从社保切入商业保险

木门与铁门——从社保切入商业保险技巧课程大纲社保:不再回避的话题社保体系简介社保销售面谈技巧常见异议处理你一定常遇见这样的拒绝？这是我给您设计的养老、医疗商业险建议书……我的社保够用了，不需要！归纳起来......当客户提及社保跳过放弃强攻回避社保:不容再回避的话题......客户在变“聪明”：与商业保险的接触面越来越广对社会养老、医疗保险日益关注和了解投保选择日益理性课程大纲社保:不再回避的话题社保体系简介社保销售面谈技巧常见异议处理直面社保......必须先充分了解社保养老保险医疗保险失业保险工伤保险生育保险我国的社会保险体系养老、医疗是我们关注的重点!社会保险的分类一、缴费及分配：

个人交本人缴费工资的8％企业交员工个人缴费工资的10％10％进入共济基金二、计发及领取：

基本缴费15年1、基础养老金：退休时上年本地区城镇职工平均工资的30％。2、个人帐户养老金：退休时个人帐户积累额的1/120。3、基本调节金：本地区1997年度城镇职工月平均工资的10％。4、过渡性养老金由当地政府另行规定。注意：各地的养老保险规定是不一样的！个人帐户总额为交费工资的8％全部由个人交费承担首先来看看社会养老保险金(2006全国版)...吴小姐，内地某一股份公司一般员工，现年25岁，2005年1月1日参加工作始，公司为其办理了社会养老保险，交费到55岁退休，工资基数为5000元整。社会月平均工资为2000元。其地区养老保险个人交费比例8％，进入个人帐户总比例为8%

……吴小姐退休时当年月平均工资为7662元，预计当时社平工资为7660元，而她退休后却只能拿到3102元！退休养老金领取案例:只能领取社会平均收入的30％—40%，太少了！【中新网9月月24日电】据中国青年报报报道，劳动动和社会保障障部部长田成成平在23日召开开的中国社会会保障论坛首首届年会上说说，随着改革革不断深化，，社保覆盖范范围不断扩大大，近几年全全国社会保险险覆盖人数每每年递增6%左右右。截至去年年，全国各类类保险参保人人数，养老保保险达到1.6亿亿人，医疗保险险达1.2亿亿人，失业保险险达1.1亿亿人，工伤保险险近7000万人。养老保险覆盖盖率仅12%朱总理图“社保是国家家给人民的最最为基本的养养老保障，是是非常好的福福利，我也办办了社会养老老保险，可是是中国人太多多，能领到的的养老金是有有限的。社保只能是低低水平的保，，而不是“包包”，实际上，我们们是包不起的的！”基本医疗保险险补充医疗大额医疗互助助企业补充医疗疗保险：指一一些经济较好的企企业在参加了了基本医疗保险的的基础上，为为单位员工建立的的补充医疗保保险。属于基本医疗疗保险的补充充形式，资金主要用于于支付基本医医疗统筹基金最高支支付限额以上上部分。(注:大额封封顶线各地政政策不同。)是医疗保险体体系的基础，，实行个人帐帐户与统筹基基金相结合，，能够保障广广大参保人员员的基本医疗疗需求。资金金主要用于支支付一般的门门诊、住院、、急症。再来看看现行行社会医疗保保险......基本医疗保险险交缴示例交费规定其余进入统筹筹基金个人交费全部部进入个人帐户户企业交费有30％进入个人帐户户个人交2％左左右企业交6％左左右保障规定社保起付线当地年平均工资的60％％社保封顶线当地年平均工资的4倍主要使用统筹筹基金,规规定的报销比比例个人负担比例个人负担基本医药费非基本医药费个人负担根据国发〔1998〕44号编写医疗费用报销销案例：张先生，30岁，在深圳圳工作，月薪薪3500元元已连连续续参参加加医医疗疗保保险险三三年年因病病在在三三级级医医院院住住院院15天天，，共花花费费4600元元，，其其中中明明细细如如下下：：门诊诊费费：：600元元住院院费费用用：：4000元元（（含含800自自费费药药））还有40％的费用要由您自负哦！张先先生生的的帐帐单单中中:门诊诊费费是是100％％个个人人医医疗疗帐帐户户划划款款；；自自费费药药是是100％％个个人人现现金金支支付付住院院费费中中非非自自费费药药是是社社保保共共同同基基金金按按照照90％％支支付付封顶顶线线为为当当地地年年平平均均工工资资的的四四倍倍(各各地地可可能能有有差差异异,实实际际销销售售中中请请以以当当地地规规定定为为准准计计算算)张先先生生可可报报费费用用=共共同同基基金金90%的的报报销销比比例例=3200××90%=2880社会会养养老老保保险险可可以以保保障障基本本的养养老老需需求求,却却不不能能保保障障高品质质的养养老生生活社会保保险的的保障障水平平社会医医疗保保险可可以保保障一一时的的小病病小灾灾,在在大病病面前前却束束手无无策社会保险只是是一道"木门门"不能单纯依靠靠单位及社保保，再好的单单位也有经营营不善的时候候；再好的福福利也有不能能兑现的时候候？那我该怎么办办？？…我们应该在年年轻、收入高高的时候为自自己准备充足足的养老金和和医疗费！商商业保险是我我们最好的选选择！课程大纲社保:不再回回避的话题社保体系简介介社保销售面谈谈技巧常见异议处理理自我介绍建立轻松良好好关系切入拉近关系安排座位“社保”销售售面谈的步骤骤讲解内容总结缺口约定下次面谈谈切入您单位的福利利如何？拉近关系您帮忙找支笔笔，找张纸倒杯水好吗？？安排座位为了您看着方方便，我坐在在……讲解内容门诊自自付付责责任事事故收收入损失自自费大病病相关费用））自付比例起付线报销额度自付自费自付比例％报销额度大病统筹自费自付门诊住院封顶线起付线封顶线总结缺口您看，退休之之后，如果仅仅仅只有社保保养老金，您您的收入将锐锐减，甚至离离那时候的社社会平均水平平都会相差大大约60%，，您几乎不可可能维持之前前的生活水平平！×先生生，从从刚才才的预预估可可以看看出，，即使使是目目前，，如果果您生生病，，门诊诊费、、大病病自费费、住住院自自付等等部分分合计计都有有40%左左右的的比例例需要要您自自付，，更不不用说说退休休后，，您的的身体体会日日渐衰衰弱，，医疗疗费用用将不不断上上升，，而收收入会会大幅幅减少少，社社保的的缺口口将会会越来来越大大………约定下下次面面谈×先生生，我我想您您现在在已经经对社社保有有了一一个清清晰而而全面面的了了解,那么么，怎怎么样样看待待社保保和商商保呢呢？打打个通通俗的的比方方，家家家户户户都都需要要一扇扇大门门来遮遮风挡挡雨。。社保保好比比是木门，只能能承受受轻微微的击击打，，天长长日久久就会会破损损不堪堪；而而商业业保险险好比比是一一扇铁门，不仅仅承受受风险险能力力强，，而且且不易易损坏坏，可可以给给您终终身无无忧而而且高高品质质的保保障。。我过过两天天给您您设计计一份份建议议书带带过来来，您您看可可以吗吗？课程大大纲社保:不再再回避避的话话题社保体体系简简介社保销销售面面谈技技巧常见异异议处处理常见异异议处处理我还是是觉得得社保保已经经够用用了,不需需要商商业保保险………社保是是政府府办的的、非非赢利利的。。我担担心你你们商商业保保险靠靠不住住………你们商商业保保险价价格高高,全全部由由个人人出，，我承承受不不起………我也知知道社社保有有缺口口，可可我现现在拿拿不出出钱来来投保保商业业险………社保只只需交交15年，