基金销售(平安银行)课件

基金销售技巧培训基金销售技巧培训目录

营销人员的角色与心态1

客户需求与客户分层2

金融产品销售流程3客户约访技巧45营销活动策划目录营销人员的角色与心态1客户需求与客户分层2金融2

第一部分

营销人员的角色与心态第一部分3成功营销人员应具备-“ASK”模型职业态度（Attitude）营销技术（Skill）专业知识（Knowledge）Knowledge知识Attitude态度Skill技能Success

成功成功营销人员应具备-“ASK”模型职业态度（Attitude4有所企图-有野心才有奇迹营销路径的冰山模型做人做事做心顾问式销售角色与方向特种兵连长政委有所企图-有野心才有奇迹营销路径的冰山模型做人做事做心顾问式5目标达成-“绩”不惊人死不休确定挑战目标他原本只是个倒霉的销售员他不懂金融知识但一直自学争取面试机会为争取实习生面试机会他锲而不舍，并赢取面试为1/20奋斗他付出比别人更多的努力，希望成为20位实习生中唯一的晋级者成功达成目标他在6个月内，签订了32个顾客，成功达成挑战目标目标达成-“绩”不惊人死不休确定挑战目标他原本只是个倒霉的销6终生学习-永远保持充电状态知识：指个人在某一特定领域拥有的事实型与经验型信息技能：指结构化地运用知识完成某项具体工作的能力即对某一特定领域所需技术与知识的掌握情况

角色：指一个人基于态度和价值观的行为方式与风格

认知：指一个人的态度、价值观和自我印象

动机：指在一个特定领域的自然而持续的想法和偏好，它们将驱动，引导和决定一个人的外在行动。终生学习-永远保持充电状态知识：指个人在某一特定领域拥有的事7激情四射-热情是张制胜王牌

知道怎么做感觉到成长觉得挺公平这很有价值我要做！感觉没压力激情四射-热情是张制胜王牌知道怎么做感觉到成长觉得挺公平这8加倍努力---要成功先远离“舒适区”

安于现状，不能全力以赴完成工作浪费时间和资源从事不重要的工作遇到困难往往延迟或耽搁工作工作与自己的职业兴趣或预期违背时，缺乏工作积极性和主动性一味地抱怨，不从自身找原因加倍努力---要成功先远离“舒适区”安于现状，不能全力以赴9坚忍不拔---做到彻底才精彩从开荒，到土地成熟，农夫的自留地，肥沃的土壤，精细耕作，种瓜得瓜守株待兔，日日寻找新目标，永远面临新风险农夫猎人坚忍不拔---做到彻底才精彩从开荒，到土地成熟，农夫的自留10

第二部分

客户需求与客户分层

11营销小故事---小白兔钓鱼营销小故事---小白兔钓鱼12基金销售(平安银行)课件13基金销售(平安银行)课件14老太太买李子老太太买李子1516营销的内涵发现需求唤醒需求满足需求赢利识别客户赢得并留住客户16营销的内涵发现需求满足需求识别客户赢得并留住客户客户需求的分类和层次问题有些不便不满，抱怨明显、强烈的需求对解决方案的关注需求不明确隐藏性需求明显性需求客户需求的分类和层次问题有些不便不满，抱怨明显、强烈的需求对17传统营销VS新型营销产品为中心产品销售为导向一次交易财富管理短期投资回报营销技巧培训客户为中心客户关系为导向整体解决方案资产配置长期客户经营传统营销VS新型营销产品为中心产品销售为导向一次交易财富管理18金融营销要解决的三个基本问题如何寻找并发现有价值的客户如何吸引并拥有有价值的客户如何长期、大量、持续拥有有价值的客户A

CB

金融营销要解决的三个基本问题如何寻找并发现有价值的客户如何吸19营销框架精确营销目标市场营销策略精确客户精确产品精确渠道精确渠道关系客户关系宣传推广现场促销客户管理市场定位市场细分营销框架精确营销目标市场营销策略精确客户精确产品精确渠道精确20精确营销营销大师菲利普·科特勒提出的营销传播新概念运用我们的“金睛火眼”,细分市场，目标准确，资源集中，精确地找到目标客户，并实现有效销售。精确营销营销大师菲利普·科特勒提出的营销传播新概念2120%高端客户20%高利润产品解决方案有效识别保持现有客户定期思考，找出20%贡献最大的产品。定期思考，找出20%贡献最大的客户。掌握80/20销售策略20%高端客户20%高利润产品解决方案有效识别保持现有客户定22弱市里面买基金的目标人群有底部建仓习惯市场反转前抢占先机买基金曾赚过钱有一定风险承受力，目前仓位较低长期理财弱市里面买基金的目标人群有底部建仓习惯23

第三部分

金融产品销售流程第三部分24如何介绍金融产品复杂的问题简单化深奥的理论通俗化金融产品AB枯燥的文字图像化D零散的问题系统化C如何介绍金融产品复杂的问题简单化深奥的理论通俗化金融产品AB25产品/服务的精确“FBAE”法特征—Feature优点—Advantage利益—Benefit产品或服务的事实，数据和信息产品或服务是如何使用以及如何帮助客户产品或服务如何满足用户表达的需求证据—Evidence产品的实际效果和受欢迎程度的例证产品/服务的精确“FBAE”法特征—Feature优点—Ad26“淘金”必杀技：A-I-D-AAttention

引起客户注意非人员交往为主：DM，广告，PR，短信，电邮Interest客户有了兴趣非人员交往为主：产品/服务手册/协议书/申请书，短信，电邮，电话Desire客户想拥有人员交往为主：建议书，电话，拜访Action促使客户采取行动以便拥有/成交人员交往为主：集会/拜访，促销“淘金”必杀技：A-I-D-AAttention引起客户27SPIN：顾问式销售技巧建立在SPIN模式上的一种实战销售技术它解决有关大客户销售中的所有问题它的特点是：使买方说得更多使买方更能理解你使买方遵循你的逻辑去思考使买方进行有利于你的决策SPIN：顾问式销售技巧建立在SPIN模式上的一种实战销售技28SPIN：代表意义S 情境性问题（SituationQuestion）P 探究性问题（ProblemQuestion）I 暗示性问题（ImplicationQuestion）N 需求回馈性问题（Need-PayoffQuestion）发现问题/隐藏性需求将隐藏性需求明示化将明显性需求转化为利益了解客户情况SPIN：代表意义S 情境性问题发现问题/隐藏性需求将隐藏29顾问式销售基本流程情境型问题（S）探究型问题（P）暗示型问题（I）需求回馈型问题（N）利益隐含需求明确需求顾问式销售基本流程情境型问题（S）探究型问题（P）暗示型问题30情境性问题（SituationQuestion）定义了解客户现况、背景的发问目的收集客户信息设定与客户对话方向找寻提问探究性问题的机会例句平常您都做那些投资？短期想达成的理财目标？情境性问题（SituationQuestion）定义了解客31探究性问题（ProblemQuestion）定义针对客户对现况的困难及不满提出问题目的发掘客户隐藏性需求引发客户正视困难的存在展现专员对客户问题的了解例句您会不会觉得目前定存的利率太低？您对目前投资的报酬率满意么？您会不会担心股市的波动造成本金的亏损？探究性问题（ProblemQuestion）定义针对客户对32暗示性问题（ImplicationQuestion）定义有关客户对于问题所可能衍生的后果、影响及连带效应所提出问题目的加深问题对客户造成的困扰营造专员对客户问题的关切例句目前投资的报酬率，能达到您的理财目标么？目前定存利率太低、通胀又高，会不会影响到您的退休生活？暗示性问题（ImplicationQuestion）定义有33需求回馈性问题（Need-PayoffQuestion）定义让客户自我回馈出明确性的需求，并确认未来价值对客户的重要性目的将客户的隐藏性需求转为明确性需求创造客户自我承诺的过程将客户的负面痛苦转为正面希望例句如果一个收益稳定有保本的投资工具对您的理财目标达成，有什么样的帮助？一个年收益5%风险较低的债券，对您的退休制出规划，是不是很重要？需求回馈性问题（Need-PayoffQuestion）定34顾问式销售达到的效果有效判断顾客的隐藏性需求将隐藏性需求引导到明显性需求将明显性需求与产品或方案的利益相关联有效的将顾客的明显性需求转化成对解决方案的渴望顾问式销售达到的效果有效判断顾客的隐藏性需求35

第四部分

客户约访技巧第四部分36如何约访不同类型的中高端客户1、现场约访（渠道网点、企业现场）2、电话3、短信、信函（卡片）4、网络约访（邮件、QQ、MSN、飞信等）5、其它：提示：1、以客户的需求为依据2、关注客户现状3、擅用公司资讯为核心客户提供个性化服务如何约访不同类型的中高端客户1、现场约访（渠道网点、企业现场37邀约客户见面的电话流程我是谁建立信任目的好处假设对方感兴趣邀约邀约客户见面的电话流程我是谁38电话话术

注意事项：给客户打电话，要注意尊重客户，在取得客户的许可后再详细说出下文。不要在电话中详细解释基金。碰到客户坚决拒绝，请不要做拒绝处理，只要简单回答：那么，对不起，打搅您了。谢谢。祝您晚安等。不要在电话里营销产品，电话的功能主要是邀约。电话话术注意事项：给客户打电话，要注意尊重客户，在取得客户39销售人员在邮件营销中常犯的错误1、发送对象不准确2、没有定期回访3、没认真测试过邮件4、给不同关系阶段的客户发送同一邮件5、以自我为中心6、不会站在客户的角度说明产品7、邮件内容复杂，版面混乱销售人员在邮件营销中常犯的错误1、发送对象不准确40高资产个人客户拓展模式1、寻建立信任关系2、购买定期电话回访转介绍3、资讯服务活动投资理财建议4、设计、传递、创造客户价值5、找资料纳入营销数据库电话邀请理财活动高资产个人客户拓展模式1、寻建立信任关系41与客户保持长期关系的八大工具与客户保持长期关系的八大工具421、定期进行电话联系2、适时展开客户回访活动3、随时告诉客户最新产品动态4、勤于向客户表示关切5、尽可能为客户提供方便提示：1、主动对客户进行电话联系或回访，这种方式很简单，但效果却很明显。2、要勤于向客户表示关切，不要因为懒惰失去一大批优质的客户。3、随时告诉客户新的产品信息，让客户一旦有需求就会想到你。4、主动为客户提供更多的方便，客户得到的好处越多，就会对你越满意，你的成功的几率就越大。重视售后服务1、定期进行电话联系提示：重视售后服务43

第五部分

营销活动策划第五部分4445千万富翁最感兴趣的主题投资房地产股票

收藏手表珠宝字画运动旅游高尔夫游泳旅游目的地美、法、澳三亚、香港、云南

白酒茅台五粮液水井坊洋酒路易十三轩尼诗

X.O皇家礼炮21品茶龙井铁观音碧螺春抽烟中华本地高档

教育儿女英美留学清华EMBA长江全球CEO45千万富翁最感兴趣的主题投资房地产股票收藏手表珠宝字画运活动主题选择与基金业务推荐家庭教育金规划成长型基金退休金规划混合型基金债券型基金购房规划基金定投及股票型基金健康主题安居主题儿童教育活动主题选择与基金业务推荐家庭教育金规划成长型基金退休金规划46帮助客户解决实际问题—子女教育规划1999年针对北京、上海、广州、成都、武汉、西安六大城市居民进行入户访问，得出以下结论：81%的父母同意，再苦不能苦教育，再穷不能穷教育60%的父母表示如果需要，会为子女的教育负债29%的父母表示相当担心自己的经济能力能否一直满足子女教育的需要资料来源：中国景气监测中心帮助客户解决实际问题—子女教育规划1999年针对北京、上海、47“锦绣前程”国学讲坛目标对象：7-15岁少儿及家长切入点：由孩子与家长共同学习中国传统文化引入到子女成长规划备选合作机构：1、当地大学中文系国学班、国学夏令营讲师3、营业部选择或合作的渠道推荐优点分析：1、目标客户群精确2、有可能与合作机构资源共享，如作为国学班、国学夏令营自身的推介活动或论坛活动3、目标客户群购买力强；4、对于公司品牌社会影响有推动缺点分析：1、主题与营销目标结合度不高，讲师演讲内容实现老少皆宜有难度2、可复制性弱“锦绣前程”国学讲坛目标对象：7-15岁少儿及家长48“家有考生”中、高考报志愿讲座目标对象：高考学生及家长切入点：为孩子做正确的前程规划，选对学校、备好学费备选合作机构：1、高校招生办主任2、当地高考状元3、娄雷，新浪教育频道编辑、主持人，2006年“全国年度大学生”获得者。写有《赢在高考志愿填报上》一书。4、当地知名院校教授、少儿心理专家、银行理财师等优点分析：1、目标客户明确易锁定2、主题鲜明有吸引力3、目标客户购买力强缺点分析：相对于“子女教育金”规划目标，起步略晚“家有考生”中、高考报志愿讲座目标对象：高考学生及家长49青少年财商教育“六一”节、寒暑假，与其为孩子准备金山银山，不如让他们拥有理财技能。

青少年财商教育“六一”节、寒暑假，与其为孩子准备金山银山50结束语营销人要有企图心，立足行业，志存高远

营销人要专心，轻易不要换行业

营销人要有耐心，成功是熬出来的

结束语营销人要有企图心，立足行业，志存高远51财富在哪里，我的心就在哪里谢谢大家！财富在哪里，谢谢大家！521、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。12月-2212月-22Monday,December12,20222、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。02:26:5502:26:5502:2612/12/20222:26:55AM3、越是没有本领的就越加自命不凡。12月-2202:26:5502:26Dec-2212-Dec-224、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:26:5502:26:5502:26Monday,December12,20225、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。12月-2212月-2202:26:5502:26:55December12,20226、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。12十二月20222:26:55上午02:26:5512月-227、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。十二月222:26上午12月-2202:26December12,20228、业余生活要有意义，不要越轨。2022/12/122:26:5502:26:5512December20229、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2:26:55上午2:26上午02:26:5512月-2210、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。12/12/20222:26:55AM02:26:5512-12月-2211、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。12/12/20222:26AM12/12/20222:26AM12月-2212月-2212、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。12-Dec-2212December202212月-2213、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Monday,December12,202212-Dec-2212月-2214、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。12月-2202:26:5512December202202:26谢谢大家1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。12月-2212月53基金销售技巧培训基金销售技巧培训目录

营销人员的角色与心态1

客户需求与客户分层2

金融产品销售流程3客户约访技巧45营销活动策划目录营销人员的角色与心态1客户需求与客户分层2金融55

第一部分

营销人员的角色与心态第一部分56成功营销人员应具备-“ASK”模型职业态度（Attitude）营销技术（Skill）专业知识（Knowledge）Knowledge知识Attitude态度Skill技能Success

成功成功营销人员应具备-“ASK”模型职业态度（Attitude57有所企图-有野心才有奇迹营销路径的冰山模型做人做事做心顾问式销售角色与方向特种兵连长政委有所企图-有野心才有奇迹营销路径的冰山模型做人做事做心顾问式58目标达成-“绩”不惊人死不休确定挑战目标他原本只是个倒霉的销售员他不懂金融知识但一直自学争取面试机会为争取实习生面试机会他锲而不舍，并赢取面试为1/20奋斗他付出比别人更多的努力，希望成为20位实习生中唯一的晋级者成功达成目标他在6个月内，签订了32个顾客，成功达成挑战目标目标达成-“绩”不惊人死不休确定挑战目标他原本只是个倒霉的销59终生学习-永远保持充电状态知识：指个人在某一特定领域拥有的事实型与经验型信息技能：指结构化地运用知识完成某项具体工作的能力即对某一特定领域所需技术与知识的掌握情况

角色：指一个人基于态度和价值观的行为方式与风格

认知：指一个人的态度、价值观和自我印象

动机：指在一个特定领域的自然而持续的想法和偏好，它们将驱动，引导和决定一个人的外在行动。终生学习-永远保持充电状态知识：指个人在某一特定领域拥有的事60激情四射-热情是张制胜王牌

知道怎么做感觉到成长觉得挺公平这很有价值我要做！感觉没压力激情四射-热情是张制胜王牌知道怎么做感觉到成长觉得挺公平这61加倍努力---要成功先远离“舒适区”

安于现状，不能全力以赴完成工作浪费时间和资源从事不重要的工作遇到困难往往延迟或耽搁工作工作与自己的职业兴趣或预期违背时，缺乏工作积极性和主动性一味地抱怨，不从自身找原因加倍努力---要成功先远离“舒适区”安于现状，不能全力以赴62坚忍不拔---做到彻底才精彩从开荒，到土地成熟，农夫的自留地，肥沃的土壤，精细耕作，种瓜得瓜守株待兔，日日寻找新目标，永远面临新风险农夫猎人坚忍不拔---做到彻底才精彩从开荒，到土地成熟，农夫的自留63

第二部分

客户需求与客户分层

64营销小故事---小白兔钓鱼营销小故事---小白兔钓鱼65基金销售(平安银行)课件66基金销售(平安银行)课件67老太太买李子老太太买李子6869营销的内涵发现需求唤醒需求满足需求赢利识别客户赢得并留住客户16营销的内涵发现需求满足需求识别客户赢得并留住客户客户需求的分类和层次问题有些不便不满，抱怨明显、强烈的需求对解决方案的关注需求不明确隐藏性需求明显性需求客户需求的分类和层次问题有些不便不满，抱怨明显、强烈的需求对70传统营销VS新型营销产品为中心产品销售为导向一次交易财富管理短期投资回报营销技巧培训客户为中心客户关系为导向整体解决方案资产配置长期客户经营传统营销VS新型营销产品为中心产品销售为导向一次交易财富管理71金融营销要解决的三个基本问题如何寻找并发现有价值的客户如何吸引并拥有有价值的客户如何长期、大量、持续拥有有价值的客户A

CB

金融营销要解决的三个基本问题如何寻找并发现有价值的客户如何吸72营销框架精确营销目标市场营销策略精确客户精确产品精确渠道精确渠道关系客户关系宣传推广现场促销客户管理市场定位市场细分营销框架精确营销目标市场营销策略精确客户精确产品精确渠道精确73精确营销营销大师菲利普·科特勒提出的营销传播新概念运用我们的“金睛火眼”,细分市场，目标准确，资源集中，精确地找到目标客户，并实现有效销售。精确营销营销大师菲利普·科特勒提出的营销传播新概念7420%高端客户20%高利润产品解决方案有效识别保持现有客户定期思考，找出20%贡献最大的产品。定期思考，找出20%贡献最大的客户。掌握80/20销售策略20%高端客户20%高利润产品解决方案有效识别保持现有客户定75弱市里面买基金的目标人群有底部建仓习惯市场反转前抢占先机买基金曾赚过钱有一定风险承受力，目前仓位较低长期理财弱市里面买基金的目标人群有底部建仓习惯76

第三部分

金融产品销售流程第三部分77如何介绍金融产品复杂的问题简单化深奥的理论通俗化金融产品AB枯燥的文字图像化D零散的问题系统化C如何介绍金融产品复杂的问题简单化深奥的理论通俗化金融产品AB78产品/服务的精确“FBAE”法特征—Feature优点—Advantage利益—Benefit产品或服务的事实，数据和信息产品或服务是如何使用以及如何帮助客户产品或服务如何满足用户表达的需求证据—Evidence产品的实际效果和受欢迎程度的例证产品/服务的精确“FBAE”法特征—Feature优点—Ad79“淘金”必杀技：A-I-D-AAttention

引起客户注意非人员交往为主：DM，广告，PR，短信，电邮Interest客户有了兴趣非人员交往为主：产品/服务手册/协议书/申请书，短信，电邮，电话Desire客户想拥有人员交往为主：建议书，电话，拜访Action促使客户采取行动以便拥有/成交人员交往为主：集会/拜访，促销“淘金”必杀技：A-I-D-AAttention引起客户80SPIN：顾问式销售技巧建立在SPIN模式上的一种实战销售技术它解决有关大客户销售中的所有问题它的特点是：使买方说得更多使买方更能理解你使买方遵循你的逻辑去思考使买方进行有利于你的决策SPIN：顾问式销售技巧建立在SPIN模式上的一种实战销售技81SPIN：代表意义S 情境性问题（SituationQuestion）P 探究性问题（ProblemQuestion）I 暗示性问题（ImplicationQuestion）N 需求回馈性问题（Need-PayoffQuestion）发现问题/隐藏性需求将隐藏性需求明示化将明显性需求转化为利益了解客户情况SPIN：代表意义S 情境性问题发现问题/隐藏性需求将隐藏82顾问式销售基本流程情境型问题（S）探究型问题（P）暗示型问题（I）需求回馈型问题（N）利益隐含需求明确需求顾问式销售基本流程情境型问题（S）探究型问题（P）暗示型问题83情境性问题（SituationQuestion）定义了解客户现况、背景的发问目的收集客户信息设定与客户对话方向找寻提问探究性问题的机会例句平常您都做那些投资？短期想达成的理财目标？情境性问题（SituationQuestion）定义了解客84探究性问题（ProblemQuestion）定义针对客户对现况的困难及不满提出问题目的发掘客户隐藏性需求引发客户正视困难的存在展现专员对客户问题的了解例句您会不会觉得目前定存的利率太低？您对目前投资的报酬率满意么？您会不会担心股市的波动造成本金的亏损？探究性问题（ProblemQuestion）定义针对客户对85暗示性问题（ImplicationQuestion）定义有关客户对于问题所可能衍生的后果、影响及连带效应所提出问题目的加深问题对客户造成的困扰营造专员对客户问题的关切例句目前投资的报酬率，能达到您的理财目标么？目前定存利率太低、通胀又高，会不会影响到您的退休生活？暗示性问题（ImplicationQuestion）定义有86需求回馈性问题（Need-PayoffQuestion）定义让客户自我回馈出明确性的需求，并确认未来价值对客户的重要性目的将客户的隐藏性需求转为明确性需求创造客户自我承诺的过程将客户的负面痛苦转为正面希望例句如果一个收益稳定有保本的投资工具对您的理财目标达成，有什么样的帮助？一个年收益5%风险较低的债券，对您的退休制出规划，是不是很重要？需求回馈性问题（Need-PayoffQuestion）定87顾问式销售达到的效果有效判断顾客的隐藏性需求将隐藏性需求引导到明显性需求将明显性需求与产品或方案的利益相关联有效的将顾客的明显性需求转化成对解决方案的渴望顾问式销售达到的效果有效判断顾客的隐藏性需求88

第四部分

客户约访技巧第四部分89如何约访不同类型的中高端客户1、现场约访（渠道网点、企业现场）2、电话3、短信、信函（卡片）4、网络约访（邮件、QQ、MSN、飞信等）5、其它：提示：1、以客户的需求为依据2、关注客户现状3、擅用公司资讯为核心客户提供个性化服务如何约访不同类型的中高端客户1、现场约访（渠道网点、企业现场90邀约客户见面的电话流程我是谁建立信任目的好处假设对方感兴趣邀约邀约客户见面的电话流程我是谁91电话话术

注意事项：给客户打电话，要注意尊重客户，在取得客户的许可后再详细说出下文。不要在电话中详细解释基金。碰到客户坚决拒绝，请不要做拒绝处理，只要简单回答：那么，对不起，打搅您了。谢谢。祝您晚安等。不要在电话里营销产品，电话的功能主要是邀约。电话话术注意事项：给客户打电话，要注意尊重客户，在取得客户92销售人员在邮件营销中常犯的错误1、发送对象不准确2、没有定期回访3、没认真测试过邮件4、给不同关系阶段的客户发送同一邮件5、以自我为中心6、不会站在客户的角度说明产品7、邮件内容复杂，版面混乱销售人员在邮件营销中常犯的错误1、发送对象不准确93高资产个人客户拓展模式1、寻建立信任关系2、购买定期电话回访转介绍3、资讯服务活动投资理财建议4、设计、传递、创造客户价值5、找资料纳入营销数据库电话邀请理财活动高资产个人客户拓展模式1、寻建立信任关系94与客户保持长期关系的八大工具与客户保持长期关系的八大工具951、定期进行电话联系2、适时展开客户回访活动3、随时告诉客户最新产品动态4、勤于向客户表示关切5、尽可能为客户提供方便提示：1、主动对客户进行电话联系或回访，这种方式很简单，但效果却很明显。2、要勤于向客户表示关切，不要因为懒惰失去一大批优质的客户。3、随时告诉客户新的产品信息，让客户一旦有需求就会想到你。4、主动为客户提供更多的方便，客户得到的好处越多，就会对你越满意，你的成功的几率就越大。重视售后服务1、定期进行电话联系提示：重视售后服务96

第五部分

营销活动策划第五部分9798千万富翁最感兴趣的主题投资房地产股票

收藏手表珠宝字画运动旅游高尔夫游泳旅游目的地美、法、澳三亚、香港、云南

白酒茅台五粮液水井坊洋酒路易十三轩尼诗

X.O皇家礼炮21品茶龙井铁观音碧螺春抽烟中华本地高档

教育儿女英美留学清华EMBA长江全球CEO45千万富翁最感兴趣的主题投资房地产股票收藏手表珠宝字画运活动主题选择与基金业务推荐家庭教育金规划成长型基金退休金规划混合型基金债券型基金购房规划基金定投及股票型基金健康主题安居主题儿童教育活动主题选择与基金业务推荐家庭教育金规划成长型基金退休金规划99帮助客户解决实际问题—子女教育规划1999年针对北京、上海、广州、成都、武汉、西安六大城市居民进行入户访问，得出以下结论：81%的父母同意，再苦不能苦教育，再穷不能穷教育60%的父母表示如果需要，会为子女的教育负债29%的父母表示相当担心自己的经济能力能否一直满足子女教育的需要资料来源：中国景气监测中心帮助客户解决实际问题—子女教育规划1999年针对北京、上海、100“锦绣前程”国学讲坛目标对象：7-15岁少儿及家长切入点：由孩子与家长共同学习中国传统文化引入到子女成长规划备选合作机构：1、当地大学中文系国学班、国学夏令营讲师3、营业部选择或合作的渠道推荐优点分析：1、目标客户群精确2、有可能与合作机构资源共享，如作为国学班、国学夏令营自身的推介活动或论坛活动3、目标客户群购买力强；4、对于公司品牌社会影响有推动缺点分析：1、主题与营销目标结合度不高，讲师演讲内容实现老少皆宜有难度2、可复制性弱“锦绣前程”国学讲坛目标对象：7-15岁少儿及家长101“家有考生”中、高考报志愿讲座目标对象：高考学生及家长切