医疗文案培训课件

医疗文案培训精华素

培训内容摘要：一、如何做一名合格医疗文案二、医疗软文的分类三、医疗软文写作要点四、医疗软文提高患者转化如何率五、文案编辑需要执行的标准医院广告分类医院广告分类电视广告报纸广告

电台广告户外广告

杂志广告市场营销

网络营销卡式营销等等医疗软文的分类软文广告分类新闻热点案例分析

医学常识

误区剖析

专家说法

先进设备

诊疗技术专家问答专题（技术、活动）医疗软文的基本资料医疗软文的基本资料六大要素五大核心医疗软文的基本要素五大核心专家病种技术设备服务医疗软文的基本要素六大要素荣誉口碑院史公益媒体技术协作如何做一名合格医疗文案●内容以病人为中心主要考虑3个问题：

⑴内容被转载的几率有多高？⑵被浏览者收藏的几率有多高？⑶带来的转换率有多高？●文案编辑不是机械的更新内容特别是医疗网站更需要内容的转换率，文案人员需要了解病人所需要的内容，想病人之所想这才是网站内容更新的关键。●文案编辑要循序渐进优质的文案内容吸引回头客，提升网站页面访问量，甚至能够为医院网站的品牌起到推波助澜的作用。

一个出色的文案编辑不仅仅是完成文章的添加修改，而拥有收集、消化、提炼、组合整理能力，是一个出色医疗文案的基本功。如何做一名合格医疗文案什么叫医疗软文

顾名思义，医疗软文是相对于医疗硬性广告而言的“文字广告”，精妙之处就是一个“软”字，既然是一种广告，最终目的就是为医院带来更多的来诊和消费，但是又不同于硬广告，要把你想推销的内容不动声色的事例在文章里，让人有阅读兴趣。提出问题：：问题提出要要到位，与与消费者症症状相吻合合，才能产产生共鸣分析问题：：消费者出现现问题的原原因解决问题：：解决问题的的方法，如如何消除痛痛苦，恢复复健康等。。为什么能更更好解决问问题：分析我们能能够更好解解决问题的的原因。问题解决后后的实际效效果：给消费者信信心软文写作五段论医疗软文写写作要点●医疗软文文标题●医疗软文文内容●医疗软文文写作建议议医疗软文标标题写作要要点标题是一篇篇文章的核核心和灵魂魂所在，起起到画龙点点晴的作用用，一个好好的标题，，不仅能吸吸引受众阅阅读和点击击，更能引引导患者咨咨询。九种标题的的类型①悬念式式②情情感式③③恐吓式式④故故事式⑤⑤促销式⑥⑥解解决问题题式⑦专专家建议议式⑧⑧新闻报道道式⑨科普普宣传式标题的类型型----悬念式1、悬念式：也可以叫叫设问式。。核心是提提出一个问问题，然后后围绕这个个问题自问问自答。通通过设问引引起话题和和关注使这这种方式的的优势。但但是必须掌掌握火候，，首先提出出的问题要要有吸引力力，答案要要符合常识识。比如：《腋臭害了谁谁》《腋臭医院哪哪家好》标题的类型型----故事式2、故事式：通过讲一一个完整的的故事带出出产品，使使产品的““光环效应应”和“神神秘性”给给消费者心心理造成强强暗示，使使销售成为为必然。讲讲故事不是是目的，故故事背后的的产品线索索是文章的的关键。比如：《昆明男子拎拎十万元上上院求医》《虽然离婚了了，我也要要治好腋臭臭》标题的类型型----情感式3、情感式：情感一直直是广告的的一个重要要媒介软文文的情感表表达由于信信息传达量量大、针对对性强，当当然更可以以叫人心灵灵相通。情情感最大的的特色就是是容易打动动人，容易易走进消费费者的内心心，所以““情感营销销”一直是是营销百试试不爽的灵灵丹妙药。。目标：患患者的至亲亲好友。比如：《老婆，我的腋腋臭治好啦》标题的类型----恐吓式4、恐吓式：恐吓式软文文属于反情感感式诉求，情情感诉说美好好，恐吓直击击软肋。实际际上恐吓形成成的效果要比比赞美和爱更更具备记忆力力，但是也往往往会遭人诟诟病，所以一一定要把握度度，不要过火火。比如：《警惕声音嘶哑哑恶变为喉“癌”》《夫妻一方腋臭臭四成离婚》标题的类型----促销式5、促销式：促销式软文文常常跟进在在上述几种软软文见效时。。这样的软文文或者是直接接配合促销使使用，或者就就是使用"买托"造成产品的供供不应求，通通过“攀比心心理”、“影影响力效应””多种因素来来促使你产生生购买欲。比如：《夏季腋臭治疗疗半价》6、解决问题式《NM汗腺定位消融融术解决腋臭臭反复发作》7、专家建议式《腋臭治疗关键键在于精确检检测》8、新闻报道式《上周又有6名患者成功摆摆脱腋臭烦恼恼》9、科谱宣教式《腋臭防治误区区》医疗软文标题题写作要点1.标题要言之有有物，不要过过于空泛标题要言之有有物，要充分分注意与关键键字的链接，，标题中要含含有关键字，，让读者一眼眼就能知道你你想说哪方面面的内容，医医疗软文的关关键词主要有有“疾病名称、技技术或疗法、、专家、疗效效、优势”等，根据需要要来突出一两两个方面即可可，标题要注注意与社会热热点挂钩，密密切关注人们们的热点和焦焦点。2.标题要有个性性创意，但严严禁另类低俗俗个性、创意能能激发人们内内心的潜在欲欲望，而且更更加有吸引力力，但是，不不提倡太另类类的标题，更更不提倡低俗俗的词语做标标题，用低俗俗的文字就算算是把用户吸吸引到你的网网站，对网站站又有什么好好处呢，有的的时候会适得得其反。医疗软文标题题写作要点3.标题要传神生生动“传神”就是是要尽可能把把标题做得寓寓意深长、韵韵味十足、神神采飞扬。也也就是让标题题给人一种新新颖独特的感感觉；给人一一种鲜活脱俗俗的印象；给给人一种呼之之欲出的愉悦悦；给入一种种回味无穷的的联想，能让让人过目难忘忘.能吸引引人的的眼球球,让人欲欲罢不不能地地读下下去。。4.不要做做标题题党现在很很多的的标题题党，，而且且文章章点击击率也也不错错，但但是这这种方方式不不能做做的太太过，，受众众可能能在第第一次次不知知道的的时候候会点点击，，但是是当他他受对对一次次“骗”后，下下次你你在让让他看看你的的文章章就将将是很很难，，冲击击人的的眼球球是可可以的的，但但是要要适度度，标标题党党带有有一种种欺骗骗的色色彩，，尽量量的少少用或或者不不用，，而且且现在在很多多人也也十分分的憎憎恨标标题党党。医疗软软文标标题写写作要要点5.标题要要似广广告而而非广广告尽量弱弱化广广告意意图，，增强强公益益性，，用户户大多多都是是有些些抵触触开门门见山山的推推销方方式，，比起起广告告意图图明确确的软软文，，用户户更偏偏爱那那些重重在传传递知知识，，乐趣趣与价价值的的文章章。6.标题中中尽可可能包包含价价格与与促销销内容容价格和和促销销信息息是消消费者者最敏敏感的的字眼眼，即即使他他们不不差钱钱，但但谁都都仍然然希望望能以以低于于市场场或低低于同同类消消费者者的价价格买买到高高质量量的产产品或或服务务。医疗软软文开篇文章的的第一一段，，即是是导语语，一定要要紧扣扣标题题，不不要偏偏题，，也是全全文内内容的的概括括，因因此，，第一一段要要用最最精炼炼的语语言，，把文文章的的核心心内容容表现现出来来，但又要要与医医院的的专家家，技技术等等结合合起来来，适适当添添加营营销元元素进进去，，不仅仅可以以让医医院或或者网网站很很快受受到大大众关关注，，而且且还能能把潜潜在客客户群群转化化成交交易客客户群群。医疗软软文内内容开开篇类类型第一种种：陈陈述式式用陈述述的方方法，，开门门见山山地写写出最最重要要、最最新鲜鲜、最最生动动的事事实作作导语语，这这是最最常用用的一一种写写法。。第二种种：提提问式式先提出出问题题。引引人思思考，，再写写出主主要事事实，，多用用抓问问题、、谈经经验的的软文文。医疗软软文内内容开开篇类类型第三种种：描描述式式对新闻闻事实实所处处的特特征的的空间间，时时间以以及某某个细细节加加以简简要描描述，，形成成一个个“活镜头头”，再引出出主要要事实实，突突出现现场感感和真真实感感。第四种种：引引语式式引用文文件、、报告告或人人物谈谈话的的部分分内容容，把把最重重要的的意思思加以以突出出。医疗软软文内内容结结构类类型结构为为一篇篇软文文的框框架、、通常常透过过软文文的结结构，，可以以大致致领会会到软软文的的风格格特色色，属属天情情感煽煽动型型，还还是客客观描描述型型，属属于优优雅清清新型型，还还是故故事叙叙事型型，都都可以以透过过其结结构感感觉到到，目目前医医疗软软文主主要分分下面面4种，结结构各各有不不同又又各具具特色色。第一种种：单单病种种或科科普类类软文文主要从从疾病病的病病因、、症状状、检检查、、治疗疗等方方面入入手，，进行行客观观的阐阐述，，层层层递进进，最最后归归结于于治疗疗，并并突出出医院院治疗疗特色色，引引导患患者咨咨询，，目前前网站站大部部分文文章属属天此此类。。医疗软软文内内容第二种种：新闻类类软文文⑴是从从社会会热点点或某某一社社会现现象入入手，，引出出相关关话题题，且且能与与我院院科室室诊疗疗项目目契合合起来来。⑵是从从医院院的活活动入入手，，写一一些跟跟踪报报道，，以第第三方方（媒媒体记记者））的角角度，，对活活动进进行情情况描描述，，可适适当加加入案案例，，或从从宏观观（医改、、女性性健康康情况况等）来切切入，，说明明活动动的意意义，，或从从微观观（病例、、患者者感受受）来切切入，，说明明活动动对市市民的的好处处。医疗软软文内内容第三种种：故事类类软文文主要是是针对对一些些典型型案例例，以以新闻闻的形形式来来包装装，如如《宫外孕孕少女女**医院获获救治治》，先写救救治现现场，，然后后写患患者得得病的的原因因，经经过**医院如如何救救治（突出出技术术优势势），，少女脱脱离危危险，，如何何感激激等。。事实上以案案例的形式式来写软文文，一是故事性性强，更具可读读性，二是有真实实感，因为很多多患者都会会和案例中中的人一样样，遇到问问题无法解解决，更易易引起患者者内心的共共鸣，最后后用一个好好的结果（（治好康复复）来暗示示或引导读读者，读者者自然会有有意愿咨询询、就诊。。医疗软文内内容第四种：医院形象类类软文主要针对科科室的专家家、疾病、、诊疗技术术、疗效、、服务等进进行包装，，适当穿插插案例，增增加文章的的可读性和和真实性，，如《**医院做规范范诊疗的先先行者》，文中可用一一些反面案案例，如在在某医院或或门诊部规规范诊疗，，病没治好好，在**经过规范诊诊疗，找到到真正病因因，治疗后后效果如何何好等。医疗软文写写作4点建议1、正文不要太太长很多人都很很多厌烦那那些洋洋洒洒洒几大页页的广告软软文，这不不仅消磨他他们的时间间，一不谨谨慎还可能能让他们无无从寻找重重点。因此此控制好正正文字数，，为用户节节省时间，，也为我们们自己节省省精力。2、软文可与名名人进行捆捆绑商家都喜欢欢请名人进进行代言，，一是因为为名人知名名度高，可可以提升品品牌的知名名度和影响响力。二是是因为名人人多半是某某个领域的的意见领袖袖，他们的的生活和消消费模式影影响着很大大一部分人人的购买行行为。医疗软文写写作4点建议3、文章内容中中的称谓使使用在网页内容容中尽量以以第一人称向向第二人称称讲解的方方式来设计或来来写文章，，这样做有有一个好处处就是：让让用户感觉觉我们是在在面对面咨咨询，具有有导读作用用，给予用用户亲临体体验的感觉觉也更具有有亲切感。。4、销售气氛的的营造一定要在文文章内容里里营造一种种我们医院院很受大家家欢迎，或或者某些医医疗服务很很热门，或或者某些项项目技术在在如今是很很成熟，打打消用户的的顾虑。医疗软文如如何提高患患者转化率率1.揣摩患者思思维，准确确把握患者者的潜意识识行为2.整体一致的的设计容易易提高医院院网站的可可信度3.在网站优化化的基础上上建立网站站营销意识识4.通过患者关关心的内容容来引导患患者5.帮助患者下下决定6.避免过多的的干扰信息息7.强大的在线线客服系统统是成功的的根本文案编辑需需要执行的的标准1、“文章标题题”必须一一字不差、、原封不动动包含要做做的那个关关键词；2、“摘要”不不作具体要要求，可从从文中选取取（几十个个字即可）），但必须须一字不差差、原封不不动包含要要做的那个个关键词；；3、“META关键字”写写三个词，，其中第一一个词必须须是一字不不差、原封封不动包含含要做的那那个关键词词，另外两两个不作具具体要求，，但要与第第一个词相相关，词与与词之间用用逗号（半半角）隔开开；4、正文第一段段至少一字字不差、原原封不动出出现要做的的那个关键键词，第一一次出现时时要加粗；；文案编辑需需要执行的的标准5、正文最后一一段要有““编辑总结结：”，可可以在原最最后一段基基础上稍作作修改，也也可自己编编写，要求求“总结””里必须再再次一字不不差、原封封不动出现现要做的那那个关键词词！6、文章中至少少出现一次次我们自己己医院的名名称。注：所添加加的文章里里不能出现现其他医院院的名称，，如果有，，同意换成成我们自己己医院的名名称即可。。还有，原原文章里如如果有超级级链接一定定要去掉。。（关键词词是核心，，重中之重重，审核也也就是主要要看关键词词有没有按按要求出现现）医疗疗软软文文SEO建议议及及规规范范“内容容为为王王”一个个网网站站的的内内容容决决定定了了这这个个网网站站的的质质量量的的网网站站的的相相关关性性，，最最终终影影响响网网站站的的权权重重和和排排名名，，任任何何一一个个网网站站，，都都是是以以内内容容开开始始的的结结束束，，如如果果没没有有合合适适的的内内容容，，网网站站就就没没有有可可读读性性而而言言，，想想要要网网站站对对用用户户有有更更大大的的粘粘性性，，就就要要有有着着更更多多更更优优质质的的内内容容，，而而且且网网站站内内容容的的好好坏坏直直接接体体现现网网站站的的PV（页页面面访访问问量量）上，，所所以以，，文文案案编编辑辑的的工工作作对对于于一一个个网网站站来来说说，，是是非非常常重重要要且且不不可可少少的的。。同一一个个话话题题的的文文章章，，不不同同的的人人会会写写出出不不同同的的效效果果，，对对于于提提高高文文章章SEO质量量和和可可读读性性，，有有以下下几几点点需需要要注注意意：：医疗疗软软文文SEO建议议及及规规范范●合合适适且且适适量量的的内内部部链链接接合理理的的内内链链有有助助天天用用户户在在大大量量网网站站内内容容中中找找到到旧旧的的精精华华文文章章，，有有助助天天文文章章被被搜搜索索引引擎擎索索引引，，网网站站内内部部的的锚锚文文本本链链接接对对于于指指向向页页面面的的关关键键词词排排名名也也有有着着很很重重要要的的作作用用