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文档简介
卓越管理者万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究确保个人实现一定的销售业绩(或FYC)确保带动几名属员达成一定的销售业绩或推动几名低绩效人员转化为有效人力确保本团队人力规模或有效人力持续增长万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究自信的魅力万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
实力点评
要是比人力,xxx团队目前最有优势,自从1998年9月成立108人的营销8部,成为市公司第一个血缘团队以来,xxx团队就像滚雪球般越来越大,目前已经发展到了第8代,并以750人的团队人数位居全国第一。xxx很自信地表示一定会把这一优势继续保持下去。人数上处于强势,业绩也毫不逊色.运筹修炼
一个好的职业经理人无一例外都具有运筹帷幄、决胜千里的特质。万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究管理与客户服务提升竞争力万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究周单元计划决定执行力有效的周工作时间安排剔除无法进行销售活动的时间将与业绩有关的活动填入黄金时段掌握上半周和下半周的工作要点随时递补新的约会区分客户等级让拜访保持最大弹性不迟到分清主次要事先解决万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究周单元经营关键要素从初次见面开始要求转介绍尽最大努力增加活动量省时省力的拜访路线规划万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究筑巢与开发锁定目标群体掌握关键人物循环渐进的筑巢策略管理与客户服务提升竞争力万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究我们的市市场在哪哪里?让我们走走近我们们的资源源库如何让我我们手中中的资源增值值?万一网制制作收集集整理,,未经授授权请勿勿转载转转发,违违者必究究案例::泰国酒店店的故事事启示找准定位位,始终终怀着一一颗服务务的心。。案例:海海尔的服服务启示将服务标标准化万一网制制作收集集整理,,未经授授权请勿勿转载转转发,违违者必究究客户维护护及深度度维护目录Contents学会需求求分析做好周单单员计划划时间管管理学会学习习和坚持持善用公司司提供的的服务资资源善用EXCEL表格强大的统统计功能能可以助助你:1、同一个个客户,,按长、、短险来来分他都都累积了了多少保保费?2、有多少少个客户户在同一一个月或或同一天天生日,,你如何何安排??如何投投入?3、有多少少个客户户是同一一个单位位的?4、有多少少个客户户又是同同一个区区域的??5、有多少少个客户户又是同同一种职职业的??万一网制制作收集集整理,,未经授授权请勿勿转载转转发,违违者必究究善用电子子邮件邮件可以以助你::1、节省金金钱和时时间;2、无限制制的加大大你的宣宣传力度度;3、无限制制的提供供个性化化服务;;4、实现电电子邮件件营销。。善用手机机短信短信可以以助你::1、最快的的将你想想传达给给客户的的信息传传播出去去;2、实现手手机短信信营销。。善用信件件信件可以以助你::1、可以让让你很温温馨的与与客户进进行一些些交流;;2、可以让让你很温温馨的将将资讯带带给客户户;3、助你实实现信件件营销。。【产品与业业务】中国人寿寿向个人人及团体体提供人人寿、意意外和健健康保险险产品,,涵盖生生存、养养老、疾疾病、医医疗、身身故、残残疾等多多种保障障范围,,全面满满足客户户在人身身保险领领域的保保险保障障和投资资理财需需求。健康保障障类保险险,对客客户因疾疾病、医医疗、护护理、失失能等原原因导致致的损失失提供保保障。意外保障障类保险险,对客客户因意意外伤害害导致身身故、残残疾或医医疗费损损失时给给予赔付付。少儿类保保险,提提供未成成年人在在教育金金储蓄、、健康和和意外等等方面的的保障。。养老类保保险,为为客户养养老生活活提前储储蓄,保保障老年年生活品品质。分红、万万能、投投资连结结等投资资理财类类保险,,让客户户在拥有有保障的的同时,,分享专专家理财财的投资资收益。。团体保险险业务,,为各类类企业、、社团及及政府机机关等提提供各类类团体保保险服务务,帮助助投保团团体制定定全面的的员工福福利计划划。万一网制制作收集集整理,,未经授授权请勿勿转载转转发,违违者必究究善用公司司提供的的各项服服务资源可以助你你的公司司所提供供的服务务资源包包括:1、各种培培训:专专项服务务、送培培训进销销售职场场;2、各种资资讯:续续期通知知等3、自助查查询系统统;4、VIP服务系统统及鹤卡卡;5、电话。。卓越的寿寿险顾问问周单元计计划决决定定执行力力(以周为为“绩效效”计算算单元,力救“三三”个家家庭)需求分析析创创造生产产力(必须站站在客户户需求立立场)转介绍索索取扩扩大影影响力(筑巢、、孪生))客户服务务提提升竞争争力(成功的的客户是是穿上客客户的鞋鞋)读人读书读事关注细节节学习力的的基础是是学习心心态提高学习力的最高境界隔一段时期抽出时间去回忆自己做过的事
学习力的第一个来源而不再是是学历的的年代三人行必必有我师师见贤思齐齐,见不贤而而思内省省未来是一一个学习习力的年年代万一网制制作收集集整理,,未经授授权请勿勿转载转转发,违违者必究究角色修炼炼一个好的的职业经经理人无无一例外外都具有有感染别别人、吸吸引别人人的特质质。专业寿险险顾问“内”是是指的是是对保险险的深刻刻认同与与理解,,对客户户的将心心比心,,还有对对从业人人员的使使命与自自我价值值的抱负负;“外”指指的是表表现在外外的素质质---专业、坚坚持、技技术、能能力。用两个字字归纳就就是“爱爱”与““力”的的体现。。“力””是仰靠靠的是不不断进取取和不断断驱动自自我的精精神;““爱”体体现的是是爱人爱爱己和自自我价值值的实现现。别对自己说说“不可能””世界著名的的激励演讲讲家约翰·库缇斯万一网制作作收集整理理,未经授授权请勿转转载转发,,违者必究究在你的背后有两只眼睛在看着你,一只是白眼,一只是红眼。当你碌碌无为,生活不如他的时候,人们就用白眼看你,它象一快冰,会把你冻死;当你获得成功,生活超过他的时候,人们就会用红眼看你,它象一团火,会把你烧死。我们宁愿被别人的红
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