌牌总得分分574.9分分；农夫夫山泉瓶瓶装水第第二名（（540.0分分）；哇哈哈瓶瓶装水第第三名（（405.0分分）；52.1%51.5%50.8%在忠诚度度的各项项得分中中哇哈哈哈的得分分都是非非常高的的竞品分析析一二线竞竞品所占占市场不不同水行业的的一线品牌牌（例如统统一、怡怡宝），由于进进入早，，品牌知知名度高高，企业业实力强强大，加加上外国国雄厚资资本的介介入，配配合业内内已经营营销多年年的网络络，对低低端水市市场垄断断经营苗苗头已经经初显，，竞争优优势明显显。二线品牌牌（例如哇哇哈哈、、康师傅傅）一般拥有有品牌的的历史沉沉淀或当当地地方方优势，，以本地地化战略略、降低低成本，，强化竞竞争力为为竞争手手段拼争争一线；；但目前前双方争争夺重点点仍集合合在低端端大众市市场，中中高档细细分市场场虽然初初现端倪倪，但尚尚未引起起足够重重视。竞品主要要营销模模式类似似市场上的的矿泉水水产品在在组合、、产品包包装上基基本相似似，以软塑料瓶瓶装为主，容容积有6L\1.5L\550ML\596ML\330ML，满足大大众消费费中年青青人、儿儿童、家家庭不同同群体的的选择；；竞品分析析（二）、竞品品品牌分分析竞品分析析（1）农农夫山泉泉——农农夫山泉泉有点甜甜。农夫山泉泉股份有有限公司司成立于于1996年,为中国国饮料工工业“十十强”企企业之一一。2002年年农夫山山泉天然然水的总总产量达达61万万吨，居居全国饮饮料企业业产量第第四位。。2003年后后公司先先后推出出农夫果果园混合合果汁饮饮料、尖尖叫系列列功能饮饮料，2005年又推推出新概概念茶饮饮料农夫夫汽茶，，均获得得显著成成功。农夫山泉泉的崛起起，可以以说是肇肇始于““农夫山山泉有点点甜”的的广告，，“农夫夫山泉有有点甜””的声音音飞越千千山万水水，传遍遍大江南南北，品品牌知名名度迅速速打响。。农夫山山泉的天天然水是是来自千千岛湖,丹江江口,万万绿湖水水库等,只经经简单过过滤,不不改变变水的本本质,保保有水水源天然然特征指指标。真正差异异化来自自何处?首先应应从产品品本身出出发，实实施产品差别别化战略略。主要差差别因素素有：一一是特征征。产品品特征是是指对产产品基本本功能给给予补充充的特点点。二是是式样。。式样是是指产品品给予购购买者的的视觉效效果和感感觉。其其次是服服务差别别化和人人员差别别化。服务差别别化是指向目目标市场场提供与与竞争者者不同的的优异服服务。最最后是形形象差别别化。通通过塑造造与竞争争对手不不同的企企业形象象来取得得竞争优优势。竞品分析析（2）怡宝———你我我的怡宝宝充分运用用体育营销销的方式早在世界杯之之年的2006年，面面对竞争争日益激激烈的华华南饮料料市场，，众多品品牌纷纷纷借力体体育营销销大打足足球牌。。而在确确定了““全民体体育”为为核心的的体育营营销策略略后，已已成为中中国篮球球职业联联赛————CBA赞助助商的怡怡宝，借借世界杯杯之机推推出全民民参与的的“怡宝宝疯狂足足球”活活动。怡宝市场场总监周周亦农指指出，怡怡宝的体育营销销始终坚持持两个关关键点：：第一，，通过建建立长期期战略规规划，把把体育营营销作为为怡宝品品牌建设设的有机机部分，，真正利利用体育育这个活活动拉近近与消费费者的距距离。第第二，怡怡宝借助助体育活活动这个个平台不不是作秀秀，而是是希望大大众都得得到参与与体育运运动的机机会。（3）康师傅傅矿物质质水———多一点点，生活活更健康康竞品分析析康师傅矿矿物质水水以符合合国家《《生活饮饮用水卫卫生标准准》的生生活饮用用水为水水源，经经过初滤滤、超滤滤、活性性炭过滤滤、紫外外线杀菌菌及两道道反渗透透处理等等六道滤滤净原理理工艺，，通过科科学的加加工方法法，在纯净水中中加入一一定量的的钾镁矿矿物质成成分。这些矿矿物质均均由天然然海水与与矿物提提取，符符合国家家规定可可合法添添加于饮饮用矿物物质水中中与怡宝宝相同同的是是康师师傅也也支持体体育事事业，运用用体育育营销销。还荣获获改革革开放放30年中中国饮饮料工工业二二十强强；2008年年中国国饮料料行业业节水水优秀秀企业业竞品分析以电视媒体广广告促销为例，，从图中的的统计可以以看出，康康师傅、景景田、昆仑仑山的电视视媒体投放放额保持着着前三位，，位于第一一梯队；农农夫山泉、、怡宝、益益力位于投投放位于第第二梯队；；包括娃哈哈哈在内的的其他品牌牌则位于第第三梯队。。（三）、竞品广告分分析竞品分析请问您一般般都是通过过何种方式式去了解一一种矿泉水水品牌的？？（四）、竞品价格分分析普通价格的的矿泉水是是以满足人人们日常需需要，而高高端品牌的的矿泉水多多带有自己己的特色，，如法国的的依云矿泉泉水含有多多种矿物质质，持续使使用可以增增加皮肤弹弹性，卖的的是“天然然、纯净、、健康”，，进入中国国瓶装水市市场多年，，走的一直直是高端路路线，目标标消费者是是生活质量量较高的少少数人，在在高端水市市场占有率率达80%以上，在超超市售价达达8元以上。包括娃哈哈哈品牌在内内，国内矿矿泉水产品品价格多以以1-1.5元为主竞品分析竞品分析您一般都会会选择哪个个价格段的的矿泉水？？高端市场中中，500～600ml售价在5元左右的区区间是非常常有前景的的。这个价价格区间与与进口高端端水相比，，品质相当当，而价格格相对亲民民，又面向向大众市场场。不但可可走常规饮饮用水渠道道，规避其其在餐饮渠渠道成本高高昂的代价价，而且利利润可高于于普通瓶装装水；同时时，这个价价位又以更更高的产品品品质、更更突出的产产品卖点，，迎合了消消费升级需需要。所以以，从产品品卖点、客客户需求、、分销商支支持、价格格定位等方方面来看，，5元左右的区区间市场是是目前进入入高端市场场最有利的的。高端市市场中众多多品牌的出出现，必将将导致瓶装装水市场的的高端份额额增加。PART3消费分析析消费分析析消费者特特征分析析我们目标标消费群群体划分分为二大大类：A类：长长期购买买并以此此为日常常饮用水水B类：临临时购买买用不十十分相信信纯净您的年龄龄段？消费分析析A类目标标消费群群体分析析（1）、、特征：：习惯购购买矿泉泉水，是是固定客客户。（2）、、消费行行为：该该类消费费者注重重娃哈哈哈“纯净净”水的的纯净（3）、、消费心心理：第第一类类消费者者选择娃娃哈哈纯纯净水是是因为娃娃哈哈的的纯净水水水质清清纯，不不含任何何有害物物质和细细菌，如如有机污污染物、、无机盐盐、任何何添加剂剂和各类类杂质，，有效的的避免了了各类细细菌入侵侵人体，，其优点点是能有有效安全全地给人人体补充充水份，，具有很很强的溶溶解度，，因此与与人体细细胞亲和和力很强强，有促促进新陈陈代谢的的作用。。娃哈哈哈纯净水水的品牌形象象和口感感是固定消消费者选选择的重重要心理理因素。。您购买矿矿泉水最最注重的的是？消费分析析B类目标标消费群群体分析析（1）、、特征：：消费群群体不固固定、基基数庞大大（2）、、消费行行为：B类消费费者大多多为因为为口渴等等临时购购买，虽虽然基数数大，但但是每个个消费者者都不是是固定的的，所选选择的纯纯净水品品牌也大大多是随随机。（3）、、消费心心理：此此类消费费者消费费是随机机临时购购买。而而且并不不十分相相信纯净净水是不不确定的的，因此此，有很很大的拓拓展的空空间。结论与建建议：B类消费费者大多多为临时时随机购购买购买买，基数数大，而而且不固固定。因因此娃哈哈哈纯净净水因为为大力发发展其品品牌形象象和口感感，大力力拓展B类消费费市场；；在扩展展B类消消费群体体的同时时要兼顾顾A类固固定客户户。消费分析析典型城市市分析南京人民收入入水平处处于中上上，对于于饮料消消费没有有多大困困难阻碍碍，而南京属于高温温城市，，夏天天天气炎热热，人们们为降温温解渴对对饮料的的需求较较大，在在吃的过过程喝饮饮料也是是必不可可少的，，所以南京饮料市场场的消费费潜力巨巨大，而而在市场场中比重重最大的的矿泉水水能占有有更大的的消费份份额。从购买饮饮料地点点上，80%的的消费者者喜欢到到超市购购买，而而75.83%的消费费者会选选择便利利店购买买，还有有5%的消费费者会通通过饮料料批发或或者自动动售货机机购买。。由此可可见，超市市因为为购购买买环环境境好好、、品品种种齐齐全全、、商商品品质质量量保保证证等等优优点点成成为为消消费费者者选选择择购购买买饮饮料料的的地地点点首首选选。。而而便利利店店因为为地地点点较较近近、、购购买买便便利利快快捷捷的的优优点点成成为为次次选选地地点点。。PART4SWOT分分析析SWOT分分析析（一一））、、品品牌牌现现状状分分析析自1996年年上上市市以以来来，，娃娃哈哈哈哈矿矿泉泉水水由由于于强强调调着着饮饮用用水水的的健健康康性性，，作作为为矿矿泉泉水水的的先先入入者者，，娃娃哈哈哈哈矿矿泉泉水水自自建建厂厂以以来来一一直直处处于于优优势势能能力力比比较较强强的的地地位位。。但但由由于于市市场场经经济济的的发发展展，，越越来来越越多多的的矿矿泉泉水水企企业业，，陆陆续续进进入入这这个个市市场场。。如如益益力力的的依依云云、、农农夫夫山山泉泉、、华华润润的的怡怡宝宝、、百百事事的的乐乐百百氏氏、、加加多多宝宝的的昆昆仑仑山山、、统统一一的的统统一一矿矿泉泉水水市市场场日日趋趋激激烈烈。。娃娃哈哈哈哈矿矿泉泉水水要要巩巩固固好好自自己己的的优优势势品品牌牌，，达达到到一一定定的的竞竞争争优优势势。。所所以以要要加加强强对对娃娃哈哈哈哈矿矿泉泉水水的的品品牌牌竞竞争争能能力力，，提提高高品品牌牌强强度度，，在在优优势势市市场场占占有有率率下下，，扩扩大大其其市市场场占占有有率率，，提提高高销销售售业业绩绩。。SWOT分分析析（二二））、、本本产产品品在在行行业业中中的的地地位位根据据调调查查，，娃哈哈哈哈矿泉泉水水目目前前在在中中国国十十大大矿矿泉泉水水品品牌牌排排行行榜榜上上是是第第三位，，前前面面一一、、二二位位，，分分别别是是农夫夫山山泉泉和康师师傅傅矿物质质水。娃娃哈哈哈哈矿矿泉泉水水由由于于经经营营时时间间较较长长，，品品牌牌知知名名度度渐渐渐渐淡淡忘忘人人们们的的脑脑海海里里，，且且市市场场占占有有率率较较为为稳稳定定。。目目前前来来看看娃娃哈哈哈哈矿矿泉泉水水想想要要继继续续扩扩大大市市场场占占有有率率和和提提高高销销售售业业绩绩是是比比较较困困难难的的。。SWOT分分析析（三三））、、产产品品分分析析核心心产产品品：：娃娃哈哈哈哈纯纯净净水水小小分分子子团团高高含含氧氧产品品类类型型：：健健康康性性饮饮用用矿矿泉泉水水产品品卖卖点点分分析析：：健健康康、、甘甘甜甜、、口口味味纯纯正正。。可可以以提提高高人人体体细细胞胞活活力力，，促促进进新新陈陈代代谢谢。。产品品价价格格分分析析：：1元元/596ml（（京京东东商商城城））产品品渠渠道道分分析析：：娃娃哈哈哈哈现现在在的的销销售售网网络络构构成成是是公公司司——特特约约——级级经经销销商商——特特约约二二级级经经销销商商——二二级级经经销销商商——三三级级经经销销商商——零零售售终终端端产品品传传播播分分析析：：有有电电视视广广告告、、网网络络、、报报纸纸、、公公交交车车体体广广告告、、传传单单、、邀邀请请明明星星助助阵阵代代言言，，使使消消费费者者潜潜意意识识中中记记住住本本产产品品。。产品的生生命周期期：开发发期、引引进期、、成长期期、成熟熟期、衰衰退期所处阶段段：衰退退期SWOT分析优势（Strengths））（1）作作为老牌牌企业娃娃哈哈的的经典品品牌，娃娃哈哈纯纯净应该该是深受受消费者者的喜爱爱，且娃娃哈哈矿矿泉是较较为成熟熟的品牌牌。所以以他的分分销渠道道控制能能力较强强，体系系比较完完善。（2）由由于产品品的设备备是由娃娃哈哈公公司花费费巨资冲冲美国、、德国、、日本等等国家引引进的。。（3）娃娃哈哈公公司的实实力是比比较强大大的，娃娃哈哈矿矿泉水的的市场份份额也比比较大。。SWOT分析劣势（Weaknesses）（1）产产品的特特性季节节性比较较强，销销售不稳稳定。（2）由由于经典典品牌，，他的分分销渠道道的层次次比较多多，较其其他产品品的价格格更贵，，缺乏竞竞争优势势。SWOT分分析机会（Opportunities））机会1：中中国人口众众多，市场场容量比价价大。而且且，较为缺缺水的地方方比较多，，有利于产产品的销售售。机会会2：：公公司司受受到到国国家家政政府府的的支支持持和和重重视视，，有有利利于于公公司司的的顺顺利利发发展展。。SWOT分分析析威胁胁（（Threats））（1））矿矿泉泉水水市市场场发发展展比比较较久久，，有有许许多多的的商商家家进进驻驻这这个个市市场场，，所所以以商商家家间间的的竞竞争争激激烈烈。。（2））由由于于市市场场经经济济的的发发展展，，物物价价上上涨涨，，导导致致工工资资和和工工料料的的价价格格上上涨涨。。（（3））来来自自其其饮饮料料方方面面的的威威胁胁。。替替代代品品增增多多的的威威胁胁、、其其他他茶茶饮饮料料、、保保健健功功能能的的饮饮料料的的威威胁胁。。（4）从从产品本本身来看看，娃哈哈哈纯净净水的需需求弹性性低，如如果出现现问题会会影响整整个行业业。38ADDYOURTITLEYOUCANADDYOURTEXTHERETOEXPLAINTHELEFTCHART.IFYOUHAVEANYQUESTIONSABOUTHOWTOUSEIT,PLEASECONTACTMEYOUCANADDYOURTEXTHERETOEXPLAINTHELEFTCHART.IFYOUHAVEANYQUESTIONSABOUTHOWTOUSEIT,PLEASECONTACTME2519336228321610ADDTEXTADDTEXTADDTEXTADDTEXT12ADDYOURTITLEADDYOURTITLEHEREADDYOURTEXT39YOUCANADDYOURTEXTHERETOEXPLAINTHECHARTABOVE.IFYOUHAVEANYQUESTIONSABOUTHOWTOUSEIT,PLEASECONTACTMEADDYOURTITLEHEREADDYOURTITLEHERE40YOUCANADDYOURTEXTHERETOEXPLAINTHELEFTCHART.IFYOUHAVEANYQUESTIONSABOUTHOWTOUSEIT,PLEASECONTACTMEYOUCANADDYOURTEXTHERETOEXPLAINTHEADDYOURTITLEHEREYOUCANADDYOURTEXTHERETOEXPLAINTHELEFTCHART.IFYOUHAVEANYQUESTIONSABOUTHOWTOUSEIT,PLEASECONTACTMEYOUCANADDYOURTEXTHERETOEXPLAINTHEADDYOURTITLEHEREYOUCANADDYOURTEXTHERETOEXPLAINTHELEFTCHART.IFYOUHAVEANYQUESTIONSABOUTHOWTOUSEIT,PLEASECONTACTMEYOUCANADDYOURTEXTHERETOEXPLAINTHEADDYOURTITLEHERE60%30%10%ADDYOURTITLEHEREADDYOURTEXT41ADDYOURTITLEAPLANBPLANDPLANYOUCANADDYOURTEXTHERETOEXPLAINTHECHARTYOUCANADDYOURTEXTHERETOEXPLAINTHECHARTYOUCANADDYOURTEXTHERETOEXPLAINTHECHARTADDYOURTITLEHEREADDYOURTEXT42YOUCANADDYOURTEXTHERETOEXPLAINTHECHARTABOVE.IFYOUHAVEANYQUESTIONSABOUTHOWTOUSEIT,PLEASECONTACTMEADDYOURTITLEHERESTEP1STEP3STEP2STEP4ADDYOURTEXTADDYOURTEXTADDYOURTEXTADDYOURTEXTADDYOURTITLEHEREADDYOURTEXT4350%70%80%YOUCANADDYOURTEXTHERETOEXPLAINTHELEFTCHART.IFYOUHAVEANYQUESTIONSABOUTHOWTOUSEIT,PLEASECONTACTMEYOUCANADDYOURTEXTHERETOEXPLAINTHELEFTCHART.IFYOUHAVEANYQUESTIONSABOUTHOWADDYOURTITLEHEREADDYOURSUBTITLEHEREADDYOURTITLEHEREADDYOURTEXTPART3ADDYOURTITLEHEREIFYOUWANTTOEXPLAINTHETITLEABOVE，YOUCANADDYOURTEXTHERE45·58%·17%13%·12%·40%·15%31%·14%·YOUCANADDYOURTEXTHERETOEXPLAINTHECHARTABOVE.IFYOUHAVEANYQUESTIONSABOUTHOWTOUSEIT,PLEASECONTACTMEADDYOURTITLEHERE·ADDYOURTITLEHEREADDYOURTEXT46YOUCANADDYOURTEXTHERETOEXPLAINTHELEFTCHART.IFYOUHAVEANYQUESTIONSABOUTHOWTOUSEIT,PLEASECONTACTMEYOUCANADDYOURTEXTHERETOEXPLAINTHELEFTCHART.IFYOUHAVEANYQUESTIONSABOUTHOWADDYOURTITLEHEREADDYOURSUBTITLEHEREADDYOURTITLEHEREADDYOURTEXT47ADDYOURTITLEHEREYOUCANADDYOURTEXTHERETOEXPLAINTHELEFTCHART.IFYOUHAVEANYQUESTIONSABOUTHOWTOUSEIT,PLEASECONTACTMEYOUCANADDYOURTEXTHERETOEXPLAINTHEADDYOURTITLEHEREYOUCANADDYOURTEXTHERETOEXPLAINTHELEFTCHART.IFYOUHAVEANYQUESTIONSABOUTHOWTOUSEIT,PLEASECONTACTMEYOUCANADDYOURTEXTHERETOEXPLAINTHEADDYOURTITLEHERETHEPICTUREADDYOURTITLEHEREADDYOURTEXTPART4ADDYOURTITLEHEREIFYOUWANTTOEXPLAINTHETITLEABOVE，YOUCANADDYOURTEXTHERE49010302YOUCANADDYOURTEXTTOEXPLAINTHECHARTYOUCANADDYOURTEXTTOEXPLAINTHECHARTYOUCANADDYOURTEXTTOEXPLAINTHECHARTADDYOURTITLEHERE50YOUCANADDYOURTEXTHERETOEXPLAINTHELEFTCHART.IFYOUHAVEANYQUESTIONSABOUTHOWTOUSEIT,PLEASECONTACTMEYOUCANADDYOURTEXTH