销售面试中应掌握的技巧

销售面试中应掌握的技巧

1、精神状态良好

良好的精神状态，能充分地反映出一个人的精神风貌，给对方留下良好的初步印象。所以作为面试销售的求职者来说，保持良好的精神状态，面部表情会显得和谐自然，语言也会变得得体流畅，整个表达都会更能感染别人，从而得到面试官的认同。

2、展示自信一面

销售岗位求职者只有在面试前树立了自信，才可以在面试中始终保持高度的注意力、缜密的思维力、敏锐的判断力、充分的精力，获得面试的成功。

自信可以通过一些肢体语言来表达，适当运用肢体语言可以进步销售类求职者在面试官眼中的整体印象。在日常行为中，这些肢体语言是可以锻炼的，从站立、行走、坐姿等方面加强注意，坚持锻炼下去，对销售人员日常的人际沟通也有很大帮助。

3、树立对方意识

在面试中，求职者始终处于被动地位，而面试官始终处于主动地位。他问你答，也正因为如此，求职者要注意树立对方意识。首先应该尊重对方，对面试官要有礼貌，尤其是在对方提出一些难以答复的问题时，求职者脸上不要表露出不好的表情，让对方觉得你有情绪。

当然，尊重对方并不是要一味地逢迎他，看对方的脸色行事，对面试官的尊重是对别人格上的尊重;其次在面试中不要一味地提到“我〞的程度、“我〞的学识、“我〞的文凭、“我〞的抱负、“我〞的要求等。“我〞字用得太多，会给对方目中无人的感觉。因此，要尽量减少“我〞字，要尽可能地把对方公司摆进去。

再次是面试官提问，你才能答复，不要面试官还没有提问，你就先开场谈了，弄得对方要等你停下来才提问，既耽误时间，同时也会给面试官带来不愉快。另外，面试完之后，千万不要忘记向面试官道声“谢谢〞和“再见〞。

4、面试语言要简洁流畅

一般销售岗位的面试都有一定的时间限制。因此，面试语言要做到要简明扼要、表达明晰。同时，语言要有条理性、逻辑性，讲究节奏感。切记不要含模糊糊、吞吞吐吐，这会给面试官留下不好的印象，从而导致面试失败。因此，求职者一定要注意面试语言的简洁性和流畅性，可以在面试前进展适当的练习。

此外，面试销售的过程中，还需要注意以下的禁忌：

1.忌不良面试用语

很多求职者在日常生活中不注意语言习惯，将“口头语〞、“口头禅〞带到了面试中，这样很容易引起面试官的反感，所以面试中要注意这些不良用语：

(1)急问待遇

“你们的待遇怎么样?〞工作还没干就先提条件，何况还没被录用呢!议论报酬待遇无可厚非，只是要把握时机，一般在双方已有初步意向时比较适宜，可以委婉地提出。

(2)不当反问

面试官问：“关于工资，你的期望值是多少?〞求职者反问：“你们打算出多少?〞这样的反问就很不礼貌，很容易引起面试官的反感。这样的问题可以策略性的试探，例如“我认为一个人的薪酬待遇是与他的才能和奉献挂钩的，贵公司对销售人员的工资待遇是怎么定位的?〞等等。

(3)不合逻辑

面试官问：“请你告诉我一次失败的经历。〞“我想不起我曾经失败过。〞假如这样说，在逻辑上是讲不通的。又比方：“你有何优缺点?〞“我可以胜任一切工作。〞这也不符合实际。

(4)本末倒置

例如面试快要完毕时，面试官问：“请问你有什么问题要问我们吗?〞求职者欠了欠身，开场发问：“请问你们公司本次预计招聘多少人?请问你们在公司担当什么职务?你们会是我的上司吗?〞参加面试，一定要把自己的位置摆正，这位求职者就是没有把自己的位置摆正，他提出的问题已经超出了应当提问的范围，会使面试官感到不快。

2.忌不良面试表现

面试是决定你能否顺利获得这个销售岗位的关键一环，所以求职者应该加以重视，以最好的状态来应对面试，在面试中将自己优秀的一面全部展现出来，不要出现下面的情况：

(1)准备缺乏

无论求职者学历多高、资历多老、销售经历多丰富，当面试官发现求职者对面试的职位知之不多，甚至连最根本的问题也答复不了时，印象分自然大打折扣。面试官不但会觉得求职者准备缺乏，甚至可能会认为他们根本无志于在这方面开展。所以面试前一定要做好充分的准备工作。

(2)迟到践约

迟到是面试中的大忌。这不但反映出求职者没有时间观念和责任感，更会让面试官觉得求职者对这份工作没有热忱，印象分自然也大减。守时不但是美德，更是面试时必须注意的事项。

因此，应提早10～15分钟或准时到达。如因有要事可能迟到或缺席时，一定要提早打通知该公司，并预约另一个面试时间。另外，匆匆忙忙到公司，心情还未平静便要开场面试，面试中的表现也会大失水准。

(3)欠缺目的

面试时，千万不能给面试官留下没有明确目的的印象。虽然一些求职者自身的销售才能比较出众，但假如销售工作没有目的就会缺少主动性和创造性，从而给公司带来损失。面试官宁愿雇用一个各方面表现虽逊色，但有远大目的和工作热忱的销售人员。

(4)过多议论前任工作

不管你以前的销售工作做得如何，都不要太多谈起。一般来说，你只要说明你做过类似的工作，有相关经历就可以了，不必详细说工作的成效。

假如你做得很好，为什么要分开啊?假如做得很差，那你个人的才能可能就有问题。总之，不管怎么说，都可能会引起面试官的反感。

(5)长篇大论

虽说面试是在推销自己，不过切勿滔滔不绝、喋喋不休。面试中面试官最怕求职者长篇大论，无终无始。其实，求职者答复以下问题只需针对