关于酒的市场营销方案

关于酒的市场营销方案关于酒的市场营销方案篇一

一、市场分析：

中国白酒业全面萎缩，白酒市场照旧迷茫，价格战、广告战、品牌战、终端战、促销战五战并伐，外行资本迎着利润的光环不谋而合跌入酒坛，圈地造酒，大张旗鼓地炒作市场，无疑又给本以无序的白酒行业雪上加霜。

在多重不利因素冲击下，白酒界屈指可数的顶级大腕们尚可笑看世间风起云散外，局部强势品牌那么不惜以牺牲利润拿下必须市场份额;剑南春酒业在笑看世间风起云散时有备无患起先了细分市场的思索。

据美国兰德公司的一份调查资料显示，到20xx年，全球的婚庆消费将到达数千亿美元。目前，我国已经进入新的婚育顶峰期，每年结婚人数1800-2000万人，其中城市结婚新人约占总数的20%，也就是说，城市结婚人数每年约在380万人左右，而四川每年也有近百万对新人结婚，婚庆酒市场有数千万元。

俗话说，无酒不成宴。无论是亲人团聚、商务宴请，还是红白喜事、挚友小酌，酒都是餐桌上必备的助兴之物，尤其是结婚宴请，白酒更是不行或缺。结婚往往要大宴来宾，用酒量极大，全国婚庆市场每年产生的消费总额将达2500亿元。假如喜酒消费额仅以全国每年婚庆消费总额的5%计算，酿酒业也可共享到婚庆市场125亿元的市场份额，尽管四川乃至全国婚庆酒市广袤，但都缺乏主导的喜酒品牌，正因为如此，在注意市场细分和差异化经营的今日，挖掘喜酒文化以赢得市场，成了不少厂家的目标。目前在全国已有不少厂家涉足这一细分市场，如华厦长城、古井贡、厦门三味花烛、郑州龙国酒等，如今四川婚宴所用的白酒主要是川酒五粮液、剑南春、泸州老窖、小角楼、郎酒等，但却没有一个品牌婚宴酒，这为我们介入婚宴市场奠定了良好的容量保障。

婚宴市场的蛋糕虽为不少企业所觊觎，由于种类繁多、各地市场区分较大，根本无法确定一个婚礼宴席上的白酒领导品牌。白酒婚宴市场低水平的竞争以及领导品牌的缺乏，更坚决我们抢占这一细分领域的决心与信念。

二、市场SWOT分析：

1、优势(Strength)：

剑南春有限责任公司以酒类经营为主业，具有年产6万吨名优白酒实力。公司主营产品中国名酒剑南春曾60屡次荣获国家级和国际质量金奖。剑南春被认定为中国闻名商标。

剑南春系列产品也屡次荣获国家和部省级优质产品称号，产品实现了全优。剑南春及其系列产品以其过硬的产品内在质量和良好的市场信誉赢得了消费者的宠爱。产品知名度不断上升，市场占有份额不断扩大，保持了畅销的良好势头，并远销美国、德国、西班牙、新加坡、马来西亚等三十多个国家和地区。剑南春荣获20xx中国十大公众宠爱商标，这是中国白酒获此殊荣的唯一品牌。剑南春在四川省拥有强势品牌效应，为进入婚宴酒市场奠定了坚实的市场准入根底。

蓝剑集团核心产品啤酒有10家生产性公司，生产规模120万吨，综合经济指标位居西南第一、全国同行业四强;四川蓝剑集团是西部最大的啤酒企业，享有西部啤酒王的美誉，蓝剑始于啤酒，精于啤酒，并坚持以啤酒为主业。迄今，蓝剑牌系列啤酒先后被命名为四川名牌、中国行优名牌、中国10大畅销啤酒、四川省20个重点开展拳头产品。拥有强大的市场网络，为婚宴酒顺当而快速进入市场奠定了坚实的根底。

2、时机(Opportunity)

四川的名酒众多，六朵金花对于家门口市场当然不会放弃，名酒企业历史比拟悠久，已经形成了自己特有的消费群体，这个群体的特点是忠诚度高，外来品牌难以在四川形成气候，更何况于细分市场;

四川婚宴酒市场没有领导品牌，细分市场产品定位不明晰，目标受众不清楚，为剑南春婚宴酒进入婚礼宴席缔造了时机。

喜宴市场是白酒消费的重要场合之一，具备巨大容量;

婚宴市场影响面广，口碑流传频率高，有利于市场气氛的营造;

以婚宴奠定根底，再向寿宴、年夜饭、庆典等喜宴延长，逐步扩大市场份额;

婚宴市场中的白酒竞争水平低，通路阻碍相对较小。

3、劣势(Weakness)

前期投入未与婚庆结合，资源产生奢侈，并减弱了今后运作市场的资金实力;

现有渠道网络不健全，不具备特别网络，有待开发。

4、威逼(Threat)

该细分市场根本无经历可以借鉴，自行摸索过程可能会遭受不行预料的困难而使市场开发受阻;

由于注意市场细分和差异化经营，当我们将这一市场进展产品定位、明确目标受众，会很快招致竞争者的跟随。

本方案对目前市场动态作了必须的分析，对产品在市场上存在的时机点，与竞争产品比拟的优势，存在的威逼与劣势进展阐述，提出产品定位策略和营销策略，广告知求与创意策略，广告表现策略等，我们给剑南春婚宴酒产品作出以下定位：

剑南春婚宴酒产品新娘、新郎结婚喜宴专用产品。

剑南春婚宴酒产品剑南春的庆典系列之一(为以后开发新产品打下根底)。剑南春婚宴酒产品中高档产品。

三、产品定位

1、品牌命名目前市场上，大局部婚庆酒的命名都是某某喜酒、某某缘，没有更多的突破，剑南春婚宴酒在命名上必须要幸免同质化这一产品致命缺陷，将命名与温馨、浪漫、传统、古典相结合。用特别干脆简练的语言告知消费者这个品牌就是和婚姻有干脆关联的产品。

2、产品包装此时此刻婚庆酒类市场，各婚庆酒包装几乎都是大红底子，然后就是个大大黄颜色的喜喜字，中国传统文化喜事有白喜红喜之分。白喜指家中有人故世，中国人的传统也是喜事，并也要宴请来拜忌故世之人。红喜指家中有小孩出世，要办喜酒;家中有人结婚要办喜酒;家中有人考上大学要办喜酒;家中有人升官要办喜酒等等。剑南春婚宴酒在产品包装设计上必须走差异化特色，将婚宴与其他各类喜宴区分开，表达特定的消费人群，彰显量身定制的产品特性。将中高档产品在包装设计上加以区分。关于酒的市场营销方案篇二

市场SWOT分析：

1、优势(Strength)：

剑南春有限责任公司以酒类经营为主业，具有年产6万吨名优白酒实力。公司主营产品中国名酒剑南春曾60屡次荣获国家级和国际质量金奖。剑南春被认定为中国闻名商标。

剑南春系列产品也屡次荣获国家和部省级优质产品称号，产品实现了全优。剑南春及其系列产品以其过硬的产品内在质量和良好的市场信誉赢得了消费者的宠爱。产品知名度不断上升，市场占有份额不断扩大，保持了畅销的良好势头，并远销美国、德国、西班牙、新加坡、马来西亚等三十多个国家和地区。剑南春荣获20xx中国十大公众宠爱商标，这是中国白酒获此殊荣的唯一品牌。剑南春在四川省拥有强势品牌效应，为进入婚宴酒市场奠定了坚实的市场准入根底。

蓝剑集团核心产品啤酒有10家生产性公司，生产规模120万吨，综合经济指标位居西南第一、全国同行业四强;四川蓝剑集团是西部最大的啤酒企业，享有西部啤酒王的美誉，蓝剑始于啤酒，精于啤酒，并坚持以啤酒为主业。迄今，蓝剑牌系列啤酒先后被命名为四川名牌、中国行优名牌、中国10大畅销啤酒、四川省20个重点开展拳头产品。拥有强大的市场网络，为婚宴酒顺当而快速进入市场奠定了坚实的根底。

2、时机(Opportunity)

四川的名酒众多，六朵金花对于家门口市场当然不会放弃，名酒企业历史比拟悠久，已经形成了自己特有的消费群体，这个群体的特点是忠诚度高，外来品牌难以在四川形成气候，更何况于细分市场;

四川婚宴酒市场没有领导品牌，细分市场产品定位不明晰，目标受众不清楚，为剑南春婚宴酒进入婚礼宴席缔造了时机。

喜宴市场是白酒消费的重要场合之一，具备巨大容量;

婚宴市场影响面广，口碑流传频率高，有利于市场气氛的营造;

以婚宴奠定根底，再向寿宴、年夜饭、庆典等喜宴延长，逐步扩大市场份额;

婚宴市场中的白酒竞争水平低，通路阻碍相对较小。

3、劣势(Weakness)

前期投入未与婚庆结合，资源产生奢侈，并减弱了今后运作市场的资金实力;

现有渠道网络不健全，不具备特别网络，有待开发。

4、威逼(Threat)

该细分市场根本无经历可以借鉴，自行摸索过程可能会遭受不行预料的困难而使市场开发受阻;

由于注意市场细分和差异化经营，当我们将这一市场进展产品定位、明确目标受众，会很快招致竞争者的跟随。关于酒的市场营销方案篇三

1、营销意识不强：不少企业决策者首先在主观意识上就认为夏天是白酒的淡季，销量下滑或产品走不动都是很正常的现象!而正是这种任期自然销售的粗略意识才导致了大多数白酒企业在淡季营销上缺乏主观能动性，没有在淡季降临之前做好相关的市场防备工作，在淡季的时候也未把重点真正转换到市场营销和管理上来!从而由于打算不充分、战术不恰当，而丢失了在淡季的整体竞争力。

2、产品市场定位不准导致淡季更淡：燥热的夏天是饮料和啤酒等产品的旺季，作为白酒产品而言，要想在这个季节实现较大的销量，就必需在产品种类、构造与档次上进展合理的调整。整体来看，在夏季，白酒市场高档酒和低档酒(如光瓶酒)的销售弧线改变不是很大，经常喝白酒或送礼的消费者在夏季根本上还是仍旧购置，而转喝啤酒、红酒等产品的消费者根本上以中青年人居多。所以，要稳固白酒的主流消费群体，在夏季是不宜主推高度酒的!但反观我们的不少厂家是冬季主推的什么产品、在夏季还是仍旧摆放在货架上，即没有依据季节改变的规律性来适时调整产品的合理构造，以至淡季更淡。

3、促销战术不当使淡季战绩不佳：在燥热的夏季，笔者看到包括许多名优产品在内的白酒企业都在搞买一赠一活动，可多数厂家送出去的并不是消费者最想要的，因为他们送的都是同样的白酒，终归白酒本身在淡季就是不太受欢送的，即便你送的是一个产品或其它红酒产品，但效果都不会太志向。象全兴大曲就会促销，卖出一瓶就送六瓶矿泉水，因为相对来说，水饮料在夏季比酒受欢送些。所以，在淡季的促销策略上，我们的白酒厂家不能一搞促销就来倆，必须要想法如何抓住消费者的真正需求所在才是关键!

4、缺乏强有力的品牌作支撑：我们经常会看到这样一种现象，那就是不少白酒品牌、特殊是高档白酒一旦离开了促销攻势产品在商场就根本叫停，在淡季更是惨淡经营。为什么会有这样的结果?因为这样的白酒产品虽然卖了个好价钱，但由于自身在产品知名度与美誉度方面极度匮乏，从而不能依靠忠诚度较高的、极为稳固的消费群体来支撑市场的更大开展。所以，高价位的白酒品牌还必需具有高价值的品牌根底，否那么，将很难建立起稳固的消费根基。

5、自欺欺人的淡季营销手法导致名存实亡：此时此刻不少的白酒厂家也实现了在淡季的稳定增长，可他们实质上只是把产品的库房换了个地方，外表上看是销售出去了，但事实上并没有被消费者消费掉!造成这种结局的病根在于：我们的厂家在淡季降临之前是想方设法让经销商进货，一些片区的业务人员为了赢得淡季的业绩，也是拼死把货往经销商那里压，但这些实质上并没有真正解决企业在淡季的销售问题。

6、厂商各自为阵：每逢白酒淡季，厂家与各级渠道商及终端零售商由