校长个人工作计划1

PAGE页码2/NUMPAGES总页数9校长个人工作计划1一、学校现状分析1.优势分析a、学校虽在农村，却有__多平的教学大楼.教学设施与城里相比丝毫不逊色.教学设施与城里相比丝毫不逊色.有教师__人，学生__人.学校推出的安全立校，卫生立校，教研立校，特色立校使学校逐渐远离了脏乱差的环境而独立成为一座教育的花园.b、行政中层及副校级工作人员年轻有活力.2.劣势分析：a、一线教师队伍较年轻，但教师整体年龄老化，教辅人员达30人.造成授课节数居高不下.b、学校具体职能紊乱，掣肘难行.c、考勤和奖励机制因有小学村小，考量不能统一，造成像请假罚钱等制度难操作.d、中小学重新组建后的管理方式难统一，有待于进一步采用更加科学的管理方式方法.3.机遇和挑战分析：中小学重组使6至7年级的教学方法衔接成为可能.二、研修目标1.完成九年一贯制学校办学质量提升的思想和方法的有效统一和有效操作问题.2.学会用先进学校的理念和方法重新设计管理制度和方法.划清工作职能，理顺工作程序，让机制更科学更人文，3.学会建立有利于教学质量的考核考量方法.三、研修内容1.从优质学校的办学思想入手创建学校.2.从优质学校的基本特征入手发展学校.3.从优质学校的管理制度入手管理学校.四、具体措施及安排1.制定出统一科学的管理与考核的办法.2.理顺出职能范畴，用职能做而非用人做.3.将成绩与能力带动老师工作的动力而非被动的压力.PAGE页码3/NUMPAGES总页数9

校长个人工作计划1（2）20年过去了.从__月6社区个人工作计划1间.但内心深处仍然感慨万千，有很多收获和感触.社区属于村社结合型社区，居民总户数_户，居民共_余人.来到社区感触最深的就是本区是一个团结的集体，互助的集体.为社区居民办实事，办好事的集体.是让居民产生极强吸引了和亲和力的社区.社区工作开展的有声有色.能在这样的社区工作生活我感到非常荣幸和感恩.在即将到来的20__年里我做如下计划：一、提升知识积累，努力学习.1.继续学习党的章程、理论.以党的指导思想武装自己，认真贯彻学习__大精神.2.学习提高社区工作的理论体系和实务模式.认真向社区同志、党员、居民学习，提升社区工作的素质能力，业务水平.3.加倍学习理解与社区工作相关的业务、知识等.如法律、社会心理学、文化学知识.二、掌握社区岗位工作方法技巧，把工作做实做细.在社区老同志们的带领引导下，两个月里基本掌握了社区20名超转人员的药费报销工作流程.“一老一小”基本材料申报，系统录入，社保证明和社保卡发放工作流程.做好20__年“一老一小”台账整理工作，新增人数49人，自己独立办理8人，发放社保卡证明__张，社保卡10张.在20__年里要把上述工作继续做实做细，熟悉本职业务后拓展其他社区内的业务.三、做好与社区同事党员、居民的沟通工作，为社区居民服务好.20__年里要加强与社区党员、居民了解沟通.以务实的工作方法，踏踏实实的一步一个脚印的做好工作，为社区居民服务好.满足社区居民的需要，服务社区，贡献社会.在20__年的工作中，来说是崭新的一年.将认真学习，踏实工作，团结同事，改进不足.以积极热情的工作态度，为社区的发展贡献出自己最大的力量.PAGE页码6/NUMPAGES总页数9

校长个人工作计划1（3）一、加强规范管理、做好日常核算1.根据公司核算要求和各部门的实际情况，按照会计法和企业会计制度的要求，做好财务软件的初始化工作，2.配合会计师事务所对公司第七年度的年终会计报表进行审计，并按有关部门的要求，完成会计报表的汇总和上报工作.3.配合外部审计机构对总公司上一年度财务收支情况进行审计，提高资金使用效益.4.配合公司领导完成各责任中心经济责任指标的预算及制订工作，并做好公司有关财务管理制度的拟稿工作，加强财务制度建设.5.做好日常会计核算工作.按照会计制度，分清资金渠道，认真审核每笔原始凭证，正确运用会计科目，编制会计凭证，进行记账.做到“三及时”：即及时编制有关会计报表，及时报送税务等部门；及时装订会计凭证；及时清理往来款项.出纳要严格按照现金管理办法和银行结算制度，办理现金收付和银行结算业务；及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月结；严格支票领用手续，按规定签发现金支票和转帐支票.6.配合销售部了解货款回收情况，做好货款回收工作.7.积极筹措资金，从多方面保证公司资金运营的流畅.8.努力加大新业务开拓力度，实现跨越式发展.企业未来的发展空间将重点集中在新业务领域，务必在认识、机制、措施和组织推动等方面下真功夫，花大力气，力争使在较短时间内投资、发展新业务，走在同业前面，占领市场.9.完成公司董事会及CEO临时交办的其他工作.二、加强基础防范、做好安全工作1.货币资金安全.定期检查现金提取、送存过程中的安全问题，检查现金是否超库存存放；对有关设备的完好性进行检查，若有隐患，及时处理并向上反映；及时加以整改.2.票证管理安全.做好现金、收据、__、各种有价票证的管理工作以及安全防范工作，确保不漏不遗不缺.3.负责防火安全.严格执行用电管理规定并保证每日下班时切断主电源；对办公室吸烟进行严格管理，采取有效措施保证地上无乱扔烟头，4.负责防盗安全.定期检查安全措施的完好性，发现问题及时处理并向上汇报.三、加强考核考评、提高工作质量1.严格遵守《会计人员职业道德》和有关规定，对违反规定的人员提出处理意见.2.严格进行考勤工作.严格执行上下班制度，保证每日工作的正常进行.3.要建立和健全各项管理基础工作制度，促进企业管理整体水平提高.企业内部各项管理基础工作制度，包括：财务管理制度、财产物资管理及清查盘点制度、行政管理制度，根据各项管理制度的基础工作的要求，实行岗位责任制，规定每个员工必须做什么、什么时候做、在什么情况下应怎么做，以及什么不能做，做错了怎么办等细则.这样，每个岗位的每个责任者对各自承担的财务管理基础工作都清楚，要求人人遵守.通过实施这些制度，进一步提高企业管理整体水平.4.建立和健全自我约束的企业机制，确保企业持续、稳定、协调发展，严格审核费用开支，控制预算，加强资金日常调度与控制，落实内部各层次、各部门的资金管理责任制.尽量避免无计划、无定额使用资金.四、加强素质养成、推进队伍建设随着后勤集团的不断壮大，面对日趋复杂的市场和日益加大的竞争，提高财务人员素质日显重要.1.认真学习会计法、企业财务管理制度、工业企业会计制度和有关的财务制度，提高会计人员的法制观念，加强会计人员的职业道德，树立牢固地依法理财的观念，做到有法必依，执法必严，违法必究，贯彻执行党的方针政策，自觉遵守法律、法规，维护财经纪律，抵制不正之风.2.加强业务学习，提高业务水平.定期进行业务培训，更新业务知识，扩大知识面.在掌握基础知识的同时，加强计算机知识的学习，以适应现阶段财务管理的要求.与此同时，认真学些税务、金融、等相关性知识，以拓展知识面，提高理论和实际操作水平.3.加强学术交流.学术交流是提高会计人员素质的重要方面.通过撰写论文，可促进理论知识，有利于总结工作中的经验，提高业务水平，还能提高写作能力和口述能力.通过对会计人员素质的培养，全面提高公司的财务管理水平，以适应新形势下对会计信息的快速的、准确的、真实的要求，确保公司和各部门各项工作有序运转和各项事业的发展.PAGE页码9/NUMPAGES总页数9

校长个人工作计划1（4）在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在__市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例.这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题.特对个人销售工作计划分析如下：一、下面是公司__年总的销售情况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败.在河南市场上，__产品品牌众多，__天星由于比较早的进入河南市场，__产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力.二、客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1〕销售工作最基本的客户访问量太少.市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有__个，加上没有记录的概括为__个，八个月__天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量__个.从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好.2〕沟通不够深入.销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的__项建议不能做出迅速的反应.在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输__就是一个明显的例子.3〕工作没有一个明确的目标和详细的计划.销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果.4〕新业务的开拓不够，业务__小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高.三、市场分析现在__市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品.在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格.有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的.在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售.在__区域，因为__市场首先从郑州开始的，所以__市场时竞争非常激烈的市场.签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比__小一点.外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好.市场是良好的，形势是严峻的.在__市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场.四.20__年工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1〕建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队.人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本.在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓.2〕完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法.销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态.完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识.3〕培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯.培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次.4〕在地区市建立销售，服务网点.根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的.造成时间，资金上的浪