万和制药和安复方氨基酸胶囊CF策略方案

万和制药和安复方氨基酸胶囊CF策略方案深圳市名派广告有限公司和安复方氨基酸胶囊CF创意小组2004年8月31日万和制药和安复方氨基酸胶囊CF策略方案创意只是一种表现方式。真正的广告创意应将产品/品牌理念或某种承诺与销售的实际执行细节很好结合起来，为消费者提供明确的广告或销售主张，引起消费者关注。名派广告认为：一个好的创意必须符合以下两个要素：1、全面而准确地传达产品/品牌独具的理念。2、诉求消费者最想了解的信息，切中消费者的利益点！——以消费者为中心！用消费者最关心的利益点去打动消费者的心！我们的观点我们的现状？和安氨基酸胶囊现状评估我们的目标？成为成功人士首选营养补充剂如何达成？产品差异化影视广告创意传播人体需要的18种氨基酸中，有8种是必需氨基酸品牌众多，市场竞争激烈无论品种还是数量，都有广阔发展前景

关于氨基酸采用日本进口原料高科技缓释微丸制剂氨基酸纯度更高人体吸收利用率更强由处方药改为处方＋OTC国内最贵、最好的口服氨基酸和安复方氨基酸胶囊产品分析目标地区对氨基酸类产品功效的认知度较深目标地区胶囊剂型竞品有2种，同类产品市场竞争激烈产品在目标地区消费者中有较好知名度和美誉度产品在目标地区年销售额超过千万投放过部分平面广告和软性影视广告和安氨基酸胶囊市场分析市场机会点小结消费者对氨基酸不陌生，无需过多诉求教育产品在前期已有知名度，后期广告可以进行品牌延续和安氨基酸目标消费者明确，细分市场针对性强消费者对氨基酸产品需求量大CF创意目标建立鲜明的品牌形象树立产品差异化在考虑原有品牌资产的前提下，寻找更新的诉求利益点跳出品牌同质化怪圈，寻找更有发展的产品市场打造成功人士首选营养补充剂目标消费者对品牌的心理认同促进产品销售品牌所代表的个性与目标消费群向往的生活状态产生共鸣ＣＦ创意愿景目标消费群定位江浙一带30-55岁的成功人士男女不限，男性为主江浙一带的民营企业家（较强的经济和消费能力，文化素质不高）消费利益益点诉求求-事业生活活成功保持充沛体力强足抵抗力事业成功差异性功能旺盛脑力如何达成成？针对目标标消费者者特点进进行准确确的心理理诉求根据目标标消费群群特点进进行广告告风格的的创意，，以产品品的差异异，诉求求的差异异取得目目标消费费群的认认同，产产生清晰晰而持久久的品牌牌与产品品形象我们目标：把产品卖给所有的目标消费者！我们CF的任务务一、清晰传达和安复方氨基酸的产品信息信息，建立成功人士首选营养补充剂的品牌形象，吸引消费者的购买行为。二、通过针对诉求和安氨基酸的独特功效，传达产品差异化，建立核心竞争力，拉开与竞争产品的差距。1、氨基基酸类产产品的生生产技术术与工艺艺已趋于于成熟，，产品质质量与功功能同质质化现象象严重。。2、产品品功效仅仅能作为为产品给给予消费费者利益益的支持持，而不不是能打打动消费费者的最最直接利利益点。。真正的的消费者者利益点点在于产产品改变变了消费费者的““什么””！3、在产产品的功功效支持持下，强强调产品品给予消消费者的的利益点点如何做策策略性的的诱导诉诉求对于保健健品和药药品而言言，消费费者最关关心的是是产品对对其健康康问题能能否改善善。因此此，健康康问题才才是归根根结底消消费者真真正关心心的问题题。（物质层层面）健健康的身身体（精神层层面）健健康的生生活方式式而物质层层次的需需求其实实也是精精神需求求的终极极支持和和表现。。本CF的的诉求，，则应该该根据消消费者的的消费需需求来展展开———CF的诉诉求方向向情感为主主，功效效为辅所以我们们认为消费者需需要在情情感上的的概念来来做诱导导！让消费者者能看到到的是：：健康生生活的表表象，健健康是成成功的基基础。这这是他们所期期待的生生活状态态！如何做策策略性的的诱导诉诉求品牌的什么个性是我想要的，产品的什么差异性是能够满足我的？品牌写真真的简要要检视：：高科技营营养补充充剂产品特征征／利益益点：日本先进进原料，，纯度更更高，人人体吸收收更好！！消费者的的需求／／信念：：体力充沛沛，事业业成功！！信念：和安氨基基酸，让让成功人人士都健健康起来来！引导消费费者怎样样的转变变?

吸引目标消费者购买和安氨基酸胶囊BEFORE:在众多氨氨基酸产产品面前前,消费费者有众众多选择择,但是是没有一一个明确确的选择择目标。。AFTER:和安氨基基酸是纯纯度更高高，吸收收利用更更好的高高科技营营养补充充剂。让目标消消费者体体力充沛沛，健康康起来。。促成目目标消费费者对和和安的指指定选择择。以产品功功能为基基础，在在30秒秒的时间间内细分市场场传达——和和安氨基基酸胶囊囊含氨基基酸纯度度更高，，人体吸吸收利用用效果更好好品牌概念念——成成功人士士首选的的健康营营养补充充剂诉求内容容创意策略略消费者的的利益点点感性诉求求带来附附加利益益点和安氨基基酸胶囊囊带来的的健康和和更高品品质的生活体体验。从两个方方向，差差异性地地指出和和安氨基基酸胶囊囊的特有有功效，，通过““针对性性强＋煽情情“深入入的表达达方式，，打造成成功人士士首选营营养补充充剂形象象。创意风格格针对性强煽情产品视觉、语语言、音音效目标消费费者情感感创意以和安氨基酸胶囊目标消费者的内心情感为基础作创意，抓住目标消费者的内心进行深化创作，使创意的内容能够贴切的达到目标消费者的内心深入，引起共鸣，从而产生购买力。产品差异异性创意意以一些创新思维的，生动的类比形式突出和安复方氨基酸的产品差异性来吸引消费者对产品的兴趣。从而达到把产品的优势传达给消费者，引起消费者共鸣，建立成功人士首选营养补充剂的形象。小结结本次创意意主要是是把“纯纯度更高高，吸收收更好””这个产产品差异异性，放放到一个具象的的表现环环境中去去打动目目标消费费者，使使目标消消费者产产生共鸣鸣，从而而形成“和和安氨基基酸胶囊囊——成成功人士士首选