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文档简介

中国社会保险现状分析:

商业保险的必要性

课程大纲

社保:不再回避的话题社保体系简介社保销售面谈技巧常见异议处理你一定常遇见这样的拒绝?这是我给您设计的养老、医疗商业险建议书……我的社保够用了,不需要!归纳起来......当客户提及社保回避跳过放弃强攻社保:不容再回避的话题......客户在变“聪明”:与商业保险的接触面越来越广对社会养老、医疗保险日益关注和了解投保选择日益理性课程大纲社保:不再回避的话题社保体系简介社保销售面谈技巧常见异议处理直面社保......必须先充分了解社保社会保险的分类我国的社会保险体系养老保险医疗保险失业保险工伤保险生育保险养老、医疗是我们关注的重点!首先来看看社会养老保险金(2006全国版)...一、缴费及分配:

二、计发及领取:

个人交本人缴费工资的8%企业交员工个人缴费工资的10%10%进入共济基金个人帐户总额为交费工资的8%全部由个人交费承担基本缴费15年1、基础养老金:退休时上年本地区城镇职工平均工资的30%。2、个人帐户养老金:退休时个人帐户积累额的1/120。3、基本调节金:本地区1997年度城镇职工月平均工资的10%。4、过渡性养老金由当地政府另行规定。注意:各地的养老保险规定是不一样的!退休养老金领取案例:吴小姐,内地某一股份公司一般员工,现年25岁,2005年1月1日参加工作始,公司为其办理了社会养老保险,交费到55岁退休,工资基数为5000元整。社会月平均工资为2000元。其地区养老保险个人交费比例8%,进入个人帐户总比例为8%

……吴小姐退休时当年月平均工资为7662元,预计当时社平工资为7660元,而她退休后却只能拿到3102元!只能领取社会平均收入的30%—40%,太少了!【中新新网网9月24日电电】据中中国国青青年年报报报报道道,,劳劳动动和和社社会会保保障障部部部部长长田田成成平平在在23日召召开开的的中中国国社社会会保保障障论论坛坛首首届届年年会会上上说说,,随随着着改改革革不不断断深深化化,,社社保保覆覆盖盖范范围围不不断断扩扩大大,,近近几几年年全全国国社社会会保保险险覆覆盖盖人人数数每每年年递递增增6%左右右。。截截至至去去年年,,全全国国各各类类保保险险参参保保人人数数,,养养老老保保险险达达到到1.6亿人,,医医疗疗保保险险达达1.2亿人,,失失业业保保险险达达1.1亿人,,工工伤伤保保险险近近7000万人。。养老老保保险险覆覆盖盖率率仅仅12%城镇镇覆覆盖盖率率也也仅仅40%“社保保是是国国家家给给人人民民的的最最为为基基本本的的养养老老保保障障,,是是非非常常好好的的福福利利,,我我也也办办了了社社会会养养老老保保险险,,可可是是中中国国人人太太多多,,能能领领到到的的养养老老金金是是有有限限的的。。社保保只只能能是是低低水水平平的的保保,,而而不不是是““包包””,实际际上上,,我我们们是是包包不不起起的的!!”再来来看看看看现现行行社社会会医医疗疗保保险险......补充医疗大额医疗互互助基本医疗保保险企业补充医医疗保险::指一些经济较好的的企业在参参加了基本医疗保险险的基础上上,为单位员工建立立的补充医医疗保险。。属于基本医医疗保险的的补充形式式,资金主要用用于支付基基本医疗统统筹基金最高高支付限额额以上部分分。(注:大额封顶线线各地政策策不同。)是医疗保险险体系的基基础,实行行个人帐户户与统筹基基金相结合合,能够保保障广大参参保人员的的基本医疗疗需求。资资金主要用用于支付一一般的门诊诊、住院、、急症。基本医疗保保险交缴示示例交费规定保障规定个人比例负担个人交2%左右企业交6%左右根据国发〔1998〕44号编写其余进入统统筹基金个人交费全全部进入个人帐帐户企业交费有有30%进入个人帐帐户社保封顶线线当地年平均均工资的4倍社保起付线线当地年平均均工资的60%主要使用统统筹基金,规定的报销销比例个人负担基本医药费费个人负担非基本医药费医疗费用报报销案例::张先生,30岁,在深圳圳工作,月月薪3500元已连续参加加医疗保险险三年因病在三级级医院住院院15天,共花费4600元,其中明明细如下::门诊费:600元住院费用::4000元(含800自费药)张先生的帐帐单中:门诊费是100%个人医疗疗帐户划款款;自费药药是100%个人现金支支付住院费中非自自费药是社保保共同基金按按照90%支付封顶线为当地地年平均工资资的四倍(各地可能有差差异,实际销售中请请以当地规定定为准计算)张先生可报费费用=共同基金90%的报销比例=3200××90%=2880还有40%的费用要由您自负哦!社会保险的保保障水平社会养老保险险可以保障基本的养老需求,却不能保障高品质的养老老生活社会医疗保险险可以保障一一时的小病小小灾,在大病面前却却束手无策社会保险只是是一道"木门"不能单纯依靠靠单位及社保保,再好的单单位也有经营营不善的时候候;再好的福福利也有不能能兑现的时候候?我们应该在年年轻、收入高高的时候为自自己准备充足足的养老金和和医疗费!商商业保险是我我们最好的选选择!那我该怎么办办??…课程大纲社保:不再回避的话话题社保体系简介介社保销售面谈谈技巧常见异议处理理“社保”销售面谈的步步骤自我介绍建立轻松良好好关系切入拉近关系安排座位讲解内容总结缺口约定下次面谈谈切入您单位的福利利如何?拉近关系您帮忙找支笔笔,找张纸倒杯水好吗??安排座位为了您看着方方便,我坐在在……讲解内容自付比例起付线报销额度自付自费自付比例%报销额度大病统筹自费自付门诊住院封顶线起付线封顶线门诊自自付责责任事故故收收入损失自自费费大病相关费费用总结缺口您看,退休之之后,如果仅仅仅只有社保保养老金,您您的收入将锐锐减,甚至离离那时候的社社会平均水平平都会相差大大约60%,您几乎不可可能维持之前前的生活水平平!×先生,从刚才才的预估可以以看出,即使使是目前,如如果您生病,,门诊费、大大病自费、住住院自付等部部分合计都有有40%左右的比例需需要您自付,,更不用说退退休后,您的的身体会日渐渐衰弱,医疗疗费用将不断断上升,而收收入会大幅减减少,社保的的缺口将会越越来越大……约定下次面谈谈×先生,我想您您现在已经对对社保有了一一个清晰而全全面的了解,那么,怎么样样看待社保和和商保呢?打打个通俗的比比方,家家户户户都需要一一扇大门来遮遮风挡雨。社社保好比是木门,只能承受轻轻微的击打,,天长日久就就会破损不堪堪;而商业保保险好比是一一扇铁门,不仅承受风风险能力强,,而且不易损损坏,可以给给您终身无忧忧而且高品质质的保障。我我过两天给您您设计一份建建议书带过来来,您看可以以吗?课程大纲社保:不再回避的话话题社保体系简介介社保销售面谈谈技巧常见异议处理理常见异议处理理我还是觉得社社保已经够用用了,不需要商业保保险……社保是政府办办的、非赢利利的。我担心心你们商业保保险靠不住……你们商业保险险价格高,全部由个人出出,我承受不不起……我也知道社保保有缺口,可可我现在拿不不出钱来投保保商业险……社保只需交15年,商业保险险交费期长,,领不到咋办办?你也可以!

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