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销售管理技巧：善于发现那些需要做的工作擅长发觉那些需要做的工作，随时把握工作机遇。下面是学习啦我为大家整理的有关销售管理的技巧，一起来看看吧!

有一位在修车行打工的年轻人，与他一起工作的还有其他几个年轻人。一天，一位车主把车开进了这家修车行，要求检修车辆。然后车主就走开了，商定两个小时之后来取车。不用一个小时这位年轻人就检修完毕，对于车主到来之前的这段时间，他选择主动工作，他把这辆车从头到脚认真地擦洗了一遍，使这辆车看起来就像是新车一样。旁边一起工作的年轻人都在笑话他，“明明没有要求你干的事，干吗给自己找麻烦呀!”但这位年轻人只是笑笑。过了一会儿，车主回来了，看到自己的车变得这么美丽，他很兴奋，连连夸奖小伙子，还把这位小伙子的事向他们车行的老板反映，老板知道后，当即打算把小伙子升格为自己车行的管事。

你的努力老板不会不知道，只要你主动乐观地去工作，你的回报很快就会到来。这个实例对任何一个销售员都有用。

《致加西亚的信》，世界排名第6的畅销书，里边的内容实际很简洁，就是教育人们要自动自发地去行动，不要找任何借口，努力行动。这本书的阿尔伯特哈伯特，他自己的行动也正像他在书中所叙述的一样。

在他年轻的时候，他也曾厌恶过自己的工作。他修理过自行车、卖过词典、做过数学家庭老师、书店收银员、出纳和夏令营童子军顾问，还打扫过院子、整理过房间，他也曾上船打扫过船舱。这些工作都很简洁，不用费什么精力。所以阿尔伯特哈伯特认为它们都是下贱而廉价的，但后来他发觉自己的想法错了，事实上正是这些工作给了他很多宝贵的教导，不管从事什么样的工作，都能从中学到不少的阅历。尤其是一次在超市打工的经受让他得到了一生的感悟。

那一次，他是当出纳，他完成了老板布置的任务把顾客的购物款记录下来。当他与别的同事正在闲聊时，老板走了过来，扫了一眼四周，然后示意他跟上来。这位老板干了什么呢?他一语不发地开头整理那批已经订出去的货，然后又把柜台和购物车清空了。

就是这件事，彻底转变了阿尔伯特哈伯特的观念。它让阿尔伯特哈伯特变得更优秀，而且让他明白了不仅要做好自己的本职工作，还应当再多做一点儿，哪怕老板没要求这么做。当他这么认为时，他开头觉得原本无趣的工作变得好玩起来，于是更努力地工作，这使他学到了更多的东西。后来他离开了那家商店，但从那儿学到的阅历对他一生都产生着深深的影响。他由原来的旁观者成为了一个仔细负责的人。从阿尔伯特的阅历，我们可以得到这样的启示：发觉那些需要做的工作哪怕那不是我们的工作。无论从事什么工作，只要你这么做你就可以超越别人，这不仅让你与众不同，也会为你的胜利铺平一条道路。

任何一个在公司里的销售员都应当信任这一点。即将胜利的销售员们，从现在就开头行动吧!不要再迟疑，只要你主动一些，即使是你觉得无趣的工作，你也能做得特别好，而且只要你努力了，一切就会变得美妙起来。

主动工作，千万不要等着你的老板来督促，不要做一个墨守成规、等候老板命令的员工。

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