《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件

《经营创新与管理提升》(确定版)详解《经营创新与管理提升》(确定1照明经销商的生存现状难以为继客源难以保证,饥一顿、饱一顿无利可图一味依赖价棓战和促销战左右为难上游变化无定,下游得罪不起步履蹒跚应对盲目,导致库存多与不足今风险巨增多方挤压,皮费居高不下深度言销团队照明经销商的生存现状2市场需求的变化分析令短期处于动荡调整,但长期向好,空间巨大令市场保有量较大,替换性需求逐渐加大一级市场的需求升级,市场进一步细分·重视环保、售后、品质和性能等理性要求·更加追求感性价值:情感、品味、个性和趣味等次级市场逐步成熟,亮点区域有较好机会普及速度加快,市场容量越来越大深度言销团队市场需求的变化分析3照明行业竞争变化行业集中度偏低,处于过度竞争,但整合已经开始国际知名品牌加大进入国内力度业内名企积极谋求品牌升级行业进入者不断,不乏强者竟争升级,门槛和难度越来越高对规模、实力和管理的等软硬件要求提高品产品、渠道推广和伍一个不能少深度言销团队照明行业竞争变化4渠道变革加速令上游普遍加强了对优质渠道和终端的争夺优质渠道是核心克争资源冷传统经销商原有模式失效,恶性竞争渠道关系与次级泥乱,交易成本高,分绡效能低照明产业进入普及时代,渠道多元化是必然各类终端并存,进一步专业化和细分化令集中度提高,区域的主力终端迅速崛起优秀经销商加速扩张,规模化和连化比发展明显深度言销团队渠道变革加速5照明经销商的经营误区理念陈旧,“等、靠、要”思想严重,只关注眼前利益冷缺乏特色,品牌杂乱,顾此失彼,优势品牌难容忍今门店形象和现场管理差,导购力弱坐商习性,市场开拓、服务意识和能力不够人员素质和专业技能有待提高,管理难以上水平深度言销团队照明经销商的经营误区6经销商的优势1.贴近区域市场2.丰富的经营经验3.广而深的地绿背景和客情关系4.运作灵活,反应敏捷,贴近服务5.部分已有品牌力和客户基础深度言销团队经销商的优势7经销商的机会国内整体市场需求空间大2.市场秩序逐步规范,更利于诚信、持续经营3.市场细分和个性化定位正当其时4.行业整合刚开始,品牌厂家更需优势渠道资源5.渠道垄断未形成,还有博弈筹码6.市场还有广阔空间和回旋余地深度言销团队经销商的机会8经营管理的提升方向令立足区域、清晰定位、创新经营结盟品牌、协同运作、共嬴发展主动营销、有效推广、精耕细作优化服务、深化关系、稳定客源冷建设团队,改进管理、卓越运营深度言销团队经营管理的提升方向9目录经营困境与创新方向区域精耕与门店提升管理提升与卓越运营互动与沟通深度言销团队目录10《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件11《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件12《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件13《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件14《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件15《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件16《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件17《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件18《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件19《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件20《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件21《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件22《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件23《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件24《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件25《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件26《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件27《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件28《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件29《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件30《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件31《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件32《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件33《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件34《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件35《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件36《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件37《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件38《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件39《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件40《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件41《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件42《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件43《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件44《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件45《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件46《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件47《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件48《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件49《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件50《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件51《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件52《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件53《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件54《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件55《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件56《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件57《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件58《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件59《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件60《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件61《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件62《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件63《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件64《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件65《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件66《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件67《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件68《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件69《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件70《经营创新与管理提升》(确定版)详解《经营创新与管理提升》(确定71照明经销商的生存现状难以为继客源难以保证,饥一顿、饱一顿无利可图一味依赖价棓战和促销战左右为难上游变化无定,下游得罪不起步履蹒跚应对盲目,导致库存多与不足今风险巨增多方挤压,皮费居高不下深度言销团队照明经销商的生存现状72市场需求的变化分析令短期处于动荡调整,但长期向好,空间巨大令市场保有量较大,替换性需求逐渐加大一级市场的需求升级,市场进一步细分·重视环保、售后、品质和性能等理性要求·更加追求感性价值:情感、品味、个性和趣味等次级市场逐步成熟,亮点区域有较好机会普及速度加快,市场容量越来越大深度言销团队市场需求的变化分析73照明行业竞争变化行业集中度偏低,处于过度竞争,但整合已经开始国际知名品牌加大进入国内力度业内名企积极谋求品牌升级行业进入者不断,不乏强者竟争升级,门槛和难度越来越高对规模、实力和管理的等软硬件要求提高品产品、渠道推广和伍一个不能少深度言销团队照明行业竞争变化74渠道变革加速令上游普遍加强了对优质渠道和终端的争夺优质渠道是核心克争资源冷传统经销商原有模式失效,恶性竞争渠道关系与次级泥乱,交易成本高,分绡效能低照明产业进入普及时代,渠道多元化是必然各类终端并存,进一步专业化和细分化令集中度提高,区域的主力终端迅速崛起优秀经销商加速扩张,规模化和连化比发展明显深度言销团队渠道变革加速75照明经销商的经营误区理念陈旧,“等、靠、要”思想严重,只关注眼前利益冷缺乏特色,品牌杂乱,顾此失彼,优势品牌难容忍今门店形象和现场管理差,导购力弱坐商习性,市场开拓、服务意识和能力不够人员素质和专业技能有待提高,管理难以上水平深度言销团队照明经销商的经营误区76经销商的优势1.贴近区域市场2.丰富的经营经验3.广而深的地绿背景和客情关系4.运作灵活,反应敏捷,贴近服务5.部分已有品牌力和客户基础深度言销团队经销商的优势77经销商的机会国内整体市场需求空间大2.市场秩序逐步规范,更利于诚信、持续经营3.市场细分和个性化定位正当其时4.行业整合刚开始,品牌厂家更需优势渠道资源5.渠道垄断未形成,还有博弈筹码6.市场还有广阔空间和回旋余地深度言销团队经销商的机会78经营管理的提升方向令立足区域、清晰定位、创新经营结盟品牌、协同运作、共嬴发展主动营销、有效推广、精耕细作优化服务、深化关系、稳定客源冷建设团队,改进管理、卓越运营深度言销团队经营管理的提升方向79目录经营困境与创新方向区域精耕与门店提升管理提升与卓越运营互动与沟通深度言销团队目录80《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件81《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件82《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件83《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件84《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件85《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件86《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件87《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件88《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件89《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件90《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件91《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件92《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件93《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件94《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件95《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件96《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件97《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件98《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件99《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件100《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件101《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件102《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件103《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件104《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件105《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件106《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件107《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件108《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件109《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件110《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件111《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件112《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件113《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件114《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件115《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件116《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件117《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件118《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件119《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件120《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件121《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件122《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件123《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件124《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件125《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件126《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件127《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件128《经营创新与管理提升》(确定版)详解教学内容课件129《经营创新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