《直播营销话术（慕课版）》-期末试卷及答案

来源网络侵权请联系删除PAGE《直播营销话术》期末试卷班级：__________姓名：__________得分：__________一、填空题（共10题，每空1分，共18分）1．在直播营销过程中，___________的话术水平直接影响着直播间商品的营销效果。2．_______岗位是一个负责直播间商品供应的关键岗位。3．在选择达人主播时，_______的直播营销特点与_______的匹配度是商家需要考量的关键因素。4．根据ADP交易模型的理论解释，影响交易的三大因素是用户的___________、产品的___________和获得产品的___________。5．数码家电属于客单价___________的品类，主播在直播营销中发挥的作用更加重要。6．主播可以采用___________，假设用户使用这一款商品后会产生什么效果，以增强代入感。7．旅游类主播的通用话术通常包括___________介绍、___________介绍、___________、___________介绍。8．新媒体直播平台要求教育培训课程每节课的持续时间不得超过_________分钟，课程间隔不少于_________分钟；按培训周期收费的，不得一次性收取时间跨度超过_________个月的费用。9．_________指商家让自己的商品出现在主播的直播间所支付的进场费。10．主播为了优化直播营销话术，不仅要加强日常表达能力的练习，还要不断_________，不断提升自身的专业能力。二、单选题（共10题，每题2分，共20分）1．在直播过程中，企业/品牌商在向用户呈现营销信息的同时，用户可以实时参与互动，体现了直播营销的特点为（）。A．即时互动性B．场景真实性C．内容多样性D．营销效果的直观性2．精通直播营销话术，了解商品矩阵，具有打造“爆款”商品与塑造商品价值的能力属于哪个级别的主播（）。A．初级B．中级C．高级D．特级3．在直播营销过程中主要表现为商品在主播话术脚本中的比重，在一定程度上体现了商家或品牌在直播间的流量表现是（）。A．商品转化率B．点赞率C．直播间累计成交金额D．单品展现次数4．以5分钟单品脚本为例，主播可以拆分成3个环节是（）。A．需求引导和商品引入、赢得信任、促销下单B．问题的提出、问题的分析、问题的解决C．商品的引入、商品的介绍和商品的销售D．以上均不是5．果蔬类产品由于长途运输，容易损坏或腐烂，因此主播在讲解产品时除了重点突出产品品质，也要注重介绍产品（）。A．强调品质B．价格便宜C．适宜和不适宜人群D．产品的运输方式和包装情况6．美妆类直播营销话术中的常用词中理解为强烈的购买欲的是（）。A．“种草”B．“拔草”C．“搓泥”D．“刷酸”7．“这套书适合5~15岁的孩子”的直播营销话术属于介绍图书的哪个属性（）。A．出版资质B．目标人群C．图文内容D．使用场景8．下列不属于出版社自播的主播来源的是（）。A．多个主播轮流直播B．作者亲自在直播间进行营销C．没有专职人员，由出版社各个部门的人员直播D．图书家长直播9．涉及出行、旅游、日用品等领域的直播营销话术，可以归属于大类（）。A．美食类B．服装类C．生活类D．数码类10．策划一场当地旅游直播活动，一般包括哪些环节（）。A．宣传视频B．直播间直播C．官方推介会D．以上全选三、多选题（共10题，每题2分，共20分）1．下列属于直播营销的常见模式的有（）。A．特价式直播B．产地直播C．基地走播D．砍价式直播2．下列属于SOR理论的直播营销发生机制的有（）。A．刺激性因素B．引发用户的多感官交互C．唤醒用户的愉悦情绪和购买热情D．吸引性因素3．下列与达人主播相比属于商家主播特点的有（）。A．更注重品牌化B．具有较强的电商运营能力C．可由多个主播轮流在线直播，直播时间比较长D．更重视人格化4．FAB原则被称为“销售的黄金法则包括（）。A．属性B．优势C．原则D．益处5．下列可以做美食类商品直播营销话术设计维度的有（）。A．商品属性B．食用效果C．功效价值D．价格优势6．下列属于直播营销话术中关于手机属性的有（）。A．颜色B．内存C．屏幕D．以上均不是7．下列属于直播间营销结果数据的是（）。A．商品点击次数B．停留率C．“带货”商品销量D．观看人数8．下列属于出版社自播好处的有（）。A．扩大出版社品牌B．直接与用户沟通C．提升出版社策划和开发图书产品D．掌控图书的定价权和议价权9．下列行业中属于旅游类主播分类和特性的有（）。A．拍摄旅游视频日志的主播，他们在直播间营销的商品不限于旅游商品，也可能是其他商品B．专门营销旅游商品的主播，其短视频和在直播间售卖的商品的相关性很强。C．旅游类主播定位的不同，导致他们在直播间使用的营销话术也略有差异D．旅游类主播定位的不同，但是他们在直播间使用的营销话术完全一样，可以直接套用10．常见的知识类直播类型有（）。A．线下知识类活动的现场直播B．引流类知识类直播C．课程配套的知识类直播D．以上均不是四、判断题（共10题，每题1.5分，共15分）1．直播营销话术是主播在直播营销过程中说话的技巧和方法的总称，是固定的直播讲话模式，可以直接套用。（）2．商品型主播通常以销售垂直品类的商品为主，而且对人设要求较高，需要人设与商品相统一。（）3．主播可以用具体的销量、用户评分、好评率、回购率等数据来证明商品的优质及受欢迎度。（）4．有的主播为了建立用户对商品的信任，谎称商品为“自家产”并传播此类信息，也是可以理解的。（）5．美妆类主播在直播营销过程中，可以对产品的名称、制法、成分、效果或性能进行适度夸大。（）6．主播还可以用“我自己也使用”来表达自己对手表的认可，同时说明后期保障。（）7．主播在开箱测评前要先体验商品，以便在直播中更真实、更全面地描述和介绍商品的特点。（）8．当主播说明原料来源时，可以使用模糊信息，如“进口奶源”“生态牧场”“进口原料”“原生态奶源”“无污染奶源”等。（）9．主播除了要考虑图书对孩子的益处，还要考虑对家长的影响。（）10．主播在介绍某款茶色煲时，除了介绍商品的大致信息以外，还需要说明商品的不足，提醒用户规避。（）五、问答题（共5题，第1~3题各5分，第4~5题各6分，共27分）1．直播营销话术的定义以及主播应具备的能力？2．直播营销的“五步销售法”有哪些？3．服装类单品直播营销话术？4．直播营销的收益分配模式主要有哪些？5．主播的自我修养哪些方面？《短视频与直播电商》期末试卷参考答案一、填空题1．主播2．招商选品4．态度、获得难度、代价5．较高6．情景话术7．景点介绍、旅游商品介绍、节假日价格优惠、套餐活动或相关服务介绍。8．40、10、39．坑位费10．了解商品的知识和特点二、单选题1．A2．C．3．D4．A5．D6．A7．B8．D9．C10．D三、多选题1．ABCD2．ABC3．ABC4．ABD5．ABCD6．ABC7．AC8．ABCD9．ABC10．ABC四、判断题1．×2．√3．√4．×5．×6．√7．√8．×9．√10．√五、问答题1．答：直播营销话术是主播在直播营销过程中说话的技巧和方法的总称。它并不是固定的直播讲话模式，不能直接套用，而是要求主播根据个人风格定位、商品属性特征及用户需求特点等进行灵活变换、恰当表达。（1）商品讲解能力。（2）语言表达能力。（3）个性化影响力。2．答：给出理由、放大问题、引入商品、提升高度、降低门槛。3．答：（1）服装属性介绍（2）服装搭配、穿着场景的讲解（3）试穿效