1、海问李宁战略-KAPPAPRESENTATION1课件

开拓高档体育用品市场开拓高档体育用品市场执行概要市场分析进入策略财务概要总结议程执行概要议程执行概要二线品牌进入中国中国体育用品市场蕴藏的巨大机会二线品牌（LCQ、KAPPA、SPEEDO等）在世界体育用品中良好的地位整体市场份额在第五年达到2.18%，高档市场份额达到7.22%IRR达到25%执行概要二线品牌进入中国市场分析中国市场和中国体育用品市场2002年达到80亿元人民币未来十年平均年增长20%市场细分——高档/中低档市场分析中国市场和中国体育用品市场市场细分——高档/中低档市场分析中国体育用品市场的主要目标消费群城市——地级以上城市及沿海发达地区城镇(700个)年龄——17~25、25+收入水平——中等收入水平(人均月收入3000元)生活习惯——喜爱运动并时常参加到运动中消费习惯——追求自我、专业，关注自己的状态体育环境的描述奥运会、全民健身、自发锻炼市场分析中国体育用品市场的主要目标消费群市场分析市场分析市场分析市场分析市场分析消费者地域、年龄、收入水平经销商规模、结构、店面形式、行业经验-价格因素（LN100/KAPPA125/ADI155）-零售渠道（专卖店/店中店=10/90）-品牌声誉（国际宣传资源的使用-10%牌费）市场分析消费者市场分析竞争品牌NIKE/ADIDAS/REEBOKMIZUNO/UMBRO/PUMA/DIADORAPRINCE/NIKKO/YONEX市场分析竞争品牌NIKE/ADIDAS/REEBOK市场分析竞争者市场份额NIKEADIDASMIZUNOPUMADIADORA行业分裂！市场分析竞争者市场份额NIKE市场分析市场分析市场分析休闲类产品BELANOGEODANOESPRIT代用品市场分析休闲类产品代用品市场分析1、消费者接受程度——品牌2、经销商接受程度——网点3、合作者接受程度——信用4、竞争者阻击方法——危机进入市场的障碍市场分析1、消费者接受程度——品牌进入市场的障碍进入策略渠道先行产品合拍品牌支持进入策略渠道先行进入策略目前市场上只有：NIKE、ADIDAS、REEBOK三个一类品牌MIZUNO、PUMA、DIADORA、UMBRO四个二类品牌迅速铺开零售网点（前两年达到100%）二类品牌良好的国际宣传推广资源进入策略目前市场上只有：进入策略用二类品牌在体育专业的形象推动专业市场 KAPPA用二类品牌强大的开发实力推动时尚市场 ROBEDIKAPPA进入策略用二类品牌在体育专业的形象推动专业市场进入策略符合核心目标长期策略必须符合经销商的销售关系；长期策略必须符合消费者的心理需求；长期策略必须符合体育运动的发展方向。进入策略符合核心目标进入策略竞争对象的反应 ——随机应变进入策略竞争对象的反应进入策略市场份额预测5年时达到整体体育用品市场份额的2.18%，高档体育用品市场份额的7.22%进入策略市场份额预测进入策略重大事件（里程碑）进入策略重大事件（里程碑）财务概述人力资源假设财务概述人力资源假设财务概述零售渠道假设经销商平均供货价–53%财务概述零售渠道假设经销商平均供货价–53%财务概述产品及周转假设财务概述产品及周转假设财务概述市场费用假设财务概述市场费用假设财务概述其他费用假设财务概述其他费用假设财务概述投资项目假设财务概述投资项目假设财务概述损益表财务概述损益表财务概述资产负债表财务概述资产负债表财务概述现金流量表财务概述现金流量表财务概述把握机会-名声扩大或广泛的信誉-获得更多的分销渠道-供应商的更好影响-掌握技术财务概述把握机会-名声扩大或广泛的信誉财务概述风险分析财务概述风险分析总结机会与风险并存总结机会与风险并存总结建议品牌选择与谈判建立科学的企业治理结构经营人员选择稳健的财务结构总结建议总结建议品牌选择与谈判建立科学的企业治理结构经营人员选择稳健的财务结构总结建议总结品牌代理公司董事会总经理（1）品牌经理A（1）财务部（1+4）品牌经理B（1）产品组（3）市场拓展组（3）市场管理组（8）市场推广组（3）产品组（2）市场推广组（2）信息部（1+3）生产经理（1）生产组织组（5）开发中心经理（1）A设计室（3）B设计室（2）材料组（3）技术组（5）销售经理（1）品质管理组（3）总结品牌代理公司总经理（1）品牌经理A（1）财务部（1+4）总结首批人员配置筹备小组：陈义宏、秦大中、钟华第一期从北京李宁抽调15人总经理——会计主管——马续销售主管——刘询生产主管——郑伟总结首批人员配置对项目报告的建议对项目报告的建议项目战略目标的具体描述提升公司的品牌形象提高市场占有率提高收入和利润或者赢利水平为公司未来国际化做准备其他目的项目战略目标的具体描述提升公司的品牌形象项目与李宁公司总体发展战略目标的关系新项目与公司总体目标的统一性与现有业务在资源等方面的协同效应，如互补性、可能的冲突等代理品牌是否会削弱李宁公司品牌的形象项目与李宁公司总体发展战略目标的关系新项目与公司总体目标的统对市场的分析市场划分的定义不明确一线、二线品牌与一类、二类品牌整体市场与高档市场中国市场与中国体育用品市场对市场环境和发展潜力分析缺乏数据支持对市场的分析市场划分的定义不明确项目的风险分析可能遇到的障碍市场和竞争对手的反应对公司现有业务的影响应对风险的策略项目的风险分析可能遇到的障碍组织结构设计更贴近生产型企业的结构，而非适应品牌代理业务的发展开发中心的功能不在于产品，而在于品牌的开发和品种的筛选缺少物流管理的支持，而物流对于品牌代理公司是关键性的成功因素没有必要设立生产管理部门组织结构设计更贴近生产型企业的结构，而非适应品牌代理业务的发财务模型假设财务模型只体现了平均的经营情况，缺少对最好与最坏情况的分析，无法设定公司的止损点在成本核算上：财务模型当中新产品的销售成本是否是基于经销商的采购价格，但是毛利率是否能够达到48.83%值得探讨如果新产品销售成本是基于零售价格计算，产品的利润模型需要重新计算对五年后的市场占有率的预测中，整体占有率和高档市场占有率存在量的矛盾财务模型假设财务模型只体现了平均的经营情况，缺少对最好与最坏对合作者的分析合作伙伴的自身发展实力合作伙伴在中国市场的运作状况合作者选择对象的标准和目标与后续合作者情况的预测直接影响业务长期发展的稳定性对合作者的分析合作伙伴的自身发展实力直接影响业务长期发展的稳开拓高档体育用品市场开拓高档体育用品市场执行概要市场分析进入策略财务概要总结议程执行概要议程执行概要二线品牌进入中国中国体育用品市场蕴藏的巨大机会二线品牌（LCQ、KAPPA、SPEEDO等）在世界体育用品中良好的地位整体市场份额在第五年达到2.18%，高档市场份额达到7.22%IRR达到25%执行概要二线品牌进入中国市场分析中国市场和中国体育用品市场2002年达到80亿元人民币未来十年平均年增长20%市场细分——高档/中低档市场分析中国市场和中国体育用品市场市场细分——高档/中低档市场分析中国体育用品市场的主要目标消费群城市——地级以上城市及沿海发达地区城镇(700个)年龄——17~25、25+收入水平——中等收入水平(人均月收入3000元)生活习惯——喜爱运动并时常参加到运动中消费习惯——追求自我、专业，关注自己的状态体育环境的描述奥运会、全民健身、自发锻炼市场分析中国体育用品市场的主要目标消费群市场分析市场分析市场分析市场分析市场分析消费者地域、年龄、收入水平经销商规模、结构、店面形式、行业经验-价格因素（LN100/KAPPA125/ADI155）-零售渠道（专卖店/店中店=10/90）-品牌声誉（国际宣传资源的使用-10%牌费）市场分析消费者市场分析竞争品牌NIKE/ADIDAS/REEBOKMIZUNO/UMBRO/PUMA/DIADORAPRINCE/NIKKO/YONEX市场分析竞争品牌NIKE/ADIDAS/REEBOK市场分析竞争者市场份额NIKEADIDASMIZUNOPUMADIADORA行业分裂！市场分析竞争者市场份额NIKE市场分析市场分析市场分析休闲类产品BELANOGEODANOESPRIT代用品市场分析休闲类产品代用品市场分析1、消费者接受程度——品牌2、经销商接受程度——网点3、合作者接受程度——信用4、竞争者阻击方法——危机进入市场的障碍市场分析1、消费者接受程度——品牌进入市场的障碍进入策略渠道先行产品合拍品牌支持进入策略渠道先行进入策略目前市场上只有：NIKE、ADIDAS、REEBOK三个一类品牌MIZUNO、PUMA、DIADORA、UMBRO四个二类品牌迅速铺开零售网点（前两年达到100%）二类品牌良好的国际宣传推广资源进入策略目前市场上只有：进入策略用二类品牌在体育专业的形象推动专业市场 KAPPA用二类品牌强大的开发实力推动时尚市场 ROBEDIKAPPA进入策略用二类品牌在体育专业的形象推动专业市场进入策略符合核心目标长期策略必须符合经销商的销售关系；长期策略必须符合消费者的心理需求；长期策略必须符合体育运动的发展方向。进入策略符合核心目标进入策略竞争对象的反应 ——随机应变进入策略竞争对象的反应进入策略市场份额预测5年时达到整体体育用品市场份额的2.18%，高档体育用品市场份额的7.22%进入策略市场份额预测进入策略重大事件（里程碑）进入策略重大事件（里程碑）财务概述人力资源假设财务概述人力资源假设财务概述零售渠道假设经销商平均供货价–53%财务概述零售渠道假设经销商平均供货价–53%财务概述产品及周转假设财务概述产品及周转假设财务概述市场费用假设财务概述市场费用假设财务概述其他费用假设财务概述其他费用假设财务概述投资项目假设财务概述投资项目假设财务概述损益表财务概述损益表财务概述资产负债表财务概述资产负债表财务概述现金流量表财务概述现金流量表财务概述把握机会-名声扩大或广泛的信誉-获得更多的分销渠道-供应商的更好影响-掌握技术财务概述把握机会-名声扩大或广泛的信誉财务概述风险分析财务概述风险分析总结机会与风险并存总结机会与风险并存总结建议品牌选择与谈判建立科学的企业治理结构经营人员选择稳健的财务结构总结建议总结建议品牌选择与谈判建立科学的企业治理结构经营人员选择稳健的财务结构总结建议总结品牌代理公司董事会总经理（1）品牌经理A（1）财务部（1+4）品牌经理B（1）产品组（3）市场拓展组（3）市场管理组（8）市场推广组（3）产品组（2）市场推广组（2）信息部（1+3）生产经理（1）生产组织组（5）开发中心经理（1）A设计室（3）B设计室（2）材料组（3）技术组（5）销售经理（1）品质管理组（3）总结品牌代理公司总经理（1）品牌经理A（1）财务部（1+4）总结首批人员配置筹备小组：陈义宏、秦大中、钟华第一期从北京李宁抽调15人总经理——会计主管——马续销售主管——刘询生产主管——郑伟总结首批人员配置对项目报告的建议对项目报告的建议项目战略目标的具体描述提升公司的品牌形象提高市场占有率提高收入和利润或者赢利水平为公司未来国际化做准备其他目的项目战略目标的具体描述提升公司的品牌形象项目与李宁公司总体发展战略目标的关系新项目与公司总体目标的统一性与现有业务在资源等方面的协同效应，如互补性、可能的冲突等代理品牌是否会削弱李宁公司品牌的形象项目与李宁公司总体发展战略目标的关系新项目与公司总体目标的统对市场的分析市场划分的定义不明确一线、二线品牌与一类、二类品牌整体市场与高档市场中国市场与中国体育用品市场对市场环境和发展潜力分析缺乏数据支持对市场的分析市场划分的定义不明确项目的风险分析可能遇到的障碍市场和竞争对手的反应对公司现有业务的影响应对风险的策略项目的风险分析可能遇到的障碍组织结构设计更贴近生产型企业的结构，而非适应品牌代理业务的发展开发中心的功能不在于产品，而在于品牌的开发和品种的筛选缺少物流管理的支持，而物流对于品牌代理公司是关键性的成功因素没有必要设立生产管理部门组织结构设计更贴近生产型企业的结构，而非适应品牌代理业务的发财务模型假设财务模型只体现了平均的经营情况，