博洛尼软体家具产品知识渠道精华版XXXX-

博洛尼软体家具合体版基础知识篇竞争对手分析篇计价体系篇品牌优势篇顾客进店第一步首先：了解客户需求及喜好。了解客户的购买需求：客户是倾向于购买一字型还是趋向于购买曲尺型沙发客户家的装修风格及顾客喜欢的沙发风格类型博洛尼软体家具品牌优势篇设计风格

欧洲是现代家具的发源地，悠久的文化历史背景使其成为引领世界设计潮流的先行者。其简约、自然、时尚的现代风格已经成为了世界设计的主流。博洛尼沙发由意大利知名设计师担任设计，与意大利最著名的家具品牌poliform，Flexform等世界顶尖设计同步。把耐人寻味的细节设计和更加独特的设计哲学融入到看似平凡的造型和选材当中。线条简约，前卫，有极强的视觉冲击力，每一款沙发的设计都有它独特的内涵，把一种“传统的”转变成为一种“非凡的”。Lipparini简介：博洛尼沙发的外形设计，包括沙发的上下分区，沙发坐垫的前后分区和沙发坐垫的四种软硬度，全部由lipparini现场亲自指导调整完成。

面料多采用棉、麻、真皮等材质，全部由lipparini亲自挑选。博洛尼软体产品的每一个工艺细节，全部由lipparini调整完成。博洛尼沙发的特点是什么？进深大，靠背低8博洛尼经过近20年对生活方式的解读，对人体工程学的研究，并紧跟国际流行趋势，设计出自己独特风格的沙发。简约、舒适、休闲是博洛尼不变的追求，我们沙发普遍体量比较大，靠背比较低。体量大给人以厚重感觉，提升价值感。靠背低、进深大更符合我们现代人的生活方式。充分体现现代生活方式9个性定制伯恩

规格尺寸的量身定制。面料颜色与图案的量身定制。

风格款式的量身定制。个性定制伯恩专业的数数码喷墨印印花设备Boloni沙发荣誉证证书Boloni软体产品荣荣获中国环境标标志产品认认证证书Boloni沙发荣誉证证顾客进店第第二步其次：让客客户知道博博洛尼的沙沙发软床货货真价实！！什么样的沙沙发算是好好沙发：看：款式，，工艺及整整体比例摸：沙发是是否平整，，面料手感感是否舒服服坐：坐下去去是是否有有响声；膝膝盖处是否否有支撑力力；是否感感觉全身心心放松；起起身之后是是否平整闻：沙发是是否有异味味压：压扶手手或靠背处处是否能感感觉到沙发发框架博洛尼软体体家具竞争争对手分析析篇价格对比分分析维多里尼爱依瑞斯伯特伦瓦格纳爱依瑞斯布依曼博洛尼软体体家具基础础知识沙发发篇7、真皮5、羽绒6、布料4、海绵2、生产工艺艺3、复位带1、框架材料料博洛尼沙发发原木开料料后板材图图片一般中小企企业使用的的杂木博洛尼沙发发使用板材材厚度一般中小企企业使用板板材厚度木材干燥设设备木材含水率率检测表中小企业使使用的木材材连接材料料：枪钉博洛尼沙发发框架连接接搓丝钉设设备三角定位器器博洛尼沙发发框架连接接方式博洛尼沙发发经国家知识产产权局授予予实用新型型专利证书书，主体框架架四边框木木方均采用用四面刨光光处理，棱棱角做为半半径为7.5mm的的圆边，不不会在坐靠靠和触摸的的时候产生生不舒服的的感觉。作为侧面支支撑的重要要组成部分分，博洛尼尼采用厚度度为12mm的双贴面多多层板，有有效地增强强产品的结结构强度，，是产品结结实耐用。双贴面12厘多层板侧侧面支撑双面贴木皮皮为了增加产产品的结构构强度，博博洛尼硬质质后背，这这样的工艺艺设计，使使产品的结结构强度得得到大幅提提升，使产产品更加结结实、耐用用。硬质后背增增加产品强强度硬质后背博洛尼沙发发在制作过过程中充分分考虑了沙沙发的整体体性与防滑滑性，我们们在沙发的的底部部加加装组合连连接件，是是一组沙发发很容易组组合成一个个整体，起起到防滑效效果，另外外我们还在在沙发脚上上增加防滑滑毡垫，既既保证防滑滑，也防止止沙发脚刮刮伤地板。。整体防滑功功能防滑毡垫组合连接件件博洛尼沙发发复位带自自动张紧机机博洛尼购买买的大型自自动张紧机机，用于复复位带的安安装，根据据不同款需需求，设置置一定千帕帕气压，根根据气压力力量使所有有复位带力力度均能达达到完全一一致，可以以同时拉伸伸10根优质复位位带，充分分保证了产产品的完美美弹性品质质。博洛尼沙发发坐垫海绵绵经国家知识产产权局授予予实用新型型专利证书书，改进后坐坐垫海绵由由第一海绵绵体和第二二海绵体斜斜接组成，，且第一海海绵体密度度较大，此此种结构更更大程度满满足了人体体对舒适感感的要求。。第一海绵体体与第二海海绵体均为为直角梯形形，锐角角角度取值10~45度，采取取斜接方式式粘接，面面铺密度较较小的超软软海绵，第第一海绵体体处于人体体腿部的接接触位置，，第二海绵绵体处于人人体臀部的的接触位置置且表面为为弧形凹陷陷，以便更更好的贴合合人体曲线线。40kg/m3博洛尼羽绒绒生产设备备中小企业羽羽绒生产设设备面料布板博洛尼沙发发采用的真真皮博洛尼沙发发采用的真真皮“P级”是半真真皮沙发，，意思是人人体接触到到的部位是是真皮材料料，不经常常接触到的的地方是皮皮革（PU）材料；“P级”报价为为配皮+真皮面料，，只需选择择真皮（R级）部分的的面料颜色色，销售清清单注明P级价格。“P级”价格沙沙发现只有有13454、13455、4902、黑色亮光光牛皮、PCC1501、RA白色皮6种材质可以以选择。博洛尼真皮皮沙发采用用世界顶级级跑车座椅椅车缝工艺艺针距标准准：每100毫米22针的最完美美距离，达达到超长耐耐磨、耐用用及审美需需求，为博博洛尼高端端客户提供供最尊贵服服务及产品品细节体验验。博洛尼沙发发采用世界界顶级跑车车车缝工艺艺标准：每每100毫米22针博洛尼软体体家具基础知识软软床篇板式床半软包床全软包床软包床板式床二、床具的的分类三、布艺床床内径规格格尺寸双人床：：1500mm×2000mm1800mm×2000mm2000mm×2000mm单人床：：1200mm×2000mm四、布艺床床内部结构构-1四、布艺床床内部结构构-2普通床撑(线接触)原理：有缝缝隙的板条条床架,状似排骨,又称为排骨骨架。靠线线接触，是是由多层实实木一次热热压成形,呈拱形，更更富弹性。。优点：床垫垫与其接触触面小，故故其空气流流通，透气气性好。弹弹性大,单根可承托托50公斤的重量量,且透气性好好。顾客进店第第三步最后：确认认顾客信息息，下订单单！如何考虑周周全并顺利利下单：1.产品尺寸要要确认；2.帮助顾客选选择面料，，面料型号号要对照面面料布板填写清楚楚；3.供货周期要要要明了；；4.要确认客户户家产品的的摆放尺寸寸，电梯尺尺寸，楼梯及楼梯梯拐角尺寸寸。这几处处尺寸确认认无误产品都可顺利利上楼。曲尺方向右曲尺曲尺方向：：区分方法：：以坐在沙发上上进深最长的的一端为曲曲尺方向。。右曲尺切割方式A、内切：：是指在沙沙发内部既既沙发架上上所做的切切割，表面面没有明显显切割缝隙隙，沙发套套为整套。。内切针对对于所有可可拆洗沙发发。B、外切：：是指在沙沙发外部即即沙发架与与沙发套同同时进行切切割，表面面能够看到到明显的切切割缝隙。。外切针对对于所有款款沙发。当沙发的长长度大于2.4米时，默认为为切割。内内切沙发下下单需特殊殊标明。靠包款式及及布板的使使用；①、靠包款款式如图：：直角方方角跑跑马马路压压边压压绳说明：1、如有对角角拼花需图图纸形式体体现。2、靠包的规规格造形是是按产品的的造形设计计标配的，，如需改成成其它靠形靠靠包，只只需写明靠靠包的规格格造形即可可。靠包款式博洛尼软体体家具定价价策略篇科宝·博洛尼沙发发软床——销售技巧1、沙发可否否做非标？？如何计价价？沙发尺寸非非标原则：：宽度方向向上尺寸可可任意延长长或缩短，，但每个单单人座位前前部的宽度度不应小于于480MM。尺寸加长计计算公式＝＝（原价格格/原尺寸）×现尺寸×1.05，尺寸减短短价格不变变；可拆洗款式式沙发进深深方向可作作非标，换换算方法如如下：1050进深沙发价价格＝950进深沙发价价格×1.081250进深沙发价价格＝950进深沙发价价格×1.25不可拆洗款款式沙发进进深方向不不接受非标标。其它如高矮矮、扶手或或靠背等尺尺寸的更改改，可按特特殊订单流流程执行。。沙发软床计计价原则科宝·博洛尼沙发发软床——销售技巧6、特殊定制制（非标））产品下单单流程：①、客户提提出需求②、零售部部门接收明明确客户需需求，将需需求汇总通通过电话邮邮件等方式式传递到到沙沙发发布布艺艺产产品品处处；；③、、沙沙发发布布艺艺产产品品处处接接收收到到需需求求信信息息后后，，对对于于可可以以确确定定的的需需求求，，当当场场做出出答答复复；；对对于于无无法法当当场场做做出出答答复复的的需需求求，，将将信信息息分分别别反反馈馈到到工工艺研研发发部部门门及及价价格格管管理理处处等等相相关关部部门门，，进进行行产产品品制制作作可可行行性性确确定定及报报价价；；④、、工工艺艺研研发发部部门门根根据据提提供供的的信信息息，，确确定定产产品品制制作作可可行行性性，，并并反反馈馈到到沙发发布布艺艺产产品品处处；；⑤、沙沙发发布布艺艺产产品品处处根根据据工工艺艺研研发发部部门门对对于于制制作作可可行行性性的的反反馈馈，，确确定定产品品是是否否可可以以制制作作；；并并将将确确定定后后的的信信息息反反馈馈到到零零售售部部门门需需求求提提出出人员员；；⑥、、价价格格管管理理处处根根据据信信息息，，提提供供报报价价到到沙沙发发布布艺艺产产品品处处；；⑦、、零零售售部部门门将将沙沙发发布布艺艺产产品品处处反反馈馈的的信信息息，，传传递递给给客客户户