乡村零售商如何尽快提高市场占有率

各位老板和同仁：乡村零售商

如何尽快提高市场占有率张志轩１３５０３９３８１１６乡村零售商怎样发财？？？报告提纲问题与困难光明与希望对策：四个提高措施零售商奋斗历程零售做大做强的九种法则农资销售技巧金子和萝卜－故事１从前，有一个商人带着两袋萝卜，一路跋山涉水来到金子之国－－埃及。埃及人从没有见到过萝卜，更没有吃过，一吃很好吃，于是就盛情款待这位商人;离开埃及时，当地人送给商人两袋金子作为回赠。金子和萝卜后来，当地另外一个商人听说此事，他想：胡萝卜比萝卜更好吃，于是带着两袋胡萝卜不远万里也来到埃及。埃及人一吃，胡萝卜比萝卜更好吃。于是也盛情款待这位商人。离开埃及时，埃及人反复商议，送给了这商人两袋萝卜。金子和萝卜人生就是这样，抢先一步，得到的是金子；步别人后尘，得到的只能是萝卜。金子和萝卜技术、产品与市场开发就是这样，抢占先机，得到的是金子；照搬照抄别人，或走老路，只能得到萝卜，且得不偿失。故事２

把梳子买给和尚结果：

甲：１把乙：１００把丙：１０００把把梳子买给和尚共性：创造需求开拓市场巧妙抓商机区分：甲：完成１项艰巨任务－－供销乙：做了１笔大买卖－－经销丙：做了１个永续的大市场－－营销问题与困困难用户相对对稳定，，市场相相对稳定定；市场越来来越规范范;开店的越越来越多多；用户越来来越挑剔剔、精明明；市场竞争争越来越越激烈；；差价越来来越小；；费用越来来越大；；利润越来来越少.光明与希希望政府关注注三农农农民民积极性性高涨;农产品涨涨价\行行情好\效益好好投投资热热\购买买力提高高;农民应用用新技术术\新产产品\新新品种积积极性提提高.对策：四四个提高高提高商品品档次；；提高自己己水平；；提高服务务质量；；提高门店店声誉。。措施施经营高中中档产品品：调查查市场,调整商商品结构构，了解解产品、、市场、、信息，，名牌、、名优与与中档产产品搭配配，以质质量求生生存；积极参加加各种培培训，学学习生产产技术、、营销技技巧，提提高综合合水平、、本领；；深入基层层，接近近用户，，了解用用户需求求、创造造需求、、最大限限度满足足用户需需求，为为用户提提供全程程服务；；解决用户户难题，，为用户户带来更更大利益益。零售商奋奋斗历程程零售商：：技术专家家或营销销专家成功级零零售商：：技术专家家＋营销销专家＝＝业务专专家优秀级零零售商：：业务专家家＋心理理学家＋＋社会活活动家顶尖级零零售商：：策略家零售做大大做强的的１０大大法则经营一个个好产品品---带带来希望望的产品品争取上一一级商家家、厂家家的支持持力度选择企业业（品种种）遵从从几个原原则：产产品好、、企业好好、企业业领导好好零售做大大做强的的１０大大法则3.培养养一批忠忠诚客户户及消费费者建立村级级网络、、培养消消费领袖袖、与种种植大户户搞好关关系4.产品品陈列（（好门门面）终端布置置四得：：看得见见、摸得得着、听听得到、、带得走走；陈列四四原则则：越越多越越好、、越整整齐越越好、、正面面迎客客、先先进先先出，，营业人人员站站列：：一人站站中间间＼两两人站站两边边＼三三人一一条线线，顾顾客说说话能能听见见零售售做做大大做做强强的的１１００大大法法则则5.有有一一个个运运做做模模式式6.加加大大科科技技服服务务示范范（（心心服服口口服服））无无效效退退款款（（承承诺诺服服务务））讲讲特特性性、、传传技技术术（（手手把把手手））7.做做一一个个农农民民信信赖赖的的好好人人农民民买买药药放放心心店店造福福农农民民：：谁谁服服务务了了农农民民，，农农民民就就选选择择谁谁杜绝绝假假冒冒信信誉誉为为贵贵零售售做做大大做做强强的的１１００大大法法则则8.关关系系的的处处理理同行行关关系系政府府部部门门关关系系（（搞搞定定上上一一级级））同客客户户关关系系同上上游游（（上上线线））关关系系用药药纠纠纷纷处处理理（（大大划划小小小小划划了了））不同同客客户户提提供供不不同同服服务务零售售做做大大做做强强的的１１００大大法法则则9.组组建建团团队队团结结就就是是力力量量一个个篱篱笆笆三三个个桩桩；；一一个个好好汉汉三三个个帮帮，，一一个个市市场场能能做做好好，，需需要要大大家家来来帮帮忙忙！！！！！！“互互相相照照应应””当雁雁群群排排成成整整齐齐的的雁雁阵阵飞飞行行的的速速度度会会比比单单飞飞时时快快70％％大雁雁们们轮轮流流领领飞飞。。领领头头雁雁觉觉得得累累了了，，她她（（或或他他））就就会会返返回回““V””字字雁雁阵阵中中，，而而由由另另一一只只大大雁雁上上前前，，继继续续领领航航前前飞飞。。雁群群绝绝不不会会遗遗弃弃掉掉队队的的同同伴伴。。如如果果有有一一只只病病弱弱的的大大雁雁落落到到后后面面，，一一定定会会有有至至少少一一只只大大雁雁陪陪伴伴它它，，一一路路帮帮助助和和保保护护它它。。我们们是是团团队队的的一一分分子子，，我我们们也也可可以以用用更更快快的的速速度度，，获获得得更更大大的的成成就就。。说说出出你你的的鼓鼓励励和和支支持持，，就就如如同同身身后后传传来来的的雁雁鸣鸣，，会会让让最最前前面面的的大大雁雁觉觉得得振振奋奋有有力力，，帮帮助助他他们们忘忘记记连连日日的的辛辛劳劳压压力力，，继继续续展展翅翅高高飞飞最后后，，对对团团队队中中的的所所有有成成员员，，都都应应悉悉心心关关怀怀，，多多加加照照顾顾，，因因为为““天天下下一一家家””！！团队队精精神神下次次当当您您看看到到一一个个雁雁阵阵时时，，要要记记得得能能够够成成为为大地地农农化化团队队中的的一一员员，，是是一一种种奖奖励励，，一一种种挑挑战战，，一一种种特特权权。。零售做做大做做强的的１００大法法则10.利润润为导导向利润=单位位产品品利润润X销销量产品分分类通路（（大路路）产产品＼＼招牌牌产品品＼利利润产产品利润比比例分分布分分析作物利利润比比例分分析产品结结构利利润分分析进货渠渠道利利润分分析（（提前前洽谈谈）给供货货方要要求利利润最最大化化（战战略货货币投投资））同产品品不同同利润润分析析及处处理同利润润不同同产品品分析析及处处理销售技技巧产品组组合销销售（（啤酒酒尿布布）杀虫剂剂+高高级杀杀虫剂剂、增增效剂剂杀菌剂剂+植植物调调节剂剂除草剂剂＋展展着剂剂销售技技巧拓宽产产品性性能销销售（（洗衣衣机与与马铃铃薯））提升产产品价价值销销售（（对比比法水水杯杯）买药买买产量量、收收入提提高高水杯杯使用用者地地位化整为为零销销售销售技技巧从众攀攀比销销售人们都都说：：氟硅硅唑加加上噻噻枯唑唑，３３－４４次（（辣椒椒）叶叶不落落．与与其他他配方方比简简单＼＼方便便＼省省钱配套服服务性性销售售技术拉拉动赠品销销售政策鼓鼓动销售技技巧增加单单笔销销售价格对对比法法销售售真的贵贵，假假的便便宜;好的的贵，，差的的便宜宜；大大厂贵贵，小