九略内蒙古电力项目建议书

内蒙古电力(集团)有限责任公司发展战略

项目建议书(初稿）

1内容

页码项目背景 3关于电力市场发展和电力体制改革的几点战略思考 4内蒙电力集团增长道路上的主要挑战 11项目需要回答的关键问题 18项目内容、方法、阶段成果及时间框架 20项目组织及费用初步预算 34九略管理咨询公司简介392A. 项目背景关于电力市场发展和电力体制改革的几点战略思考内蒙古电力集团增长道路上的主要挑战3.项目需要回答的关键问题3项目背景一：关于电力市场发展和电力体制改革的几点战略思考4市场预测和中长期规划2005年：20000亿千瓦时4.3亿千瓦2010年：27000亿千瓦时6亿千瓦2020年：42000亿千瓦时9亿千瓦未来总的市场状态在未来15年的发展中，也有可能出现个别年份电力供大于求，但从长期来说，即使短暂的供大于求也会被电力需求的持续增长所吸收。总体来说，我国未来电力需求增长会领先于电力供给增长，基本处于供给短缺状态，电力企业有大的发展空间。电网公司的战略思考1、电网企业如何适应这种状况，如何加快骨干网架和配电网建设，使电源项目投产后形成的生产能力送得出、落得下并在更大区域内平衡，优化配置电力资源？2、电网规划工作如何增强前瞻性，着眼长远，从我国用电负荷和资源分布不均衡的现实出发，从而实现全国联网、建设全国电力市场、有效实施大范围资源优化配置的目标？

全社会用电量装机年份-资料来源：国家电网公司的中长期预测思考之一:我国未来电力需求增长会领先于电力供给增长，基本处于供给短缺状态，电力企业发展空间巨大51234

粗放式的用电负荷结构得到改变、全国性节约能源的举措生效之后，电力需求市场会被“压”小多少？高载能工业用电是我国近年来用电市场增长的“主力军”，在西部地区几个高耗能工业大省，高耗能用电占总用电量的比重由几年前的5％左右提高到当前的30％以上，这些企业中真正成规模、上档次的只有少数。去年以来，国家整顿这一行业的无序发展其调控威力已逐步显现，一些不符合产业要求的企业被强令关停，在经过新一轮能源紧张的考验之后，我国再不会任由高耗能产业“做大做强”。

固定资产投资的“虚火”降温之后，现有电力需求中的“水分”会被挤掉多少？2003年以来，一些地区固定资产投资增长过猛、部分行业过热的苗头引起中央高度关注，国家已出台政策抑制经济过热，限制钢铁、水泥、电解铝、房地产、铁合金等行业盲目过快增长。由于电力建设的周期较长，眼下“电荒”时开工的火电项目至少要在两三年后发电，而正在这一期间国家经济将回归到理性发展的轨道，电力市场增长的势头必然放慢——需求增长回落与火电项目集中投产同步发生，将会引发什么后果？

随着电力体制改革的加快，电力价格离市场化定价会越来越近，新投产的发电项目离开国家计划的“襁褓”，能否在市场竞争中求得一席之地？

当前各大电力投资公司不顾后果地纷纷圈地、圈煤、圈水、圈设备、圈人才……甚至有大量项目未经国家审批草草上马，使电力建设的投资成本大幅上升。电力工业市场化取向的改革是一列加速的火车，不能刹车，更不可能倒退，所以发电项目投资需要紧绷成本弦、市场弦，同时充分关注煤、水、运等外部约束，投资时不仅要注重眼前利益，更要强化风险意识、筹划将来如何面对市场竞争。

投资者面对规模空前的新一轮电力建设热潮，在“跟进”前是否有自己科学、客观、冷静的分析？我国正处于工业化中期，体制改革使经济发展的不确定因素复杂化，也给电力预测带来了极大的困难。正因如此，电力投资的前期市场调研显得更为重要。事实证明，电力市场预测过于保守易引起持续性缺电；而预测过于乐观则会出现为“卖电”而大上高耗能的现象。总之，预测一旦失误不仅危及电力产业自身，还会影响国民经济健康运行，而身在其中的发电企业难免落入自己掘好的“陷阱”。电力盲目建设的四大战略风险思考之二:尽管我国的“电荒”依然严重，电力消费市场十分看好，但盲目建设至少存在四大战略性风险-资料来源：九略公司电力行业分析6思考之三:“缺电”的背后有着深层次的战略因素原因，应警惕过剩—短缺—过剩的循环

电力建设滞后经济持续快速增长，带动用电需求高涨高耗能行业高速增长，用电结构重型化持续高温、干旱增加了农业灌溉用电与城市居民生活用电电价机制严重滞后于市场要求，无法调节电力供求关系受价格机制、运力等影响，电煤供应得不到保证“缺电”“缺电”“过剩”“过剩”“？”1998年电力需求增长仅为2.6%，而发电装机增长了9.06%；1999年全社会用电量增长了6.9%，而发电装机增长了7.7%，全国出现了电力过剩。2000年，用电量增长11.4%，发电装机增长了7%；2001年，用电量增长8.6%，发电装机增长了4.7%；2002年，用电量增长11.6%，发电装机增长了6.8%；2003年，用电量增长15.4%，发电装机增长了7.7%；2004年电力需求增长预计在11%—13%之间，发电装机增长约为10%。全国出现了电力短缺的局面。2003年全国电力项目新开工和在建规模均创历史最高水平。2005年新投产装机容量将增长10%以上；2006年、2007年新投产装机容量的增长都将超过当年电力需求的增长水平。届时，2003年后开工的火电项目将于2006年前后投产，巨大的新增发电量将面临过剩的风险。-资料来源：国电动力经济研究中心7电力企业竞争主要体现为投资竞争投资竞争集中表现为抢占优势资源抢占优势资源将以几大发电集团为主由于电力需求的持续增长和发电企业的市场势力，电力企业不会进行激烈的价格竞争，主要进行数量竞争。在巨大投资沉淀的行业，数量竞争主要体现为生产能力的竞争，即投资竞争。

…抢占优势资源会获得很大的租金与比较竞争优势。水力资源、煤炭资源丰富的省份将是抢滩的要地，是企业能够占领市场的根本保证。电力投资的优势资源首先是西部的大型水电基地和坑口电站。然后是在电力需求密集区建立电源抢占市场。…从2002年底，五大国有发电集团成立不到半年时间，我国西南部的大型水电的开发权几乎被五大集团和三峡电力瓜分殆尽。目前坑口电站的开发已签订的协议与意向，仍然是几大国有发电集团占有优势。在电力需求的密集区的投资竞争中，最活跃的依然是国有发电集团…民间资本与外资争取新的电源项目的同时，大部分的投资机会主要体现在对地方电力的重组上。

思考之四:今后电源企业的竞争可能会主要集中在电力投资上，而非理想中的价格竞争-资料来源：九略公司电力行业分析8厂网分开电力市场建设输配分开根据国务院国发[2002]5号文件和国阅[2002]18号纪要精神，坚持“总体设计，分步实施，积极稳妥，配套推进”和“先主后辅，先上后下，先易后难”的原则先实行“厂网分开”，将国家电力公司管理的发电资产直接改组为规模大致相当的5个全国性的独立发电公司，开展竞争。电网资产则组建为国家电网公司和南方电网有限责任公司，再由国家电网公司组建下属的区域电网公司。

成立国家电力监管委员会。将国家经贸委、国家计委、财政部以及原国家电力公司的一些监管与执法职能划转给国家电力监管委员会。推行竞价上网。建立与发电环节适度竞争相适应的上网电价机制；初步建立输配电价格机制；实现销售电价与上网电价联动；优化销售电价结构；允许用电量大的用户直接向发电企业购电。…电网是电力市场的载体，下一步电监会将重点推进电力市场建设的进程。依据电监会的时间表，将用三年左右的时间，初步形成华北、东北、华东、华中、西北、南方等六大区域电力市场。构建省级、区域级和国家级三级电力市场体系。"分网"是一种市场划分，"分网竞争"的关键在于区域电力市场的形成，为市场竞争提供一个公平交易的平台。它可以将电力改革由竞价上网"延伸到"竞价销售"的深度。电力市场建设将分三期实施的阶段性目标和内容安排。一期采用统一竞争、分区控制、协调运作的模式；二期实现由区域统一运作、统一控制；三期在售电环节引入竞争机制，建成完善配套的华东电力市场体系。…目前，国家电力公司已经分拆为五大发电公司和两大电网公司，发电侧的市场化改革取得了阶段性成效，实现了发电和电网的分开。作为供电侧的电网企业输配电的垄断经营将成为下一步电力体制改革的重点，即输电和配电的分开。我国电力体制改革的短期目标是建立发电市场竞争模式，长期目标是建立竞争性的发电和售电市场，即批发市场竞争模式。…思考之五:在成功地进行“厂网分开”之后，下一步的电力体制改革的重点将集中在电网上-资料来源：九略公司电力行业分析9电网企业发展电厂利润分流而去农网改造和城网改造产生的负债城乡同网同价厂网分开资产负债率大幅上升电网企业的偿债能力面临较大的考验收益降低思考之六:由于政策性和经营性原因所引发电网公司亏损因素将形成电网企业发展近期的战略障碍整个国家电网公司系统2003年的利润总额40亿元，利润率只有0.4%，负债率在70%左右，甚至部分网省公司接近80%。2003年国家电网公司旗下亏损的六家省电网公司湖北、湖南、河南、青海、甘肃、宁夏亏损总额合计达8.4亿元。

电网企业发展-资料来源：国家电网公司10A.项目背景景关于电力力市场发发展和电电力体制制改革的的几点战战略思考考内蒙古电电力集团团增长道道路上的的主要挑挑战3.项项目需需要回答答的关键键问题11项目背景景二：内内蒙古电电力集团团增长道道路上的的主要挑挑战12城乡电网网建设与与改造给给电网企企业带来来较大的的财务压压力输配电价价改革不不到位，，电价与与输配电电成本比比较出现现倒挂情情况电费拖欠欠严重厂网分开开后，电电网企业业对原有有电源项项目的投投资收益益下降挑战之一一：如何何应对电电网公司司普遍面面临的四四大经营营难题？？内蒙古电电力集团团国家电网网公司2003年的净净资产收收益率只只有0.6%,公司持持续发展展能力很很弱。部部分省网网公司更更是面临临较大的的经营压压力和经经营风险险.-资料来源源：国家电电网公司内蒙电力集集团需要从从可持续发发展角度思思考并提出出相应的战战略性对策策。133.用贷款垫付付本息达4.3亿亿元，农网网项目出现现资金缺缺口形势十十分严峻内蒙“两改一同同”后所面临的七七个问题2.个别农网改改造工程仍仍然存在质质量问题。。6.安全生产基基础不够牢牢固4.农电企业经经营管理面面临巨大困困难，农网网改造形成成资产大部部分没有入入帐，按规规定提取折折旧后状况况将是普遍遍严重亏损损5.农电企业职职工素质和和管理水平平不高7.旗县供电企企业的形式式主义1.趸售旗县县农电企业业改制后，，企业的职职能定位、、法人治理理结构、资资产管理等等方面尚不不十分明确确和完善；；直供旗县县的公司制制改革进展展缓慢挑战之二：：如何解决决“两改一一同”后所所新生的一一系列问题题？—资料来源源:《内蒙蒙古自治区区电力（集集团）有限限责任公司司“两改一一同价”工工作总结》》内蒙电力集集团需要重重新审视农农电业务在在“两改一同同”后系统统性的战略略规划14全国：“十一五“期间，电力力计划投资资是16000亿人民币，，如果按照照1：1的话，电网网就需要8000亿，按照20%的资本金，，需要1600亿的资本金金，差距非非常巨大。。内蒙：以2004年年为例：挑战之三：：如何整体体协调主业业投资以及及与融资渠道单单一化之间间的不平衡衡？2004年年电力投资资进入峰期期其中：电网投资为为55年的的总和达78亿2004年年电力投资资总体状况2004年年融资总体状况中信银行：：15亿贷贷款农业银行：：100亿亿授信额电网投资：：2004年年电源投资资达30亿电源投资：：—资料来源源:国家电电网公司以以及内蒙古古电力（集集团）有限限责任公司司相关报道道其他与中电电投、香港港华润、香香港嘉里、、中广核能等等在电源项项目的合作作加快电网建建设，必然然带来大量量的资金需需求，从而而对公司实实施大规模模资本运作作提出了要要求。良好好的资产赢赢利能力，，是有效实实施资本运运作的前提提和基础。。内蒙电力集集团需要系系统地进行行投资战略略规划，处理理好电网投投资与电源源投资的关关系。在融融资渠道上上应从战略略角度考虑虑吸收多种资资本进入电电网，探索索电网投资资主体多元元化的路子子。融资成本过过高15挑战之四：：如何解决决“三产”、、多经企业业的分离和转制问题？要从资产关关系入手，，而不是从从行政关系系入手，理理顺电网企企业与"三三产"、多多经企业的的关系。认认真学习贯贯彻国家经经贸委等八八部委联合合下发的《《国有大中中型企业主主辅分离辅辅业改制分分流安置富富余人员的的实施办法法》（国经经贸企改[2002]859号），贯贯彻落实好好全国再就就业工作会会议精神，，以高度的的政治责任任感和求真真务实的态态度，积极极稳妥地推推进公司系系统的体制制改革工作作。国家的相关关政策企业数量多多结构复杂资产额大人员包袱重重内蒙电力集集团三产、多经经的实际状况况内蒙电力集集团应对“三产”、、多经企业业的分离和转制进行行整体规划，然后后有序化分分步实施。。16A.项目背景关于电力市市场发展和和电力体制制改革的几几点战略思思考内蒙古电力力集团增长长道路上的的主要挑战战3.项项目目需要回答答的关键问问题17项目背景三三：项目需需要回答的的关键问题题18基于前期与与内蒙电力力集团战略略部的沟通通，本项目目将致力于于回答5个个关键问题题本项目需要要回答的关关键问题内蒙电力集集团目前以以及未来市市场的发展展趋势是什什么？内蒙电力集集团的愿景景和使命是是什么？未未来5年的的发展目标标是什么？？如何达成这这些发展目目标？增长长战略是什什么？基于新的战战略内蒙电电力集团的的组织结构和和关键流程程应作哪些些变革或调整？基于战略和和预算内蒙电力集集团的绩效效管理体系系应作哪些变革或调整？19B.项目内容、、方法、阶阶段成果及及时间框架架20企业发展战略企业组织体系企业流程体系企业制度体系战略制定战略实施战略评价战略激励预算与绩效对接战略与预算对接愿景与战略对接绩效与利益对接以战略为核心的经营运行九略公司认认为企业经经营和管理理体系建设设分为管理理平台框架架体系和经经营运作框框架体系，，就管理平台台框架体系系而言，强强调以战略略为核心，，组织跟着着战略走，，流程跟着着组织走，，制度跟着着流程走；；就经营运作作框架体系系而言，强强调以战略略为核心，，预算跟着着战略走，，绩效跟着着预算走，，利益跟着着绩效走。。21通过沟通,我们初步步将项目内内容划分为为四个模块块，其中主主要侧重于于战略规划划模块，项目概览1234项目的四个个模块深度诊断战略规划组织结构和和关键流程程设计绩效考核激激励方案深度诊断22深度诊断是是为了建立立双方对公公司理解的的共识,为为项目的继继续奠定基基础模块1：深深度诊断1234项目方法内部访谈公司管理层层访谈分支机构负负责人访谈谈职能部门领领导访谈外部访谈行业主管部部门访谈行业专家访访谈国内外案例例基准研究究问卷调查数据库桌面研究SWOT分析基准分析阶段内容-1电力行业市市场分析电力体制改改革分析公司目前所所面临的战战略问题对发展战略略的原则性性建议公司目前存存在的组织织问题对组织调整整的原则性性建议公司关键流流程存在的的问题优化关键流流程的原则则性建议公司存在的的绩效管理理问题变革绩效管管理的原则则性建议5周阶段成果：：《内蒙古电力力集团公司司战略管理理现状分析析》、《内蒙古电力力集团公司司战略性组组织体系诊诊断》《内蒙古电力力集团公司司战略控制制体系诊断断》23项目方法模块2：战战略规划-1阶段内容-2战略模块的的重点是培培养内蒙电电力集团自自己的能力力,并在明明确核心能能力的前提提下,明确确将来的发发展方向内蒙电力集团团的愿景/使命命陈述基准比较：考察国际国内内电网公司的的愿景/使命命陈述（最多多10家）设定内蒙电力力集团的战略发展目目标高层研讨会：：与高管层研讨讨，确定内蒙蒙电力集团的的愿景/使命命陈述1周战略目标专题题研讨：1234阶段成果：《内蒙古电力集集团公司愿、、使命及景战战略目标体系系》24项目方法模块2：战略略规划-2阶段内容-3战略模块的重重点是培养内内蒙电力集团团自己的能力力,并在明确确核心能力的的前提下,明明确将来的发发展方向9周制定增长战略略：未来5年电网网、电源、电电建三大主业业的整体布局局及发展规划划未来5年集团团投资、融资资整体发展规规划未来5年集团团对三产、多经企企业分离和转制的整体体规划确定增长战略略蓝图市场调研请相关权威专专家进行专题题培训组织行业内著著名专家业务务专题研讨会会专题指导头脑风暴桌面研究1234阶段成果：《内蒙古电力集集团公司战略略核心业务发发展规划》、《内蒙古电力集集团公司投融融资战略规划划》《内蒙古电力集集团公司非主主营业务改制制与发展规划划》25项目方法阶段内容-44周组织结构设计计总部与业务单单元的关系结构设置原则则总部与特定业业务单元的组组织结构部门职责岗位设置及总总部关键岗工工作分析组织结构和关关键流程的设设计是为了更更好地实现公公司战略,明明确做事的职职责和程序,提高效率模块3-组织织结构和关键键流程设计-1研讨会重点访谈专题讨论内部调研桌面研究1234阶段成果：《内蒙古电力集集团公司母子子公司管理体体系方案——框架与组织体体系》《集团公司总部部工作描述体体系》（组织架构与与职务说明书书）26项目方法阶段内容-53周关键流程设计计基于规范战略略管理活动的的战略规划流流程基于规范投资资及资本运作作的投资资本本计划流程基于规范经营营计划和预算算活动的年度度经营计划与与预算管理流流程基于规范绩效效管理活动的的绩效管理流流程基于规范对三三产、多经管管理活动的三三产、多经分分离、改制运运作流程组织结构和关关键流程的设设计是为了更更好地实现公公司战略,明明确做事的职职责和程序,提高效率模块3-组织织结构和关键键流程设计-2专题培训研讨会重点访谈内部讨论桌面研究1234阶段成果：《内蒙古电力集集团公司母子子公司管理体体系方案——核心流程》《内蒙古电力集集团公司总部部管理流程方方案》27项目方法阶段内容-63周绩效管理体系系设计战略导向的绩绩效管理基本本准则集团战略控制制体系绩效管理与预预算的对接机机制绩效考核指标标体系的设计计专题培训研讨会重点访谈内部讨论桌面研究1234企业绩效管理理通过内在机机制可实现以以企业绩效为为基础的战略略管理循环模块4-绩效效管理体系设设计阶段成果：《内蒙古电力集集团公司母子子公司管理体体系方案——控制体系——控制方法与目目标体系》《内蒙古电力集集团公司母子子公司管理体体系方案——控制体系——二级单位考核核方案》《内蒙古电力集集团公司总部部绩效管理方方案》28九略公司认为为企业应将重重大型咨询项项目作为企业业的一次大规规模的学习、、研究、沟通通机会来运作作。一方面为为保证项目运运作质量，另一方方面为了使内内蒙电力集团团能与国内电电力行业一流流专家进行深深层次交流，，九略建议以以此次项目为为平台组织一一系列相关培训和和研讨活动，，具体设想如如下：电力行业发展展暨内蒙电力力集团发展研研讨会参会人员包括：电电监会、中国国电力企业联联合会、国家家电网公司、、华北电网公公司、国电动力经济济研究中心、、自治区发改改委、内蒙电电力集团内部部等机构有关关专家专题报告专题研讨专题培训《华北电网发发展规划设计计》专题报告告会发电业务发展展专题研讨电建业务发展展专题研讨投融资问题专专题研讨农电业务发展展专题研讨三产、多经分分离改制专题题研讨战略管理专题题培训组织管理专题题培训集团母子公司司管理专题培培训流程管理专题题培训绩效管理专题题培训29项目时间框架架30123456789101112131415161718192021222312345月周九略初步计划划整个项目期限限为5个月项目时间框架架(1)项目启动模块1：深度诊断-电力行业市场场分析-电力体制改革革分析-内部调研-战略问题汇汇总-组织问题汇汇总-关键流程问问题汇总-绩效管理问问题汇总中期讨论会或或报告启动会最终报告内容31123456789101112131415161718192021222312345月周九略初步计划划整个项目期限限为5个月项目时间框架架(2)模块2：战略略规划-确定愿景/使使命-确定发展目标标中期讨论会或或报告启动会最终报告内容-主业发展战略略-投融资战略-三产多经分离离改制战略32123456789101112131415161718192021222312345月周项目时间框架架(3)模块3：组织织结构和流程设计-公司组织原则-公司组织织结构-关键岗位位工作分析-关键流程程设计中期讨论会或或报告启动会内容九略初步计划划整个项目期限限为5个多月月模块4：绩效管理体系系设计-绩效管理基本本准则-绩效与预算的的对接机制-考核指标体系系的设计33C.项目的组织与与项目预算341位项目目经经理理3-4位九九略略咨咨询询顾顾问问内蒙蒙电电力力集集团团N.N.陶旭先先生生李志平平先先生生内蒙蒙电电力力集集团团N.N.为保保证证有有效效的的战战略略项项目目管管理理，，九九略略建建议议采采用用具具有有三三个个层层次次的的项项目目组组织织结结构构指导导委委员员会会项目目管管理理项目目团团队队九略略贡玉春春先先生生内蒙蒙电电力力集集团团N.N.负责责完完成成具具体体项项目目研研究究任任务务提出出解解决决方方案案的的建建议议和和理理论论根根据据提交交完完整整的的项项目目报报告告协调调并并负负责责项项目目的的日日常常管管理理保证证工工作作的的质质量量和和一一致致性性保证证项项目目总总体体进进程程符符合合计计划划要要求求设立立项项目目目目标标和和整整体体框框架架就重重要要议议题题进进行行决决策策项目目组组织织资料料来来源源：：罗罗兰兰··贝贝格格九略略九略略陶旭先先生生李志平平先先生生35项目模块主持人主持人在九略公司的职位与本项目相关的专长协助主持人深度度诊诊断断战略略规规划划组织织结结构构和和关关键键流流程程设设计计绩效效考考核核激激励励方方案案贡玉春春先先生生九略略公公司司高高级级合合伙伙人人九略略公司司总总经经理理九略略公公司司高高级级合合伙伙人人九略略公司司副副总总经经理理陶旭先先生生李志志平平先先生生九略略公公司司高高级级合合伙伙人人九略略技术术委委员员会会主主任任贡玉春春先先生生陶旭先先生生李志志平平先先生生曾主主持持过过中中国国五五矿矿集集团团、、青青岛岛啤啤酒酒、、中中通通客客车车控控股股、、双双鹤鹤集集团团、、中中国国医医药药集集团团股股份份公公司司等等国国家家大大型型企企业业的的战战略略、、组组织织、、流流程程绩绩效效咨咨询询项项目目，，熟熟悉悉大大企企业业战战略略思思维维有有较较强强的的战战略略整整合合能能力力陶旭先先生生李志志平平先先生生李志志平平先先生生贡玉春春先先生生陶旭先先生生贡玉春春先先生生陶旭先先生生曾主主持持山山西西地地方方电电力力集集团团发发展展战战略略、、组组织织、、流流程程、、绩绩效效项项目目。。为为二二滩滩水水电电公公司司、、内内蒙蒙电电建建一一公公司司、、天天津津电电建建公公司司等等实实施施过过咨咨询询，，有有数数十十家家大大型型国国企企管管理理咨咨询询经经历历，，具具有有较较强强的的战战略略思思维维能能力力以以及及丰丰富富的的咨咨询询经经验验。。曾在在华华能能电电力力工工作作6年年有有较较深深的的电电力力行行业业工工作作体体验验，，此此外外还还拥拥有有黑黑龙龙江江电电力力、、山山东东路路桥桥等等大大型型国国企企战战略略、、组组织织、、流流程程、、绩绩效效咨咨询询经经验验。。除了了以以项项目目经经理理为为首首的的项项目目组组团团队队外外，，为为保保证证内内蒙蒙电电力力集集团团战战略略项项目目的的质质量量和和良良好好运运行行，，九九略略拟拟配配置置三三位位高高级级合合伙伙人人以以模模块块主主持持人人身身份份深深度度介介入入项项目目咨咨询询服服务务。。36清晰晰定定义义的的关关键键问问题题和和项项目目方方法法积极极的的信信息息共共享享项目目过过程程中中客客户户方方专专家家的的充充分分参参与与项目目负负责责人人能能够够与与客客户户高高管管层层有有效效接接触触和和沟沟通通开放放和和信信任任的的相相互互关关系系项目目的的成成功功进进行行必必须须具具备备以以下下要要素素项目目组组织织37项目目预预算算计费费时时间间：：项项目目总总时时间间初初步步安安排排为为5个个月月；；计费费基基数数：：项项目目组组按按平平均均5人人常常驻驻现现场场计计算算；；收费费方方式式：：合合作作关关系系确确立立后后，，首首付付款款35％％左左右右，，其其余余费费用用按按进进度度及及工工作作量量分分期期支支付付；；附加加费费用用：：项项目目组组工工作作期期间间的的食食宿宿交交通通费费由由贵贵方方解解决决。。具体体报报价价如如下下：：项目内容备注（1）、公司标准每人月报价7万元/人·月人民币（2）、优惠后每人月报价5万元/人·月

（3）、总工作量5人×5月=25人·月

（4）、咨询费（2）×（3）=125万元

咨询费预算一百二十五万元整¥1250，000.00元

备注注：：以以上上仅仅为为初初步步概概算算报报价价，，九九略略公公司司愿愿意意就就费费用用问问题题进进一一步步与与贵贵方方协协商商。。38D.九略略管管理理咨咨询询公公司司简简介介39九略略管管理理咨咨询询公公司司是是依依托托清清华华大大学学经经济济管管理理学学院院的的独独特特资资源源兴兴办办的的、、中中国国本本土土最最早早提提供供专专业业化化管管理理咨咨询询服服务务的的咨咨询询公公司司之之一一。。自自1997年年成成立立以以来来，，经经过过七七年年多多的的发发展展，，目目前前已已跻跻身身国国内内综综合合实实力力最最强强的的管管理理咨咨询询公公司司的的行行列列。。凭凭借借阵阵容容强强大大、、经经验验丰丰富富的的全全职职管管理理咨咨询询师师团团队队，，九九略略公公司司已已成成功功地地为为国国内内近近100家家企企业业提提供供了了涉涉及及诸诸多多管管理理领领域域的的、、一一流流的的管管理理咨咨询询服服务务，，其其中中三三分分之之一一以以上上的的客客户户为为中中国国500强强企企业业。。九略管理理咨询公公司的背背景40九略管理理咨询公公司的发发展历程程公司规模模市场化运运作，依依靠专职职咨询师师团队独独立开展展业务规范的现现代公司司制运作作模式，，人本与与资本紧紧密结合合主要依托托院校资资源开展展业务1997——19991999——20022002——现现在咨询师人人数20人；全年15个项目目的运作能力咨询师人人数40人；全年25个项目目的运作能力力咨询师人人数70余人；；全年40个以上上项目的的运作作能力41九略管理理咨询集集团九略企业业管理咨咨询有限限公司九略财务务顾问有有限公司司九略营销销顾问有有限公司司九略物流流咨询有有限公司司九略企业业信息化化咨询有有限公司司为了体现现“用专专业的人人做专业业的事””的原则则，打造造专业能能力，九九略将咨咨询业务务划分为为5个专专业模块块。战略规规划与与企业业改制制组织结结构与与流程程优化化人力资资源与与企业业文化化企业财财务控控制体体系企业预预算管管理体体系企业成成本管管理体体系营销规规划营销策策划营销队队伍管管理物流规规划物流企企业管管理模模式物流企企业流流程优优化信息系系统规规划业务流流程重重组专项管管理软软件开开发42“实战战+实实施””是九九略公公司最最大特特点九略管管理咨咨询有有限公公司始始终秉秉承清清华大大学““行胜胜于言言”的的理念念，突突出强强调咨咨询师师团队队的实实战能能力与与咨询询成果果的实实施价价值，，是中中国管管理咨咨询业业内最最具实实战能能力的的咨询询公司司！服务理理念：：咨询询服务务，实实施为为上!团队目目标：：出色色的咨咨询方方案设设计与与出色色的咨咨询成成果实实施!公司特特色：：拥有有最具具实战战能力力的咨咨询师师队伍伍，提提供最最具实实施价价值的的咨询询方案案。43姓名性别年龄职称职务主讲课程联系方式贡玉春男40资深咨询师总经理《公司战略》62790889

《公司治理结构》

陶旭男33资深咨询师副总经理《管理流程优化》62790869蔺益男33资深咨询师副总经理《人力资源管理》62790869

《从战略到预算》

李志平男42资深咨询师技术总监《战略管理》62793779顾磊男30高级咨询师信息化咨询公司总经理《信息化规划》62793779陈燕女35高级咨询师财务咨询公司总经理《公司预算管理》62790779张和平男36高级咨询师市场总监《绩效管理》62793779周骊晓男34高级咨询师市场总监《营销管理》62793779楼彧男35高级咨询师项目经理《人力资源管理》62793779为了支支持管管理咨咨询业业务，，九略略公司司依靠靠自己己的专专家资资源开开展““实战战型””管理理培训训业务务。44九略公公司参参与的的社会会活动动中国企企业联联合会会管理理咨询询委员员会执执行委委员《中外外管理理》杂杂志全全国理理事会会常务务理事事北京企企业联联合会会常务务理事事北京企企业联联合会会管理理咨询询委员员会副副主任任委员员中国科科技咨咨询业业协会会常务务理事事……………45公司目目前拥拥有全全职咨咨询顾顾问70余余人，，平均均具有有5年年企业业管理理工作作经验验。46九略公公司后后台支支持专专家赵纯均均清清华华大学学经济济管理理学院院院院长教教授博博士生生导师师张德德清清华大大学经经济管管理学学院人人力资资源专专家教教授授博博士士生导导师吴贵生生清清华华大学学经济济管理理学院院组组织与与制度度专家家教教授授博博士士生导导师宋逢明明清清华华大学学经济济管理理学院院财财务与与金融融专家家教教授授博博士士生导导师何佳佳香香港中中文大大学管管理学学专家家教教授博博士生生导师师徐维国国国国务务院经经济发发展研研究中中心企企业改改制专专家研研究究员邓荣霖霖中中国国人民民大学学工商商管理理学院院组组织织学专专家教教授授博博士士生导导师邹逸安安北北京京大学学信息息管理理学院院信信息息化战战略专专家教教授授刘红松松中中国国社会会科学学院企企业文文化教教授授……………47高级合合伙人人、资资深咨咨询师师、总总经理理男、40岁岁、清清华大大学工工商管管理硕硕士业务专专长：：企业业发展展战略略、组组织设设计与与公司司治理理结构构设计计典型咨咨询案案例经经验：湖北江江钻股股份有有限公公司（（上市市公司司）发发展战战略与与组织织结构构设计计山东鲁鲁能物物资集集团有有限公公司人人力资资源管管理体体系设设计山西地地方电电力公公司发发展战战略设设计二滩水水电有有限公公司战战略与与人力力资源源管理理体系系设计计云南大大朝山山水电电有限限公司司发展展战略略与人人力资资源管管理体体系设设计河南安安阳超超越集集团公公司战战略、、组织织与财财务控控制体体系设设计广东汕汕头超超声电电子股股份有有限公公司（（上市市公司司）战战略与与组织织结构构设计计中国华华能集集团宁宁波公公司发发展战战略与与组织织结构构设计计北京紫紫竹药药业股股份有有限公公司营营销战战略大庆石石油发发展集集团发发展战战略设设计河北滦滦河集集团公公司战战略与与组织织设计计咨询顾顾问简简介———贡贡玉春春48高级合合伙人人、资资深咨咨询师师、副副总经经理男、33岁岁、清清华大大学工工商管管理硕硕士业务专专长：：企业业发展展战略略、组组织结结构设设计与与管理理流程程优化化典型咨咨询案案例经经验：中国五五矿集集团原原材料料板块块业务务发展展战略略中通客客车股股份有有限公公司发发展战战略及及组织织架构构河北圣圣仑进进出口口集团团公司司发展展战略略、组组织调调整与与实施施山西同同至人人集团团公司司集团团管理理架构构、财财务管管理及及人力力资源源管理理汇仁集集团公公司集集团管管理架架构、、财务务管理理及人人力资资源管管理北京东东润投投资集集团有有限公公司组组织与与流程程设计计北京凯凯瑞房房地产产有限限公司司管理理模式式设计计北京月月亮河河度假假村管管理模模式设设计咨询顾顾问简简介———蔺蔺益益49高级合合伙人人、资资深咨咨询师师、副副总经经理男、33岁岁、清清华大大学工工商管管理硕硕士业务专专长：：组织织结构构设计计、流流程优优化、、人力力资源源管理理典型咨询案例例经验：山东路桥集团团有限公司企企业改制与组组织结构设计计北京鑫达好家家庭装饰有限限公司组织结结构及人力资资源设计广东丝蒂玛实实业公司组织织结构设计与与人力资源管管理体系设计计李宁体育用品品公司管理流流程与业务流流程优化设计计黑龙江电力公公司投资战略略规划山西金晖煤焦焦化工有限公公司人力资源源管理体系设设计中国有色金属属建设股份有有限公司（上上市公司）人人力资源管理理体系设计国药集团药业业股份有限公公司（上市公公司）管理流流程与业务流流程优化咨询顾问简介介——陶旭旭50高级合伙人、、资深咨询师师、副教授、、公司技术委委员会主任男、42岁、、武汉大学管管理学硕士业务专长：战战略管理、组组织管理、绩绩效管理、流流程优化典型咨询案例例经验：中国五矿集团团公司战略、、组织结构与与管理流程设设计青岛啤酒股份份有限公司（（境内境外两两地上市公司司）战略规划划设计中通客车股份份有限公司战战略、组织与与管理流程设设计河北圣仑进出出口集团公司司战略、绩效效管理与流程程优化设计国控北京公司司绩效管理体体系设计重庆牙膏厂管管理流程优化化设计北辰房地产有有限公司管理理模式设计国药集团北京京控股有限公公司管理流程程、绩效管理理体系优化设设计北京双鹤药业业集团公司战战略与管理流流程设计咨询顾问简介介——李志平平51合伙人、高级级咨询师、公公司市场总监监男、35岁、、清华大学工工商管理硕士士业务专长：人人力资源管理理、管理流程程优化典型咨询案例例经验：中国有色金属属建设股份有有限公司（上上市公司）人人力资源管理理体系设计山东路桥集团团有限公司人人力资源管理理体系设计国药集团药业业股份有限公公司（上市公公司）绩效管管理体系设计计沈阳飞机工业业（集团）有有限公司人力力资源管理体体系设计河北栗源食品品集团公司人人力资源管理理体系设计山东佳宝乳业业有限公司人人力资源管理理体系设计山西金晖煤焦焦化工有限公公司人力资源源管理体系设设计内蒙古第一电电力建设有限限公司人力资资源管理体系系设计咨询顾问简介介——张和平平52合伙人、高级级咨询师、副副总经理男、34岁、、清华大学工工商管理硕士士业务专长：公公司战略规划划、人力资源源管理典型咨询案例例经验：内蒙古第一电电力建设工程程有限公司组组织结构设计计及人力资源源管理体系设设计天津电力建设设公司国际化化战略规划内蒙古惠丰医医药集团企业业发展战略规规划与人力资资源管理体系系设计山东昌乐矿山山机械总厂有有限公司发展展战略规划珠海市国有资资产经营管理理局国有资产产管理体制设设计中国建筑标准准设计研究所所管理流程优优化设计河北涞水长城城电极有限公公司发展战略略规划山推股份有限限公司（上市市公司）发展展战略规划牡丹江恒丰纸纸业股份有限限公司（上市市公司）人力力资源管理体体系设计咨询顾问简介介——姜维齐齐53高级咨询师、、公司市场总总监男、34岁、、中央民族大大学经济学硕硕士业务专长：企企业发展战略略、市场营销销、人力资源源管理、企业业信息化典型咨询案例例经验：东风汽车公司司市场营销体体系设计大齿集团市场场营销体系设设计西安金花集团团人力资源管管理体系设计计西安人民面粉粉公司市场营营销体系设计计安徽五星集团团管理模式设设计辽宁创先科技技公司业务流流程优化设计计广东中山人民民医院发展战战略规划北京晨明纸业业集团渠道管管理模式设计计海南航空集团团并购永安保保险审计冀东水泥集团团发展战略与与组织结构设设计东风二汽零部部件事业部治治理结构设计计咨询顾问简介介——周骊晓晓54高级咨询师、、九略财务顾顾问公司副总总经理女、32岁、、中央财经大大学经济学硕硕士，中国人人民大学财务务管理学博士士业务专长：财财务管理典型咨询案例例经验：广州地铁公司司财务战略规规划神华集团财务务管理制度及及会计核算制制度设计海南航空集团团公司预算管管理体系设计计赛特集团项目目可行性研究究与商业计划划中国医药集团团公司全面预预算管理体系系设计阿尔西制冷有有限公司管理理报表体系设设计山东东阿阿胶胶股份公司（（上市公司））全面预算管管理控制系统统设计中国医药集团团公司收购南南宁药材站审审慎性调查报报告首创股份有限限公司（上市市公司）全面面预算管理体体系设计咨询顾问简介介——陈燕燕55“九略特色””的项目运作作模式专一项目全程服务专一小组协助实施咨询内容根据据客户实际情情况进行确认认与更新，一一切以满足客客户需求为目目标；与客户共同工工作，让客户户深度参与，，为方案未来来实施打好基基础；创立实用工具具，采用有效效的沟通表达达方式，确保保方案顺利实实施。56九略公司在咨咨询业内的优优势借助清华大学学优秀教师队队伍的支持，，“清华九略略”建立了了管理咨询一一流的公信力力和影响力；；依托清华大学学的资源优势势、经管学院院中国企业案案例库和自身身丰富的咨询询实践，公司司现已建成啤啤酒、冶金、、医药、电力力、房地产、、物流等行业业数据库与各地政府部部门、行业协协会、研究机机构、高等院院校校具有广广泛联系，信信息渠道畅通通，拥有一大大批行业专家家将国际先进的的管理理论与与中国企业的的实际相结合合，秉承“行胜于于言”的务实实风格，倡导导咨询方案““实施为上””的理念；系统化、结构构化的解决思思路；坚持“帮助客客户解决管理理问题的同时时，帮助客户户学会解决管管理问题”的的理念，注重重通过培训/辅导转移知知识、经验和和技能承诺对每个咨咨询项目进行行至少三个月月免费跟踪辅辅导根据公司专家家的特长，将业务分为5个专业的模模块；专注于企业管管理水平的提提升，以改善客客户管理为目目标提供专业的的咨询服务；；70余位咨询询专家，平均均5年企业管理工工作经验。各层各专业精英英有机结合，，相互补充，人人才结构完善。近100家企企业成功咨询询案例，年营业额额超过1000万元；对中国企业转转型期管理问题、尤其是是国有企业战略与改制、、组织与流程、人与文化化中的管理问题有深入研研究。深厚的管理咨咨询资历专业咨询团队队品牌/数据库库务实咨询服务务理念57九略公司四级级项目质量管管理体系第一级项项目经理第二级项项目总监第三级九九略公司专家家组最终审定九九略公司专专家委员会和和企业验收组组咨询方案能够够得到顺利实实施是我们评评价咨询成果果的标准！58合同评审质量控制和质质量承诺的起点和和保证。项目计划制订项目整体体计划和周控制计划,并并由客户和和九略公司监督督计划执行。。客户沟通会80-90%时间客户界界面工作，通过周沟沟通会和随时沟通通两种种方式式保证证双方信息息的对对称、、准确确。质量反反馈制制度根据项项目进进度节节点，，公司司每月月一次进进行项项目质质量跟跟踪考考核，，分别从从项目目成果果、效效率、、合作作、规范性性、专专业性性等方方面进进行考考核，并并根据据调查查结果果作出出调整整。方案内内部评评审每一个个方案案提交交客户户之前前，都要经经过层层层把把关，，先是是项目组内内部专专题小小组讨讨论并并一致认可可，再再是项项目经经理审审批通过，，最后后通过过公司司评审审委员会的的评审审，然然后向向客户户提交。客户评评审每一个个方案案都要要与客客户进进行充分的的沟通通，并并给予予客户户充足的时时间进进行审审核。。公司对对项目目组考考核公司对对项目目组进进行定定期考考核，，考核核的程序序为公公司考考核项项目经经理，，从项项目的质质量、、项目目组织织、专专业能能力等等方面考考核；；项目目经理理对项项目成成员从从成果、、效率率、职职业性性、专专业性性等方方面考核核。客户满满意是是我们们的最最高质质量准准则！！项目关关键点点———质量量控制制59汽车日用消消费品品机械制制造冶金电力矿产仪表房地产产/施施工工文化教教育/研研究究院所所消费品品/工工业制制造食品品/医医药药金融融/外外贸贸NinesageManagementConsulting投资资外贸贸金融融保险险食品品饮料料医药药生生产产医药药连连锁锁出版版教育育科研研院院所所房地地产产开开发发施工工