校园DM杂志营销策划完全版

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第页麦子传媒有限公司《0距离》杂志营销策划校园DM杂志目录前言……………………(2)1.DM杂志简介……………(2)2.DM校园杂志策划的原因………………(2)3.DM校园杂志策划概况…………………(3)二、摘要………(3)三、策划目的…………………(4)四、营销环境分析……………(5)1.高校市场环境分析及发展前景………(5)2.DM杂志市场影响因素…………………(6)3.竞争对手分析…………(7)五、SWOT分析…………………(7)1.优势……………………(7)2.劣势……………………(9)3.机会……………………(10)4.威胁……………………(10)六、营销目标…………………(11)七、营销战略…………………(12)1.营销宗旨……………(12)2.产品策略……………(一三)3.价格策略……………(27)4.销售渠道……………(30)5.广告宣传……………(31)6.具体行动方案………(32)八、费用预算…………………(33)九、方案调整…………………(34)十、附录………(35)1.调查问卷……………(35)2.PPT…………………(37)

一、前言1.DM杂志简介DM，是英文DirectMail的简称，即直接邮递广告，也称直邮广告，是指通过邮政系统将广告直接送给广告受众的广告形式。DM形式有广义和狭义之分，广义上包括广告单页，如大家熟悉的街头巷尾、商场\o"超市"超市散布的传单，商场的优惠卷亦能包括其中；狭义的仅指装定成册的集纳型广告宣传画册，页数在20多页至200多页不等。利用邮政系统作为传递广告的渠道，历史由来已久。但由于报纸、杂志等新媒体的出现，DM广告的优势为这些媒体所取代，所以并不为多数企业所重视。但由于信息通讯和市场调查事业的发展，DM广告从过去低效率、漫无目的的广泛传播转向了有针对性地向目标对象寄送广告，从而使广告效果提高，DM广告近年来又受到企业的重视。特别是在面对社区公众和市场虽大但顾客分散的情况下，DM广告发挥着其他广告形式不能取代的作用。2.DM校园杂志策划的原因DM广告在欧美国家发展十分迅速，是仅次于报纸、电视的第三大媒体，随着WTO的加入，我国经济的国际接轨，大众消费水平的提高，DM媒体具有了丰富的沃土，而与国外DM广告形式已占到广告市场的10％至20％相比，我国DM广告市场只占有1％市场份额，这是个诱人的数字。随着当代大学生消费观念的改变，高校——这个聚集了未来中国新富阶层的宝地，已被众多商家重视.细分市场剑指高校已经成了某些商家在全球金融危机之时取胜的法宝。为了抢占高校市场，提高公司在校园市场的占有份额。进军高校市场，势在必行。而DM便是一个使公司进军高校的一个很好的平台。针对大学生群体，创办大学生DM杂志不仅是商家的需要，也是大学生的需要。大学生DM杂志能够专门针对在校大学生进行准确定位，内容具有极强的实用性、服务性和指导性，通过DM杂志开展的各种活动，能使广大学生更直接、更方便、更快捷的解决学习、生活、工作等实际问题。3.DM校园杂志策划概况南昌市区目前常住人口约268万，全市拥有56所普通高等院校，高校数量位居全国前列，2008年在校研究生一三568人，在校大学生46.38万人，而这些年我国高校连年扩招，高校学生人数激增，这个逐渐庞大的群体的重要性也在日益凸显。综合这些数据，我们可以看出大学生群体在社会人群中所占得比重之大。高校校园作为一个知识密集、文化层次高、思想活跃的地方，更容易接受新生事物。据我们调查发现，南昌目前还没有专门针对大学生的DM杂志，这对于我们来说是一个很好的市场机会，因此我们小组决定成立一个麦子传媒公司，前期专门针对南昌的大学生发行《0距离》免费校园DM杂志，杂志内容以本地商家优惠促销信息、网上新奇商品推荐、校园兼职招聘、本地校园新鲜生活百态为主打栏目，通过广告投放、商家合作等方式进行赢利，我们的短期目标是将《0距离》打造成南昌市校园DM杂志第一品牌刊物，引导学生消费潮流成为高校市场影响力中心。并且以此为契机，打造一个面向高校的，完善、整合、立体的信息推广平台。通过对杂志的复合经营，在高校市场建立一个专业、主导的资讯信息传播平台，以从发行渠道和会员网络收集和开发的受众实名数据库为基础，最大程度的与企业商家、广告商互动双赢，打造整合直效的渠道营销平台，在高校不断成长和庞大的潜在主流消费群中组建品牌、产品、服务推广的联合舰队!二.摘要高校——这个聚集了未来中国新富阶层的宝地，这里的消费市场应经远远超过了人们的想象，随着当代大学生笑非观念的转变，进军高校已经是大势所趋。而DM杂志以它自有的细分受众精准直投广告持续时间长、较强的灵活性与可测定性等优势，抢占大学生市场也是势在必行。于是我们麦子传媒公司，便于2012年5月1号着手收集有关江西南昌高校DM杂志的相关信息，通过分析DM杂志在南昌营销环境和市场机会与问题，我们得知在与其他大城市比，南昌DM杂志起步发展比较晚，大部分始于2002年前后。据业内人士介绍说，当时仅仅有位数不多的几家DM杂志，市场反应均比较平淡，有些DM杂志在折腾一段时间之后，皆无疾而终。最后在市场上存活的也就《生活365》、《江西装潢》、《赣风》等几家，而针对南昌高校的DM杂志几乎是一片空白。从这些信息中中我们总结到DM杂志定位的重要性，我们得知DM杂志不仅仅承担着广告，还需要承担着文化知识的功能，这样才能吸引消费者，才能符合时代的需求。针对这些经验我们小组决定打造一本真正属于大学生的DM杂志：《0距离》，于是本小组成员便于2012年5月20日制定了本文的一系列营销战略，我们的口号是：“《0距离》让我们走得更近”，我们希望通过我们的这个策划方案将《0距离》打造成南昌市校园DM杂志第一品牌刊物，引导学生消费潮流成为高校市场影响力中心。我们也真诚希望大家加盟，将我们的《0距离》打造得更加完美。三、策划目的做为一个创业团队，一个对DM杂志还不是很了解，我们需要对自己的产品进行规划，制定这么个策划可以让我们明白怎么样才能够把自己的企业搞好，怎么样才能一步一步实现自己的目标。我们的目标有以下几方面：初步目标：将《0距离》推向大学生市场，让其真正地了解到身边有这么本杂志能够给其带来许多惊奇，让各商家知道我们《0距离》的市场推广力度。我们会采取以下方式：1.加大广告投入，2在校园内免费发送dm杂志3.我们通过上访或者打电话了解同学们的反馈信息，增加他们的信任度。4，采用问卷调查的方式了解大学生需求5.对进一步了解与关注我们身边一些企业的内部情况，包括产品的生产到产品的销售等。知己知彼，方能百战不殆。为以后我们企业和其他企业合作做好铺垫。中期目标：以低成本效率进军高校市场。我们开始与广告商进行谈判。我们通过DM杂志为其产品做宣传，从中赚取广告费，以支撑企业的进一步发展。据调查，南昌市内目前还没有专门针对大学生的DM杂志，我们利用这个优势，寻找其他大学代理，扩大市场。在此阶段，我们公司内部要提高产品的质量，加强服务意识，加强管理等为我们扩大市场做好准备。远景目标：有力的促进《0距离》DM杂志的知名品牌。并伴随着DM杂志产品的质量的提高；服务意识的加强；管理水平的国际化，进一步深化DM杂志品牌的美誉度。使其跻身消费者最喜爱国内一流、国际知名DM杂志品牌行列。当然计划赶不上变化，我们目的的实现会受到不确定因素的影响，我们根据实际情况作出合理实之可行的方案。我们的宗旨：没有最好，只有更好，打造更加完美的《0距离》。只要各部门能够统一我们的这三个目标、协调行动、服从安排、共同努力，就能保证营销策划高质量地完成。四、环境分析1.高校市场环境分析及发展前景近年来，随着各大高校的扩招，在校大学生月来越多，据统计，目前中国有超过1000所的高等院校，在校学生数量打到1700多万，仅2008年1年，入学的新生就达到600万。而江西南昌市，目前已拥有超过50所的高等院校，在校学生40余万，以平均每人每月800元生活费计算，除去每月食宿等固定消费400元，余下的400元左右非食宿性消费资金将形成每月高达1.6亿元以上的庞大消费力!纵观现在的大学生，普遍消费欲望强烈，但是大学生毕竟还是无产阶级，囊中羞涩，并且还存在一定的消费目的不明确，消费盲目等现象。因此，大学生迫切需要一种有效的媒介对其进行正确的引导，提供第一手的消费信息，让广大学子用最少的钱买到更多更好的东西，做到真正的理性消费，明确消费。

高校市场前景广阔。随着市场经济环境的逐步成熟，我国的高校逐步开始进行开放式管理，大量的商业形式慢慢开始进入高校进行宣传，对高校市场虎视眈眈；同时，伴随着近年来在高校中出现的培训、就业、创业等热点话题，大量的商业机构都在努力探索一条适合自己的高校营销手段，因此，如果有一个优秀的媒介能够进入高校市场，为企业提供一整套完善的高校营销方案，必定会得到大数重视高校学生等青年消费群体的企业的认同！校园DM几乎空白。目前的国内高校已经处于开放或半开放状态，在高校中已经出现了不少的商品宣传方式，比如宣传单的发放，校园露天展示以及各种活动赞助等，但是这些宣传手段普遍存在针对性不强，力度不够，宣传时间短等弊端，在效果上大打折扣。曾经也出现过一些由学生策划的校园杂志，不过大多数都以自己的兴趣和试一试的心态在做，伴随着招商不力，手续不齐全，内容粗糙等问题，做不了几期就夭折了。而反观现在社会上的大大小小的传媒公司，都在根据受众、广告主的特点和需求苦苦寻找企自己的生存方式，分众的成功和分时传媒的融资都是寻找到了自己的生存方式，于是传媒业纷纷效仿，反而忽略了现在的为数不多的传媒业空白市场—高校。高校是传统电视、报刊媒体的宣传死角，因此高校市场对于广告传媒业来说仍然还是一个待开发的市场，虽然高校市场的渗透有难度，不仅需要一定的人力和财力，必要的时候还需要一定的社会影响力，但是当前各行业的发展方向就是开放化和市场化，高校市场也不例外，而且高校群体伴随入学与就业，每年有近1/4的受众在更替、流动，受众市场在不断变化，广告主的投入热情也会持延续，高校市场将会是一个长期充满生命力的市场！因此可以看出，《0距离》校园ＤＭ杂志的前途是不可限量的，而目前的时机更是恰到好处，一是针对高校的商业模式正在逐步形成，二是国内高校正在逐渐走向社会，进行开放式管理，三是国内还没有一个非常强势的高校传媒机构。而目前，全国各地的高校杂志数量虽不少，但多是在校学生自己办的地下杂志，网上一搜一大把，而主要的广告主多位学校周边的餐饮、服饰、网吧等商家为主，广告投入有限，杂志生存困难，伴随着学习、毕业和就业等多方压力以及资金不足等问题，这类杂志往往都是昙花一现。而且校园市场就如同分众传媒的楼宇市场一样，谁先进入谁就将占得先机，而校园市场的多元化也为校园传媒机构提供了良好的生存空间，网络宣传，组建大学生消费联盟，高校活动策划和赞助、甚至目前广告主热衷的楼宇液晶电视广告和完全空白的校园户外广告领域都是可操作性极强的传播方式，正所谓“机不可失，失不再来”，只要能够抢先占领高校这一相对空白的市场，就会在这个平台中大有所为！2.DM杂志市场影响因素：①高校市场的大小。我们可以发现那几个成功的案例比如成都的《校园消费》、重庆的《麻辣校园》和天津的《津媒校园》都是位于高校很多的大城市，高校在校生都高达十几乃至几十万人。我们很少发现在哪个高校很少的城市有运作很成功的高校DM。这个道理很简单它涉及的经济学原理就是规模经济，只有市场大到一定规模才能支持一个项目或企业的规模化生产，否则就不经济了，不经济那么该项目就没有存在的必要了。就比如我们生产一个产品，当我们规模很大时，我们的原料进价要比规模小时更低，我们进行大规模生产，生产效率比小规模的作坊式效率高，那么我们的单件产品的成本（单件原料费加单件加工费）肯定比小规模的生产要低。那么我们假定我们大规模生产一本杂志的单件成本3元而小规模生产的单件成本5元，当市场价4元时我们规模大时能赚钱，而小规模的则只能赔本而破产倒闭。这就是规模经济在起作用。同样当高校市场较小时也不能支持校园DM的生存发展。所以我们选定的南昌高校市场，只要我们能够打开南昌市场，我们就能赚钱，我们就能有很好的发展前景。②广告的生产效率。广告的生产效率其实就是大家定性说的广告效果好不好，也就是广告带来的销售利润与广告费用的比值。我们大家都知道热制冷机有制冷效率，那就是制冷机转移走的热能与它消耗的热能的比值，其实广告的生产效率和制冷机的效率类似。只有广告的生产效率大于1时商家才会持续投放广告，原则上广告的生产效率越高，高校市场越大，校园DM杂志的盈利越好，生存和发展的越好。再回到高校市场能不能支持一份校园DM杂志的问题上，某个高校市场能不能支持一份校园DM主要看上述两个因素的乘积了，当它大于理论上的某个值就能生存，否则就不能生存。所以要想将《0距离》DM杂志运营好我们就需要在杂志的内容上下功夫，使它能吸引更多的客户，从而提高广告效率。③运营机构的运营效率或者说成本控制影响的。DM杂志运营机构的运营成本控制得越低越好，运营成本越低那么该杂志项目的效益就越好。所以在接下来的运营中，我们不仅需要加强销售还需要的是降低运营成本，需要的是根据具体的情况调整计划。3.竞争对手分析目前南昌投资比较大的DM杂志当首推《生活365》，以生活内容为主题，发行似乎还没铺开，目前主要面对有车一族消费群体；最近，以江西电视台都市频道为依托，以都市频道的栏目为主体的南昌亦是面对白领一族。但似乎他们都还没有建立规范的读者数据库，加上其定位与我们不同，所以竞争较小。五、SWOT分析（一）优势：1.细分受众：大学生消费具有同质性，《0距离》上企业的广告非常具有针对性，更有效地锁定目标受众，使广告能够达到最大的效益。2.精准直投：由于《0距离》DM杂志的是直接将广告信息传递给真正的受众，再者高校学生具有相对的集中性、稳定性，从而能够真正实现实名数据库定向直投的到达方式，具有强烈的选择性，其他媒介只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的目标对象。3.广告持续时间长：一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存。《0距离》DM杂志则明显不同，在受众者做出最后决定之前，可以反复翻阅直投广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最后做出购买或舍弃决定。传阅率高，目标读者群具有刊物传阅条件和较强的传阅习惯。4.较强的灵活性与可测定性：《0距离》DM杂志内容经常更新，可以根据读者的口味随时调整，形式多样，内容灵活多变，同时内附的广告可以借助产品销售数量的增减变化情况及变化幅度来了解广告信息传出之后产生的效果，这一优势超过了其他广告媒体。5.创意更能有很强的针对性：对于广告主来说从其的广告策略的三个过程，注意兴趣行动的三个过程中来说，《0距离》在促进客户进行消费行为的能力上有更多的实力并且在促成客户实现消费行为上也更为有效。能做到这一点就是因为《0距离》DM杂志可以为广告主按需发布广告信息。6。《0距离》以期刊杂志的形式解决了报纸广告可保存性差的问题：目前市场上的DM杂志大多采用定期出版的方式，能够定期向目标群体提供必要的信息。《0距离》DM杂志也解决了报纸广告注意度受到干扰的问题。报纸的注意重点在新闻而非广告，而DM杂志则以广告分类汇总的方式使得信息能够比较有效地到达目标群体，提升了目标群体的相对稳定性。报纸广告是作为新闻的附加品而捆绑传播的，但是在DM杂志，其作为传播广告的专业性杂志，则将广告的传播最为主体，其读者也是经过一定的受众分析、符合其营销的目标群体。7.价格实惠，回报率高：就广告投入、有效到达率和广告效果来看，价格相对较低，销售达成率较高。8.投递方式多种多样，能满足各种覆盖需求：①在各高校设置总代理，由总代理负责本校的发放，更有利于集中管理②到各高校直接派送，发送给真正需要的同学③在各高校的学生会设置相关部门，与高校建立很好的关系9.我们的新型方式：①手机短（彩）信广告：利用手机短信进行点对点或点对多的广告发送，确保“一对一”传递信息，强制性记忆，保证100%阅读率。②互联网邮件广告等：从收集到的注册用户信息中，筛选出目标受众，通过互联网的电子邮件、专题网页进行点对多广告发送或投放。③网页结合，信息更加迅速（二）劣势：1.DM的发行成本相对传统杂志的发行成本要高很多，这样就会造成对编辑力量的投入相对弱点，在内容上给读者的效用相对就会少很多。并且DM杂志在版面数上广告信息相对多。2.团队成员作为学生来说没有足够的精力与时间投入到上面去，更为重要的是没有充足的资金基础，市场拓展易受约束，对DM杂志这方面也没有什么经验。3.由于DM杂志是免费的，很多人不会珍惜。作为DM杂志的发行方式曾一度成为其独有的卖点，可实际情况却是，直投出去的杂志在到达真正的读者之前就已经大量流失了。同时也造成杂志读者对DM杂志的品牌认可度相对就较弱4.DM的随意性。DM杂志不像正规杂志有出版的刊号什么的，比较严谨。DM杂志的出版更看重总监的意愿，没有严格的执行标准。具体发行时间具体发行数量并没有严格的计算和统计。通常是编辑部随口报个数，业务员出去谈广告时就介绍本杂志发行量是这个数。而这个数量存在多少水分，或许连编辑部自己也不知道了。反正没有刊号没有统计，爱说多少说多少，拿顺溜里三营长的话说：编辑部的舌头能犁地。不知道这样是否构成欺诈了。这种随意性带来的后果就是广告商的流失，最后还是DM杂志自己承担后果。5.国家政策方针目前针对DM一类广告定位含糊，法律尺度还不规范，这方面导致DM杂志不能很好的扩大发展①国家工商总局曾有明确规定：DM广告必须在刊首明确标明广告字样，不得涉及时事，然而如果一本杂志上完全是广告的话，它又无法吸引读者，这是一种两难的处境。②投资资本还是较大，DM杂志的承办条件提升为一五0万元以上的注册资本，同时企业的成立时间必须在3年以上，拥有雄厚的资本才能运营下去6。DM杂志虽说门槛低，但是作为创业的我们资金链还是远远不够，所以拉赞助或者是拉投资者成为一件比较伤头脑的事（三）机会：1.DM广告在中国市场还处在起步的阶段，发展空间非常的大，随着时间的推移，DM媒体地位一定在我国会逐渐提升，将继续发挥其在社会中不可替代性的作用。而且相对南昌来说尚未发现竞争对手，先期占领市场几率大，更能够建立起良好的品牌形象！2.DM杂志的消费群体数目庞大，仅在南昌市就有多大四十多万大学生，而且南昌市区本身人口数量众多，店铺林立，寻找合作商家非常的方便。3.巨大的潜在高端消费能力。就是刚才说的大学生会成为未来的消费主流。大学生对家庭、社交人群的消费影响力不容忽视，且毕业工作后将逐步成长为中高端消费群体，届时，他们成长过程中积累的对品牌、产品、服务的认知度、忠诚度、美誉度将很大程度上影响其消费行为，创造难以估量的消费需求。因而，企业对高校市场的开拓耕耘决不应该仅仅只是为了眼前的短期利益，针对这一潜在主流消费群进行相关的品牌形象和产品服务的推广，在成本效益上可以实现最大程度的投入产出比，从而取得绝佳的营销效果。4.别的DM杂志缺乏对目标人群的细分。DM广告杂志免费发行，实质上是免费背后的目标受众，准确的目标人群细分，直接决定目标市场的规模和消费力。DM广告杂志发行和目标受众细分是建立在完善准确的数据库基础上的，而目前绝大多数二线城市的DM广告杂志，在进行目标人群的细分和数据的收集时是粗放性的，且虚报发行数量和发行渠道情况，以获得广告客户的认可。其广告效果与发行数据大相径庭，影响广告客户未来的广告投放。（四）威胁：1.DM杂志进入门槛较低，所以这也必将引来许多新的竞争对手，当有许多人来分一块蛋糕，那将面临很大的威胁。2.ＤＭ杂志的品牌发展周期比较长，若资金供应链跟不上可能导致失败，而作为刚毕业的我们对于这样一个资金需求较大的企业来说将是一个很大的挑战。3.是缺少辅助内容支持。DM广告针对性强的特点在有效到达方面的优势是毋庸质疑的，但由于它缺少评论和娱乐内容的辅助支持，使其可读性受到极大的挑战。人们在面对枯燥、晦涩的专业广告读物时，很难说不产生厌烦的感觉。当然，DM的设计者们用尽心思试图在这方面能战胜困难，无论形式与内容都力求人性化、视觉美观化，以此来吸引读者深入的阅读广告内容。4.受传统媒体挤压。DM广告杂志属于分众媒体，同时具有杂志与分众媒体的特征，其广告经营与传统媒体构成直接竞争，受到大众媒体挤压。主要表现形式为：①传统媒体主要采取直接对抗和借鉴性竞争的经营策略与DM广告杂志竞争；②传统媒体借鉴DM广告的运营模式，发行与DM广告杂志类似的杂志直接竞争；③传统媒体利用资金优势，直接创办DM广告杂志，通过与DM广告杂志的整合，依托传统媒体资源直接瓜分DM广告杂志的市场，这类杂志大部分都拥有刊号，对DM广告杂志经营影响最大。5.许多新兴的广告媒体正在兴起，比如网络广告，电视广告等正在不断发展，DM面临更大的威胁。6.在中国读书读报的人越来越少，这对于DM杂志而言，市场可能会越来越小。7.环保意识。因为DM经常被视为垃圾邮件，太多的邮件未被拆封就进了垃圾桶，造成了大量纸品的浪费。环保人士对这一点颇有意见，认为这些纸品会消耗大量的木材，而其使用率又太低，不足以弥补所浪费的资源而带来的损失。六、营销目标《0距离》的发展计划分为一下几个阶段：市场导入期（时间6个月），市场开拓期（时间1年），市场成长期（时间2年），市场成熟期（创刊2年后）。在前半年的市场导入期主要以杂志以及周边（网站、会员、大学生消费联盟、联盟商家）的推广；进入开拓期后将着手建立会员和联盟商家数据库，杂志的推广和招商引资将进入数据库营销阶段，同时，校园市场调研、校园营销、校园个性化推广也将成为新的利润增长点；创刊第二年将进入关键的成长期，着重开展杂志周边以外的传媒方式，比如校园户外广告、校园视频广告等，以此突破传统杂志的发展瓶颈；创刊的第三年将是校园传媒全面开花的时候，杂志与网站互动，会员与广告商双赢，《校园DM》将成为高校学子的生活黄页。《0距离》预计在创刊6个月（市场开拓基本完成）时达到盈亏平衡点，之后还是良性循环并全面盈利，杂志进入成熟期后（约3年以后），每年的利润将在100万以上，而且有较大的上升空间，其中广告收入占70%，另30%主要来源于校园推广，会员吸纳以及商家认证年费等收入此次《0距离》主要是针对2012年下半个学期将近5个月的策划，也就是在做市场导入期的准备。将整个南昌市的大学校园ＤＭ市场培养起来.我们的这段时期的目标就是发行量突破5万本，力争每20个人中就有我们的一位忠实读者，平稳度过这一段导入期。同时招兵买马，吸引可用人才，完善内部人员结构，进一步健全麦子公司的运行体制，扩展并稳固销售网络，与各大校区业务代理建立良好的合作关系。七、营销战略（一）营销宗旨1.以强有力的广告宣传攻势顺利拓展南昌的各个校园市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。2.以产品主要消费群体大学生为产品的营销重点，同时也要吸引众多商家的入驻。3.建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域，力争从昌北走向江西乃至全国。（二）产品策略一．市场调查很多企业只知道大学生市场非常大，但并没有对大学生市场做学生消费调查。大部分企业去开拓大学城市场时，通常为路演、灯箱、直投杂志做广告，结果收效甚微。因为路秀，吵吵闹闹，吹吹唱唱，现在对大学生已是司空见惯，不足为奇，没有什么值得吸引；灯箱广告在学校随处可见，更像牛皮癣，更是让学生目无一切，视若无睹；而五花八门、形形色色的民营DM杂志，因为发行量的虚假，真正到学生手中的没有几本，有的杂志发行量号称10万本，实际只有广告赞助商希望多看地方出现的一二千本。因为很多品牌企业或在校园推广的企业都是急功近利，没有认真对南昌市大学校园的学生做消费动向调查，而是项目活动盲目上马。对于学生推广的品种型号，价格不是太高就是太低，功能不是过于简单就是太高端，导致适合学生或学生想要的，却没有出现，使企业白白忙活，吃力不讨好！凡事预则立不预则废，要想进入大学城市场，则必须有真实的调查数据，企业才能有的放矢。针对南昌市的学生消费市场，我们《0距离》校园DM杂志特此对整个南昌市学生比较集中和典型的南昌大学、江西财经大学、江西师范大学发放了1000份调查问卷，借此调查学生消费的趋势与看法：1.男女和城乡差别导致消费观点不同目前南昌市各大高校及周边在校师生有46万左右，包括本专科，研究生。其中09年在校大学生中男性与女性的比例是1.68。此次调查，男性大学生占65.71%，女性大学生占34.29%，被调查者中，42.7%来自农村、27.75%来自乡镇、29.55%来自城市，家庭收入以1000-3000元居多，占39.74%，3000-5000元占23.26%，1000元以下的占21.25%，5000元以上的占一五.75%。由于男女消费有别，城乡消费能力的原因，《0距离》杂志在关于月平均消费一栏的调查中，有一五.2%的同学在400元以下“有点痛苦”的生活线上坚持学业；有28.3%的同学在400-550元之间“勉强过得去”，有34.4%的同学在550-900元之间“稍为有点爽”，有14.6%的同学在900-1400元之间“比较自由”；有7.5%的同学月消费1400元以上。为了更准确的反映大学生的消费现状，《0距离》杂志还对大学城周边其消费主流场所：饰品店、超市、网吧等处进行了调查走访。从中了解到：女大学生是饰品购买、个人写真的主流群体，约占总数的90%及37%，而在义乌小商品城走访了解，小商品吸引学生的主要因素就是款式、质量还有品牌，要求高端的不是很多。看来这与我们从学生问卷调查中得出的结论相吻合。而超市消费这一块，女生最欢迎的是零食、化妆品，男生则偏爱体育用品、酒、饮料等。2.理财与规划意识淡薄消费支出没数大学生理财意识淡薄，还没有相应的理财观念和水平。每学年除了学费、住宿费以外，一个大学生还要花多少钱？《0距离》杂志调查结果是：一个大学生年消费在3000元以下的仅5人，占5.3%；5000-8000元的28人，占40%；3000-5000元的21人，占30%；8000以上的达到了一八人，占25.7%，其它有的达到2万元。在回答“你有记帐的习惯吗”的问题时，仅有17.2%的大学生回答“有”，82.8%的大学生回答“没有”，而一小部分大学生给出的答案是“不太爱记、大体总数记一下”、“大部分钱不知花到什么地方去了”。显著的数字对比可以看出大学生理财意识还比较淡薄，很多学生每月消费超支。王老师说，《0距离》杂志在调查中了解到，大学生的主要经济来源还是家庭供给，占到被调查人数的75.16%，只有不足5%的学生是亲友资助、勤工俭学及贷款和奖（助）学金。在回答“本月超支了你会怎么办？”的问题时，47.47%的学生选择“先花下个月的”，20.22%的学生选择“向父母要钱”，也有选择“打工勤工俭学”的，可以看出大学生对家长的依赖性非常强。在大学生方面还存在着假日旅游，在调查中，有5.6%的学生利用家里提供的生活费去旅游，而旅游所花的金费在100-1000元左右。由于理财与规划意识淡薄消费支出没数，等到每月月底则向父母爷爷奶奶告急。3.时尚和名牌是学生时代新潮追求学生思想活跃，对新事物有强烈的求知欲，喜欢追求新潮，并敢于创新，消费的趋附性强，娱乐消费占全部消费额的比重很大。20岁左右的青年仍是大学校园的绝对多数，他们站在时代前沿，追新求异，敏锐地把握时尚，惟恐落后于潮流，这是90后的共同特点。最突出的消费就是使用手机。当代大学生们的消费中普遍增加了手机的消费项目。《0距离》杂志调查中发现“手机、电脑、MP3”是目前在高校大学生中较为流行的“三大件”。目前南昌市各大高校学生手机拥有率高达到98%，并且有的持有两部或者两部以上手机。其实品牌手机主要分布为几大品牌，诺基亚、OPPO、索爱为大学手机市场品牌首选，占据了51.82%的市场份额。此外，电脑及相关消费也是学生的追求，小至一张几十元的上网卡，大至电脑都是当代大学生的宠物，其中笔记本又比台式机占用率多。再次是发型、服装、饰物、生活用品，大学校园中都不乏追“新”族。其中有63.8%同学追求名牌服饰，穿阿迪达斯牌占一三.2%，穿耐克牌占17.8%，穿李宁牌占22.6%，有32%的同学在穿着方面既追求名牌又追求时髦，不追求名牌的仅占22.8%。调查资料也印证了这一点，就所占比例来看，“是否流行”紧随价格、质量之后，成为大学生考虑是否购买的第三大因素。至于名牌产品，当问到“如果经济许可，会否购买名牌产品”时，80%的学生表示肯定。以上充分体现了大学生对追求高品质、高品牌、高品位生活的需要。4.人情与恋爱是学生重要财务支出《0距离》杂志调查发现大学生的人情消费较高。90%以上的大学生过生日、同学老乡聚会要请客，请客地点从学校附近的小饭馆到地铁沿线的洋快餐，还有到比较有名气的高档酒店，请客费用从50元到400元不等，有的甚至达到上千元。而一些当了学生干部的学生认为，既然自己有所获得，也应该“付出”，让同学们和自己一起享受快乐。评上奖学金的也要请客，96%的拿奖学金的学生要请大家吃饭。有的同学感慨：如果不请客很可能被视为“不够交情”或“不上路”。从月总消费额的结果来看，总消费400元以下的人群占了比较大的比例，饮食方面选择250元以下的人群比例就更多，占到了41.4%，而比较合理的250--400元的人数占了45.7%。另外我们还发现，在选择250元以下的29位同学中，竟有20位是女同学，占了选择这个答案的人数的70%之多。对“你谈恋爱了吗？每年为恋爱花费多少钱？”的问题，77%的大学生承认有恋爱经历，每年用于恋爱消费的钱从500-2000元不等。调查数据显示，大学生恋爱支出主要在吃饭、零食、逛街、泡吧娱乐等方面，礼品消费是恋爱消费中绝对的“大头”，逢年过节（情人节、圣诞节等）或是俩人过生日及特殊的纪念日，恋人之间必要互送礼物，此项花费少则几十元，多则数百元，甚至有几千元者。在恋爱消费中，支出较大的还有在校外租房居住，每月要支付200-400元。非常有趣的是，传统意义上谈恋爱全由男方埋单的局面已经完全打破，出现三种情形，即：男方全部负责、男女方共同承担和女方主动全部承担三种情况，女生的恋爱支出甚至有超于男方的情况。传统与现代生活方式在当代大学生中被充分演绎。5.通讯与上网成为学生日常必不可缺随机问卷得到的结果，不光大学校园手机的普及率之高，在拥有手机的群体中，月花费高于80元的占到48%，已经接近一半。对于这部分人，按照每条短信0.1元，话费每分钟0.2（校园网之间为0.1）元计算，（校园普遍使用的动感地带为例）月平均支出在80元以上，就意味着每天要打十几二十分钟电话或是发几十条短信，显然，这些不是都有必要的。也就是说，在手机消费方面，不理性、高开销的情况还是存在而且颇严重的。相比之下电话卡的开支就比较小了。通过分析发现，似乎大一的时候电话方面支出较多，而大二除了极个别人外似乎这方面的支出锐减，而我们的数据也基本反映了这个特点，月支出在20--50元和20元以下的分别达到78%，接近八成的同学每月都很少打电话，或每个电话时间较短。即使考虑到目前的手机普及率，大家这方面的消费还是比较的合理，这可能与在校生平时时间紧张有关。也可能大二的学生已经渡过了对手机的新奇感。另外，无论对哪个年级的学生，上网消费都占了较为稳定的一定的比例。有63%的大学生经常到网吧、游戏室，上网时有59.4%的人是聊天、玩游戏，只有28.4%的同学查资料。大学生的上网费亦成为大学生日常消费开支的一部分。6.培训和书籍在学生市场异常火暴作为时尚品、电子、影像、培训和文化体育等产品和服务的主要消费群体，大学生具有强大的消费潜力，在他们中间也形成了一个庞大的消费市场。学习费用在大学生用在买课外书，报学习班，买资料，考各种职业资格证书等方面的花费。这部分的花费在大一大二比较少，基本集中在报考计算机等级考试和英语四六级考试，以及购买相关方面的书籍和资料上。作为一名大学生，学习就是其天职。大学生在学习方面的消费还应该提高一点，让自己充实起来，很多在校大学生放映自己很迷茫、很无聊，其实书籍便是最好的朋友，课外的，课内的；娱乐性的，电脑知识类的；趣味爱好类的，文学小说类的，等等书籍在图书市场上都能买到，家长对于孩子购书也持赞成态度，总希望孩子多长知识，所以书籍消费成了大学生零用钱的一大消费方向。总体来说，这部分的花费占总花费的比例不高。《0距离》杂志调查问卷发现，在300元/学期以下居多，100人的调查发现共98人，占98%，最多也不过占到生活费的20%左右。在校大学生学习消费方面：购买书籍费用在20元以内约占66%，而50元以上仅有一五%，购买学习用品平均每月费用在5—10元的占70%左右，5元以内或10元以上所占比例相当。而对于参加课外培训的费用各不等，家长及学生投入则相当多，1000元/学期占9.17%，600元/学期以下占37.24%。有的学生非常有前瞻意思，对于培训学习非常注意，大学生储备经理人培训中，几乎期期火暴。学生、家长对校外的实战培训非常热衷，处世礼仪、技能营销、创业融资及一些富二代、农二代培训班更是吸引许多家长及学生。为了确定《0距离》杂志的定位、内容、以及市场大小等相关情况，我们在正式发行前又做了一次市场调查，同时发放了调查问卷进行实地调查（调查问卷见附录），通过问卷，以下是直接得到的信息。1.南昌市大学生的月生活费800元以下占52.63%，800元到一五00元之间的占到了47.37%，平均月生活费达842元，除去每月食宿等固定消费400元，余下的400元左右非食宿性消费资金将形成每月高达1.6亿元以上的庞大消费力!足足可以看出市场的庞大，这一点肯定绝对是吸引商家的一大利器。2.南昌市的大学生在喜欢的消费类型中美食占了73.68%的巨大比例，所谓民以食为天。其次则是娱乐休闲类，占68.42%的比例。这一点可以给我们在选取合作商家、栏目内容设置提供一个重要信息，要偏向于饮食、娱乐休闲这一类。3.南昌市的大学生平时最喜欢的就餐的地方是学校食堂，占78.95%比例，其次是街边小吃占了31.58%。4.南昌市的大学生平时最喜欢购买衣服的地点是步行街，占57.89%比例，去百货商场和网购则较少。衣服这类东西比较特殊，一般人喜欢看到实物并试穿才会满意，逛商业街成了必然的选择。同时从购买衣服的价位来看，100元以下占据多数，56.23%比例，其次则是100-500之间占了47.37比例。大学生的个体消费能力一般，主要是因为没有独立的经济能力，主要还是由家里提供。5.南昌市的大学生平日获取信息的来源主要是电视/网络和书刊杂志，分别占84.21%、26.31%的比例。我们了解大学生很少购买杂志，大部分还是在图书馆阅览室里观阅的。如果我们的ＤＭ杂志能够放入学校的阅览室，将是个不错的选择。6.南昌市的大学生更喜欢时尚潮流、美容、饰品、饮食、数码产品类杂志和文学类杂志，分别占47.37%、36.84%，，游戏动漫类选择的较少；其中内容上面就业信息、幽默笑话、交友排在了前列，我们在编辑杂志内容还是要倾向于更多的受众。7.在杂志设计上，调查数据显示也说明南昌的大学生更倾向于标准16开大纸张（78.95%），半月刊（47.37%），文字多于图片（57.89%）、同时希望杂志有网页版（68.42%），这些都是我们制作杂志时候的重要依据，网页版是一个很好的建议，这样不仅学生获取的及时、方便，更为重要的是为我们公司节省的大量的纸张材料，节约了费用。8.南昌的大学生希望能从杂志得到的优惠券种类中饭店类占57.89%，其次是美容服饰类占42.11%，而且希望打折优惠券可以直接收集起来，等需要的时候拿出来使用占63.16%。9.南昌的大学生希望《0距离》杂志的广告占整个刊物的比例中，大多数人选择了30%，占据比例36.84%，同时获取杂志的途径上63.16%选择了从网站下载，42.11%选择了从书店获取。二．《校园DM》的定位和受众1.定位（1）、现在的大学生个性较强，容易浮躁，纯文学东西不宜过多，多了反而对大学生来说是减低阅读性。可以用鲜艳的图片，配合原创短文（可以是学生采访、游记、心情、商家介绍等）。（2）、如果走小商家、优惠券路线的，我认为以16-32页起步，纸张用70克轻涂纸足以，这样印刷成本可以大幅度减小，而且整本杂志的形象也不会差，配合第一条内所说的短文介绍商家优惠动态，会使学生通过这类杂志能得到实实在在的商品性能、商品价格、优惠信息。此类定位低成本，见效快（3-6月就可），但长期收益不高。（3）、走高品味、品牌路线，以32-44页起步，纸张不得少于105克铜版纸的级别，但是这样前期投入多，采编、运营、营销团队压力较大，原创信息必须丰富，让学生在得到商家信息的同时，又能像高端杂志一样大量获得实用信息。此类定位起点高，见效慢（一般在8个月以上），但中长期看盈利空间巨大，更适合有实力的广告公司切入校园市场。（4）、从低端做起，随者商家的要求、经验的累积而不断改进杂志定位，从前期大量优惠券、小商家广告直到原创信息逐渐丰富、纸张质量的提高（双胶纸改为轻涂纸、轻涂纸改为铜版纸、克数的增加）、杂志页数的增加，及时的改正自己的策略、定位。此类定位适合有经营能力、学习能力较强的学生操作，见效稳定且收益稳定，随着时间的推移收益有倍增的空间。2.受众群：这本杂志的主要面对一八-28岁的在校大学生以及消费活跃的青年人群。《0距离》读者对象为在校的大学生，及刚步入社会的年轻大学生，他们大多属于纯消费者。他们走在时尚前沿，浸润流行文化，他们个性活跃，喜欢玩乐，渴望充分发展自我潜能，他们具有追求时尚潮流的心理和行为习惯，他们容易接受广告的引导和暗示，极容易成为周围人的行为领袖和模仿对象。他们不仅是最容易受到广告影响的消费群体，而且还能成长为更具潜力的消费对象。他们经常出入于南昌各种消费场所；他们有知识，有品位，有良好教育背景，追求时尚，讲求生活品质的人；具有很强的购买欲望和购买需求；不仅其自身是具有消费能力的消费者，而且往往还是产品品牌的消费者和口碑的传播者。从个人消费潜力而言，他们都是潜在的大客户。目标：我们要让《校园DM》成为年轻人的消费指南和省钱秘笈，并且以此为契机，打造一个面向高校的，完善、整合、立体的信息推广平台。三．《校园DM》的内容编辑和设计DM杂志与传统发行期刊类杂志有一定的区别，传统刊物有刊号，而DM杂志需要的是固定印刷品广告刊登字号，两者的区别主要体现在杂志内容上，DM杂志严格意义上来讲是不允许做内容的，但是随着国家对传媒行业的逐步放开，特别是中国已经承诺外国资本可以有条件进入杂志和图书领域后，杂志成为了中国传媒行业开放最为彻底的领域，而纵观现今的DM杂志，虽然广告仍是杂志的主要构成，但是资讯内容也成为了重要的组成，但是新闻、负面信息等敏感内容还是DM杂志的禁区，但这并不影响一本面向大学生的DM杂志的内容构成，作为大学生的DM刊物，它的内容应该具备健康、时尚、新鲜、励志向上等要素。内容的丰富增强了杂志的可读性，也使得杂志的广告效果更加突出。栏目设置：《校园DM》的栏目设置分为固定栏目和可选栏目两种，固定栏目主要以日常生活相关的衣食住行以及娱乐休闲、就业培训等校园热门为主，栏目具体设置与名称见后。可选栏目主要是更根据不同时段的信息需求以及广告商的要求出现的栏目，具备较强的可控性。发刊方式：半月刊，分别于每月的1号，一五号发放；遇到节假日则在节假日前一天发放纸张大小：一八5mm*260mm，正度16开，采用全色铜版纸，颜色鲜亮，上档次，凸显质感。四封采用铜版纸，内页用105克铜版纸，封面200克铜板纸，全彩印刷，胶定。页面：60页发行量：首期5000份，之后逐步以30%的增长率逐步增加南昌市所有大专院校如下：本科：1.南昌大学2.江西师范大学3.江西财经大学4.江西农业大学5.华东交通大学6.江西科技师范学院7.江西中医学院8.南昌航空工业学院9.南昌工程学院10.解放军南昌陆军学院11.东华理工学院（南昌分院）12.江西理工大学（南昌分校）一三.江西蓝天学院（民办）14.南昌理工学院（民办）专科：1.南昌师范高等专科学校2.江西公安专科学校3.江西现代职业技术学院4.江西工业职业技术学院5.江西工业贸易职业技术学院6.江西旅游商贸职业学院7.江西外语外贸职业学院8.江西司法警官职业学院9.江西电力职业技术学院10.江西生物科技职业学院11.江西机电职业技术学院12.江西交通职业技术学院一三.江西轻工职业技术学院14.江西制造职业技术学院一五.江西艺术职业学院16.江西经济管理职业学院17.江西航空职业技术学院一八.江西建设职业技术学院19.江西信息应用职业技术学院20.江西青年职业学院21.江西大宇职业技术学院（民办）22.江西城市职业学院（民办）23.江西服装职业技术学院（民办）24.江西赣江职业技术学院（民办）25.江西科技职业学院（民办）26.江西先锋软件职业技术学院（民办）27.赣西科技职业学院（民办）这些学校主要分布在昌北、前湖、昌东、青山湖四大校区，昌北拥有学校数量最多，分布也比较集中，因此我们前2个月准备在昌北试行发放，首期数量5000份，之后看实际效果逐步增大发行量，逐步扩大发行范围。栏目设置：主打栏目：【本地商家优惠促销信息】主要针对南昌市区的商家，通过寻找促销商家或者直接与其合作推出优惠活动，让广大学生第一时间了解到优惠促销信息，这个栏目的商家介绍与广告有所不同是属于软文性质的宣传。主要包括了数码产品、品牌服饰、KTV、酒吧、咖啡厅、特色餐饮、商场、日用快消品这些类目。【网上新奇商品推荐】现在大学生对网购可以说是非常熟悉了，网购已经在大学校园非常普遍，但是淘宝店铺上万家，如何能找到物美价廉的宝贝却是一件不易之事。《0距离》发现了这一市场需求，决定开辟这个栏目，专门为学生寻找物美价廉的新奇商品并进行推荐。同时依靠这个可以组织学生线下购买或者线上团购，由此获得的盈利一定程度上可以补充市场拓展这5个月所带来的亏损。【校园兼职招聘】大学生在校课余时间比较充足，闲暇时间一般喜欢去外面做做兼职锻炼一下，但是大部分人苦于找不到合适的兼职工作，而且现在有个严重的弊端就是好多打着兼职的幌子的骗子公司在各大学校张贴各种小广告以高薪水来吸引学生，但是真正去的时候才发现骗子公司变着法子收学生的中介费，到头来一分钱没挣还得倒贴，所以说现在的大学生对于张贴的广告不大信任。从调查中也可以看出学生是比较喜欢这部分内容的，若是我们在ＤＭ杂志上面单独开辟这一个板块，内容以搜集近期的校园兼职信息还有招聘信息，最重要的是还是免费的信息，相信许多大学生会为此而被吸引的。【校园新鲜生活百态】这个栏目的主要内容就是介绍近期南昌市各大学校的生活动态，一些比较新鲜有趣的八角新闻，这些事情都是发生在我们的身边的，十分贴近我们的生活，另一个方面就是能够将南昌各大高校有机的联系起来.可选栏目：【卧谈会】根据学生关注的话题，深入挖掘校园热点话题，吸引学生们的目光，同时可保证《大学E时代》的观赏性、时尚性、趣味性。【校园明星】作为每一期的主打栏目，以展现80年代出生的大学生的青春亮丽的自我个性风采和精神面貌。通过有代表性的校园明星的经典大学生活故事来展示现代大学生自强、自信的新生活。通过精美的照片来增强版面的可读性和视觉冲击效果。【人物访谈】每期对一个大学生创业成功和社会知名人士进行访谈，讲述其奋斗的历程，宣传创业文化，加强学生们对成功意义的了解。树立大学生的正确的创业观。【娱乐天下】通过网络搜索引擎的视角，介绍年轻人所关心的热点游戏，体育和娱乐新闻。通过游戏点评，游戏攻略方式推荐各种游戏，配合游戏公司的宣传。【IT世界】数码产品推荐，涵盖手机、数码相机、电脑、DV、MP3等几个部分。【敢问路在何方】传播学生就业求职经验技巧，考研知识，培训信息及公务员考试。并通过职场分析和个人发展分析，让学生们充了解如何正确的发展自己，充实自己。【爱情36计】对校园发生的感人的经典爱情故事深入报道。引导大学生如何正确的对待两性关系和树立正确的人生观、爱情观。【喜唰唰】介绍校园幽默故事，经典调侃，搞笑漫画图片，连载目前网络上最流行的漫画，介绍动漫及相关产业的产品。让阅读者在轻松的心情中接受广告的宣传。【健康加油站】与保健专家，心理医生，医院名医以健康角度介绍传播健康知识。根据季节变化，向学生们讲述如何强身健体，保证良好的身体状态和心理状态。【光棍独白】发布交友和心灵交流信息【第六感】（星座十心里测试）以男生女生对星座与心里测试的关注，介绍男生幸运数字女生饰物和化妆品。【文字咖啡】（小说连载）介绍文学产品，以小连载的形式吸引大学对文化产品的关注。【流行视听】（新品推荐）介绍新出版的电影及唱片，配合新视听产品的宣传。杂志栏目不是固定的，会随着受众的建议和杂志的发行量不断调整与完善，本着尽量扩展读者数量的目地不断地发展。四、产品策略多元化考虑1.准确的市场定位准确的市场定位，能够让DM广告杂志找准市场或者细分新的市场，锁定较高消费力的核心人群。找准市场定位，主要应从三个方面来细分市场，即目标消费群体细分、DM广告杂志自身定位和广告客户资源的细分。（1）目标消费群体的细分从性别、行业、职业、年龄、收入水平等方面进行细分，目的是找到这类群体共同的消费兴趣、爱好和消费趋势，以便进行数据库营销。（2）DM广告杂志自身定位杂志的定位直接决定了其细分的目标市场和在市场中的位置。对于一本定位为商务人士的DM广告杂志来说，其广告内容应该以打造品牌形象的长期广告为主，软文宣传为辅。（3）广告客户资源细分对广告客户的区隔与细分，是DM广告杂志经营的关键。应根据潜在客户企业实力、品牌影响力和投放的持续性而进行行业细分。2.培养消费群体感情可以培养，消费欲望也是可以培养的。从广告效果来说，人们往往在看了广告7-9次之后，才有可能对介绍的商品产生兴趣，对DM杂志而言也不例外。而且我国消费者对DM杂志还不太认可，更需要长期不懈地坚持。长期坚持一定会有收获。现在的商品营销中存在体验营销。比如你光顾茶店，茶店的服务小姐会用精美的茶具烹制各色茶叶，请你免费品尝。大多数人会在品尝完之后购买一些。从心理学角度看，消费者在免费享受了别人提供的服务之后，如果直接走人会产生负疚感，也就是心理失衡。这是一种不舒服的感觉，为了弥补心理的内疚，只有在此掏钱消费才能恢复心理的平衡。所以体验式营销实际上是商家给消费者设下的一个“陷阱”，只有少数“意志坚强”者才可以“幸免于难”。借鉴这种体验式营销，只要DM杂志认准目标，就应该坚持不懈地投递下去。3.加强数据库建设DM广告杂志运营的核心是数据库。DM广告杂志的本质就是依托数据库分析进行的广告传播，其所销售的并不是DM广告杂志内容本身，而是DM广告杂志后端的受众数据库的质量和价值（1）数据库的建立数据库的建设是一个长期的过程，需要不断更新和调整，让数据库始终保持最精准的状态。对于尚无数据库的DM广告杂志来说，根据其定位的市场和目标人群的细分，可以和银行合作，利用其信用卡数据库，到达目标客户；还可以搜集中高档车行、高档会所等场所的VIP客户作为其原始的数据；也可以利用掌握的数据库系统在不同行业间交换客户数据信息。DM广告杂志的数据库系统一般包括以下三种：①广告客户数据库。掌握目标客户信息，DM广告杂志运营机构能够科学管理和有效开发广告业务，保持与广告客户的有效沟通。通过对广告主数据库的管理和分析，能够准确预测客户未来的投放趋势和重点，确定最有开发潜力的客户；②目标受众数据库。即发行对象的目标人群数据库，这类的数据库主要通过购买、收集和交换获得。通过线下营销活动、读者意见反馈表、免费客服电话、杂志免费在线申请、申请电子杂志等手段收集；③发行渠道数据库。能够全面掌握投放地点，并结合发行渠道的特征，有针对性地开发广告客户，方便对发行渠道的监督和后续服务，有效监督发行队伍的发行情况，能够对发行地点丢失的DM广告杂志进行补充。（2）数据库管理有效的数据库管理才能发挥数据库的最大作用，数据库的管理主要完成以下三方面的工作：①对收集到的数据进行分类和处理，以找出其共同的消费和行为特征，便于数据库的营销活动；②对现有数据库扩容，应该不断加入符合目标市场的新群体，提高数据库的数量和质量；③对数据库资料进行更新，不断增加新的消费群体的资料信息，及时更新和调整无效数据。（3）数据库的售卖对数据库建设的目的就是为了售卖，主要体现在两个方面：一是DM广告杂志广告版面的售卖；二是在数据库的分析的基础上为客户构建营销平台，开发数据库的衍生业务，策划营销活动。4.加强内容的选题策划DM广告杂志内容的策划与编辑质量的高出版研讨低，直接影响到DM广告杂志的阅读率，从而影响广告传播效果。国内管理法规规定，DM广告杂志不能刊登除广告以外的信息，但让读者主动阅读DM广告杂志，就成为必须解决的问题。具有主题性、富有特色的选题策划，无疑是唯一选择。（1）重视内容策划DM广告杂志内容策划上可以从两个方面进行：一是根据消费的季节性或节日特点，进行广告内容的主题策划，让相关的广告客户以主题性的方式汇聚在一起，保证广告收入的同时提高了DM广告杂志的可读性；二是对目标人群的兴趣、特征和消费趋势进行相应的策划，这类主题策划可以以软文形式刊登，也可以采取软文+硬广的形式进行发布，形成相应的主题，提高了内容的可读性，也满足了广告客户的投放需求。（2）强化区域特色DM广告杂志是区域性的广告传播媒体，不管在内容策划还是广告经营方面，都必须围绕着区域消费者的兴趣、爱好、消费能力和文化水平等进行内容策划，以适应当地消费者的文化内涵与价值观，而且带有浓厚的区域特色，让目标受众感觉到这是一本为他们打造的专属城市杂志，从而获得强烈的认同感。5.走品牌化发展道路良好的品牌形象，可以提升DM广告杂志的影响力和传播效力，意味着DM广告杂志能够毫无障碍地发行到目标受众手中，吸引广告主进行广告投放。DM广告杂志的品牌形象塑造主要可以从以下几方面进行：一是打造高质量的内容与优质广告形象，以丰富的资讯提升DM广告杂志的内涵和品质以富有而特色鲜明的内容策划，赢得广告主和目标受众的肯定；二是依托DM广告杂志平台和数据库系统引导消费者的消费行为，预测目标群体的消费趋势，满足受众的资讯需求；三是积极开展增值服务，依托数据库营销平台，为广告主和消费者之间搭建线下营销平台；四是吸纳优秀的经营管理与编辑策划人才，加强对目标市场的经营，以原创性内容和主动策划提升DM广告杂志品质。6.多元化经营与跨媒体营销（1）跨区域、多品牌经营策略跨区域、多品牌主要是指DM广告杂志在同一区域发行涉及多个行业的DM广告杂志，或者以同一品牌名称在不同市场进行DM广告杂志的发行与经营。并非所有的DM广告杂志都适合开展多品牌经营策略，但多品牌策略是未来二线城市DM广告杂志的发展方向之一。在二线城市采取多品牌的经营策略，前提是该杂志必须在区域市场建立起较高的知名度，具备雄厚的资金实力，有成功的DM广告杂志经营经验，能够准确地对目标市场进行分析和定位。（2）跨媒体营销跨媒体融合与发展，是当今媒体发展与经营的必然，作为传统媒介形式的DM广告杂志，必然要与新媒体结合，利用跨媒体的传播优势，提升DM广告杂志的影响力和广告效果。虽然DM广告杂志处在高速发展阶段，但DM广告杂志依然传统媒体，只不过是建立在数据库基础之上的分众媒体，跨媒体营销是二线城市DM广告杂志的必然选择。DM广告杂志的网站，必须与DM广告杂志整合资源形成互动，提升其在目标人群中的影响力，成为目标受众生活中必不可少的城市网站。对于广告客户来说，DM广告杂志建立的网络平台，也将是其企业营销活动中重要的媒介平台，与DM广告杂志一样拥有高质量的受众群体，是新的营销平台。如福州的《百惠家居》与旗下百惠网形成了良性互动，以DM广告杂志为基础，与网站形成跨媒体传播的广告平台。6.加强线下营销传播DM广告的线下营销是建立在精准的数据库之上，根据目标受众的年龄、职业、兴趣、消费等特征，分析其共同的消费需求，使DM广告杂志能够进行数据库营销。DM广告杂志除了广告收入外，必须发挥数据库营销的优势开展线下营销活动，线下营销将是DM广告杂志主要的盈利方式之一。线下营销活动有以下几种形式：（1）依托数据库受众资源开展展览、团购活动。比如家居建材类的DM广告杂志，根据目标受众的需求可以开展厨柜、家电、地板团购等线下营销活动，既可以得到丰厚营销收入，也能够吸引消费者积极参与，扩大DM广告杂志影响力。（2）采取品牌联合的方式提升影响力。对于影响力还有限的DM广告杂志来说，品牌联合无疑是提升知名度的有效方式。比如通过与主流媒体或者知名品牌合作，共同开展车展、房展、家博会等多种多样的线下营销活动，除了可以获得广告回报外，利用与主流有影响力的媒体提升自身品牌形象。（3）依托优质的数据库资源进行营销传播。DM广告杂志为目标客户提供增值服务，也是线下营销活动的重要形式。利用优质的读者数据资源，可以建立各种类型的会员俱乐部与会所，策划由广告客户赞助的高峰论坛、高尔夫大赛、自驾游、酒会、音乐会等活动，不但提升DM广告杂志的影响力，同时获得线下营销的高额回报。7.发展新兴的DM广告媒体在媒体数字化、网络化的今天，以成本更低、更方便快捷的方式到达目标人群，已经成为媒介发展的方向。DM广告杂志除了保持当前纸质印刷的形式外，还必须加强新兴DM广告杂志的传播。新兴的DM广告杂志，表现形式多样，传播效率高，其制作和传播成本极低，而且发行的目标人群理论上说是无限，避免了传统DM广告杂志发行量和广告收益之间的平衡。新兴的DM广告杂志，主要表现形式包括电子杂志、电子邮件、3G手机等，同时也应该结合未来科技和媒介发展的趋势，发展和创新DM广告杂志的表现形式，这无疑也将打开一个全新的市场。（三）价格策略一．盈利模式《0距离》校园DM杂志以免费投递的方式发行，就决定了其不能以发行来盈利，而广告在DM杂志中成为了利润的主要增长点，同时，杂志的其他衍生物：校园活动推广、网站、会员卡、联盟特约认证商家等都将成为盈利的手段，主要体现在：1.校园活动推广是仅次广告的主要盈利手段，保证每月不低于一次的主题校园推广（每期出刊同步推广），联络学校提供一定量的露天场地和展位设施（有偿或无偿），然后优先考虑出租展位给广告主与认证商家，同时对杂志进行推广和宣传。2.网站广告同步投放、网站专题策划以及软文等根据广告客户需求而定制的文章，同时也弥补了DM杂志内容上的弊端。3.会员卡发放，在前期的会员吸纳和会员卡发放的过程中，将采取免费的形式（1000张左右），让广大会员感受到会员的优势和便利，然后择机进行有偿发放，但是价格不宜过高，以免对杂志产生负面影响。当然为建立起一个实名的数据库，以便日后的数据库营销，在发放的过程中我们要求学生要用一卡通登记名字和x。对于连续领取超过20本的同学，还将赠送小礼品一份。4.大学生消费联盟认证商家的吸纳，认证商家采取有偿吸纳，合同约束的形式进行发展，前期可降低认证标准以便快速形成规模化的会员、商家体系，然后逐步提高进入门槛，既要保证商家规模不断扩大，也要对会员负责，避免奸商破坏杂志形象。二、发展阶段与收益预测《0距离》的发展计划分为一下几个阶段：市场导入期（时间6个月），市场开拓期（时间1年），市场成长期（时间2年），市场成熟期（创刊2年后）。在前半年的市场导入期主要以杂志以及周边（网站、会员、大学生消费联盟、联盟商家）的推广；进入开拓期后将着手建立会员和联盟商家数据库，杂志的推广和招商引资将进入数据库营销阶段，同时，校园市场调研、校园营销、校园个性化推广也将成为新的利润增长点；创刊第二年将进入关键的成长期，着重开展杂志周边以外的传媒方式，比如校园户外广告、校园视频广告等，以此突破传统杂志的发展瓶颈；创刊的第三年将是校园传媒全面开花的时候，杂志与网站互动，会员与广告商双赢，《0距离》将成为高校学子的生活黄页。《0距离》预计在创刊6个月（市场开拓基本完成）时达到盈亏平衡点，之后还是良性循环并全面盈利，杂志进入成熟期后（约3年以后），每年的利润将在800万以上，而且有较大的上升空间，其中广告收入占70%，另30%主要来源于校园推广，会员吸纳以及商家认证年费等收入。广告是DM的一个重要赢利点，也是一个主要赢利点。DM，尤其是校园DM不能够一味地为了增加短期收益而滥接广告。大学生有其比较高的文化水平，判别能力以及审美情趣。谁都不喜欢被愚弄甚至被欺骗的感觉，这是其一。所以，我们不只是要寻找客户，还得寻找合适的客户。合适有两个含义，一是，产品在大学市场确实有需求，二，这种需求是健康的，美好的，积极的需求。谈到广告不能不谈到内容与广告的关系。虽然说DM是一标本广告画册，但其又不是单纯地广告画册，其中必然会有一些非广告的文案或插图，值得注意的是，非广告的内容必须以广告为核心进行发掘和编排。同一P或者一个通版当中的内容与广告是两张皮，这无疑是广告主和读者都不太容易接受的情况。例如，在一个旅游小美文下面一考研机构的广告横空出世，这显然是会被跳过并且引起反感的，因为，读者出现了思维断程。广告销售的情况好坏是一本刊物是否可以持久的重要保证。销售情况的好坏又取决于以下因素。首先是，销售人员的素质，销售人员的素质包括，销售人员自身的素质包括发现客户，追踪客户，取得并保有客户的能力以及经验，还包括销售人员的团队意识。在销售过程中，任务分配与协调、配合、交流至关重要，如何划分行业，分配区域这是需要整个团队来协调的问题。如何发现，跟踪客户，取得客户这要求每个销售人员要对业务相当地熟练，并且要有相当地敬业精神。针对一个客户，在确定其有广告投放的意向之后，得有很多的工作要做，包括对该企业的了解和认知，然后进行版面策划，客户定稿，尤其重要的是，后期的跟踪服务。广告费结清并不是本次业务划上句号的时候，更不是合作到此为止！后期的跟踪服务包括对本期广告效果的数据回馈，必要的客户感情培养，若客户对广告效果不甚满意，得帮客户进行诚恳而深刻地诊断，这个时候的服务是取得客户信任的重要步骤。业务过程中，更需要把业务形式多样化，要能够帮助客户选择适合客户特色的版面位置，能够针对客户的特色产品或者差异化优势建议合理的广告形式等。包括协助客户完成一些活动的策划、执行甚至直销等等，害怕困难就是给自己余地，当然，我们也要能够对客户的不合理要求不。三、广告价目表广告规格成品尺寸（宽×高mm）报价(元)单月价季价（9折）学期价（8折）封面1P一八5×2602800756011200封面刊头40×352506751000封底1P一八5×260160043206400封二1P一八5×260一三0035105200封三1P一八5×260110029704400目录页1/3P62×26040010801600目录对应页1P一八5×26080021603200前扉前扉一1P一八5×260100027004000其他前扉1P一八5×26090024303600后扉后扉一1P一八5×26080021603200其他后扉1P一八5×260700一八902800内页跨页2P370×260120032404800整版1P一八5×26060016202400内页1/2P92.5×260一八5×一三03409一八一三60内页1/3P62×260一八5×862506751000内页1/4P92.5×一三0一八5×65200540800文字广告整版1P一八5×26040010801600内插1/2P92.5×260一八5×一三0220594880异形版按客户需求///栏目冠名公司名称或产品名称和标志400元/页340元/页280元/页其他广告形式：不干胶广告、副刊广告、随刊样品赠送另行商议。刊登广告须知：1、广告版面规格：封面为200克铜版纸；内页为全彩轻涂纸或双胶纸；成品尺寸为一八5mm(宽)x260mm(高)；出血尺寸为宽和高各加3mm。2、图片分辨率300-350DPI（文件格式TIFF、JPG）。四色菲林需提供彩色打样，若无彩色打样则以印出效果为准，四色胶片的印刷网线为175线。3、广告客户在刊物出版前一五天签订广告合同，广告发布期的前10天提供广告样稿。4、广告刊登版位由本刊广告中心统筹安排，指定版位需加收10%。5、广告内容一般由企业自行提供，特殊情况下通途创媒广告有限公司可协助进行稿件整理和设计，同时加收广告费10%的设计费。6、与本刊进行半年以上广告合作，可在本刊上免费给贵公司做人物专访一期。这个价目表在初期并不适合直接套用，我们准备的是在实际与顾客商谈时候以此为基准，可以适当议价。待《0距离》DM杂志做出了品牌，在整个南昌高校市场比较有影响力的时候在此基础上提升广告价格。四、客户对象餐饮娱乐IT休闲百货生活用品就业.培训饮料KTV电脑户外服装超市特价外语培训中西餐酒吧数码模型饰品日用品考研培训水吧电玩手机动漫眼镜行

IT培训茶楼旅行社游戏机健身.美容书店

招聘信息

其他娱乐

琴行CD碟

中介服务

摄影

其他培训（四）销售渠道渠道说明一切。因为更精确，所以广告更有力。渠道的建立是一本直投刊物腾飞的基础，也是为以后开展多元化经营打造的铁桶江山。提供给读者最需要的，这不是编辑可以独立完成的任务。编辑所做的工作是，针对特定的群体造出他们所需要的东西，而渠道要做的是把这些东西送达真正需要他们的读者手中。若在这个环节上出了问题，做出的杂志就等于废纸。更重要的是从渠道反映出来的读者信息，愿意做促销的，愿意做礼仪的，愿意做家教的，愿意发单的各有多少人，如何分布的，这叫资源。从渠道反映出来的对本刊本期的评价以及对下期的要求，这叫互动、叫改良。由渠道的建立，发展、稳固、成熟，销售就水到渠成。《0距离》校园ＤＭ杂志计划先期在昌北校区进行试推广，昌北校区包括以下几所学