平安商城商品销售底价表

第五章商品的价格节进出口商品的作价原则和方法一、原则：依据平等互利精神，按照国际市场价格水平，结合国别（地区）政策和自己的销售意图来确定适当的价格。国际市场价格是以商品的国际价值为基础的，但受市场的供求关系影响很大。其他具体影响因素：质量、数量、运输、交货、季节、交付、汇率等。二、作价方法固定价格非固定价格三、价格的换算CFR=FOB+运费CIF=CFR+保险费=平安商城商品销售底价表共11页，您现在浏览的是第1页!四、计价货币进出口贸易业务中，一般都是选用国际上可自由流通的货币，签定合同时：（一）计价和支付为同一货币时出口合同（卖方）选用硬币;进口合同（买方）选用软币比较有利。（二）计价和支付为不同货币时1、按签约时汇率确定计价是硬币、支付是软币对卖方不利，对买方有利。2、按支付时汇率确定计价是硬币、支付是软币对卖方有利，对买方不利。平安商城商品销售底价表共11页，您现在浏览的是第2页!第二节佣金和折扣一、佣金（Commission）——中间商介绍交易或代买代卖而收取的报酬。在合同或发票中明示的称“明佣”，常用佣金率表示。例：USD200/Doz.CIFSANFRANCISCOINCLUDING5%COMMISSION.简写为：USD200/Doz.CIFCSSANFRANCISCO佣金计算公式：佣金＝含佣价×佣金率净价＝含佣价－佣金佣金一般由卖方收到货款各分行支付给中间商。平安商城商品销售底价表共11页，您现在浏览的是第3页!二、折扣（Discount）——卖方按原价给予买方一定的价格减让。例：USD100/Pc.FOBSHANGHAILESS10%DISCOUNT.折扣一般在买方支付货款时预先扣除。第三节、合同的价格条款合同的价格条款包括单价（UnitPrice）和总值（TotalAmount）商品的单价由计价货币、单位价格金额、计量单位和贸易术语四部分组成。思考题1、简述进出口商品的作价原则和方法。2、什么是佣金和折扣？它们在国际贸易业务中有什么作用？平安商城商品销售底价表共11页，您现在浏览的是第4页!1、表明（汇票）字样2、无条件支付的委托3、确定的金额4、付款人名称5、收款人名称6、出票日期7、出票人签章（三）汇票的种类1、按出票人的不同银行汇票（Banker’sDraft）商业汇票（CommercialDraft）2、按付款时间不同即期汇票（SightDraft）远期汇票（TimeDraft）3、按有无附随商业单据光票（CleanDraft）跟单汇票（DocumentaryDraft）（四）汇票的行为（使用）1、出票（Issue）出票人签发汇票并交付给收款人的行为。平安商城商品销售底价表共11页，您现在浏览的是第5页!二、本票（PromissoryNote）——本票是出票人签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。本法所称本票，是指银行本票。（一）本票的内容1、表明“本票”字样2无条件支付的承诺3、确定的金额4、收款人名称5、出票日期6、出票人签章（二）本票和汇票的主要区别1、当事人不同2、支付方式不同三、支票（Check，Cheque）——支票是出票人签发的，委托办理支票存款业务的银行或者其他金融机构在见票时无条件支付确定金额给收款人或持票人的票据。平安商城商品销售底价表共11页，您现在浏览的是第6页!（一）汇付的种类1、信汇（MailTransfer，M/T）2、电汇（TelegraphicTransfer，T/T）3、票汇（RemittancebyBanker’sDemandDraft，D/D）——付款人向银行购买汇票，自行卖给收款人，由收款人向汇票的付款人收取票款的货款收付方式。（二）汇付的性质和特点性质：商业信用特点：1、是一种最为简单的货款收付方式。2、提供信用的一方需承担很大的风险。二、托收（Collection）——出口方开立汇票连同货运单据委托银行以付款（承兑）交单的方式向进口方收款的一种货款收付方式。平安商城商品销售底价表共11页，您现在浏览的是第7页!第六章、国际货款的收付节、货款支付工具进出口贸易货款的收付大多采用票据进行结算。票据包括汇票、本票和支票。作为一种具备一定格式的货币债权凭证，具有四方面的特征：文义性要式性流通性无因性一、汇票（Draft，BillofExchange）——汇票是出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。（一）汇票的当事人出票人（Drawer）受票人（Drawee）收款人（Payee）（二）汇票的内容平安商城商品销售底价表共11页，您现在浏览的是第8页!2、提示（Presentation）出票人向付款人提交汇票要求付款或承兑的行为。3、承兑（Acceptation）付款人见票时承诺对汇票到期时，支付票款的行为。4、付款（Payment）付款人向持票人支付票款的行为。5、背书（Endorsement）持票人转让汇票权利的行为。6、追缩（Recourse）当汇票遭拒付时，持票人向其前手（转让人）要求偿还票款的行为。持票人行使追索权，应提供被拒付的有关证明。7、保证（Guarantee）非汇票债务人对汇票债务承担保证责任的行为。平安商城商品销售底价表共11页，您现在浏览的是第9页!（一）支票的内容1、表明“支票”字样2、无条件支付的委托3、确定的金额4、付款人名称4、出票日期5、出票人签章（二）支票的种类1、记名支票和不记名支票2、现金支票和转帐支票（三）注意事项1、支票的出票人和付款人，实际上是储户与开户银行的关系。2、支票的金额和收款人名称均可由出票人授权补记。第二节汇付与托收一、汇付（Remittance）——付款人主动通过银行，将款项以某种方式付给收款人的货款收付方式。平安商城商品销售底价表共11页，您现在浏览的是第10页!托收大多采用跟单托收。（一）托收的分类1、付款交单（DocumentsagainstPayment，D/P）银行根据指示，只有在付款人付清货款时，才向其交出商业单据。即期付款交单（D/Patsight）远期付款交单（D/PafterSight）2、承兑交单（DocumentsagainstAcceptance，D/A）银行在付款人承兑远期汇票时，便将商业单据交付给付款人。（二）托收的性质和特点性质：商业信用特点：1、托收仍具相当风险。只要进口方不履行付款义务，出口方将蒙受损失。2、国际商会制定了《托收统一规则》（UniformRulesforCollections1995Revision,I.C.C