品牌营销与商业模式创新

赢在市场--品牌营销与商业模式创新

陆亦琦主讲品牌营销与商业模式创新共12页，您现在浏览的是第1页!●课程前言

站高一点看“营销”：

明星代言，为什么99%的高速路边广告牌被消费者记住只有明星没有产品？

广告砸钱，为什么99%的央视广告标王都落得“惨死”的结局？

塑造品牌，为什么99%的行业都输给洋品牌，除了国产烟酒？

业绩利润，为什么99%的企业不能向王老吉一样高速增长？

消费族群，为什么99%的消费者选择了您的竞争对手？

结果，你所做的都是“错”的？让你输掉不是市场红海，而是消费者的脑海。

只有，当营销遇上了实战派，才是“赢”销，我们大声对你说，

“培训界没有大师，只有实战派！”

-----------------------------陆亦琦博士----------------------------

2011年上海财经《解码财商》的节目中他断言柯达将面临破产。

2012年柯达在纽约依据美国《破产法》第十一章提出破产保护申请。

2007年kindle发布，产品一抢而空，他断言电子书产品只是过渡性产品，一定会落幕。

2010年Ipad问世他断言电子书产品被取代的时代来临。当天美国亚马逊kindle半价抛售。

今天他再断言：“加多宝”三个字就不适合作凉茶的名字！

他再断言：2013谷歌发布的“拓展现实”眼镜（GoogleGlass）不可能成功！

实战名企–现仍奋战营销一线，常年任职500强外企全球总部与区域市场部高层，涉及化工

汽车、服饰、消费品、电子商务、生物医疗等多个领域。

师出名门–全球市场营销的美国西北大学凯洛格管理学院，师从营销之父菲利普•科特勒。

业界名人–素有全球广告界“奥斯卡大奖”的业界高端大奖的大中华区终审评委；

上海财经《解码财商》节目品牌营销类专辑特邀主持嘉宾。

品牌营销与商业模式创新共12页，您现在浏览的是第2页!●课程模式

1.小组讨论和脑力激荡，让学员理解方法，操作运用工具，现场练习

2.学员提问，老师有问必答，零距离接触，无障碍沟通

3.从企业疑惑和案例分析出发，总结观点给予工具获取收益品牌营销与商业模式创新共12页，您现在浏览的是第3页!第二模块：营销与品牌Marketing&Branding

学习收获

1.理解市场营销的终极目的

2.掌握凯洛格系的基本市场营销战略（科特勒的市场营销的核心思想）

3.认识品牌产品与非品牌产品的区别

4.理解品牌价值与定价

5.打造成功品牌的七把秘匙

案例分享*SUV型汽车的竞争空间

*小米手机的失败原因

*百度与360未来谁更强

*福特蒙迪欧致胜与沃尔沃S80等质不等值

关键工具*战略营销三要素：S、T、P

品牌营销与商业模式创新共12页，您现在浏览的是第4页!第四模块：营销与品牌体验Marketing&BrandExperIEnce

学习收获

1.品牌的2种载体及标示

2.全方位品牌体验的6个方面

3.掌握品牌价值与定价的关键点

案例分享*母亲牌牛肉干的名字取错了

*王老吉vs和其正vs加多宝那个名字好

关键工具*体验式营销要素

品牌营销与商业模式创新共12页，您现在浏览的是第5页!第六模块：创新的维度DimensionsofInnovation

学习收获

1.创新的四种不同方式

2.创新准则与消费者心理的关联性

案例分享*电子(纸)书势必退出江湖

关键工具*二维创新规划图

第七模块：海外品牌营销模式GlobalMarketing&Branding

学习收获

1.单品牌与多品牌的不同经营方式

2.海外市场的创新商业模式

案例分享*日资品牌的多维市场战略

*美资品牌与西方市场游戏规则

关键工具*海外品牌规划的思维

品牌营销与商业模式创新共12页，您现在浏览的是第6页!●专家介绍

陆亦琦博士

战略品牌营销专家

学历顶级---美国排名前5的名校美国西北大学凯洛格管理学院MBA及美国范德比尔特大学博士；师从“现代营销学之父”菲利普•科特勒（PhilipKotler）。

实战性强---仍奋战营销一线，荷兰皇家飞利浦医疗保健（PhilipsHealthcare）大中华区战略市场部总监；荷兰皇家飞利浦唯一一位获得过营销系统CEO奖的最佳经理人；拥有近20多年的营销实战经验。

知名度高---中国广告界奥斯卡奖（艾菲奖）评委；上海财经《解码财商》特邀主持嘉宾，共32期；出版书籍《陆博士说•营销时代》。

《解码财商》节目名称：

可乐的百年战争1-4、未战先怯的新能源汽车、军火巨头的生意经、天使的诱惑、小米：“雷布斯”的手机生意、Facebook：偷来的帝国怎么办？、雅虎老矣，尚能饭否、百代：百年唱片巨星的陨落、路虎：入赘印度的“铮铮铁汉、索尼：数字时代的危机、唐纳德•特朗普的飞黄腾达之路、Swatch-当时间遇到时尚、柯达：濒死的数码相机之父、女王与囚徒、小气鬼和大财富、哈根达斯-甜蜜的奢侈品、钻石，以爱之名、Coach-触手可及的奢侈、绝•对--伏特加、凡客，凡人都是客、悍马-美军代言的男性荷尔蒙、联邦快递-让包裹飞、每个人心中都有一个达芬奇、360的免费午餐、MOTOHELLO？、再婚没那么简单、两个轮子上的成与败、迷失的李宁、哈雷凤凰涅槃、苹果”阴谋“论、我是维珍，我怕谁

品牌营销与商业模式创新共12页，您现在浏览的是第7页!●课程大纲：

模块：营销微视界MarketingInsight

学习收获

1.了解市场营销与品牌的差异

2.清楚市场营销到底是解决什么问题？

3.认识什么是影响消费者的真正动因

4.认识需要与需求的区别及带来的商机

5.掌握满足需求的方式

案例分享*从王老吉到加多宝都是输家

*从电影《大腕》分析消费者需求

关键工具*马斯洛的需要金字塔

品牌营销与商业模式创新共12页，您现在浏览的是第8页!第三模块：整合营销传播IntegratedMarketingCommunication

学习收获

1.掌握整合营销传播的概念

2.掌握广告的科学形式与方式

3.学会正确的运用公关与媒体

4.使用形象代言(人)的原则及风险管理

案例分享*加多宝的成功案例

*富士康的危机公关

*99%明星代言的失败

关键工具*罗西特-帕西矩阵

品牌营销与商业模式创新共12页，您现在浏览的是第9页!第五模块：品牌承诺BrandPromise

学习收获

1.理解品牌的承诺的关键要素

2.理解消费者满意度与其价值体系的4个阶层的关系

3.理解关系营销的真正涵义

案例分享*北美汽车销售员的成功秘诀

*美国屋顶的保修承诺

关键工具*多维的价值体系分析工具

*客户关系系统CRM

品牌营销与商业模式创新共12页，您现在浏览的是第10页!课程安排（如果课程过期，可拨打我们的课程热线咨询最新时间）2013年7月27-28日上海【参加对象】企业家、董事长、总经理、营销总监及营销从业人员【费用】￥5600元/人现在报名可享受捆绑价10000元/两位，需在同一个月的同一课程才享有此优惠,不再打折（含两天中餐、指定教材、茶点）【课程热线】4OO-O33-4O33（公开课提前报名可享受更多优惠）【内训服务】本课程可根据客户需求提供内训服务，欢迎来电咨询品牌营销与商业模式创新共12页，您现在浏览的是第11页!课程体系

陆亦琦博士2004年奉调回国后，接触到很多企业家、创业者、营销界同行、商学院专业教育者、学习者等等。

发现了不少“有趣”现象，现整理出以下具有代表性的几点：

营销之中国现象之一

观点：我们中国是特殊的......因为中国的一切都将按照中国的规律发展

结果：我们可以不去考虑国外的经验

营销之中国现象之二

观点：认为我们不懂营销，而对西方理论与大师过度迷信

结果：听了大师们相互矛盾的经典后，一头雾水，无所适从....

营销之中国现象之三

观点：营销无规律，靠拍脑袋是成功的关键，营销与广告的功能混淆不清

结果：众多企业无市场部，或者市场部只具备支持销售的功能

营销之中国现象之四

观点：对营销的认识与实践还是4P思维格局

结果：对营销的认识的严重滞后性，使得从业人员缺乏对市场营销学科在近十年的重要发展认识