公园世家营销推广策略提案版

公园世家营销推广策略提案版共89页，您现在浏览的是第1页!一切以销售为核心，品牌建设为己任。从本质出发，逐步解析，各个击破，达成快速消化。公园世家营销推广策略提案版共89页，您现在浏览的是第2页!目录ContentsPART1—分析AnalysePART2—策略StrategemPART3－营销MarketplacPART4—青红传播公园世家营销推广策略提案版共89页，您现在浏览的是第3页!PART1分析Analyse营销战略规划前的思考公园世家营销推广策略提案版共89页，您现在浏览的是第4页!2007年呼市成交情况统计07年商品房住宅销售面积75.21万平方米，同比下降36.6%公园世家营销推广策略提案版共89页，您现在浏览的是第5页!价格走势分析1月份全国70个大中城市房屋销售价格指数日前发布，根据国家发展改革委、国家统计局调查显示，1月份，全国70个大中城市房屋销售价格同比上涨11.3％1月份全国新建住房销售价格同比上涨12.2％，环比上涨0.3％。呼和浩特房价平稳，房屋销售价格同比上涨4.6%，环比0.18%,低于全国涨幅近6.7个百分点呼和浩特二手住房销售价格相比新建住房销售价格涨幅略大，涨幅为16%全国21个省市自治区首府中呼市房价最低，而07年呼市房管局报出的内环均价3714元/㎡公园世家营销推广策略提案版共89页，您现在浏览的是第6页!2007年全年套型成交情况成交总价公园世家营销推广策略提案版共89页，您现在浏览的是第7页!外地人购房由2006年的13%提高到23%本市销售(万平方米)外地销售(万平方米)57.9117.3本市销售(套)外地销售(套)56071675本市占销售的比重外地占23%77%23%同比下降同比增加10%10%公园世家营销推广策略提案版共89页，您现在浏览的是第8页!小结因政府调控而处于观望的市场风气，略微影响呼市市场，导致市场销售量略有下降。但对于中档价位、中小户型的高品质社区，市场需求相对较平稳，并将成为08年销售市场的主力军。公园世家营销推广策略提案版共89页，您现在浏览的是第9页!一、公园世家产品——现状A与城市中的双公园为邻，拥有极强的环境优势B规模适中、配套成熟、品质上等、交通便利、市场热点C丰富的产品优势，但消费者尚未清晰的项目核心价值D项目已封顶，接近现房呈现，缺乏统一性与专业性

公园世家营销推广策略提案版共89页，您现在浏览的是第10页!二、公园世家消费者——现状A以本地中高端消费者为主，相对较成熟、希望得到整个社会的认同感

B业主对本项目的环境优势和产品有较高的认同C客群有3分之1是外地经商者和部分隐性收入者D本项目的老带新比例，尚未达到一般明星楼盘的老带新比例

公园世家营销推广策略提案版共89页，您现在浏览的是第11页!三、公园世家销售通路——现状A传统销售通路为主，未开辟其他渠道B销售环节的专业性及推盘技巧需加强C销售现场的氛围营造有待提升D面对混乱户外市场，慎选户外广告位置公园世家营销推广策略提案版共89页，您现在浏览的是第12页!公园世家媒介通路——问题与挑战A如何全面封锁项目的目标客户，进行有效的信息传达B如何通过媒介通路的有效利用，树立项目在城市中应有的地位

初步解决建议：

A建立项目多渠道的立体攻势（户外、电视、广播、报纸、网络、杂志、数据库DM……）B明确各种媒介手段在各阶段的推广中各自承载的作用

如户外：是树立项目城市地位的最有效手段，同时对目标人群进行有效封锁。

建议：城市的大型商场楼顶、LED、机场出口、中心区至项目现场的行车动线

C选择机场路和人流量大的繁华街区，奠定项目形象与市场地位D建设专属的项目网站，经常保证网站内容的更新速度公园世家营销推广策略提案版共89页，您现在浏览的是第13页!公园世家视觉——问题与挑战如何形成统一、清晰的视觉传播方法

初步解决建议：

A销售及物业穿着形成统一的视觉体系B建立视觉管理系统（见设计稿）

公园世家营销推广策略提案版共89页，您现在浏览的是第14页!公园世家竟品——问题与挑战A区隔与竞争项目的核心竞争力提纯B市场声音的曝光质量与媒介的推广力度支持公园世家营销推广策略提案版共89页，您现在浏览的是第15页!公园世家形象——问题与挑战如何建立统一、清晰、有实质观点的差异化产品形象

阶段解决手段

A寻找差异化的有实质观点的产品推广核心

B用产品推广核心指导所有整合传播运动C增强项目的自身行为与消费人群上的包装

公园世家营销推广策略提案版共89页，您现在浏览的是第16页!这种改变，是改良，而非改革！必须建立在项目优势与市场基础之上的！需要强调的是：公园世家营销推广策略提案版共89页，您现在浏览的是第17页!市场目标一個産品性價比、环境附加值極高的项目建立本项目在呼市的市场地位，是起点……达成08年完成项目全部销售，是过程……既然未来有明确的目标不如从现在起，朝着一个更高的方向（品牌价值）努力！公园世家营销推广策略提案版共89页，您现在浏览的是第18页!产品影响力2008年呼市最具影響力的樓盤绝无仅有的居住环境、值得傳頌的城市社區公园世家营销推广策略提案版共89页，您现在浏览的是第19页!城市价值标准新城富人区青城中华学府多维智达路网都会生活圈生态景观标准城市生态公园群中央景观广场云顶植被风情带凯斯牧司庭院产品规划标准板式景观建筑群90米无界楼距景线多元私家阳光空间270全景飘窗私属服务标准AI保全系统英伦皇室管家顾问琥珀风格会所七星商业大道人居至高标准项目卖点体系梳理公园世家营销推广策略提案版共89页，您现在浏览的是第20页!SLOGAN榜样青城·人居至高标准公园世家营销推广策略提案版共89页，您现在浏览的是第21页!项目视觉体系公园世家营销推广策略提案版共89页，您现在浏览的是第22页!公园世家营销推广策略提案版共89页，您现在浏览的是第23页!公园世家营销推广策略提案版共89页，您现在浏览的是第24页!公园世家营销推广策略提案版共89页，您现在浏览的是第25页!公园世家营销推广策略提案版共89页，您现在浏览的是第26页!公园世家营销推广策略提案版共89页，您现在浏览的是第27页!开盘创意报广公园世家营销推广策略提案版共89页，您现在浏览的是第28页!开盘创意效果公园世家营销推广策略提案版共89页，您现在浏览的是第29页!户外公园世家营销推广策略提案版共89页，您现在浏览的是第30页!公园世家营销推广策略提案版共89页，您现在浏览的是第31页!专题片包装公园世家营销推广策略提案版共89页，您现在浏览的是第32页!网站公园世家营销推广策略提案版共89页，您现在浏览的是第33页!公园世家营销推广策略提案版共89页，您现在浏览的是第34页!公园世家营销推广策略提案版共89页，您现在浏览的是第35页!营销推广要点每次出手，都是业界标准公园世家营销推广策略提案版共89页，您现在浏览的是第36页!赖盛《大户人家》雕塑雕塑《如果售楼小姐穿上它？…》《让房子充斥生活的角落》如此户型图公园世家营销推广策略提案版共89页，您现在浏览的是第37页!推广策略（要点三）有内涵的社区文化主题活动领略公园壹号特色品牌文化，并给新老业主一个社交平台，达到业主的主动推介作用1、树木认养活动2、新、老客户盛大答谢酒会3、公园壹号业主会成立4、绿色风情儿童绘画比赛5、形象设计、化装技巧、烹调技艺、插花、茶道等交流会6、年底压轴的公园壹号音乐会公园世家营销推广策略提案版共89页，您现在浏览的是第38页!推广策略（要点五）推广中再次利用物业升级，制造一个新标准A.落实“客户专职管家”服务，聘请国际管家协会主席Wennekes担任本案的首席管家顾问；（国际知名公司也可，其目的是为了制造新闻，创造口碑传播）B.提供一对一秘书服务。专业人员直接面对业主，倾听意见、建议和投诉，并安排具体操作部门进行整改。以此延伸为专属英式管家诉求，落实“全能管家制度”·送报纸上门（可聘钟点每日专门整理报纸，如英国贵族管家[熨报纸]的贴心服务；夸张管家的工作，更保持英式管家服务的精髓）·室内清洁·家政助理服务·四点半学校服务·洗车服务一条龙，代办年检；长期在外车辆护管……公园世家营销推广策略提案版共89页，您现在浏览的是第39页!推广计划StrategiesPlan标准/榜样导入期5月—6月阶段第二阶段第三阶段产品/标准热化期8月-10月尾期促销10月－12月理想状态下的战略规划与推盘节奏公园世家营销推广策略提案版共89页，您现在浏览的是第40页!阶段性操盘策略A、在项目进行新一轮视觉整改之后，在市场中展开攻击B、同期明确老客户带新客户奖励措施，建议：老客户新客户均可享受免一年物业费的奖励，新客户再享受一个点的折扣，同时老客户可以凭带新客户数量积分，数量越多，奖励越高，并要让每个业主都知道（可专门为积分奖励措施做专项销售道具）公园世家营销推广策略提案版共89页，您现在浏览的是第41页!《重点战术详述》软性广告发布：新形象次正式入市，因而要在短时间内迅速扩大影响面，进行广泛大众告知，不断将客户基数扩张，以求达到良好的关注效果。建议选用大众类报纸媒体，多覆盖面投放软性广告标题：1、人居环境标准的再讨论2、从欧美发达国家看人居四大标准3、公园壹号，符合欧美发达国家人居至高标准公园世家营销推广策略提案版共89页，您现在浏览的是第42页!标准/榜样导入期5月—6月阶段第二阶段第三阶段产品/标准热化期8月-10月尾期促销10－12月第三阶段：根据销售剩余量，以公关活动、老带新等促销手段，达成迅速消化剩余产品，并建立开发商品牌美誉度。公园世家营销推广策略提案版共89页，您现在浏览的是第43页!青红传播青红时代广告有限公司&青红互动科技发展有限公司集网络科技、地产策划、广告推广、品牌策划于一体，高效资源全面整合，为客户提供360°全方位企业品牌服务。服务范围：地产全案策划、产品营销推广、企业品牌建设、广告宣传拍摄、网站门户建设（详见青红传播简介地产篇）公园世家营销推广策略提案版共89页，您现在浏览的是第44页!徐超设计总监自01年进入广告行业，其中5年房地产经验，曾全案服务：玉锦轩、北京公馆、国展新座、香山艺墅、盈都大厦、BDA国际企业大道、置地星座、中海凯旋、重庆国贸中心、燕沙·后、万象新天、星河湾、燕西台、亚龙湾、御园、天津大悦城等地产项目奚蔓

项目AE2年房地产广告专职从业经验。曾服务于玉锦轩、海晟名苑、LOFTEL、南湖壹号等客户的项目推广工作邢雪创意/文案指导6年地产文案策划经验，曾全案服务：中海安德鲁斯、中海紫荆豪庭、顶秀青溪、水钢琴、领秀新硅谷、原乡美利坚、珠江尚林苑、白桦林居、北纬40°、大成时代中心、大连琥珀湾、秦皇岛爱琴海……公园世家营销推广策略提案版共89页，您现在浏览的是第45页!费用报价以项目月服务形式进行收费，即每月费用：陆万元整（￥60,000）

服务费用包括：本项目所有策划、创意、设计费；税金等服务费用不包括：本项目以外的任何工作、广告发布费、模特费、拍片费、制版费、出片打样费、翻译费、印刷费、材料费、活动执行费等涉及到第三方费用等公园世家营销推广策略提案版共89页，您现在浏览的是第46页!市场背景分析由于全国范围的调整，目前本市的房地产市场已进入一个“观望”局面。房屋成交量在减少，购房者的买入意愿也在减弱。市内配套设施相对完善的社区，多以高层和小高层为主力产品，少见多层产品。尽管多层产品仍然是消费者的首选。但是供给的主流产品已经是高层和小高层了。公园世家营销推广策略提案版共89页，您现在浏览的是第47页!2007年成交价格区间商品住房销售均价/元同比增长环比增长28754.6%0.24%不同价位新建商品住房销售情况元/M22000及以下2000-25002500-30003000-400040004000以上实际登记销售289817091460885330789平均成交价1500-19502200270035004500-5100比重39.8%23.47%20.05%12.15%7.1%4.53%公园世家营销推广策略提案版共89页，您现在浏览的是第48页!五大板块区分呼市房价中山路板块：高价位需要有高的地理优势来支撑，无疑是房价的最高点第二成吉思汗大街板块：大规模的大盘推向市场，价格走势较为强烈，随着入住人口的不断增加，房价属中间力量的支撑点第三鄂尔多斯大街南部板块：旧城区的典型代表，升值潜力有支撑第四如意东河板块：较为竞争激烈的房价在这里产生，比的是环境，比的是缺乏的配套第五巴彦卓尔路板块：属于房价的最低点，增长空间有待跟随公园世家营销推广策略提案版共89页，您现在浏览的是第49页!呼市客群分析急需改善原有居住条件，提高生活品质对区域地段较认可，占有稀缺资源物业升级主要为子女上学、家人养老周边旗县购买，首府地位不可撼动购买多处物业，为身份的象征政府机关公务员高收入行业白领有灰色收入的人群私营企业主本市居民购买习惯主购买力公园世家营销推广策略提案版共89页，您现在浏览的是第50页!次级购买力---企业购买首府官邸

内蒙古纪检委购买了6栋高板（合作建房）绝对城市4个区政府（新城、回民、玉泉、赛罕）、医院、大学教师购买了4栋高层巨海城

财政局,二中教师,建行,华夏银行,内蒙古人大政协(合作建房)购买数量较多尚东枫景

农机院购买了3栋高板,(一期共6栋)公园世家营销推广策略提案版共89页，您现在浏览的是第51页!项目销售力的整体组成视觉竞品消费者通路产品形象判断项目销售力的整体组成体系公园世家营销推广策略提案版共89页，您现在浏览的是第52页!公园世家产品——问题与挑战A如何让消费者对项目的产品优势有清晰、统一的认识B如何挖掘项目核心价值，使推广诉求保持一致C如何快速形成市场热点，达到项目快速消化初步解决建议：A加强推广与项目的关联性，及推广节奏的紧密度B对外统一项目推广诉求及核心价值C以实际产品优势，建立市场的高度形象与地位D销售道具的巧妙配合，遵循统一推广调性公园世家营销推广策略提案版共89页，您现在浏览的是第53页!公园世家消费者——问题与挑战A如何加强业主对项目品牌的认同，并愿意传播、推介

B如何通过对项目的市场形象塑造，满足业主的身份感初步解决建议：

A建立长期与业主沟通的固定渠道，增强项目与业主间的实质联系

B通过活动对居住氛围的营造，打造一个阶层生活区之概念

C着重加强客户关系管理1、建立客户数据库，整合项目客户资源

2、通过建立活动的规划，与客户保持持续联系

D同时建立客户价值管理1、按价值对客户进行细分，重点保有高价值客户2、着重进行客户消费行为的研究，开展对客户的产品认知价值排序研究

公园世家营销推广策略提案版共89页，您现在浏览的是第54页!公园世家销售通路——问题与挑战如何完善现有的销售通路，提升整个销售团队的销售力初步解决建议：

A增加点对点的销售力度

B增强销售现场“氛围”的营造,售楼处配上名品咖啡或茶饮，包装设置为“与自然有约”的咖啡主题会馆，辅以背景音乐——班得瑞《迷雾森林》C不定期举办销售人员的销售培训D建议销售人员服饰统一，并对销售说辞统一细化

公园世家营销推广策略提案版共89页，您现在浏览的是第55页!四、公园世家视觉——现状A项目的广告策略表现没有形成有效关联及统一性B项目现有标志的可延展性与运用性都较弱C整个项目视觉的传递途径，做法不清晰D销售点等通路的视觉有待统一及规范

公园世家营销推广策略提案版共89页，您现在浏览的是第56页!五、公园世家竞品——现状在综合考量品牌力、规模、价格、板块、产品形式等因素，确立了本案2008年市场干扰竞品巨海城大盘优势、多层产品、配套完善、现房金宇圣地商业成熟、配套完善、大盘优势、准现房、6月开盘绝对城市性价比最佳；城市中央的区域；配套成熟尚品名宅同区域热销楼盘，户型不佳、服务缺憾，性价比的竞争；青橙部落主打景观与居住标准，年轻、亲和力，形象不够稳重有质感；金色华府区域内大型综合项目，品牌信誉、产品品质的竞争；公园世家营销推广策略提案版共89页，您现在浏览的是第57页!六、公园世家形象——现状A在城市中已经具有比较高的认知度

B整个项目的高品质得到基本认同

C整个项目的广告诉求过于单一、表面化

D没有形成实际利益和具备可延展性的产品推广核心

公园世家营销推广策略提案版共89页，您现在浏览的是第58页!小结公园世家，面临的核心问题与挑战如何建立统一、清晰、有实质观点的差异化市场策略A、来自策略方面B、来自营销方面如何在建立品牌市场高度的同时，达成项目快速消化公园世家营销推广策略提案版共89页，您现在浏览的是第59页!PART2策略Strategem创造标准/引领高度公园世家营销推广策略提案版共89页，您现在浏览的是第60页!整合行销一個以人居环境诉求帶動销售的整合行銷理念正如本报告的部分小结中所对项目核心挑战所做的描述：如何建立统一、清晰、有实质观点的差异化市场策略？能使项目08年完成全部产品的市场消化！在整个的推广中，我们将塑造项目整体形象，以环境优势及其所实现的居住利益为传播核心，带动整个项目快速销售。公园世家营销推广策略提案版共89页，您现在浏览的是第61页!与其它竞品相比，公园世家在人居环境的基础之上，更注重项目均好性：生态景观、产品规划、社区服务、地段价值……这也是项目所独具的市场差异化。而针对项目均好卖点的包装与提炼，则是本案核心诉求的价值所在。核心诉求公园世家营销推广策略提案版共89页，您现在浏览的是第62页!标准，是真实存在的建设准则，更是不可逾越的市场口碑而本案突破青城人居现行行业准则，以专业品质高效统筹运作，倡导至高人居标准。打造呼市无与伦比的榜样生活。公园世家营销推广策略提案版共89页，您现在浏览的是第63页!公园壹号案名建议建议：基于本案在市场运作一年，为避免推广的市场疲劳，由“公园世家”提炼改良为“公园壹号”。公园壹号，在保留项目生态印象的基础之余，与“榜样青城·人居至高标准”相呼应，利于项目形象与品牌的市场占位。公园世家营销推广策略提案版共89页，您现在浏览的是第64页!公园世家营销推广策略提案版共89页，您现在浏览的是第65页!销售形象报广公园世家营销推广策略提案版共89页，您现在浏览的是第66页!公园世家营销推广策略提案版共89页，您现在浏览的是第67页!卖点连版创意公园世家营销推广策略提案版共89页，您现在浏览的是第68页!公园世家营销推广策略提案版共89页，您现在浏览的是第69页!卖点连版创意效果公园世家营销推广策略提案版共89页，您现在浏览的是第70页!公园世家营销推广策略提案版共89页，您现在浏览的是第71页!其它视觉包装公园世家营销推广策略提案版共89页，您现在浏览的是第72页!围挡公园世家营销推广策略提案版共89页，您现在浏览的是第73页!道旗公园世家营销推广策略提案版共89页，您现在浏览的是第74页!扑克牌公园世家营销推广策略提案版共89页，您现在浏览的是第75页!公园世家营销推广策略提案版共89页，您现在浏览的是第76页!公园世家营销推广策略提案版共89页，您现在浏览的是第77页!PART3营销Marketplac公关/战术公园世家营销推广策略提案版共89页，您现在浏览的是第78页!推广策略（要点一）全程情景生活体验式营销

本项目最适合的推广方式——体验式购房吸引客户到现场参观，零距离体验城市公园及社区环境带来的截然不同感受，产生与我们相同的震撼与惊叹，继而爱上公园壹号！

1、安排业内及业外知名人士到楼盘访问2、逢周末安排魔术、风筝、西洋器乐、陶艺制作、航模制作，儿童贴画等表演3、夏季邀请外籍模特在样板间、示范区SHOW4、举办名贵宠物走秀、表演、比赛5、社区水系里放养天鹅和锦鲤，适时安排儿童喂食6、不定期举办著名时尚品牌、IT产品、通讯产品等高端产品展示活动7、节假日可适时安排小型拍卖会、现场礼品互动等活动，活跃现场气氛8、周末邀请艺术院校学生到社区写生绘画公园世家营销推广策略提案版共89页，您现在浏览的是第79页!推广策略（要点二）声势浩大的公关活动及事件营销树立江湖地位，成为市场关注亮点的最佳手段，同时可保证到访量在活动期间有质的提升。1、人居环境论坛、房地产业内论坛2、样板区开放鉴赏仪式3、开盘仪式4、定期主办大型慈善拍卖活动，定向发请柬5、当代艺术鉴赏及展示6、国际知名品牌家装产品展示，如:三菱、大金、拉丘娜、科勒7、国外名牌红酒及雪茄品鉴8、新品推介会公园世家营销推广策略提案版共89页，您现在浏览的是第80页!推广策略（要点四）人居环境成为标准之后，空气质量也是标准！市场诉求：室内、外环保质量由环境卫生工程专家组、中华预防医学会、卫生工程学会认证通过，有效控制居住区污染的发生源！居室内新风达到每小时5—7次；冬季室内空气湿度达到40RH以上（酒店、公寓标准）；空气洁净度达到0.01∏（脑外科手术空气标准）配以呼市市场不多见的新风系统，对项目进行强势推广，利用空气认证，再塑一个市场标准邀请环境卫生工程专家组、中华预防医学会、卫生工程学会对项目的室内、外空气质量进行认证，并通过认证公园世家营销推广策略提案版共89页，您现在浏览的是第81页!推广策略（要点六）物业之后的下一个标准，是会所会所规划建议：[水疗能量会馆]

（备选：私家健身游泳馆）会所分析：抓住女人心，就赢了一半。大家都在谈SPA，当SPA已经不再成为新颖的休闲方式。新型水疗冲击、温泉泡汤，不仅引领休闲时髦风潮，同样也能让精神充分松弛，为下次的紧张工作打下良好的基础同时配以一些基本的运动功能设施公园世家营销推广策略提案版共89页，您现在浏览的是第82页!阶段工作